06 商貿貿易公司商業計劃書(電子商務計劃書范文3篇)

業有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容溫州商貿城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府2004年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區目前規模最大的專業建材、五金機電批發市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。

二． 產品定位優勢：

溫州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發展民營經濟的要求，它高起點的定位、規劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區一個融規范化，品牌化，專業化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網絡等服務設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。

三． 交通概況：

本處于西環路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鐘車程，距離南京市區只有40分鐘車程。

四． SWOT分析：

1、S——優勢

（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對于大型的主題建材市場來說地段優越、位置顯赫。

（2）交通——項目內有公交2路車直達市區10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。

（3）口碑——項目為句容市政府招商引資項目，2005年10強民營企業，2006年消費者信得過企業。

（4）物業——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發零售市場。

（5）配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區域，配套設施較為完備。

（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店 嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。

2、W——劣勢

（1）由于早期句容商業市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

（2）句容老的建材市場由于產生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。

（3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

（4）項目居句容市區以外，區域商業網點分布較稀，商業氛圍不足。

3、O——機會

（1）經濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。

（2）政策因素——國家宏觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。

（3）市場因素——隨著經濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業行業日益興旺，商業地產開發前景也越來越美好。

（4）區域發展——本區域被政府規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發展，在附近政府有意建造大面積的經濟適用房,加大了本區域的人流量。

（5）現行的產權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。

4、T——威脅

（1）國家相關法規明確規定“禁止返租”，而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。

（3）國家對目前房地產的發展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調。

（4）招商難度大，開業時若無大量商戶進入，商場經營會遭致失敗，還有可能引發市場危機。

（6）商業市場競爭激烈、經營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。

五．九大賣點分析：

①、地段前景

本項目位于政府規劃中的句容西門中央商業圈正中心，周邊規劃有大規模的住宅區，西門商務區將有11萬人口入住，未來升值潛力無限。溫州商貿城周邊將聚集開發高級商務酒店、多個大中型居住區。

②、規模超大：總建筑面積近12萬平米，是句容市規模最大的建材裝飾市場。

③、業態齊全：市場內規劃有五金電器、陶瓷潔具、水暖、木制品、燈具、家具、油漆、石材等建材家俱一應齊全；二樓家俱現已全部招滿。

④、倉儲充足：物流、餐飲、娛樂、工商、技監、商務等配套，讓業主和顧客可享受到更高品質和快捷的服務，并設有35000平方米的超大倉儲。

⑤、停車便捷：6700平方米的大容量停車場，使得一般市場停車難的問題得以解決，市場交通組織極為便捷，頗具前瞻性。

⑥、實力開發：開發商擁有近十年的商業地產開發、經營管理經驗，資金實力雄厚，為市場的長期興旺提供最好的保障。

⑦、交通便利：距離句容市中心800米，交通便利；

與南京、鎮江、丹陽等城際道路異常便利；（尤其是南京都市圈）

通過滬寧高速、寧杭高速、104國道等快速連通長三角經濟圈。

⑧、重金推廣：經營商投入數千萬巨額資金，將市場在句容市區及下屬各大鄉鎮推廣，致力于帶來消費人潮，做旺市場經營。

投入媒體：10多塊戶外廣告、全年句容電視臺黃金時段、全年江蘇廣播電視報、市中心公交車身廣告、市場專用網站、多頻率短信平臺、社區裝修行情夾報等。

⑨、優惠政策

◆本次招商期間，招租商鋪免租一年；

◆知名品牌入駐，免費提供廣告宣傳一年；

◆地方稅收和工商管理費按全市最低標準收取；

◆為經營戶代辦各種經營證照；

◆為經營戶辦理子女如住戶口、入托、上學手續；

◆ 協助品牌經營戶辦理銀行貸款手續，并可提供貸款擔保。

六. 招商人員工作安排及工作責任分布:

招商總指揮(羅祖秋): 主要負責招商指導及檢查

招商副總指揮(羅宗隘):主要負責招商細則的實施監督及大客戶的談判成交

招商顧問（陳平）：主要負責招商時對于項目情況的解答

招商助理（姬霞）：主要負責招商時合同的簽訂及檔案的管理

招商經理（虞勇）：主要負責招商工作的實施招商人員的培訓，及普通客戶的談判。

招商專員：（李淑婷，戴天，王盛，崔恒麗，鍛煉）：主要負責招商客戶的接待，介紹，談判，辦理手續，回訪客戶等工作。

七． 招商政策：

商鋪租賃：1. 一期商鋪租金0.8元/平米/天

2. 二期商鋪租金0.8元/平米/天(租一年送半年)

3. 三期商鋪租金0.8元/平米/天(租一年送一年)

倉庫租賃: 1. 倉庫租金為0.3元/平米/天

八．崗位職責：

招商部職責

一、 部門本職：

1、組織及負責整個商城的招商工作：市場調查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結構調整、組織各種促銷及展銷活動；

2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。

二、 主要職能：

1、 計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃；

2、 業務開展：對部門本職所管業務進行信息搜集和業務開展；

3、 規范制訂：對部門本職所管業務組織制定操作規程和管理 制度；

4、 檢查考勤：對本部門所管業務進行監督、檢查和考核；

5、 資料管理：對本部資料進行管理；

6、 工作協調：協調與公司各部門的關系；

7、 市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作；

8、 工作報告：向總經理提交部門工作報告；

三、 管理范圍：

部門本職所管理業務范圍。

四、 工作要求：

1、 本部人員要嚴格遵守公司的各項規章制度；

2、 要經常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略；

3、 將以顧客服務為中心作為工作原則，高質量完成好本職工作，促進公司整體管理服務水平的提高；

4、 對于應由本部解決的問題，必須在一日內給予明確答復；

5、 同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協力完成工作。

招商部經理：

一、 崗位職責：

1、 履行領導所指派的工作；

2、 負責制定招商工作計劃及目標；

3、 根據招商計劃及目標，制定相關招商工作方案，落實及實施各項招商方案，統籌本部人員聯系客戶，并洽談招商細節；

4、 建立及健全招商各項管理制度及實施細則；

5、 評估部門下屬各人員的工作業績；

6、 評估各項招商方案的工作效果；

7、 定時向上級匯報招商工作情況；

8、 定時開展市場調查工作并及時匯總上報；

9、 建立完整的一套招商資料庫。

二、 領導責任：

1、 對部門工作目標的完成負責；

2、 對下屬人員的工作質量、服務水平負責；

3、 對下屬人員的整體行為規范、工作秩序及精神面貌負責。

三、 主要權限：

1、 對本部門的工作有建議和領導權；

2、 對本部門下屬人員有工作調配建議和任免建議權；

3、 對本部門下屬人員有管理、監督、檢查、考核和獎罰款建議權。

招商專員：

一、 崗位職責：

1、 履行招商部

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