06 醫藥外貿公司內部推薦辦法(國際企業管理跨國公司 轉移定價的基本原理是什么？為什么說防范轉移定價的問題存在一定的難度？)

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(2)外銷產品主要有兩種銷售模式及結算方式。

①在公司不使用自營產品出口資格時，主要是委托或由具備進出口資格的外貿企業代理產品出口銷售；

②在由該廠獨立進行產品出口業務時，該廠對90%以上的客戶采用風險最低的信用證方式結算，即在組織發貨前客戶先交付國外銀行開具的不可撤銷的信用證，經中方銀行核查確認后，公司再組織發貨；對要貨量小，交貨時間緊的客戶訂單，采取預收貨值30-50%不等的貨款，余下貨款待貨到港口后通過當地銀行采用“付款交單”的結算辦法，為了規避貨款回收等各類風險,對此類訂單該廠增設出口產品信用保險，在出現貨款回收風險時由中國出口信用保險公司對其出口產品承擔貨值80%的賠償。

通過采用多種銷售模式和結算辦法，該廠不斷拓寬銷路，不僅使其資金周轉通暢，而且保證了貨款回收的及時和安全。

該廠近幾年在國內石油化工業迅猛發展的背景下，通過不斷提升自身產能，提高產品質量，擴大銷售范圍，企業收入穩步提升，銷售利潤不斷增加。該企業截止到20xx年8月末，總資產xxxx萬元，其中流動資產xxxx萬元，固定資產xxx萬元，長期投資x萬元，無形資產x萬元，負債合計xxx萬元，資產負債率32%，資產質量較好。

企業的流動資產包括貨幣資金xxx萬元，應收賬款xxx萬元，為應收貨款，全部為1年以內，不存在壞賬；預付賬款xxx萬元，為保證能夠在上游公司及時采購，按照市場規律，在材料供應公司預存的貨款；其他應收款xxx萬元；存貨xxx萬元，為庫存的石油樹脂產品以保證下游客戶的供給。

流動負債xxx萬元，包括預收賬款x萬元，為預收下游企業的預付款；應付工資及應付福利費xx萬元；其他應付款為xxx萬元，為企業應付的運費等。

所有者權益xxxx萬元，包括xxx萬元實收資本和xxx萬元的未分配利潤。

20xx年1-8月份實現銷售收入xxxx萬元，凈利潤xxx萬元，銷售利潤率8%，在同類貿易行業中獲利能力較強。

四、借款原因、用途及額度

該廠主要以經營石油樹脂產品為主。自2008年起加大了市場營銷力度，健全產品結構，市場份額占有率穩步增長。與xx市xx經貿有限公司簽訂了價值xxx萬元的c9石油樹脂（片狀）供貨合同，合同期限1年；與xxxx貿易有限公司簽訂了價值xxx萬元的片狀石油樹脂供貨合同，合同期限1年；與xxx油墨化學有限公司簽訂了價值xxx萬元的石油樹脂供貨合同總合同金額達到了xxx萬元，并且采購期集中在20xx年10月份，自有資金無法滿足采購需求，企業流動資金緊張，形成了向我行申請流動資金借款的原因，因此借款人向我行申請1年期個人周轉性流動資金貸款200萬元。

五、還款來源及償還能力分析

經調查了解，借款人xx創建xx市xx區xx石油樹脂廠以來，在企業經營中，具有豐富的經營經驗和管理經驗，信用記錄良好，表現出了較強的業務素質。

該企業銷售的產品以其質量高、銷售渠道廣聞名，目前企業擁有較為穩定的上下游客戶，分布于全國各地，上游客戶主要有xx市xxxx物資有限公司、xxxxx工貿有限公司、中國石油化工股份有限公司化工銷售xx分公司等。下游客戶主要有xxxxx經貿有限公司、xxxxx貿易有限公司、xxxxxx油墨化學有限公司等。

該廠20xx年銷售收入為xxxx萬元，凈利潤xxx萬元，預計在20xx年將實現銷售收入xxxx萬元，凈利潤xxx萬元以上，有足夠的利潤按期償還我行的貸款本息，具有較強的還款能力。

六、擔保方式及擔保能力分析

該筆貸款由xx市中小企業信用擔保有限公司提供擔保，該公司是與我行簽約的擔保公司，實收資本xxxx萬元，資本公積xxxx萬元，注冊地xx市xx區。截止到20xx年8月，該企業總資產xxxx萬元，其中固定資產xxx萬元，流動資產xxxx萬元，總負債xxx萬元，全部為流動負債，所有者權益合計xxxx萬元，資產負債率7.3%。該擔保公司財務指標穩定，擔保能力較強。

保證人為區屬專業性擔保公司，為我行認可的擔保企業，已為借款人出具了200萬元的短期借款擔保推薦函，根據以往我行與該擔保單位的業務往來記錄看，該公司在借款單位到期不能償還時，均主動承擔連帶責任，代替借款單位還款，具有較強的擔保意愿。

七、結論意見

經過我行的調查了解，借款人xx于96年從xxxxx廠下崗后，于20xx年創建了xx石油樹脂加工廠開始經營化工行業，加工廠職工中，國有企業下崗職工再就業比例達到70%以上，在這些職工中80%以上具有石油樹脂生產企業3年以上工作經驗，他們業務素質較高，責任意識強，現該廠已成為國內目前最大的樹脂民營企業之一，近年來產品產量、質量都有了較大的提高，企業邁上了一個新的臺階。我國目前正處于工業化、城市化的加速階段，對石油化工產品的消費需求特征表明我國的石化行業具有較好的成長性，而石化行業在我師尚在起步階段，但xx石油樹脂廠經過近幾年的發展已經成為一個經營穩定、管理規范、相對成熟的企業。根據該廠20xx年經營狀況表明，該廠銷售渠道順暢，資金運轉正常，回款及時。由于該廠近期與xxxxx經貿有限公司，xxxxx貿易有限公司等企業簽訂了全年的銷售合同，形成了臨時性資金緊張的局面，根據企業狀況具備按時付息還本的能力，并且有xx市中小企業擔保公司提供擔保作為第二還款來源有保障。該企業已在我行開立了基本結算帳戶和外幣結算帳戶，預計全年外幣結算量近xxx萬美元。xx本人辦理了xx卡，并已成為了我行高端客戶，8月末個人存款余額達xxx萬元，符合我行業務聯動發展的要求。

綜合以上分析，同意為xx發放個人周轉性流動資金貸款200萬元，期限一年，基準利率上浮30%，按月付息，到期一次還本。

以上報告妥否，請貸審會審定。

xxxxxxxxx支行

20xx年9月3日

怎樣分析一家公司的基本面，那些書比較實用

挑選公司的六大財務指標

一、挑選股票，就是挑選公司(1)

挑選股票，就是挑選公司，要了解公司，就要了解它的財務指標。林園很少花大量的時間去研究公司的財務報表。一份詳細的上市公司財務報告，擁有眾多的財務指標。林園只是認真審視其中的六大財務指標，而這種財務分析方法與巴菲特不謀而合。

巴菲特常用投資收益率指標衡量企業的投資價值。一個上市公司的獲利能力再強、成長性再好，那也是它自身價值的體現。當買進它們并長期持有后，如果不能依靠企業的獲利給投資者帶來豐厚的復利收益，它就不是一個具有投資價值的股票。巴菲特的估值方法就是直接給出了我們投資一個企業的投資收益率，也就是相當于一個企業能夠給我們提供的長期存款利率。

巴菲特說：“只要企業的股東權益報酬率充滿希望并令人滿意，或管理者能勝任其職務而且誠實，同時市場價格也沒有高估此企業”，那么他“相當滿足于長期持有任何證券”。

巴菲特主要研究損益表、資本轉投資的條件和公司產生現金的能力。

1. 把重心放在股東權益報酬率，而不是每股盈余

大多數的投資人借著每股盈余來判斷公司年度的績效，看看它們是否創下紀錄或較上一年度有顯著的進步。但是既然公司借著保留上年度盈余的一部分，來不斷增加公司的資本，盈余的增長（自動增和的每股盈余）就顯得毫無意義。當公司高聲宣布“每股盈余破紀錄”的時候，投資人就被誤導而相信經營者一年比一年表現更好。衡量每年度績效的一個比較真實的方法是：股東權益報酬率——營運收益與股東權益比，因為它已考慮了公司逐漸增加的資本額。

2. 計算“股東盈余”

巴菲特提供一份較為正確的計算方式，他稱之為“股東盈余”。決定股東盈余的方法是將折舊、耗損和分期攤銷的費用加上凈利，然后減去那些公司用以維持其經濟狀況和銷售量的資本支出。

3. 尋找高毛利率的公司

高毛利率反映出的不只是一家壯大的企業，同時也反映出經營者控制成本緊抓不放的精神。巴菲特欣賞注意成本觀念的經營者，而厭惡放任成本不斷擴大的經營者。股東也間接獲得那些企業的利潤。被不智花費的每一塊錢，都將剝奪股東的利潤。多年來，巴菲特已經觀察到有高營運成本的公司，通常會尋求維持或補貼這些成本的辦法。而低于平均成本的公司，則多半自傲于它們自己能夠找到削減支出的辦法。

4. 對于保留的每一塊錢盈余，可以確定公司至少已經創造了一塊錢的市場價值

這是一個便捷迅速的財務檢測，它不只會告訴你企業的優勢，同時也讓你知道經營者如何理性分配公司的資源。用公司的凈收入減去所有支付給股東的股利，所剩余的就是公司的保留盈余。現在，再加上十年來這家公司的保留盈余。下一步，找出公司目前的市價和它十年前市價的差價。如果你的企業在這十年之間的保留盈余轉投資毫無生產力，市場最后將會把這個企業定出低價的價格。如果市場價值的改變小于保留盈余的總和，這家公司便走上衰退的道路了。但是如果你的企業已經能夠賺得較平均水準為高的保留盈余報酬率，企業市場價值的上漲利潤應該會超過公司保留盈余的總和，如此每一塊錢都創造出超過一塊錢的市場價值。

國際大師巴菲特的伯克希爾?哈薩韋公司的股票從來沒有分紅-拆股過，因此，對于長期持有，甚至終生持有伯克希爾?哈薩韋公司股票的人來說，是無法獲得任何現金流的。之所以沒有分紅，其實也非常簡單，因為巴菲特認為，如果利潤用于再投資，可以產生高于投資額的等價購買力回報，那么這個投資就是成功的。

在巴菲特眼中，利潤是復合增長的基礎。林園雖然也知道這個道理，但買入股票“貓著”后，也不希望它老是不漲，這樣，資金的時間價值就被抹殺了。林園會主動要求他“持有”的公司多分紅，提這樣的要求也是股東的合法權益，聽不聽是他們的事，只要他也是其中的一 分子，他就會不停地“吆喝”。當然，如果他的組合中有高派息公司，他就會建議“現金分紅”，這樣對一些低市盈率的股票非常有效，如新興鑄管，銅都銅業等。組合中有成長型的企業，林園就會建議以送“紅股”方式分紅，這樣可以通過反復“除權”、“填權”來獲得收益。如云南白藥、五糧液、招商銀行等。

當然，企業的硬朗度，也是林園選股的基本指標。他說的硬朗度就是指企業的盈利能力，賺錢的絕對數量的大小，要選賺錢絕對數量大的企業，企業手上的現金越來越多，毛利率越高越好。為什么紅燒肉、粉蒸肉這些傳統小吃，中國人都喜歡吃，因為它們是經過千百年市場檢驗的好東西，他選公司時很注重選擇這樣的老字號公司，它們的產品都是經過時間考驗的，他認為這樣的公司才是靠得住的公司，基本不受管理層變動因素的影響，這樣的公司才能夠做到輕松賺錢。他堅信茅臺酒總有一天會賣到1000元以上的價格。要選擇產品價格穩定或趨升的公司，只有這樣的公司才能夠給它算賬，才不會出錯。不買賬算不清的公司的股票，未來只有把企業的賬算清楚了，才能夠確定你的盈利，而不是拍腦袋去決定。要知道股價能否持續上漲，95%的因素是取決于公司的經營情況，以及發生在公司里的故事，而只有5%的因素是股市炒作造成的。搞清楚公司的經營情況，調研和跟蹤是非常必要的，對你投資的公司要清楚到每個月的經營指標才行。

二、林園挑選公司的六大財務指標(1)

1. 利潤總額——先看絕對數

從會計的角度講，利潤是企業在一定會計期間的經營成果，其金額表現為收入減費用后的差額。利潤

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