06 中鼎國業北京國際貿易有限公司(000488 股票數據)

東華金座項目建成，也許借著房價高漲的東風，還能夠彌補上前期的虧空。但是，謝根榮讓顏林壯失望了，他把魚餌吃了，把魚鉤吐了出來。這1.56億元依然沒有被謝根榮用在東華金座上，而是繼續用在了吃喝玩樂上。至案發時，謝根榮通過欺騙手段獲得的銀行貸款，還有5.4768億余元無法歸還。

也許謝根榮身邊的親人最能看清楚他的真實面目，謝根榮的二婚妻子關穎黯然移居澳大利亞，并向北京市房山區法院提起離婚訴訟。這場與超級富豪的離婚訴訟只繳納了區區50元，在雙方沒有任何財產糾紛的前提下，2006年9月25日，法院判令雙方離婚。

在用盡了貸款，留下了一個巨大的爛尾樓之后，他騙取貸款的事實終于敗露了。2008年4月30日被逮捕。涉案350余冊的卷宗材料，一筆筆記下了謝根榮揮金如土的豪闊。

2009年12月，北京市第一中級人民法院對謝根榮貸款詐騙案及顏林壯等5名銀行責任人員失職一案作出一審判決。謝根榮被判犯貸款詐騙罪，判處無期徒刑，剝奪政治權利終身，并處沒收個人全部財產。顏林壯因違法發放貸款罪、違規出具金融票證罪被判處有期徒刑20年，副行長趙峰被判處有期徒刑19年。

而作為京城第一爛尾樓的東華金座，在謝根榮被捕后，在政府支持下再度開工。如今，這棟樓蓋了整整10年的大樓已悄然換上新顏，并作為某單位宿舍樓重新啟用。

近年來，利用虛假的個人住房按揭貸款從銀行騙取資金的案件時有發生，且都是驚天大案，給房地產市場的健康發展帶來了非常惡劣的影響。

令人發指的是，這類案件幾乎同時都有銀行的“內鬼”涉案。銀行工作人員在追求信貸業績的同時，內部審貸制度形同虛設，導致騙貸案件屢屢發生。如果這種假按揭能夠繼續大行其道，房地產亂象只能越來越亂，銀行體系就將崩潰。

我們早就風聞一些所謂的富豪欠下銀行巨額貸款，而被銀行當作“大爺”保護起來的事例，甚至還有銀行雇傭保鏢保護欠債人的傳聞。現實社會中我們很難遇到，但謝根榮卻是一個活生生的例子，他用將近6億元的貸款用于揮霍，換來一個無期徒刑，留下一棟爛尾樓，不但是一個極端的個案，也是首例。

文化傳媒公司策劃書

策劃書一般分為：商業策劃書、創業計劃書、廣告策劃書、活動策劃書、營銷策劃書、網站策劃書、項目策劃書、公關策劃書、婚禮策劃書、醫療策劃書等。每一種策劃書的寫作方式都不一樣，你知道怎樣書寫嗎?不知道的話，不要猶豫，趕緊到來了解，下面是策劃書網的我收集的策劃書的相關內容，歡迎大家前來了解。

第一節從文化產品到文化產業的市場營銷分析

近二十年來文化產品業發展迅猛，但企業規模、產品檔次較之國外企業仍有很大差距，在一個商業規則與平臺上競爭，我們的文化產品行業境遇嚴峻。WTO之后，各種貿易壁壘逐漸打破，禮品市場將面臨更大的機遇與挑戰，對于中國文化產品業認準方向和潮流找到應對之策是最關鍵的。目前，國際文化產品行業市場營銷的共同特征是：

一)不斷創新，不斷增加附加值

文化產品業個性化追求較其他行業尤甚，沒有個性差別，這個行業很難生存，短視的跟風模仿無異于自殺行為。個性化不僅體現在題材表現，材質選擇，開發方向，依托行業，更是客戶個性化消費的體現，唯有滿足、超越、引導客戶個性化消費，業界企業個性化魅力才會體現出來，富有一定美感和人文精神的個性化追求是與外企抗衡的利器，而且創新應該體現在從意識、產品、宣傳手段、服務等方面入手。

二)從單一產品到整合產業鏈

沒有廣泛的業界與業界交流，國企與外企交流，業內與業外交流就無法找到更高的競爭支點，也不利于超越自己。找到更高起點，把握住方向。我們更需要開拓細致而多元的營銷渠道，更新營銷理念，傳統的批發、代理需要進一步完善與科學化，與其他行業結合，整合營銷，都是文化產品業應認真考慮、嘗試的問題，這也是提高行業競爭力的重要問題。

三)樹立客戶忠誠理念，向客戶出售愉快的體驗

忠誠是一種心理狀態，是一個主觀概念。商業環境中的客戶忠誠被定義為顧客行為的持續性。客戶忠誠來源于多次愉快的購買體驗，這些體驗增加了客戶的舒適感、信任感和忠誠感。企業的營銷動作應該體現在：營造愉快的氛圍，把握顧客的需求，給顧客以歡樂。

四)產品生命周期：從大眾文化產品到國家法律保護下的美國象征

1.長壽的大眾文化產品 ：

按照市場營銷學中“產品生命周期”的概念，產品通常都遵循“引進、成長、成熟、衰退”四階段論的周期曲線。具體來說，主要有逐漸成長曲線型、轉瞬即逝型、較長的生命周期型等類型。大多數文化產品可以被界定為復雜的產品，因為這些產品需要特定的知識才得以創造，或是作品基于一些抽象的概念從而要求消費者具有欣賞理解這些概念的能力大眾化的審美趣味使消費者的欣賞、理解、消費過程都能化煩就簡。在持續的產品延伸、組合的過程中，應不斷關注客戶需求，創造針對世界各國消費群體的促銷手段，使其產品成為一種現代社會不分國界、種族、語言而被普遍消費的大眾流行文化產品。

另外，整個社會的經濟高度發展，中產階級的比例越來越大，人們從原來的勞動主體變為以消費為主的社會多元化活動的主角，旅游、休閑等大量文化產品的規模消費領域就逐步形成了。而且，高度商業性的流行文化產品必然會隨著經濟全球化而在世界范圍內擴張。因此這個消費領域也是逐漸全球化的，這為流行文化產品的長生命周期預留了空間。

2.延長知識產權的擁有時間

延長作品保護期，經濟效益和社會效益都無可估量。

結論：在日益增強的全球化趨勢下，具有國際影響力的文化企業都走上跨國壟斷之路。美、日、歐的文化產業集團為了更有效地推行其文化產品，又結成各式各樣的聯盟，在全球范圍內稱霸經營。發展中國家的文化企業，如果要獲得穩健持續快速發展，在大力開發本土文化產品同時，也必須加入到全球性文化產業系統之中，在不同程度上融入西方的文化產業集團化過程中，逐步發展、創新。

第二節滄州中鼎文化傳媒有限公司市場營銷環境分析

任何一個企業都是在不斷變化著的社會經濟環境中運行的,都是在與其他企業/目標顧客/社會公眾的相互連接(協作競爭服務監督)中開展市場營銷活動的.以企業的各種外部力量為主,構成了深深影響企業營銷活動的市場營銷環境.環境力量的變化,可以給企業帶來市場機會,也可以形成某種環境威脅.全面正確的認識監測把握環境的各種力量的變化,對于企業審時度勢趨利避害的開展營銷活動具有重要意義.

一;企業戰略分析——————企業使命和戰略目標

文化是人類發展過程中創造的物質財富和精神財富的總和(還有另外兩個含義：同一歷史時期的不同分布地點為轉移的遺跡、遺物的綜合體，如仰韶文化;運用文字的能力以及一般知識)，它與經濟、政治相互關聯、相互影響、相互作用。文化不僅反映著一定時期的經濟、政治狀況，而且以巨大的反作用推動或阻礙經濟發展和社會進步。當今，文化已經成為社會經濟發展的重要資源，是綜合國力的重要組成部分。

作為公司的決策者、掌舵人張思鵬總經理緊迫的感到文化大發展的時代已經到來。在發達國家，文化產業已經與石油、航空產業比肩而立。我國的文化產業目前已占國內生產總值的1/5，并呈現出逐年遞增的趨勢。一個國家離不開民族文化，一個公司離不開企業文化。是文化拉近了你我的距離，是文化使我們擁有了財富(無論是精神的還是物質的)。

經過分析(參考后面分析內容)以及技術驗證，我們認為滄州中鼎文化傳媒有限公司制定的戰略是正確的 。

二;企業微觀環境分析

企業的微觀營銷環境包括企業本身、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者和社會公眾，營銷活動能否成功，除營銷部門本身的因素外，還要受這些因素的直接影響。

1;企業內部

企業本身包括市場營銷管理部門、其他職能部門和最高管理層、定價專家等組成。

公司自**年*月成立，目前有一個門店(三名員工：劉閣，男，1985年出生，中專畢業/劉媛，女，1982年出生，師專畢業/于金如，女，1982年出生，師專畢業，目前正在歇病假)，一個銷售部門經理 (康俊強，男，1978年出生，初中畢業)，還有會計一人。從人力資源來看，需要加強營銷隊伍。

公司主要產品：紀曉嵐文化產品，注冊紀曉嵐文化紀念品、禮品、藥品達180余項;代理其他文化禮品(包括紀曉嵐文化禮品和非紀曉嵐文化禮品)。拳頭產品：《閱微草堂筆記》手書線裝珍藏本，紀曉嵐大屏風，木 書，《聯墨珍寶》;有待開發的產品：紀曉嵐頭像，文房四寶，鎮 尺，綠葉茶具，三頁屏，茶 壺等。

在與公司員工走訪和客戶面談的過程中，我們應加大產品的附加功能宣傳。

2;營銷渠道企業

(一)供應商

供應商是向企業及其競爭者提供生產經營所需資源的企業或個人，包括提供原材料、零配件、設備、能源、勞務及其他用品等。在這方面，公司應該加強制造商品牌的保護意識，防患于未然。

(二)營銷中間商

營銷中間商主要指協助企業促銷、銷售和經銷其產品給最終購買者的機構，包括中間商、實體分配公司、營銷服務機構和財務中介機構。

目前，已經和下列機構建立了聯系：

與滄州市紀曉嵐研究會聯手，承辦《紀曉嵐》季刊及一切相關紀曉嵐活動的事宜。

3;市場

顧客就是企業的目標市場，是企業服務的對象，也是營銷活動的出發點和歸宿。

目前的顧客主要來自政府采購市場，以及通過公司營銷策劃活動產生的國內國際消費者市場。還有中間商市場：滄州市人民政府招待處的----北京“榮華齋”書畫院滄州分院

這些活動是：紀念紀曉嵐逝世200周年海內外詩詞大賽/紀念紀曉嵐逝世200周年海內外大征聯活動/手書《閱微草堂筆記》被國家圖書館收藏/手抄本《閱微草堂筆記》捐贈南開大學圖書館。

4;競爭者

從產品的替代性分析，競爭者可分為四個層次：

1、品牌競爭者(Brand 買粉絲petition)：指滿足同一需要的同種形式產品不同品牌之間的競爭。

2、屬類競爭者(Instry 買粉絲petition)：提供不同產品以滿足同一種需求的競爭者。

3、形式競爭者(Form 買粉絲petition)：指滿足同一需要的產品的各種形式間的競爭。

4、愿望競爭者(Generic 買粉絲petition)：指提供不同產品以滿足不同需求的競爭者。

目前滄州市場上，能夠和中鼎文化傳媒公司已經形成競爭紀曉嵐文化品牌(愿望競爭者)已經占有一定市場份額，他們是：紀曉嵐家酒，曉嵐文化美食村。另外文化禮品市場競爭也很激烈，同時也說明有一定市場，開發紀曉嵐文化產品的外延以及與競爭者合作是企業創新、開拓市場的源頭。

5;公眾