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出，我們一定要堅持按勞分配的社會主義原則。按勞分配就是按勞動的數量和質量進行分配。精神鼓勵是必要的，但物質鼓勵也不能缺少。

汽車電子職業規劃書

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時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節奏，我們的工作又將告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，現在這個時候，你會有怎樣的職業規劃呢？職業規劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是我精心整理的汽車電子職業規劃書，希望能夠幫助到大家。

汽車電子職業規劃書1

（一）行業分析

汽車市場在蓬勃發展。同時帶來了相當客觀的一個就業前景。由于國內汽車行業相對于國外來說還處于一個起步階段。這都說明國內汽車市場還有很大的發展空間。同時我們還能看到在汽車行業背后將要產生的一個巨大市場。如二手車市場，汽車服務，汽車美容，汽車零配件……但關鍵還是自己要有具備這個行業的知識和能力，才能得到這樣的機會。我國汽車工業經過了這些年的艱苦創業、鞏固、調整與發展，已形成相當的規模并明確了發展方向，為迅速騰飛奠定了較好的基礎，但是目前與世界先進水平還有相當大的差距，汽車品種尚不能完全滿足國民經濟的需要，還有很大的發展潛力和發展空間對人才的需求也逐年加大。

（二）職業分析

從2009年起，中國正式趕超美國汽車市場，成為全球最大的汽車消費市場。同時，也被認為是世界未來發展潛力最大的汽車消費市場。2010年，我國新車銷售量突破1000萬輛，中國還有數億人預備進入有車生活時代。隨著汽車行業的迅速擴張，行業人才需求隨之激增，市場對人才的要求也水漲船高。賓果求職認為，具有行業專業知識和綜合素質的高水平人才將會成為今后業內爭搶的重心。其中，專業的汽車銷售人才作為維系行業快速發展的關鍵，將成為行業未來發展最關鍵和緊缺的資源。根據可得數據COR-Data對我國汽車行業招聘數據監測顯示，2010年，各類汽車經銷商共發布汽車銷售類職位46,592個；未來三年內，汽車營銷人才的缺口將高達80萬人次

（三）城市分析

1.廣州簡稱穗，中國第三大城市，中國國家中心城市，是國務院定位的國際大都市。古稱番禺或南海，廣州的標志是“五羊”。地處廣東省南部，珠江三角洲的北緣，瀕臨南中國海，珠江入海口，毗鄰港澳，海上絲綢之路的起點。廣東省省會，華南地區經濟、金融、貿易、文化、科技和交通樞紐、教育中心。中國南方最大、歷史最悠久的對外通商口岸，世界著名的港口城市之一，中國歷史文化名城。中國最主要的對外開放城市之一，作為對外貿易的窗口，外國人士眾多，廣州也被人稱為“第三世界首都”。是全國著名的華僑之鄉，是全國華僑最多的大城市。

2.廣州的汽車行業一直都走在全國的前列。

職業生涯規劃是一個動態的過程，必須根據實施結果的情況以及變化情況進行及時的評估與修正。

一、評估與修正的內容

（一）職業目標評估

在我國汽車行業的發展樂觀，所以堅持走自己的路

（二）職業路徑評估

珍惜每一次的發展機會，積極嘗試。

（三）實施策略評估

當擁有一定的資金和人脈基礎時不錯過機會勇于創業

（四）其他因素評估

身體、家庭、經濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估。

二、評估的原則與時間

（一）評估原則

因時而動、隨機應變

（二）評估時間

在一般情況下，定期（半年或一年）評估與修正一次規劃。當出現特殊情況時，要隨時評估并進行相應的調整。

汽車電子職業規劃書2

很早的時候就已經知道有“職業生涯規劃”這個概念，但是對他的關注很少，認識更是膚淺。也沒有及時的認識到他的重要性。直到進入大二下學期，開始思考一系列的就業問題。最關鍵的我一直在尋找自己的興趣，希望能將自己的興趣和將來的事業進行完美的結合。就像大家都知道的，做自己感興趣工作，會使自己的事業的發展空間更深入，使自己的自身價值得到更大的實現。在這個迷茫的時候，學校里開了一門就業指導課。他不僅讓我更系統，更全面的對自己的職業生涯進行了深入的思考和分析。使我的職業傾向越發的清晰。在進行系統的思考，結合自己的愛好，我將我畢業后2年之內的職業定位為：汽車銷售。

一、 自我認知

1、技能

主動傾聽 注意傾聽他人的講話，理解要點，在恰當的時機提問，不在不合適的時候打斷對方的講話

協 作 在相互配合時協調自己和他人的行動

協 商 召集相關人員，協調分歧

服務導向 主動尋找幫助別人的方法

人際敏感 關注他人的反應，理解他們為什么做出這樣的反應

2、 360度評估

優點 缺點

自我評價

有親和力，寬容，精力充沛，富有想象力，有責任心，善于觀察，能很快記住別人的名字。 不夠自信，自制力比較差，有時不能很好的控制自己的情緒，實踐經驗太少。

親密朋友評價

有主見，處理事情很穩妥，善良，樂于助人，心胸寬廣，做事考慮周全，又不缺乏幽默感。親和力強，生活有目標，肯不斷挖掘自己潛力，性格剛中帶柔，膽大心細。 有時過于情緒化，缺乏鍛煉，感性多于理性，在做事情中出現消極情緒。

同學評價

親切，開朗，主動進取，思想活躍，友善。

3、自我認知小結：

1， 一直生活在校園里，學習到的大都是理論性的知識，缺少一定的社會經驗，但在現在找工作的時候，招聘方大都很看重應聘者的工作經驗。

2， 善于發現問題，思維活躍。

3， 身體健康，精力充沛。

5， 待人誠懇，做事認真負責，但是自制力比較差，有惰性，不夠主動。沒有主動的抓住機會鍛煉自己的能力。愛與朋友交談，能夠經常進行自我反省。

二、 職業認知

1、 外部環境分析

① 家庭環境分析

家庭條件還行，由于喜歡各類汽車，想多了解了解有關汽車方面的知識。因此選擇汽車制造與裝配這個專業。

② 學校環境分析

③ 社會環境分析

這兩年房地產被炒的火熱。消費者在處理了住房之后，最大的消費品將是汽車。家庭汽車也在迅速普及。從一些資料顯示，現在汽車銷售人才嚴重匱乏。而作為汽車營銷人才除了必須深切領悟以客戶為中心的營銷理念之外，還必須具備汽車專業知識、心理學、美學及公關學。市場發展如此迅猛，因此汽車營銷人才儲備培養已顯示出嚴重滯后，從而導致人才匱乏。

④ 目標地域分析

2、 目標職業分析

① 目標職業名稱

汽車銷售

② 工作內容

汽車銷售與一般商品銷售有著比較大的區別，有許多是圍繞整車銷售相關的工作，如：汽車的設備規格、加裝精品、贈送、代辦上牌、代辦保險、代銷車輛、分銷商、售后服務等，雜項繁多、情況復雜多變。一般汽車銷售企業里人少但事情較多，管理層既要管業務又要管倉庫和財務，每天都要面對不同部門各種各樣的報表，各個部門的資料缺乏共享性，許多資料重復錄入，錯漏難免，造成大量的人力資源浪費，并且資料缺乏一致性。

③ 任職資格

要有專業的汽車知識，對汽車有濃厚興趣，對車貸、保險、上牌和過戶等手續有綜合的了解，另外就是溝通能力要強，能和各行各業的人士交流，這些都需要一定的學歷作支撐。車銷售人員除了親和力，優良的銷售技巧，還應具備一定的汽車構造基礎知識，因為汽車新技術新裝備的應用，越來越多。具備了汽車技術的基本知識，才能與一些比較專業的客戶做到優良的溝通。 ④ 就業和發展前景

汽車市場在蓬勃發展。同時帶來了相當客觀的一個就業前景。由于國內汽車行業相對于國外來說還處于一個起步階段。最近幾年才有了完全本土的品牌。這都說明國內汽車市場還有很大的發展空間。同時我們還能看到在汽車行業背后將要產生的一個巨大市場。如二手車市場，汽車服務，汽車美容，汽車零配件……但關鍵還是自己要有具備這個行業的知識和能力，才能得到這樣的機會。

3、 SWOT分析

①我的優勢（strength）及其使用

有親和力，膽大心細，活潑開朗。這個對我和顧客交流起到了一個很好的幫助。可以很快的和顧客成為朋友，從而給顧客留下很好的印象。

②我的弱勢（weakness）及其彌補

比較情緒化，不夠自信。這也是做銷售的一個大的弊端。從現在開始，在大學里剩下的日子里，抓住每一次在公共場合講話的機會，主動參加活動，通過這些鍛煉來增強自己的信心。多讀書，培養自己理性的一面。

③我的機會（opportunity）及其利用

在學校有很多汽車和營銷，以及所需的'其它一些知識方面的書籍。充分利用學校的資源。珍惜在學校建立起來的友誼。在家靠父母，出門靠朋友。

④我面臨的威脅（threat）及其排除

當一個新的機會出現的時候，就已經有很多人盯住了。而作為汽車銷售這個并不新的行 業，想要從事這個行業的人跟多。我的威脅就是來自他們的競爭。最好的 辦法就是通過自身的不斷努力，能力的不斷提高，來加強自己的競爭力。

三、 職業生涯規劃設計

1、 確定職業目標、路徑。

① 近期職業目標

畢業后兩年內從事汽車銷售。大三找工作期間，找汽車銷售工作。

② 中期職業目標

在工作后的2-5年里，從事中高檔汽車銷售，從汽車銷售員做到銷售經理。擁有自己的一個客戶群體。當然成家也挺重要的，因為一個成功的男人的背后必須要有一個能默默支持他的女人。哈哈。

③ 長期職業目標

5-10年之間，尋找合伙人一起創建公司，做汽車銷售代理，二手車買賣以及汽車相關行業。

④ 職業發展路徑

我的人生目標是，創業，成為一個企業家。擁有自己的公司。但不一定還是從事汽車行業，我更希望能在50之前擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人。

2、 指定行動計劃

① 短期計劃

在大三下半學期之前，大量的閱讀汽車、營銷相關的書籍和心理學，人際交往學類是書籍。畢業后兩年內從事汽車銷售。大二暑假進行汽車銷售實習。通過實踐使自己更好的學習。了解汽車銷售公司對汽車銷售人員能力和專業素養的要求，充分利用藏書樓的圖書資源，學習汽車知識，營銷知識。學習心理學……來提高自己。鍛煉自己與人溝通的能力。并多關注汽車行業的新聞，了解此行業的最新動態。利用假期去進行相關的實習。

② 中期計劃

在工作中，努力工作，做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質準備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會

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