tiktok娛樂主播好賺錢嗎(客觀來說，快手和抖音哪個好？)

海外抖音tiktok賺錢是真的嗎？

tiktok確實有一些途徑可以幫助用戶賺錢，以下是一些常見的在海外利用抖音賺錢的方法：

1.廣告合作：成為有影響力的抖音用戶，并與品牌或公司達成廣告合作，推廣他們的產品或服務，并從中獲得收益。

2.贊賞和禮物：通過抖音的直播功能，觀眾可以向你贈送虛擬禮物或進行打賞，你可以通過收到的禮物或打賞獲得一部分收益。

3.社交電商：在抖音上開設店鋪，展示和銷售商品，通過直接銷售商品或推廣鏈接獲得收入。

4.知識付費：如果你在某個特定領域擁有專業知識，可以在抖音上分享你的知識，并通過知識付費模式提供課程或買粉絲服務。

需要注意的是，賺錢并非輕而易舉，需要花費時間和精力來建立自己的品牌和粉絲，而抖音自身的算法也會影響你的內容推廣效果。

而在國內想要玩好tiktok，就必須要解決網絡問題，這個問題可以通過CDN來完成。

CDN（內容分發網絡）是一種通過在全球各地部署服務器節點來加速內容傳輸和解決網絡問題的技術，它通過以下幾種方式來解決問題——

1.加速網站加載：將靜態內容（如圖片、腳本、樣式表）存儲在CDN服務器上，當用戶請求訪問網站時，內容會通過最近的CDN節點傳送，加快加載速度。

2.減少帶寬消耗：CDN可以緩存和提供內容，減輕源服務器的負載，節省帶寬消耗。

3.改善訪問速度：由于CDN節點分布在全球各地，用戶可以從離他們物理距離更近的節點獲取內容，減少延遲，提高訪問速度。

4.提高穩定性和可靠性：CDN通過復制內容到多個節點，提供冗余和容錯能力，當某個節點發生故障時，可以自動切換到其他可用節點，提高網站的可靠性和穩定性。

如果對此有興趣，歡迎百度我們的guan網哦~

頭條號和抖音，哪個容易掙錢呢？

個人覺得是抖音吧，因為他們都是掙錢渠道。

一、賣號

賣號就是指批量的生產抖音號，一般來說是團隊操作，一個團隊或是一個公司批量購買手機號，或者直接用QQ號注冊（不要做實名認證），一機一號，賬號發布內容之前，先養號一周左右，然后批量做內容，一般粉絲做到20w左右開始出售，出售完之后，手機賣掉，重新買手機繼續做號。市場價目前泛娛樂的粉絲為1-5分錢，垂直類目賬號粉絲在5-10分之間。

批量做號再賣號

內容可以是搬運、圖文或是原創，搬運大多內容為抖音熱門視頻或者美女視頻，用來博眼球；原創大多以圖文為主，內容涉及情感、星座、勵志、游戲、美妝、美食、寵物等，也有部分是泛娛樂的賬號。

二、導流其他平臺，抖音之外獲利

無心插柳延伸出爆款，或從細節發現商機，有些抖音號雖然不能在抖音上掙到錢，但卻在抖音之外獲利。比如有些垂直行業的抖音號通過在視頻評論中植入自己的買粉絲號，為微商產品導流，或者主頁為個人買粉絲、買粉絲買粉絲平臺賬號導粉。

主頁為個人號 / 買粉絲引流

但隨著抖音的發展，平臺對于向其它平臺引流的行為也管控愈發嚴厲，會采取限流甚至封號的處罰，希望廣大同行慎重。

三、接廣告，達人為品牌定制內容

抖音達人接廣告或者說為品牌定制內容，也算是抖音目前最主要的變現方式。一個粉絲2-6分錢，也有的一條視頻數十萬。一般是通過軟廣植入等巧妙的方式進行品牌合作營銷。目前垂直賬號最容易變現，比如美妝、測評類賬號，基本上這類號有10萬+的粉絲就開始有廣告收入。

不過這里的粉絲指的是純抖音站內粉絲，不包括頭條號、火山小視頻等其他頭條系產品自帶的粉絲。目前明確的價格體系還不成熟，但越垂直的賬號，價值越高，價格越高。

品牌入駐抖音

當然，也有不少品牌干脆自己入駐抖音，將其作為重要的分發渠道。比如小米手機和支付寶等。

四、做電商，直達淘寶一站式購買

抖音降低開放購物車的標準后，現在多個抖音號頁面出現了購物車按鈕，直接鏈接到淘寶。抖音達人可以用視頻形式，直接引導用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產品。

一般來講，粉絲低于200w的抖音賬號，可以用來接品牌商廣告和電商廣告，也就是掛別人的商品，粉絲高于200w的，垂直類目的可以考慮給達人開店，讓他們賣自己的同款產品。給達人開店的利潤比較大，而且是可持續發展。

達人開店，電商櫥窗

雖然從部分已知案例的銷售情況來看，有些不是特別理想，但也有爆款的案例，例如美食視頻號野食小哥，每天更新一個視頻內容，保證更新頻率，視頻最后有圖標引導“購物車”，通過購物車售賣定制的牛肉醬，最多一天達到7萬多流水；

再像是動漫類賬號：喵小兔漫畫，3個月260w粉絲，開了一個自己的淘寶店賣手機殼，以及接動漫周邊和表情包制作，淘寶店三個月銷售額270w。

事實證明，任何一個平臺，流量變現，產品永遠是最能夠持久的東西，廣告、賣號都只是暫時的。

“邊看邊買”已經被很多視頻平臺掛在嘴邊很多年了，但形成規模的案例則鮮有耳聞。現在抖音已經有了比較成熟的體系，建議有好產品的，可以做多方面嘗試。

五、開直播賣貨和粉絲刷禮物

開直播也是一種簡單的變現方式，粉絲打賞了禮物就可以獲得音浪，而音浪可以直接提現為人民幣，目前來講，抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也就是說提現比例是7:1，想要提現也非常簡單，直接在“我的”選項中進入“錢包”兌換就行。

抖音直播刷禮物

達人獲得的總收入就是音浪，音浪越高人氣也越高。比如坐擁2000多萬粉絲的高火火在拍視頻方面也很活躍，目前已經發布了114個作品，獲贊14548萬，就曾在直播中收獲133萬音浪，成為當周收入破10萬的主播。

除了粉絲贈抖幣，有一技之長的達人還可以通過直播直接賣貨，或給自己做其他方面的導流。

抖音直播帶貨

比如上圖這個手工達人，平時會拍下自己做手工的過程，直播時很多粉絲就在評論區詢問哪里可以買到木勺子，哪里可以買他用的工具，以及有沒有開網店，小哥哥直接在直播里安利了一波客服買粉絲。

據了解，目前達人已經有權限，可以在直播頁面放出電商購物車按鈕，直接邊看邊買，形式很像淘寶直播了。

除了這5種主流變現方式外，還有打造企業形象代言人、網紅達人轉型影視圈或原創音樂人、抖音代運營等之類的變現方式，但因為這幾大方式對我們普通人來說，實操性不算太強，我在這里就不做過多贅述。當然，抖音這個巨大的流量池，盈利的方式值得我們去細細探索。

旅游主播排名十大旅游主播

1.旅游主播排名

目前直播還是一個不錯的市場，但是在專業和內容的設計上需要更加注意。

那么什么平臺適合自己，如何選擇呢？先看幾張圖：

平臺屬性分類

平臺分類

正面平臺一般分為彈幕直播平臺和社交直播平臺。

細分可以分為以下幾類：

平臺細分

第一，平臺流量

平臺流量分為百度排名和用戶注意。

網站和平臺的推廣是發展新用戶，開拓市場的手段。對于大部分進入直播行業觀看直播的用戶來說，這并不是選擇平臺的絕對參考數據。很多看直播的用戶都會有自己對主播和平臺的長期關注。

直播排名數據

看平臺人數、日活躍主播人數、新主播人數可以看出，以前的虎牙、斗魚、企鵝電競、觸手都是很受歡迎的平臺，主要領域都是游戲直播。

但是，一些帶有社交媒體的直播平臺的后續市場也不容小覷。自帶流量的直播平臺，如一直播、現在直播、陌陌直播、火山直播等，也是一個值得考慮的因素。

第二，平臺收入

平臺收入主要分為新人扶持政策和平臺收入(禮物獎勵)兩部分。

新人平臺多政策，比如直播時間持續多久，粉絲獲得多少獎勵等福利政策。此外，還有一些平臺關于優質新主播曝光的政策，這些都是直播前需要考慮的。登錄平臺官網或下載相應APP查看詳情，了解具體政策內容，方便你后期設計自己的直播方案。

另外，就是平臺的共享。不同平臺打折后的具體贈品分成金額是不一樣的，你也需要做一個詳細的對比。當然，這這并不是說你得到的傭金越少越好，而是你可以有很多流量。沒有流量和粉絲，即使平臺給你100%，也是一文不值。所以這個需要綜合考慮。

最后，綜合作戰能力

這里的運營能力不僅僅指主播的運營能力，還包括平臺本身的運營能力。

直播分類排名

:2.旅游主播排名前十名

1.麻辣的滋

粉絲：3941.3W

十大知名美食博主之一，這應該是最有禮貌的美食博主了，就是每次做菜量都有點大，還是東北氛圍怎么樣？為此硬菜還有禮貌的美德，你得給個雙擊評論。

2.皮皮(教烹飪)

粉絲：2497.1W

都是簡單樸素的家常飯，都是每天看視頻晚上就能做好飯的博主。沒有復雜的拍攝方法和高端的成分，簡單是他最大的特點。

3.糟糕的烹飪

粉絲數：1990.2W

一個95歲的大男子主義者。不愛旅游愛菜市場，戴墨鏡做飯，然后即興說唱。比起學他做菜，聽他說唱似乎更有意思。

4.懶米飯

粉絲：1679.8W

不得不說，中華美食可謂博大精深。相比傳統菜肴的經典，懶飯帶給我們的是新鮮的菜肴。中西合璧，真的是驚喜。不管是東方還是西方，只有孩子才會選擇。我們必須吃掉所有的食物。

5.鄒曉鶴

粉絲：1162.7W

正如一句老話所說的那樣。如果你不一天見不到鄒曉鶴，你別我不知道晚餐吃什么。第一手川菜，烹飪完美，成品菜色鮮艷誘人，讓人垂涎欲滴。人可以我不禁懷疑他是川菜的隱藏廚師。

6.小野蜂蜜偵察兵后腳男

粉絲數：1022.2W

我我看到了很多淡水。你見過挖掘機版本？還有就是把烤雞烤成黑炭的操作。這個古裝短發，長得像男生的女生，真的是被美食耽誤的沙雕一號。

7.老范古

粉絲：939.5W

三位國宴大師說著一口流利的北京話，光是聽著就很親切。菜品種類繁多，八大菜系沒有一個能打敗廚師。而且菜很好吃，菜也很好看。大廚不愧是大廚，做菜也下了很大功夫，上得了臺面。

8.鄉下胡子兄弟

粉絲：819.8W

烹飪是一項細致的工作。唐不要看鄉下胡子兄弟作為一個留著胡子的粗魯大叔。做飯的時候，是張飛穿針粗而細，而且做出來的每一道菜都是色香味俱全，讓人食欲大開。

9、睡衣吃貨

粉絲：513.9W

作為TikTok最懶的人，他總是穿著爆炸頭的睡衣，看起來就像沒有沒有醒來。即便如此，他的前女友還是時不時的請他吃各種好吃的，真是讓人羨慕。但現在他改變了之前的視頻風格，粉絲流失了很多。

10.美食作家王剛

粉絲：457.1W

是一個超級接地氣的廚師，做飯很干凈。雖然他沒有不要注重擺盤，味道一定要一流。每次看他的視頻，我都會說我的眼睛明白，我的大腦知道，我的手和腳是愚蠢的。隔著屏幕的你和我一樣嗎？

3.旅游主播排行榜

李子涵，女，畢業于浙江傳媒學院，模特，香港電視臺精品頻道主持人，旅游頻道主持人。2012年11月參加浙江衛視《快樂藍天下之誰是女主角》，獲得冠軍。2013年參加中國旅游小姐大賽全國賽區，獲得第四屆最佳氣質獎。2013年6月8日，中國旅游小姐全球大賽冠軍。

4.有名的旅游主播

RV我關注了幾個自媒體。當然，我選擇關注的是我認為的楊旭。感覺這個年輕人充滿了向上的，充滿了朝氣的活力。旅游時拍的風景相當震撼。在房車里生活做飯，展現的是一種小資的生活方式，更引人注目。

我也關注房車漫游，這是藝鷺和他妻子的一種別致的旅居生活退休生活。

看他們的視頻就像看一種帶畫外音的生活紀錄片，讓觀眾充分了解他們的生活，走進他們的生活。

每次我給他們評價，他們都會及時回復。我很欣賞他們對待粉絲的態度。楊旭游記和房車漫游筆記是我最喜歡的房車自媒體！

5.有什么比較好的旅游直播

感覺yy更好。

展開數據

YY直播平臺是最大最正規的主播平臺。也是最早的直播平臺之一，有大量用戶觀看直播。

國內移動社交直播平臺花椒直播現已入駐數百位明星，用戶可以通過直播了解明星清新、接地氣的一面；花椒推出了上百檔自制直播節目，涵蓋文化、娛樂、體育、旅游、音樂、健身、綜藝、情景喜劇等多個領域。

6.抖音旅游主播排行榜

說明沒有家庭觀念，你在游山玩水。

7.旅游主播排名榜前十名

顧名思義，旅游博主就是通過旅行記錄各國的旅游風光和感受，然后通過網絡發布視頻或文章到各個平臺的一種工作。它的職稱叫旅游博主。

如今，在網絡時代，一些網絡名人借助網絡平臺通過直播風景視頻賺錢，其中不乏直播徒步和野外旅游。

旅游博主是一個特別有趣輕松，還能欣賞風景的工作。你可以通過做一個導游和其他人談論風景。賺錢的同時，環游世界，玩得開心，是一件很美好的事情。

8.旅游主播排名前十

去公路旅行主播帶著青春去旅行，yhy楊百萬，楊楫游俠，李聰明等人。上路旅行主播應具備熟練的駕駛和拍攝技能。開車是有執照的，攝影攝像也需要通過考試。特別是可以用無人機拍攝，增加了一個神的視角s拍攝，這對于goonroadtrip中的直播非常重要。

事實上，她退出娛樂圈對她有好處

大家好，我是葉九，偽風水師，專注娛樂圈玄學。

Tiktok，一個在迪斯尼花車上跳舞的小妹妹。

我們不知道她的名字。我們一直叫她“治療部的小姐姐”。

她身后的另一位舞者是《創造101》的女演員陳雨燕。

第二，她在背光舞臺上有一席之地。

剛好成了三個聲樂演員的背景板，觀眾最多夸她“好”“不拖泥帶水”。

第三，照顧舞蹈練習時暈倒大哭的楊超越，安慰她，陪伴她，教她一些動作。

那個時候，陳語嫣好歹擁有了自己的百度百科。剛出場的楊超越，忠實粉絲很少，連百科界面都沒有。

這些粉絲給陳妍妍留下了印象，說了她的好話。

去年8月，《我是歌手》中的馬來西亞歌手李佳薇被拍到做房地產經紀人。

“雖然不是很受歡迎，但是一個著名的藝人靠看人臉色過日子，真的很悲劇。”

看到這個小姑娘去迪士尼當演員，我也要向你致以祝福，祝賀你早日跳出偶像深淵。

更何況迪士尼作為一個正經企業，有五險一金，工資也能穩定發放。

表演藝術系的工資不低，陳宇燕還加入了一個類似于五周年彩車前的領舞隊。

《創世101》開播前，為了給這部正片預熱，播出了紀錄片女團，走的是“好聲音悲傷”的路線。

陳宇燕出演了紀錄片。她說她選擇做小偶像只是為了一張床。

房產一賣，大家都擠在一個地方，他也從“大小姐”的地位上掉了下來。

紀錄片里說，陳宇燕回家沒有床。她打開沙發，鋪了一張床。

老人開玩笑說：“等你長大了，就輪到你給紅包了。”.

結果實際上她因為當年公司經營不善，一年的工資都沒拿到。

帶著她說沒事就行了。我們會給你壓歲錢。就算你結婚了，我們也會給你。

在彈幕和評論里，很多人說這一幕看起來很可怕，偶像怎么會這么慘。

她剛入行的時候，有人給她發工資，有人買光盤。年會她能收到一兩千的紅包。

但是和其他所有的小偶像公司一樣，投資資金用完了就斷了。

諷刺的是，本片拍攝于2018年11月1日之前。

在國內很多經濟公司陷入蕭條的時候，甚至還拉開了偶像行業的序幕。

我們將2018年稱為“偶像選秀元年”，并將其視為開啟選秀生涯春天的分水嶺。

在大眾的想象中，這是一個春蕾破土的過程。之前的積累推動了快速榮耀。2018年之后，偶像行業似乎充滿了活力。

但實際上，它更像是幾家擁有巨大資源和數量的大公司，在荒野中建造了一個虛擬的伊甸園溫室。

她是公司的一員，家教，經營酒店，生活是護士。

繼續上6個小時的課，只睡4個小時，在公司培訓。

在偶像和“巨星”被錯誤地劃等號之前，有必要看清這些事實，并傳達給大家。

傳統的“星”也很頑強。

大部分人都被閃光燈迷住了，站在舞臺上就成了中國版的東方神起！還有少女時代。

我發現舞臺上的明星并不是來自真正的明星。

權錢不發光，而是點燃了很多普通人的瞬間。

事實上，陳宇燕被“101”淘汰，馬上找了一份行政工作。

之后不知道工作有沒有換。現在我是迪士尼的工作人員。

我的特長很適合我的口味，對我的歌舞功底、表情管理、體能訓練等都有很大的幫助。

雖然是全車行程，但是可以邊跳邊走跳幾公里。

如果你在生日月份去迪斯尼樂園，你可以得到一個特殊的徽章。

有網友說，走路跳舞的時候發現自己的徽章，就跑到自己眼前說生日快樂。

偶像中，陳妍妍本來就是7號80號，可能不夠格。

據統計，“101”名單中有40%的人離開了原經濟公司。

我印象最深的是選手們的未來。

每次你出現在舞臺上，你都在賭你的運氣。

有的放開改藝名，讓之前藝人的賬號空著。他們的名氣真的不高，第n次嘗試成為節目新人。

在101部的試鏡中，很少有像陳宇燕這樣的人回到普通的工作崗位。

出名的話，在日本賺208萬日元的娛樂圈價格就擺在那里。

立體的印象也把他們抬到了高處，把這些偶像誤認為是炙手可熱的新星，把他們從普通人的行列中剝離出來。

就算幾十人的比賽取消了，你走的時候也可以有一兩站我姐喊。

雖然文章不通順，但是大家都不想嘗試這種被群星捧月的虛榮。

直到報道了“年輕偶像假面作弊”的新聞，大家才終于覺得為什么水平這么差。

陳宇燕可以選擇被淘汰，找一份普通的工作。一般和她的家庭環境有關。

系列48偶像，有專門的機構，大多是娛樂圈退下來的。

四八系組合和AKB48都是48系，都是參照日系模式的女子訓練團體。

一個團里有。

好幾十個百人。女人上了年紀。或是因為不發燒，所以選擇“畢業”或解約。同時陸續招募新人。

BEJ48的周潔藝退團后取得資格證，回天津做幼兒園老師。

做偶像的時候，雖然走著健康可愛的路線，但是說話很柔和，帶著孩子們到處跑也很好。

SNH48的吳燕文離開了演藝圈，首先在河南的地方局應聘了實習記者。

可以說她原本是個新傳的學生，已經回歸了職業生涯。

另一個GNZ48的鄭悅去湖南地方衛星電視做記者了。

SNH48的易嘉愛先生最初是Chinge先生，趙廣東先生的隊友。

最高獲得了小組內第二次總選舉的第八名。趙廣東在《創造營2020》中以第二名出道，在那一年成為了第11名。

退團后似乎轉向了幕后和音樂工作室。

繼續看書，公關行政，空乘，老師，護士，公務員，或者演藝圈相關的簡單幕后工作。

是回到自己成為偶像之前的道路，還是發揮舞蹈、外表、交際上的優勢。

在《女團》的記錄片中，我剛問了蜂蜜少女隊的老板。

作為偶像，學業和工作會中斷。三年后，這個女孩什么都沒有了的話，可以和她約定什么嗎？

順便說一下，偶像可以學習社交和粉絲運營的技能。

腐爛的駱駝比馬大。幾年之間偶像一定能賺很多錢吧？

大部分的“秀人”都是外表好、有才能的普通人。

學生時代隔壁班級的班級是花草，文藝比賽的時候，是有單曲節目的學園的男神女神。

先不說粉絲們的帽子有多高，王子、公主、貴族、天仙等，本來“秀人”本身就沒有完全脫離普通人的能力。

只是被選為利益游戲和聲量游戲，就變成了暫時展示的人偶。

粉絲們可能在潛意識中感受到了這一點。大家都是普通人。唱歌跳舞的標簽沒什么價值。不如說富二代的標簽是最難的。

“富貴之家的少爺”是試鏡后期發展起來的人氣點心。

粉絲很流行，偶像衣服的首飾有多貴？

“女團”里有爸爸。三年前有一部分網友對我說了很諷刺的話。

女兒回家后的第一頓飯，他勸女兒不要在餐桌上成為偶像，快上研究生，當大學老師吧。

我又把女兒不認識的團體再數了一遍。說外國女性團可以成功。一個是她們自身的起點很高。

幾個女孩子聚集在一起，公司也不怎么在意，不知道會是什么樣的氣候。

當時有很多人笑他，很固執，不能接受新的東西。

這位父親多選擇表演，不一定對女團很了解，但他覺得疑問是最根本的。

既賺不到大錢，又能早點賺錢不是很好嗎？

我在紅地毯上摔倒了。帶來了一些不出名的電視劇作品。趙韓櫻子（后來改名為趙櫻子）。

很多網友都覺得“當初很溫和很可愛，現在卻這么厚顏無恥”。

小時數千萬日元的收入可能比普通人高出很多。那個必須要有比普通人更不光彩的覺悟。

江華進入保險業后很受歡迎。還沒有正式開始營業。他家門口有個球迷。我想積極地在他那里賣保險。

在他手中,不僅有娛樂圈的人脈,有自己的信任,而且了解同行業富商的心態。

但那些進入這個行業的人往往會讓自己相信“我不僅能吃青春大米”。

把《偶像》當作一份工作，然后再做下一份工作，似乎是劃算的。

在萬播網中，“秀人”的出場時間不到10分鐘。

十年前，它還不如快男和超級女聲的試鏡現場，更不用說“明星”的門檻了。

以前的更衣室和舞蹈室亂七八糟。我看不出這是一個投資5億美元的婦女聯盟項目。

她撿起一件花了幾千美元的表演服，下意識地把它折了起來。

曾經被咸海水浸泡和膨脹的普通人也應該上岸。

客觀來說，快手和抖音哪個好？

作為一個快手抖音都玩過的人來說，快手和抖音分要分出哪個好的話，我是更喜歡快手的

快手出的更早，然后就一直火到了現在，用戶基礎更龐大，內容也就更加豐富

抖音的話，雖然有一些特效什么的很炫酷，但是看多了也就沒啥意思了，內容比較單一

不能說完全客觀吧，這是我自己使用這么長時間以來自己的感受

快手占的空間越來越多？

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市值腰斬近一半的快手，還能價值回歸嗎？

2月5日，快手率先敲響港交所的鐘聲，上市首日開盤股價飆漲194%，市值破萬億港元成為港股第六大公司。

但自2月下旬開始，快手股價表現便一路下行，市值腰斬近一半。截至7月20日港股收盤，快手跌2.46%，報138.8港元，市值僅達5774.29億港元。

截圖來自：雪球

這個一度被資本市場看好，在短視頻領域與抖音“二王稱雄”的軟件為何落得如此境遇？與抖音的距離越來越遠時，快手如何做才能追回市值？

快手與抖音的“分水嶺”

2011年，快手作為一款GIF動圖工具型軟件問世，2013年引入分享功能后轉型為短視頻社交平臺，定位于“為每個普通人提供記錄和分享生活的短視頻社交平臺”。隨后在2015年，智能手機普及和移動流量成本下降年代來臨，快手漸漸打開市場。

據其披露，2016年，快手用戶量超過4億，日活躍用戶數達到4000萬，成為當時中國最大的視頻社交平臺。

但隨著2016年抖音問世，快手市場逐漸被其分食。抖音定位“優質內容+算法驅動”，憑借獨特的冷啟動全盤自動播放互動界面顛覆原有的短視頻應用橫屏、一屏展示功能，迅速收割市場。

2018年春節結束后，抖音迎來了爆發式增長，DAU 增長近 3000 萬，并從5月起反超快手，日活用戶突破了1.5億，月活用戶超過3億，成為短視頻賽道的第一名。

抖音的反超，創造了“從百款短視頻突出重圍并超越快手”的神話，同樣反映出短視頻賽道能衍生出兩種截然相反的發展路徑。

快手專攻三四線及以下市場，重粉絲社交注重公平，雙列界面匹配社區屬性強；抖音則專攻一二線市場，重優質內容，算法多為集中式頭部分發社區屬性較弱。這讓大家的標簽也涇渭分明，快手稱為“老鐵”，抖音談“興趣”。

一個用戶下沉粘性足，一個用戶更年輕付費意愿強。但當“老鐵”快手不再“鐵”，用戶量遠低于抖音時，快手該如何實現價值回歸？

如何做才能追回市值？

據雙方公布的數據，截至2020年1月，抖音日活躍用戶數就已突破4億；而截至2021年3月31日，快手日活躍用戶數才達3億。這1億日活用戶之差，使得快手落后于抖音一大截，其急需一場自我革新。

但究竟怎樣變？才能拉小與抖音的差距以及追回市值？

（1）打造內容生態筑高壁壘，注重用戶體驗與主播培養

目前短視頻行業已經進入存量爭奪階段，向垂直領域發展及打造內容生態成為頭部玩家主要的發展邏輯。在這之下，內容體驗和內容供給顯得至關重要。

7月初，快手進行了新一輪組織架構調整，內容側動作不少。包括拿下一系列體育版權，成為2020年東京奧運會和2022年北京冬奧會持權轉播商；娛樂和音樂兩大內容部門直接向高級副總裁嚴強匯報等。

成立至今，快手也從單純的UGC短視頻發展到如今的內容生態平臺，覆蓋了美食、游戲、體育、知識、汽車等幾十個內容與行業垂類。

同樣，抖音內容生態實力也不容小覷，今年3月，抖音公布藝術內容生態長期規劃，并推出了行業首個“DOU藝計劃”的階段成績單。此外，抖音內容生態，也涵蓋了美食、科普、藝術、體育、汽車等多個內容及行業垂類。

內容生態已成為短視頻平臺的發展重心，而內容體驗及主播培養又是打造內容生態最重要的環節。那快手如何做好內容？好比快手拿下東京奧運會特權轉播商后，如何更大程度地吸引用戶？

（2）揚長避短，挖掘電商更大的潛力

快手靠什么賺錢？直播打賞抽成、廣告位營銷以及電商銷售抽成這三大業務。

但正如市場所說，快手的基本盤是直播、營銷是主推力、長期則要看電商。

財報數據顯示，2021年Q1，快手應用的直播平均月付費用戶為5240萬，環比只增長了3.1%。這背后是直播打賞時代已經逝去，國家法規政策的加嚴及行業進入紅海競爭階段，又讓主播們并不能靠打賞來維持生計。

另外，在廣告變現方面，快手“去中心化”策略不利于該業務的長期發展。

主要在于，短視頻廣告大多是效果廣告，點擊率、轉化率付費決定廣告主的入駐。所以，越是抖音那種中心化精準算法越適合，但快手正的“去中心化”流量體系是不利這方面業務發展的。

因此，排除直播和廣告，快手長期要看的是電商發展。財報顯示，2021年Q1，快手電商業務營收同比暴增589%至1.75億元，營收占比也達到7.1%。

高于同行的直播電商增速，讓電商成為快手最具潛力的變現業務，但究竟要如何挖掘這方面優勢？

如今快手也開始賣車了，拿這個做案例分析，快手如何做好電商？

其一，靠優質的主播；

其二，靠車企或渠道商拿到可信賴的貨物。

一是要加強主播的扶持計劃，二是要與車企及渠道商建立合作。

本身快手社區屬性強、主播信任度高、用戶粘性足是有利于主播扶持計劃的培養。但因為用戶的流失，快手的優質主播一定程度上也在流失，所以快手更得加強用戶體驗感吸引主播，靠“信任”牌重新贏得市場。

對用戶而言，有可信賴的主播和信任的車源，是較為容易激發大家購買欲的。

由此總的看，快手要追回市值一個是要做好短視頻本身的內容，扶持主播及繼續注重內容；另一個是要挖掘好潛力業務，發揮直播電商的最大潛力。

“下沉”是不變主題，同時也要擴大“上移”步伐

一個公司找到業務增長點，是幫助市值回升或持續發展的一個好途徑，但這背后準確制定戰略方針顯得尤為重要。那快手要想繼續“鐵”，戰略又該如何布局？

如今互聯網線上流量越來越貴，尋找增量市場勢在必行。由此，互聯網下沉變得異常火熱，但快手一直是短視頻界的“下沉王”，那它未來的增量場在哪里呢？

按照公司發展邏輯來講，快手未來戰略一定是先深耕下沉市場，同時向一二線市場進軍。事實也是如此。

在去年9月，快手宣布8.0版本全量上線后同時啟動品牌升級，圍繞著人和內容，建起內容多元化社區，這為平臺吸引不少一二線用戶群體。

而快手另一大拉動一二線用戶策略，邀請了周杰倫入駐平臺。據悉，周杰倫在快手開啟過一場魔術直播，這直接為平臺帶來了6800萬直播觀看人次、3.8億互動量。同時，周杰倫帶來的不同年齡段的粉絲群體，同樣補足了快手的一二線市場用戶短板。

數據同樣論證，快手的一二線用戶滲透率正不斷增長。根據極光數據顯示，2020年，快手在一/新一/二線用戶占比由38%提升至40%。

但快手不斷“上移”同時也不忘穩守下沉底盤，況且抖音的下沉，也讓其不得懈怠。

去年8月，抖音總裁張楠在上海的創作者大會上表示，“短視頻行業的日活躍用戶總數將達到10億。”側面宣告了短視頻增量流量爭奪的繼續，但爭奪的陣地已經由一二線大城市轉移到了下沉市場。

為此抖音推出極速版，但在這之前快手已經推出了極速版，雙方在下沉市場進一步激烈廝殺。

基于此，快手會在不斷深耕下沉市場的情況下，再進行破圈朝著一二線市場進發。

而快手另一大增量市場，則在海外市場上。財報數據顯示，2021年Q1，快手出海戰略有了一定的突破，快手海外版Kwai、SnackVideo等短視頻在海外更接地氣，海外市場月活躍用戶數超1億，到了4月份月活躍用戶數變為超1.5億。

反觀，以抖音海外版TikTok去年7月全球月度活躍用戶人數接近7億人的體量看，更接地氣的海外版快手還有很大的進步空間。

總的看，快手如今市值下落是與抖音拉大的距離和直播打賞業務到天花板相關，但快手還是有很大的發展空間，在直播電商、海外市場都有不錯的成績。

資本市場的反饋也如此，中信證券看好快手廣告與電商收入增長強勁，在中期商業化有望加速擴張，給予公司目標價314港元，維持“買入”評級；國盛證券認為快手2021-2023年營收將達到887億元、1250億元和1627億元，同比仍保持平均40%左右的增速。

本文作者：葉小安

文|松果財經（songguocaijing1）

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