06 中國國際服裝貿易博覽會客戶管理(作為處于國際領先水平的展會到底應該具備哪些特征)

廣告、道路兩邊條幅廣告等，這些廣告主要用在展會之前一段時間以及展會期間)

雜志報紙媒體廣告(主要是專業雜志媒體和大眾雜志媒體等，這些廣告主要是在招展之前和招展期間進行)

2、尋找主辦單位。

(1)主辦單位的條件：在當地要有權威性、知名度等

(2)合作方式：一種合作方式為對方單位為我們提供一些服務，費用形式為展會利潤的百分之幾；另一種形式為對方單位只是掛名形式，采用一次性付款。

3、申請各種批文

4、場地聯系

以成都為例，四川省展覽館主要是進行大眾性的展會,主要是引起百姓關注的；而國際會展中心主要進行專業性的展會.

5、聯系宣傳媒體

(1)對象：專業媒體和大眾媒體

(2)方式：直接付款；用展位交換和我們會刊廣告交換。

6、制作邀請函(已經附)

7、建立客戶名錄(通過會刊收集和雜志、網站等)

二、實施招展

1、招展方式：主要是電話聯系，其次可以郵寄信封、E-MAIL、上門拜訪、朋友介紹等

2、招展的步驟：

(1)發布信息(主要通過電話傳真、郵件等方式把項目邀請函發給客戶名錄中的單位)

(2)跟蹤拜訪(找準負責人)

A、在對方收到邀請函后進行第一次跟蹤拜訪，這一次拜訪會產生三種客戶：即時決定型、斷然拒絕型、提出異議型(分別以5%、10%、75%的比例分布)；

針對第一種客戶：

問清客戶需求

要求進一步促成購買

愉快地答應客戶的

針對第二種客戶：

了解客戶拒絕的原因

為面談作好準備

二次面談

向客戶推薦下一屆展覽會

要求客戶介紹其它客戶

保持關系，待以后聯系

針對第三種客戶：

問清客戶需求和異議

進行第二次拜訪

消除顧客顧慮

3、招展中用到的文書：項目邀請函、展位確認書、參展商指南

三、實施招商

(1)在招展過程中，可以把拒絕型客戶轉換成參觀商

(2)通過媒體可以間接招來一些參觀商

(3)主要的招商工作還是在開展前1~2周，承辦單位組織招商工作，比如出差到二級市場進行專業觀眾的組織；發短信息邀請；打電話邀請。

(4)組辦單位為展會提供的工作

四、相關活動

展覽會的相關活動，是指研討會、技術交流等。舉辦這些活動的目的，是為參展商和貿易觀眾提供附加服務，從而提高展覽會的形象與檔次。

五、展會現場

(1)布展：參展商提前兩天進行布展工作。展臺的搭建、展位的協調、后期款的收付、物品的運輸等

(2)開展：現場的協調；觀眾的組織；配套的服務等

六、展會后的控制工作

包括參觀參展的意見反饋等，后期了解工作

2021太原國際通用航空博覽會時間地點及活動介紹

太原國際通用航空博覽會是在今年的10月中旬舉辦，這一次展會大家可以看到一些航空器材以及知識點，還是很值得去看看的，但是大家如果要參加這個活動是需要提前買門票喲。

大會安排

大會主題

建通航示范強省

拓轉型發展新空

時間地點

大會時間：

2021年10月15日-10月17日

(14日預演，15日開幕式)

大會地點：太原堯城機場

門票價格

早鳥單人票：108元

雙人同行票：199元

三人同行票：289元

(限時搶購，具體價格以大會為準)

普通票原價：160元

主要內容

本屆飛行大會將設置5個版塊，共11個主題活動。

第一版塊：靜態展示版塊

靜態展主題：圍繞通用航空裝備器材展、通用航空應用場景展、航空裝備器材新產品新技術發布及交易進行招展布展。

1.通用航空裝備器材展

預計邀請25家國內外知名通航產業廠商和企業參展，展出通航飛行器50余架，包括：龐巴迪、獎狀560、飛鴻300、國王350、運-12、Bell407、領世AG300等型號，同時展出通航裝備、基礎航材設施等，逐步將堯城機場打造成為通航裝備器材的展示展覽基地。

2.通用航空應用場景展

通過實景、VR、沙盤等形式展現通航領域的各類應用場景，同時邀請國內外5G航空科學研究單位及知名企業，在應急救援、農林作業、短途運輸及航空運動等多方面展示通航產業的實際應用。

3.通航裝備器材新產品新技術發布及交易會

本屆飛行大會將舉辦通航產業交易會，匯集通航個性化服務、航空器銷售、大數據精準投放等，依托飛行大會各展商資源，構建品類齊全的通航產業線上交易平臺、建設整合行業大數據的專業性信息平臺和服務完善的通航產業綜合性協同平臺，努力打造線上線下相結合的通航“生態圈”，并逐步實現產業交易會常態化。

4.中航通飛主題日活動

本屆飛行大會將策劃并協助中航通用飛機有限公司舉辦主題日活動，邀請國內外生產廠家、培訓維修機構、運營機構及重點客戶團(潛在買家)共聚一堂，重點推介西銳系列、AG60、AG100、AG300系列、小鷹500、海鷗等系列產品。

5.山西航空體育展

本屆飛行大會繼續舉辦山西航空體育展。通過展出相關展品資料，更好展示山西航空體育歷史、山西航空飛行營地建設情況及重要航空運動項目開展情況，普及航空運動知識，培養航空運動興趣，增加航空運動消費人群。

第二版塊：招商引資版塊

為充分發揮飛行大會促進我省通航產業發展壯大的作用，本屆飛行大會將重點舉辦通航產業項目推薦、商務洽談、項目簽約等招商引資活動。

6.投資貿易洽談和項目簽約

本屆飛行大會將隆重推出我省通航產業重點發展的一批大項目、好項目和配套政策措施，面向全國乃至全球投資者招商，展出國內外通航產業的新產品、新技術，在本屆飛行大會上進行洽談交易，舉行重要產業項目、政府購買服務項目的簽約儀式，發布一批新開通的國內短途航線，展示招商引資成果。

第三版塊：飛行表演版塊

邀請國內外頂尖飛行表演隊進行多機編隊、單機特技等節目表演，打造飛行大會的空中亮點。

7.國際特技飛行表演

擬邀請6架噴氣式飛機和4架螺旋槳飛機進行多機編隊、單機特技等節目表演。

8.國內航空體育飛行表演

邀請中國跳傘表演隊、中國動力傘表演隊、動力懸掛滑翔機表演隊、熱氣球表演隊、航空模型(渦噴項目)國家表演隊進行航空體育飛行表演，同時為即將在山西省舉辦的世界第五屆航空運動會宣傳造勢。

第四版塊：航空論壇版塊

圍繞“低空管理協同、通航產業發展、航空應急救援、通航政策法規、航空人才培育”等重點議題，舉辦高質量發展論壇，邀請國內外有關專家共同研究討論，為促進產業轉型發展獻計獻策。

9.2021通用航空高質量發展論壇

本屆飛行大會將于10月14日以“把握機遇

開啟通航高質量發展新征程”為主題舉辦發展論壇，邀請國家相關部委、中國民航局、航空工業集團、中國商飛、國內通航運營企業的主要領導和專家、國內高等院校和科研院所的專家院士及省內有關負責人，結合山西建設通航示范強省戰略部署，共同探討我國通用航空業高質量發展之路，精準對接優勢項目和專業資源，宣傳山西通航產業發展環境與政策，促進山西通航產業發展。

第五版塊：大眾體驗版塊

著力調動大眾的參與積極性，培養大眾航空娛樂興趣，實現從“觀展導向”到“互動導向”轉變。

10.航空運動體驗活動

以航空運動項目為載體，開展多種形式的航空特色體驗互動，滿足大眾對航空運動服務需要。推動航空體育大眾化普及和社會化發展。

體驗活動有：

①熱氣球飛行體驗

②航空模型科普體驗活動

③模擬飛行體驗

④大眾風洞體驗

11.航空文化配套服務活動

①飛行大會文創展銷會。邀請各地文創機構入駐，開發設計飛行大會周邊產品，如：服裝、模型、工藝品等。

②本地特色表演。邀請本地藝術家進行現場表演，展示本地民俗特色文化。

③堯城航空美食節。邀請各地特色美食、小吃入駐，讓觀眾在活動期間品嘗到精品美食。

作為處于國際領先水平的展會到底應該具備哪些特征

如果說國外眾多的展會規模大是不斷積累的結果，國內會展業還處于初級發展階段，很多國內展會目前無法在規模上同國外老牌展會相抗衡，那么國外新立展會的成功能帶給我們什么新的啟示呢?作為處于國際領先水平的展會到底應該具備哪些特征呢?

一、變化——適應行業發展需求動態調整展會題材

享有行業晴雨表之稱的展會需要實時跟蹤展會所屬行業的最新動態，適時通過新立、分列、拓展和合并等方式調整展會題材，使展會始終保持強大的生命力。

案例回放：

1.由于科隆五金展辦展周期調整為兩年后，為了滿足亞太地區企業開拓歐洲市場和方便歐美貿易商采購的雙重需求，科隆今年首次舉辦了科隆亞太博覽會。

2.2004開始INTERKAMA(過程控制自動化和制造自動化工業展)亮相漢諾威工業博覽會，實際上等于兩個展會的合并，合并后的漢諾威工業博覽會覆蓋面更廣，題材更加完善，而作為INTERKAMA則可以利用漢諾威工博會更加龐大的客戶資源和影響力，這種強強聯合受益的首先是過程控制自動化和制造自動化行業，行業的受益理所當然會反作用到展會的運作，形成良性互動。

3.隨著企業內部物流概念的逐步推廣，原來作為漢諾威工博會其中一個題材的CeMAT上屆被分離出來，將于今年10月單獨辦展。

4.紐倫堡玩具博覽會主辦方在2004年的展會中曾把“戶外產品是否單獨設置專區”放在觀眾調查中的征求觀眾意見欄目，結果顯示，53%的專業觀眾和購買者對戶外這個專區特別感興趣。因此，主辦方快速做出反應，在2005年的博覽會中，把戶外休閑列為獨立的產品專區。究其根源，當然是市場需求的變化，近年來，戶外運動，運動帶來樂趣以及德國社會中的“兒童超重”問題均成為展會開發新主題的市場根源。

二、聚合——精心策劃展會主題建立“展會群”

精心策劃展會主題，給予每屆展會以準確的行業定位，使該展會從眾多同題材展會中脫穎而出無疑又成為塑造品牌展會的核心工作。德國展會從消費品展到工業展，從教育展到旅游展，無不注意確定鮮明的具有時代氣息的的展會主題，給業內及觀眾以深刻的印象。相比之下，國內很多展會很少在展會主題的鮮明性和時代特色方面做文章。

任何一個展覽公司都不可能在所有行業的展會中具有優勢，所以選定某幾個目標行業，將該行業及相關行業展會做深做精，建立“展會群”，是確保自身在這幾個行業展會中的領先地位的必要手段。

德國展會注重運用不同的展會品牌形象策略打造“展會群”，挖掘相關相似展會題材中的共同點，給

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