06 傳統國際貿易交易環節復雜涉及中間商眾多(電子商務對商品價格的影響 論文)

3、搞清對方意圖。

♦4、分析對方的條件，那些可以同意，那些不可以同意。

♦

第四節還價核算方法

一、出口商品的成本構成

1、出口總成本= 進貨價款+定額費用-退稅收入其中：

退稅收入：指按國家規定對出口的商品全部或部分返還已繳納的國內稅。

定額費用= 出口商品購進價×費用定額率（5%～10%不等）

2、出口商品成本核算指標

(1)換匯成本—指出口商品每換回一單位的外幣需要支付的本幣數。

換匯成本=出口總成本/FOB出口外匯凈收入(人民幣/外幣)

(2)盈虧率–指出口商品盈虧額占出口總成本的百分比

盈虧額=出口人民幣凈收入一出口總成本

盈虧率= (出口商品盈虧額/出口總成

本)*100%

盈虧率與換匯成本之間的關系為（已知銀行外匯買入價）

出口商品盈虧率= （銀行外匯買入價/出口換匯

成本-1）×100%

(3)出口退稅

實際成本= 進貨成本-退稅收入

其中：進貨成本= 出口商品購進價（含增值稅）

+ 定額費用

退稅收入= [進貨成本/（1+增值稅率）]

×退稅率

￥

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國際貿易實務

模塊一外貿銷售業務

第一節進出口業務的基本業務

程序

一、什么是進出口業務

第 1 頁

國際貿易亦稱“世界貿易”，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）

的交換。它由各國（地區）的對外貿易

構成，是世界各國對外貿易的總和。

這種貿易由出口和進口兩個部分組成。對

運進商品和勞務的國家（地區）來說，

電子商務對商品價格的影響 論文

電子商務對商品價格的影響

摘要：電子商務的出現，打破了以往傳統商務模式下的時間和空間的界限，改變了原有企業的格局、原有的價值體系、原有的經營模式，甚至改變了企業的形式。電子商務對商品的價格也帶來了深刻的影響。本文就詳細論述了電子商務對商品的價格所帶來的深刻的影響，主要包括：電子商務降低采購成本；電子商務實現無庫存生產；電子商務實現營銷成本下降；電子商務降低企業組織管理費用以及電子商務降低交易費用。通過以上分析，認識電子商務對商品的價格所帶來的深刻的影響，從而為我國企業更好的運用電子商務提供一點理論支持。

關鍵詞：電子商務；商品價格；影響

一、前言

電子商務與傳統商價格等方面是否滿足自己的需要。在選定了一個供應商后，企業需要把詳細計劃和需求信息傳送給供應商，以便供應商能夠準確的按照客戶要求的性能指標進行生產。如果商品樣品被認可，而且供應商有能力立即生產，購買者就會發出一份標有具體產品數量的采購訂單。供應商接到采購訂單后會發給買方確認通知，告知采購訂單已經收到并確認該訂單可以滿足。當產品由供應商發出時，購買者再次接到通知，同時還有產品的發貨單。買方的會計部門核對發貨單和采購訂單后付款。當原有訂單變動時，購買過程將更加復雜。從以上所述可以看出，企業采購過程中信息獲取和信息傳遞是主要工作內容。

電子數據交換出現以后，一些企業已經在專用網絡上使用它，大量的數據通過網絡傳輸以減少采購過程中勞動力、印刷和郵寄所需的費用。有數據表明，全球范圍內在專用網上利用電子數據交換進行的商務活動超過1500億美元。據統計，利用電子數據交換的企業一般可以節省5%-10%的采購費用。

專用網的接入成本較高，使得中小企業難以承受基于專用網的電子數據交換的費用。相對于專用網絡，Inter買粉絲網絡信息傳輸費用極其低廉，因此，基于Inter買粉絲的電子數據交換不僅使大企業在采購過程中所需要的費用大大降低，而且使中小企業也可以通過電子數據交換進行采購。另外，由于Inter買粉絲網絡的上網企業眾多，所以采用網上招標，可以尋求更理想的供應商，以盡可能低的價格完成物資和勞務的采購。總之，Inter買粉絲網上采購在降低采購費用方面的優勢是顯而易見的。美國通用電氣公司可以作為一個例證。據通用電氣公司宣稱，由于可以接觸更廣泛的聯機供應商，引起更大的競爭來降低價格，材料費用下降多達20%。

二、電子商務實現無庫存生產

企業的各種成本中，庫存成本占據不容忽視的比例。企業的庫存成本包括倉庫場地占用費、建造費、維護費、倉庫保管人員的工資以及存貨的毀損、變質損失等。另外，大量的庫存無論是生產材料還是產品都占用企業大量的資金，這筆資金不能周轉使用，其需支付的利息也增加了企業的成本。因此，減少庫存以至實現無庫存是企業降低成本必不可少的措施，是企業管理中的重要目標。但在傳統的貿易模式下，企業的無庫存生產只能是一個夢想，而電子商務使得這個夢想成為現實。

（一）電子商務實現原材料無庫存

為了實現企業的原材料無庫存，企業必須對供應商的生產周期、接受緊急訂貨訂單的能力、管理狀況、對其它客戶的服務、供應情況了如指掌。所有這些信息都可以通過訪問網絡上各個供應商的買粉絲和電子公告牌獲取。由于互聯網全天24小時聯通，可以隨時訪問供應商的買粉絲，而且網上信息傳送速度非常快，并可與供應商進行即時的信息交流，所以企業可以根據每天的生產量來確定每日的原材料需求量。供應商則按質按量安排物流配送中心及時將原材料送至生產企業。

（二）電子商務實現產成品無庫存

產成品無庫存是指生產出來的產品不需要存儲到倉庫而直接達到客戶手中。這是一種很理想的狀態，同時是一種難度相當大、精確性非常高的生產組織方式。企業的生產可按接到用戶訂單之前或之后開始生產產品分為備貨生產和訂單生產。

備貨生產是根據市場需求預測來制定生產計劃，在接到用戶訂單之前生產產品。生產過程管理的重點是提高預測的準確性和確定合理的成品庫存，必須按“量”組織生產過程環節的銜接與平衡。在備貨生產方式下，企業要實現產品的無庫存，就必須很好的進行市場調查和預測。企業根據市場調查和預測的結果，就可用DSS（決策支持系統）作出決策，生產適銷對路的產品，并通過網絡尋找中間商或最終用戶，使產品不經庫存就銷售出去，大大降低產品成本，加快資金周轉，提高企業經濟效益。

訂單生產是企業在接到用戶訂單之后才開始生產產品，其主要特征是產品為專門的用戶生產。在保證產品質量的前提下，準時交貨時期生產過程管理的重點，必須按“期”組織生產過程各個環節的銜接和平衡。訂單生產的關鍵是應用網絡信息技術，由客戶將需求的產品規格信息填入企業在Inter買粉絲上的電子訂單。這樣，企業就能夠直接收集和處理客戶需求的產品規格信息，并將其傳送到自動化生產線上，形成生產控制命令。

三、電子商務實現營銷成本下降

現代企業市場營銷活動包括市場需求預測、新產品開發、定價、分銷、廣告、人員推銷、銷售促進、銷售服務等。在當今企業競爭日趨激烈的條件下，越來越多的企業認識到市場營銷對企業生存、發展的決定性作用。因此為了爭取競爭優勢，企業在市場營銷上不得不投入大量的人力、物力和資金，因而如何降低企業營銷成本，是企業商品價格競爭優勢的重要方面。

目前Inter買粉絲的上網費用和建立網站的費用已經相當便宜，所以較之花大量資金做廣告宣傳或800免費電話買粉絲，開產品展銷會，派推銷人員到處推銷產品、發展客戶，大量市場調研人員奔赴各地做市場調查、收集用戶意見等傳統的市場營銷方式大大降低了費用開支，使得營銷成本大為降低。

四、電子商務降低企業組織管理費用

（一）可以降低交通和通訊費用

對于一些業務涉及全球公司的，其業務人員和管理人員必須與各地業務相關者保持密切聯系，許多跨國公司的總裁有1/3時間是在飛機上度過的，因為他們必須不停的在世界各地進行周游以了解業務進展情況。現在利用互聯網則可以很好的解決這些問題，通過網上低廉的溝通工具，如E-mail、網上電話、網上會議等方式就可以進行溝通。據統計，互聯網出現后可減少企業在傳統交通和通訊中費用的30%左右。

（二）降低人工費用

由于通過互聯網，傳統管理過程中許多由人處理的業務，現在都可以通過計算機和互聯網自動完成。如戴爾公司，最開始的直銷是通過電話和郵寄，后來通過互聯網進行直銷。用戶通過互聯網在計算機幫助下自動選擇和下訂單，帶來的效益是非常明顯的。不但用戶在網上可以自如選擇，公司也無需雇傭大量的電話服務員來接受用戶的電話訂單，而且可以避免電話訂單中許多無法明確的因素，大大提高效率的同時降低了大量人為因素造成的損失。

（三）降低企業財務費用

借助互聯網實現企業管理的信息化、網絡化，可以大大降低企業對一般員工、固定資產投入和日常運轉費用開支，節省大量資金和費用，企業財務費用需求大為減少。

（四）降低辦公室租金

通過互聯網商業企業可以實現無店鋪經營，工業企業可以實現無廠房經營。由于業務是通過網上來完成的，它無須在繁華地段租用昂貴的辦公場所。目前，借助互聯網許多企業都把辦公室從城市繁華中心搬到郊區，既避免失去的擁擠交通，又可以在環境優雅、低廉費用環境下工作。

五、電子商務降低交易費用

（一）有利于降低廠商和消費者的搜尋成本

電子商務運作模式有利于降低廠商和消費者的搜尋成本，即電子商務交易的單位成本小于傳統交易方式。網絡電話只要付市話費和網絡管理費就可以撥打國際長途，網絡傳真技術目前正處于免費或象征性收費的階段。通過萬維網上超文本及文字、圖像、聲音等多媒體形式，企業可以低成本進行廣告宣傳，消費者也可具體方便的搜尋瀏覽信息。據統計，網頁廣告費用僅占傳統媒介的3%，美國《財富》雜志500加大企業電話賬單中41%用于傳真，這些數據充分說明了網絡對降低企業廣告宣傳成本、信息搜集與傳輸成本的重要性。

對于廠商而言，搜尋成本的降低還表現在廣告行銷成本低而回收率高。廣告行銷與訂購統一，降低廠商“售前詢問”、“售后服務”的成本，每天24小時每周7天服務而無需增加開支。對于消費者而言，傳統的單向傳播方式使消費者難以鎖定廠商，搜尋成本太高。而電子商務模式下，購物采取雙向互動，增加了消費者的參與，有利于產品的銷售，能滿足不同消費者的個性化需求，并通過即時的信息了解產品市場價格的變動，從而減少廠商受需求偏好不同以及需求量不確定而增加的風險。在網絡市場上，消費者只需點擊鼠標就可以在不同市場挑選不同質量、不同價格、不同品種、不同樣式的商品。無論從廠商角度還是從消費者的角度來講，搜尋成本都大大降低了，從而也大大降低了交易成本。

（二）有利于降低廠商與消費者的談判成本和實施成本

廠商談判成本受運輸、通信引起的空間成本影響，Inter買粉絲、FTP（文件傳輸協議）、E-mail等技術大大減少了空間成本，而實施成本是因交易無法同時發生而產生了庫存成本。在電子商務運作模式下，Inter買粉絲創造的網絡空間超越空間的制約，以極快的速度實現電子式的商品交易，完全可能實現零庫存（just in time）。在需要的時刻把需要的信息商品送到需要的地點。廠商可以無店面、無貨架、無庫存，廠商按照消費者需求無庫存生產，解決了庫存成本，減少了生產浪費與閑置。

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