06 中國海外旅行社營銷策略研究(旅行社銷售渠道策略有哪些方案)

方式，很有希望在金融危機影響已經出現端倪的旅游行業異軍突起。 ???

2、充分利用經濟周期的低迷時期，加強旅游企業自身建設

來自中國金融網的報道：明年旅游增長勢頭可能不容樂觀：單就旅游行業而言，如果在本國的歷史上找到一個契合點，我們認為可能與1996?999年的情況較為類似，而不同的是當年分布在4年中的事件在今年齊聚，國內出口情況惡化、房產泡沫顯現、全球經濟衰退及金融動蕩的經濟結構轉型期，當年收入增長遭受輪番打擊之下最終喪失抵御能力，那么目前可能面對的情形更加嚴峻，據此推測2009年我國人均可支配收入增長將可能不容樂觀。殘酷的現實擺在企業面前，旅游企業應該充分利用這段時期，加強企業自身建設和內部改革，進一步完善企業管理制度，尤其是加強企業文化建設和員工培訓工作，以期在經濟復蘇時能盡快加入市場爭奪賽的行列。

3、旅游企業向集團化發展

集團化發展并非新名詞，但在目前的形式下，許多中小企業日子越來越難過，更突顯了它的重要性。集團主要憑借其品牌優勢和市場優勢，通過連鎖經營、特許經營、管理合同及戰略聯盟等方式，加強其集團化的管理，減少企業投資風險，增加經營規模，提高市場占有率，使一些自愿加入的中小企業可以借助大集團的實力，抵御外來風險，度過目前的危機。

4、旅游企業向品牌化發展

品牌是企業的無形資產，如同人的名聲，是一種形象、一種聲譽。一個實體可以有其實際價值，而一種形象或聲譽所具有的價值可能遠遠超出其所依附的實體的價值，甚至是無價之寶。品牌是企業，尤其是中小企業制勝的法寶，可為企業帶來市場效應，品牌戰略要樹立和塑造品牌的形象，提高品牌的知名度。品牌的創立是一個系統工程，包括了經營、管理、服務、生產、裝修、士氣、文化、內涵、精神等方面的因素，貫穿于企業運營的整個過程。在如此危機關頭，對于中小企業要想渡過難關，實施品牌戰略是明智之舉。

（三）行業協會層面

旅游業是一個市場化程度高、綜合性強及關聯度大的行業，發揮各類旅游行業協會的作用顯得尤為重要。旅游行業協會是伴隨和促進旅游業發展的一支方面軍、一個車輪子，是旅游行政部門的得力助手，其地位在不斷提高，作用也日趨顯現。旅游企業是旅游市場主體，在市場經濟體制逐步完善的條件下，需要有各類旅游行業協會擔當橋梁和紐帶，溝通行業與政府的聯系，維護行業的合法權益，協調同行業企業建立行業規范，進行自律管理，促進行業質量的提高，從而履行其職能，實現其宗旨。在危機面前，依賴行業協會的協調作用，共同創造良好的旅游市場環境，建立規范的旅游市場秩序，使旅游企業順利度過危機。

（作者單位：杭州市社會科學院）

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