06 中國進出口貿易總公司地址在哪里(中國圖書進出口(集團)總公司 中國國際圖書貿易總公司 區別)

寶貴機會,英語蹩腳不要緊,要把產品的術語記好基本沒問題,在打電話之前先想想要問什么問題,客人可能會問什么問題,最好寫下來.如果客人愿意和你聊,還可以簡單講講自己公司的歷史和經營理念,樹立自己供應商的形象.反正就是要給他一個除了價格之外,選擇跟你合作的理由.所以,報價前先問問清楚,目的嘛是綜合的,有問題要多問,沒有問題就創造問題去問。

3：確定報價,我剛入行的時候,總是以公司給的最低價去報,一來方便,二來怕客人覺得價錢高.其實別說美國歐洲,就是中東,非洲都有不同層次的市場,比如阿聯酋,面對本國人和菲律賓勞工的消費市場就是涇渭分明,完全不同的市場.了解客人的市場定位,就可以在價格和品質之間找到一個平衡點.很多客人(我指美國)如果對你有信心的話,根本不CARE價格高5%甚至于10%,你的產品他拿回去是翻著倍在賣,對你來說10%可能是大部分利潤,對他來說之是利潤里的10%,用我客人的話來說就是:當買了個保險.關鍵是他覺得這錢花得值得.

4：制作報價單.

5：事后跟進,還是語音為主,繼續強化他的認識,順便了解他的運作規律,采購計劃,銷售計劃等等.比如問他什么時候下單啊,如果他說我已經報給老板了,那你就大概知道他們的決策程序;如果他說別急,我廠到下半年才考慮,那你也可以分析出他們的采購時間表等等.反正這些信息都是有用的,哪怕他最后不下單,這些經驗在面對下個客人的時候還是有用的.

七、怎么應對外貿出口過程中可能遇到的問題?

也許你覺得你只是國際業務員，但是有時候即使有訂單，貨物最后沒有交付都不會讓你省心，對于高級外貿業務員要明白一些外貿出口的問題，多學習。

(一)可能會遇到的問題：

有些買家讓企業賒貨。有些會隱瞞破產的實事，有的會在簽訂合同后，更改信用證的條款，因而使我們無法收回款項.還有的買家在沒有正本提單的情況下把貨物提走。

(二)遇到上面的問題，企業是如何去解決的呢?

1，付款方式最好采用L/C信用證，而且要有聲譽的銀行開出的信用證，即使是關系比較密切的客戶，也盡量不要采用賒貨的方式。

2，調查買家的信用狀況，可以通過律師或信用評級機構調查、評估買家評級。

3，企業必須小心所有合約，信用證條款的修訂，有需要時，需要尋求法律意見。

4，企業不要以為手持正本提單不會有問題，因為買家不用正本提單也可能拿到貨物，因為根據企業采用FOB的方式，運輸由買家負責，外國的貨運代理只顧及利益，聽命于付錢的人。

八、怎么盡快熟悉外貿出口流程?

需要聯系一下貨代公司，如果你的產品是需要做商檢的貨物，你需要根據商檢出具的出入境檢驗檢疫通關的時間來安排訂艙以及報關時間，以免造成缺證無法報關的問題。從而導致托班。

1.根據貨量安排訂艙

2.準備貨物的同時，準備一下出貨時清關的單據

3.代理會提貨，取單據，根據訂艙船期來進行報關

4.代理出提單發給國外收貨人

九、怎么在外貿簽合同時規避風險?

合同是業務糾紛的依據，所以在合同的談判和簽訂上一定不能大意。在談判和簽訂階段，首先是要確定用戶的誠信，加強資信調查是確定交易伙伴的重要方法。在調查中要重點了解對方的企業性質、貿易對象的道德、貿易經驗等，特別是貿易伙伴的資金及負債情況，經濟作風及履約信用等。

同時對于主要防范合同文本的風險。

(1)談判前參照完善的格式樣本談判，避免遺漏有關條款。

(2)盡量提供自己的合同文本，自己掌握主動權。

(3)對方提供的合同,防止看不見的條款“影子條款”。對方提供的合同，帶回公司考慮后再簽,不要匆忙簽字。

(4)在磋商過程中，E—MAIL、傳真或口頭等方式的，約定以簽訂正式合同確認書為準，使合同具有確定性、公開性、告誡性，避免電子證據(電子郵件、電子數據、傳真)的證據缺陷。

(5)業務條款的風險防范(以支付條款為例)

如果是匯付方式，盡量在合同條款中要求進口商提供銀行保函。

如果采取托收方式，事先要注意有的拉美國家對D/P方式，常常按照D/A方式處理的做法;更要注意設法在進口商付款前確保貨物的所有權，防止錢貨兩空;在辦理托收時不要在托收委托單上指定代收行。

如果是L/C方式，要注意規定對方開證時間、開證銀行，并要求進口商退貨時須3套正本提單全退回方可。

6)重視法律條款。

①違約金條款：違約金條款第一不要遺漏，第二要全面，第三幅度可以高,但不要太高，因為太高導致條款無效，等于讓裁判庭自己決定。

②商檢條款：商檢certificate是買賣雙方結算、計算關稅、判斷是非辦理索賠的依據。合同應對檢驗標準、檢驗期限、憑封單檢驗還是憑現狀檢驗，以及對標的物質量和數量提出異議和答復的期限做出明確規定，以免進口商拖延不決。

③不可抗力條款：最好在國際合同中盡量列舉不可抗力的具體范圍、證明條件、通知期限，這可以避免進口商找借口不付款。

④爭議解決方式條款：由于國外執行難等許多原因，最好約定仲裁條款。條款表述要規范，不能模棱兩可造成麻煩。

⑤法律適用條款：應盡量爭取適用中國法解決爭議。

⑥合同文字及其效力條款：

(7)防止侵犯外國專利權。因為目前我國出現較多

進出口公司

如何申辦進出口經營權

一、中國當前的外經貿企業主要有以下幾大類型：外貿公司(包括部委、省級外貿公司和地(市)縣級外貿公司)、生產企業、科研院所、商業物資企業和外經企業。按照進一步深化外貿體制改革的要求，政府有關部門進一步放寬了外貿經營權的限制。在目前仍實行審批許可制度的情況下，加快賦予符合條件的生產企業、科研院所和其他(含私營企業）有實力的經濟實體進出口經營權。此外，按照WTO的規章，中國獲準“入世”后要在三年內完成從目前進出口經營權審批制向登記制的過渡。

二、外經貿企業審批手續

(一)生產企業

1．進一步核定生產企業進出口經營權的審批標準目前對生產企業自營進出口權的審批標準已有了新調整，只要國有大型(特大、大一、大二)生產企業提出申請，即可辦理批準手續。另外，對于產品技術密集的機電產品生產企業的審批標準調整為年出口供貨額50萬美元，其他行業的生產企業調整為年出口供貨額100萬美元。對已批準具有進出口權的生產企業集團，其成員企業如符合上述條件，可單獨申請進出口權。

具體審批和程序是：生產企業向所在省(市)外經貿委(廳)和經貿委(經委、計經委)提出申請，經其共同審查取得一致意見后上報外經貿部和國家經貿委，外經貿部將按照國家經貿委的審查推薦名單，辦理批復手續。

2．適當擴大自營進出口企業的進出口經營范圍

(1)年自營出口1 000萬美元以上的大型自營進出口生產企業，經批準，可成立獨立的有限責任進出口公司，經營與本企業產品配套的相關或同類商品的進出口業務。

(2)具備設計、生產(含組織生產)、出口大型成套設備條件的大型自營進出口生產企業，經批準，可賦予與出口自產設備相關的工程承包權和設計、安裝、調試、操作等技術人員及售后眼務人員的外派勞務權。

3．對經濟特區內生產企業申請自薦進出口經營權試行自動登記制，經濟特區的生產企業，注冊資本200萬元以上，并已投入生產，均可向當地外經貿主管部門申請登記，外經貿主管部門應在15個工作日內對符合條件的生產企業予以登記，即取得出口自產產品和進口生產所需的機械設備、原輔材料的進出口經營權，可按規定到海關、商檢、外匯、工商、稅務等管理部門辦理有關手續。生產企業在申請自營進出口權的過程中，對外經貿主管部門的決定不服，可根據《行政復議條例》向外經貿部申請復議。

(二)地(市)縣外貿公司

1997年以來，有關部門對有固定經營渠道、有外貿供貨、多年來對外貿發展作出了貢獻的地縣級外貿貨源公司放寬了審定標準。對國民生產總值每30億元(少數民族地區和西部地區每10億元)的地市(縣)，原則上可考慮賦予一家進出口經營權。

對經濟特區內除生產企業以外的其他企業申請進出口經營權，試行由外經貿部總量控制，經濟特區自行審批的辦法。即：在外經貿部重新核定各經濟特區現有具有進出口經營權的企業(以下簡稱外貿企業)數量的基礎上，按照外貿企業總數和一般貿易出口創匯規模掛鉤的原則，各經濟特區一般貿易出口創匯總額每增加1億美元或一般貿易年出口創匯增長率每增加5％，可增加1家外貿企業。各經濟特區外經貿主管部門按照外經貿部規定的必要條件和標準，自行審批在經濟特區內從事進出口業務的外貿企業，并報外經貿部備案。 目前，外經貿部已核準五個經濟特區1996年的總量為2013家。

(三)科研院所

只要是具有較強的技術及技術產品研究開發能力，并在科技成果商品化、產業化方面取得實績，申請進出口權前兩年，委托代理出口平均創匯額不低于30萬美元的科研院所，經國家科委推薦，外經貿部即受理其進出口經營權的審核、批復工作。

截止目前為止，已有二百余家科研院所獲得了其科技產品的自營進出口經營權。

科研院所申請進出口權須履行以下程序：國務院各部門直屬科研院所應向其主管部門提出書面申請，由主管部門送科技部和外經貿部；地方科研院所向所在省、自治區、直轄市及計劃單列市經貿廳(委)和科委提出書面申請，由經貿廳(委)和科委負責審查，取得一致意見后聯合報科技部和外經貿部。科技部對各部門、各地區報送的科研院所進行審查后，提出審查意見分批送外經貿部，外經貿部根據科技部的審查意見，進行審核批復。

進出口權原則上直接賦予科研院所，不另外批準成立新的進出口公司。科研院所已有企業法人營業執照的，進出口權直接授予該單位；科研院所本身沒有企業法人營業執照的．對外經營權可根據申請單位要求授予指定的一家直屬全資全民所有制企業。

(四)外經公司

我國自1979年開展對外承包工程、勞務合作業務17年來，成績顯著。隨著對外開放步伐的加快，對外承包勞務隊伍也進一步擴大。目前，我們主要支持和鼓勵具有獨立施工能力和較強經營能力的工程公司申請對外承包勞務經營權，這類公司都要求持有建設部頒發的一級工程資質證書，并與有對外經營權的公司合作有較好的對外業績。

對出口創匯達到1億美元的外貿公司有關部門也將授予其對外承包工程和勞務合作經營權。

對設計院在國外承擔過重要工程項目并持有建設部頒發的一

級勘察設計監理證書和勘察設計院，并已在外開展1—2個經營項

目，將授予其相應的勘察、設計、買粉絲和監理等對外經營權。

(五)商業、物資企業

賦予商業、物資企業進出口經營權的主要目的是為了深化流

通體制改革，擴大對外開放，增強國有大中型商業、物資企業活力，加快發展第三產業。 目前，根據國務院領導同志的批示精神，賦予商業、物資企業進出口經營權工作已從試點階轉入正常審批，具體標準如下：

1.部門直屬企業及沿海地區物資企業、商業批發企業年銷售額在10億元人民幣以上，內地物資企業、商業批發企業年銷售額在3億元人民幣以上；

2．部門直屬及沿海地區以經營機電產品為主的物

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