06 上海名飲國際貿易有限公司(德國啤酒的種類有哪些？)

校方非常高興，因為該企業有經濟實力，又懂技術，適合開發這一高科技產品的企業很難找;而“飛鈴”公司也確認中山大學是一個好的合作伙伴，多功能可視電話是一項前景遠大的高技術產品。雙方一拍即合，立即進入實質性談判。

雙方不但坦誠，而且都很實事求是，很快確定了一個十分合理、可行的合作計劃：大學將“多功能可視電話”技術轉讓給“飛鈴”公司，由公司結合市場需求進行二次開發，轉化成不同行業需要的商品。

一次開發的成果歸大學;二次開發的成果歸公司，公司承擔全部的經濟風險和負責解決二次開發的技術問題，投入中場過程中屬一次開發的技術問題由大學負責解決。由于實現慎重選擇合作伙伴，談判中坦誠相見，實事求是，科技成果開發的“接力棒”順利地從大學傳到企業手中。

“多功能可視電話”目前已投入中小規模試生產，通過了小范圍的試用，贏得了公安，銀行等部門的一致好評。經過這次成功的接力，雙方建立了信任，合作進一步擴大，現在“飛鈴”公司已聘請大學的發明人為公司的技術顧問，合作研制自動報警傳圖象，用普通電話線遠程監視以及與油田三遙自動化系統結合的通訊工程。

創業金點子成功案例7、只要起點高，就能戰勝對手

1986年，萬家樂燃氣具廠籌建時，連一向以膽大著稱的順德人都說這是個“危險的夢”。理由是：全國已有燃器具廠近70個，光廣東就有30多家，小小順德就有五六家之多!萬家樂”難有立錐之地!

“萬家東”卻不信這個邪，偏要絕處逢生。他們堅信：只要起點高，就能戰勝對手。總經理何紹文說：“現時的燃具生產，質次檔低者多，難以適應現代家庭的需要。我們不在低檔次與之競爭，一上馬就和世界一流水平的日本“百樂滿”交手，試比高低!在與日本人談判中，日方提出必須全套引進，他們卻堅持只買部分關鍵設備，并花140萬美元買了全部技術圖紙，一下子節省了200萬美元。設備調試前，日本“百樂滿”公司老板親自來廠，拿卷尺量氣路、水路、電路，結果無一差錯。按國外標準：四年才能建成的燃器具廠，“萬家樂”僅用一年就試車投產了。令日本老板驚訝不已。“不怕老虎就怕漏”。這是生產熱水器的一條警悟。因為熱水器的質量關系到用戶的生命。“萬家樂”不惜花200多萬元從日本購買全套電腦自動檢測儀器，建立了國內一流的檢測中心。自1988年投產以來，生產出的熱水器返修率在萬分之一以下，真正做到了“萬家樂，樂萬家”。現在，“萬家樂”正像一股擋不住的旋風席卷南北市場。

創業金點子成功案例8、廣東省鄉鎮企業家的成功案例

廣東恩平縣康益飲料廠經理嶺錦波在逆境中，抓住機遇,奮力拼搏，終于搏出了一家廣東省首家與國內25個省區180多個廠家聯營的集團企業，博得了該縣第一個被省人民政府授予“廣東省鄉鎮企業家”的稱號，其名字也被列入《全國鄉鎮企業家名人錄》。嶺錦波初中畢業后，因家貧只好輟學，于是，開始了他浪跡江湖的生涯。誰知走南闖北多年卻兩手空空。但嶺錦波咬緊牙關，對人生作一次強有力的沖刺。

他了解到裝飾板在市面暢銷，便尋找有關技術資料，并從外地請來師傅，開展合成裝飾板生產實驗，不久便掌握了這方面的技術，于一九八五年在縣城辦起了一間裝飾材料廠。幾年來，他作出一番努力，但經濟效益不大。一九八七年初，他從報刊上看到國外正積極開發我國被稱為第二人參的膠股藍和黑龍江特產黑加倫等植物的信息，便聯想到要用絞股藍、黑加倫等制作保健飲料。

他找到廣州中心醫科大學姚銘琛教授并獲得支持。于是，由廣州中山醫科大學和恩平縣江南科技實驗廠聯合，終于制成了保健飲料——長壽可樂。隨后，他一鼓作氣創辦了縣康益飲料廠。這時，長壽可樂經國家級鑒定技術配方，質量參數超越同類產品，被譽為“當代名飲”，先后6次在全國食品展評會上榮獲優秀獎。目前，除西藏、寧夏和臺灣外，已在全國省內建立180多家聯營合作廠，產品遍及大江南北。他這家集團企業聯營合作廠分布面和廠家數量居全國同行業的第二位。去年7月，“長壽可樂”雙喜臨門，在北京舉行的中國老區保健企業產品展評會上，長壽可東榮獲一九九一年飲料行業產品質量評比“解放杯”大獎;波牌長壽可樂系列產品在上海榮獲國內市場最受歡迎信譽產品“金羊杯”獎。

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