tiktok好物分享具體怎么操作(深度實踐后解析TikTok直播營銷)

Tiktok現在風口這么大，怎么運營？強不強？

下面給大家分享一些干貨！

第一，網絡意識的培養

首先，在開始做之前，一定要多刷tiktok視頻，感受一下tiktok用戶對什么內容感興趣，有個大概的判斷，心中有數。同時，也需要更快的刷tiktokA買粉絲。根據tiktok平臺的調性，依次查找國內短視頻平臺上哪些內容更適合在抖音發布。要結合當地的文化來了解發布什么內容，因為每個人所處的圈子不同，受的文化影響也不同。我們覺得好的，別人不一定覺得好。我們能接受的，別人未必能接受。比如國內一些和寵物玩耍的視頻在美國傳播，別人可能會認為你在虐待寵物，就背過身去舉報。比如之前的美妝，把黃種人變成白種人，涉及種族歧視，結果被舉報。第二，快速給賬戶貼標簽

1.視頻發帖初期，由于你是新號，系統沒有足夠的數據來分析你的賬號屬性。所以在開始之前，我們可以提高數量，然后分發作品。比如你是寵物，就刷你的寵物相關視頻和喜歡的評論。如果不相關，就點不感興趣。

2.打開Pro賬號，選擇你想做的類目，讓系統快速知道你想做的類目是什么，更精準的推送給那個類目下的人。

三。賬戶信息設置

讓賬號看起來有辨識度，更飽滿，提高賬號的關注率。

1.盡量讓頭像和用戶名和賬號的主題相關。越準確越好。

2.在2.bio的個人簡介中，介紹你的賬號的價值，引導用戶的注意力，可以使用一些英文縮寫，加上一些表情符號，效果會更好。

四、怎么找材料？視頻內容如何選擇？

確定自己想做的類目后，在tiktok上關注5個以上的標桿賬號，通過tikstar平臺的賬號追蹤功能，查看標桿賬號的數據、文案、音樂、標簽信息等等。一切值得學習和模仿的東西都記錄下來，內化為自己的。同時，當你去各大平臺尋找類似的內容時，一定要仔細篩選更好的內容，這樣你才有更大的機會爆發。高質量的視頻素材看一遍就能直觀感受到。總的來說，你要么覺得它很新穎(我以前沒看過，但看到它會讓你覺得很驚訝)。如果你有笑，有淚，有槽，或者覺得很有共鳴，爆發的概率會大一些。

幾個素材源網站：國內的：抖音、快手、火山、B站、小紅書、速賣通（需要插件下載）國外的：youtube、facebook，tiktok等等有目的的尋找素材。如果你漫無目的地看，你會發現你沉迷于TikTok而不自知。一定要轉換角色，用創作者的心態去尋找好素材，不要在不知不覺中成為內容的消費者。現在，與其和TikTok消磨時間，你應該成為一名學習的操作員。當你看到視頻時，你應該考慮如何編輯它。

五、文案視頻中：

可以通過在視頻文案中添加，tilltheend，看到最后有驚喜等話術設鉤子提升完播率，可以在最后幾秒加上followformore，引導關注。視頻中關鍵信息的標出，讓用戶可以及時get到視頻表達的內容。2利用網絡投票的功能，通過投票增加用戶的互動性，從而提高視頻數據。評論區:發布完視頻，給自己一個評論。如果評論文案，盡量引起觀眾共鳴或者引起互動。在這里打招呼，我會回復你你不會打招呼嗎？我會難過，在一些主要是關于人或者動物的內容中，盡量用第一人稱寫文案，這樣觀眾會更有代入感，更真實，更親切，觀眾也會更愿意為你留下來。平時如何提高自己的文案能力？1在tiktok上，我們可以多看一些爆炸的視頻，然后收集他們的文案內容，為自己所用。2利用好第三方數據平臺，如YvuLs">3.編輯您自己的音樂

A.您可以使用剪輯來帶來自己的聲音效果。

B.免版稅的庫存音樂，下載免費的MP3視頻|MixKit，第三方免版權音樂音效

八、剪輯去重技巧

1掐頭去尾，并去除冗余的部分，讓視頻看起來更加的緊湊。

2對視頻的速度進行調速處理。這些動作的主要目的是為了提升視頻的完播率，完播率越高，那么內容就會被系統判定為更優質的內容，也更容易獲得更大的流量推薦。

3視頻內容中也可以添加一些小箭頭指向你的頭像，引導用戶的關注。

4添加畫中畫（多層，畫中畫自定義調速）

5一些去重方法：自行測試，選擇適合自己的方法

九、視頻高階的處理方法：

1.把一個很普通的視頻經過剪輯改編，變成一個完全不同的劇情，甚至把主題升華。比如，可以把搞笑變成悲劇，只要配上一段悲傷的配樂，再配上一段傷感的文案，主題立馬就變了，引起觀眾的同情心，如果能引起討論，那視頻爆發的概率一定很大。

2.另外的例子就是，通過混剪，編成一個故事。不僅去重效果好，故事更能打動人心，引起共鳴，激發大家去分享。

十、視頻發布一段時間后，流量很低或是0播放怎么辦？

0播放怎么辦？

1.先看下手機運營商信息：設置--通用--關于本機--運營商，看這里是不是有移動或聯通、電信，有的話需要抹除數據，設置--通用--還原--抹除手機信息，這樣的話，運營商的信息就是空白的了；2手機定位：關閉手機定位；3限制廣告追蹤：打開4用買粉絲://whoer.買粉絲檢查一下IP.IP、運營商都沒有問題的話，合拍一個測試下是否有流量；合拍有流量，就是內容和素材去重上的問題。具體怎么做，前面已經提到合拍沒有播放的話，抹除手機，換節點，重新做賬號！

低播放怎么辦？（以周為單位，如果一周內，賬號平均播放沒有突破1K的話，換號重新做。）1加深內容上的去重，除了我說的方法，自己平時要多去探索新的方法2發現有潛力增長的新題材：小眾類目，藍海類目

以上是老宣的分享，還有什么不懂點擊下方鏈接來找老宣，有問必答！

tiktok國際版怎樣漲粉快？怎樣更好的推廣

要達到推廣的效果就要先漲粉 這樣才能快速爆紅作品

深度實踐后解析TikTok直播營銷

已經在知乎持續更新超二十萬字干貨。現在有超a的陪跑社群，40萬字的Tk保姆級運營電子書和各種工具電子書，從前端引流到后端引流變現，涵蓋Tk從0到1到100的實操經驗以及各種資源。初心是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家少踩坑。

如果你也對Tk感興趣，可在下面留言（tk）送大家一份安裝教程，以及入門資料

想在TK上帶貨，那么拍好帶貨的視頻是至關重要的！

用戶要從你的視頻里對你的產品感興趣，這個視頻才能算是一個合格的帶貨視頻！

既然如此，那如何拍好帶貨能力極強的TK視頻？

短視頻平臺TK全球下載量突破30億，月活用戶超過12億！

用戶覆蓋全球150多個國家。

據美媒報道TK流量全球第一，并且這種高速增長的勢頭還沒有達到最高峰！

跨境商家瞄準了TK這個平臺準備入駐，可是如何打造帶貨視頻來做營銷成為了商家最難解決的問題！

這個門檻擋住了很多跨境商家想要入駐TK的步伐。

其實在TK上創作帶貨視頻不需要太多專業設備和技巧。

老A花了不少時間來整理帶貨視頻的創作思路，只用手機就可以操作，大家可以碼住收藏！

一、什么樣的視頻帶貨能力更強？

很明顯，能夠凸顯產品功能的視頻在TK的帶貨能力更強一些，國內的帶貨視頻風格更傾向于軟廣告，但是TK更喜歡簡單粗暴、直接突出產品的某個賣點的營銷廣告，怎么去做呢？

抓住五點要求：1、吸睛力：短視頻短時間內激發觀眾興趣2、信息量：輸出產品足量信息（效果+產品+痛點）3、交流感：與觀眾產生互動對話感4、內化力：讓觀眾接受短視頻產品信息5、認同力：觀點并觸發對應行為，產生消費沖動

跨境商家想要提升短視頻的轉化效果，就可以從這五方面一個一個擊破。

就TK這一平臺具體而言，占比64%年輕人用戶讓其短視頻的特點更為極致——時長更短、特效運用更為炫目夸張、配樂更具刺激感。

“黃金6秒原則”如果你的視頻沒有吸引用戶眼球，就不可能讓用戶產生點贊、評論、轉發、甚至購買產品的行為。

因此賣家在創作短視頻時既要提升內容對觀眾的吸引力，也需要在形式上貼合TK的平臺特征，讓素材“TK化”。

二、TK的帶貨視頻怎么拍？

TK上帶貨視頻鼓勵拍攝與產品相關的內容，重點是要突出自己產品特點和功能性，或者是其他有趣的玩法。

1、策劃視頻腳本5點要求2、提煉產品賣點

一般跨境商家都是有實體貨物，那視頻內容就要以貨為核心，我們的目的就是以產品為核心做視頻去吸引對產品感興趣的潛在消費者。

3、構思產品所需的場景—鏡頭腳本 4、產品文案策劃

前面提到“黃金6秒原則，分別是前3s和后3s的黃金時間。

短視頻要在3s內吸引到消費者才能讓他繼續觀看，除了在視覺上給消費者刺激。

還能在視頻文案上下功夫，下面老A總結了5類打造爆款文案的標題。

提問式：根據內容，向觀眾提問，引發評論（比如：你喜歡做美甲嗎？）

設問式：提出正確而又有爭議的觀點，用視頻做合理解釋（比如：你不喜歡做美甲？美甲能讓我們的手指變得修長好看.......）

共鳴式：說出觀眾想說卻沒有說的話（比如：越漂亮的美甲越貴.....)

數字式：簡潔明了，引發觀眾的好奇心。(比如：這10種美甲里面，我最喜歡最后1個）

金句：金句一般是接地氣有趣的語言，和產品品牌或者個人屬性相關聯，具有“播傳”屬性，能引發觀眾自覺的重復、模仿、發酵、傳播。（比如：做鏈條美甲影響挖耳朵嗎？）

5、思考合適的背景音樂

背景音樂一定要契合視頻內容。

日常賣家可以多刷TK視頻，收藏有趣的音樂，了解當地消費者的興趣喜好，針對性運用。

背景音樂本身也是一種視頻濾鏡，運用得好，內容直接上熱門。

6、鎖定對標賬號

鎖定對標賬號后，多觀察研究對標賬號爆火的視頻，你就能培養出你產品相關領域的玩感。

（1）對標的內容

目標用戶人群——服裝風格——爆火視頻——爆火視頻#話題

(一項一項去搜索，把你搜索到的垂直賬號關注好，這些就是你要對標的賬號.）

做服裝的，那么你就要分析他做的是男裝還是女裝他針對的是哪類人群，衣服的風格是怎么樣的。其次你要對標的是他的選題。

當你發現了一個熱門的選題之后，如果你有不同的觀點。

你是不是可以比他有更深入的理解，或者說有更好的案例。

這些熱門的作品呢最起碼能說明這個選題已經是經過大眾認可的了，他肯定是有熱門的潛質的。

（2）對標的形式

標題——文字排版封面——拍攝場景——運鏡轉場——剪輯節奏——背景音樂

（這樣不算抄襲哈）

模仿是最好的學習，學習可以分為兩個步驟學和習。

首先你要學，學就是模仿嘛。如果你連對標的賬號都無法模仿的話，何談超越呢？

要超越你還要創新，做到差異化創造和對標賬號不一樣的記憶點。

三、開通TKshop小店帶貨

賬號垂直度做好了，粉絲也精準對接了，那可以開通TKshop小店開始帶貨了！

老A團隊可以代為開通TKshop英國小店

（一）什么是TKShop？

TKShop內含購物車功能，與國內某音一樣，賣家可以直接在短視頻和直播中插入商品鏈接。

此外，TKShop還有后臺管理功能，可以直接進行產品上架、訂單追蹤等設置，還有一點，自帶聯盟營銷入口，賣家可以設置營銷方式，找紅人分銷帶貨（紅人提現時TK僅收取2%的手續費）。

（二）TK英國小店門檻1、要有中國大陸或中國香港公司資質

需要提供本國有效的營業執照（目前僅限中國大陸資質），提供法人護照/身份證正反面照片，必須與營業執照上法人信息保持一致。（一個營業執照可以注冊5家店鋪）

2、有歐美主流跨境電商經驗

(如Amazon/EbaylAliexpress/Wish并且DSR>4.5)，取消了之前GMV的要求，但是排除了獨立站用戶（不知道后面是否會再開放）；

3、有TK英國賬號

后續開放其他地區后會接受相關地區賬號，要求TK賬號發布過至少5條短視頻內容,有累計100個點贊，且賬號無違規。

4、申請TKshop英國小店所需重點資料

老A提醒各位跨境商家目前申請英國小店是自注冊而不是開放注冊，還是有審核，有兩個重點資料大家要提前準備，避免注冊失敗!

老A團隊也能代理注冊英國小店，有需要的給我留言

主營電商店鋪截圖：亞馬遜、eaby、wish、速賣通店鋪后臺截圖，店鋪DSR建議4.5或95%，注冊主體建議提現公司名稱和統一社會信用代碼。你說我沒有這些平臺怎么辦？shopfiy獨立站也是一個備選方式，需要提供shopify店鋪后臺截圖，并確保申請郵箱與店鋪后臺一致。TK英國賬號賬號歸屬英國，滿足18歲，且發布過5條視頻和獲得100個贊5、英國小店注冊鏈接

鏈接：買粉絲s://seller.TKglobalshop.買粉絲/ac買粉絲unt/wel買粉絲e

（1）填寫基礎的郵箱和手機信息（2）在下個頁面中選大陸主題，然后選擇“普通入駐”（3）提交主營店鋪相關截圖及鏈接（4）shopify店鋪需"提交更多信息”

只有Shopify店鋪有這一項，填寫問卷調查表，看了下重點英國是店鋪后臺歸屬截圖，以及是否有品牌、海外倉、直播和短視頻能力，不過這些不一定是必備條件，大家盡量往好的填。

（5）驗證并綁定TK賬號

注意這個賬號會作為TK店鋪主力賬號（好處是小店后臺上架的商品，會自動同步到該賬號櫥窗，省得一個個手動點）。

并且需要是英國本地賬號，否則會出現如下提示：

提示：要確保賬號注冊出來就是英國本地賬號，建議注冊時候插英國海外卡在買粉絲s://買粉絲.tikstar.買粉絲/搜索賬號，若顯示為英國，則為英國賬號

驗證通過后，會給指定TK賬號下發一個驗證碼，在inbox里。

6、公司資質認證

7、法人資質認證

8、店鋪取名，挑選三個主營類目

目前小店經營范圍并不會只局限這三個類目，不過穩妥起見選你最有優勢的類目勾選

第一個倉庫可自由選擇大陸倉或者香港倉，兩個倉庫不能選一樣的

9、審核

全部填寫完后，就可以提交等待審核啦。

審核通過你就可以開通聯盟帶貨，把你的商品掛上去讓紅人給你帶貨了~

四、TK貨源渠道

跨境商家都是有自己的貨源渠道的，但是也有一些剛入行的新手還不知道從哪里找貨源，老A就仔細講講這一部分，也可以點擊下面鏈接查看老A團隊的貨源渠道。

（一）找同行店鋪選品

有時候不是我們不知道賣什么，而是不知道能賣什么東西，所以找同行店鋪“開眼”就很有必要了。

找到同行店鋪后，可以通過在域名后面加上/買粉絲llections/all?sortby=best-sellng來查看這個同行的熱銷產品

那么有哪幾種方式找到同行店鋪？

1、google搜索

搜索命令：site:myshopify.買粉絲+關鍵詞。無論同行店鋪展示的域名是啥，所有shopify店鋪還有個域名就是/xxx.myshopify.買粉絲，所以通過這種方式可以找到很多同行店鋪。

2、獨立站監測網站

shopistores.買粉絲/

xpareto.買粉絲/

shopify.xuggest.買粉絲/

重點說下最后一個，相比其他兩個，有店鋪seo流量數據指標，依據這個指標可以找到國人做爆款的店鋪。

爆款店鋪的最大特征是，一般都是不做SEO以及沒有品牌，完全依賴廣告去推廣店鋪產品發展。

3、shopifyapps評論找店鋪

一些貴的apps，如果有店鋪在用，證明他的店是掙錢的。

所以可以搜一些貴的、或者熱門的apps關鍵詞，比如加購upsell，在apps的評論找到店鋪名，去google里搜索店鋪網站，再去店鋪選品。

（二）電商平臺選品

既然TK的是海外短視頻平臺，那么其針對的消費人群跟亞馬遜、速賣通等平臺針對的用戶是一樣的，所以接下來我們以亞馬遜舉例，來通過亞馬遜平臺進行一個選品（這個對于亞馬遜賣家來說小菜一碟，但對于TK玩家來說還是有點難度的）。

首先打開搜索自己相應的目標關鍵詞（如果熟悉亞馬遜的最好是用jungles買粉絲ut、AMZTracker等工具），刪選出前一百名賣家（這個數字自行決定），分別記錄他們的展示位置、銷售數據、review等，然后挑選出三十家跟自己預計的價格定位相似的賣家，分析并預估每家店鋪的流量來源（免費流量、付費流量、站內流量），根據不同的店鋪運營風格和預估的成單率列出每家店鋪的優缺點（關鍵詞布局、圖片、文案等）。

接著形成一份詳細的選品數據報告，這樣一系列操作下來，對于自己所想要銷售領域的系列產品在亞馬遜的市場銷售情況應該有了一個大概的理解，然后確定了產品之后搜索產品關鍵詞直接在亞馬遜、速賣通、wish等平臺找到大量賣家，直接利用他們的listing素材形成自己的視頻素材即可，落地頁也可以復制相應賣家落地頁（連評論都可以截取真實好評放在我們落地頁評論處）。

（三）facebook選品

Facebook上爆過的產品，放到TK上大概率也能爆。

1、系統廣告推薦

平時刷的時候，多點廣告，讓fb標記你，后期自動最新推薦廣告給你。

2、廣告關鍵詞搜索

fb投廣告時，呼吁購買的關鍵詞幾乎差不多，通過搜索這些詞，可以找到很多廣告，再去選品。

3、adspy廣告監測工具

.adspy.買粉絲，這個應該是每個fb投手人手必備。

可以看到shopify店鋪在fb上投放的所有廣告。

另外通過這個廣告可以進到廣告主店鋪里，又能看下他們店的熱銷產品，來擴大我們的選品庫。

4、youtube頻道

BestBuyExpress：定期更新一些熱賣或者比較新奇特的產品

BestKitchenGadgets基本都是廚房用品

ChopBusters：會發布一些亞馬遜工具類的產品

LittleTikes：玩具類頻道

Top10Zone：覆蓋內容比較多，3C戶外廚房運動都有，都是一些很火的產品

以上是老A整理的關于TK漲粉運營實操干貨！

看完點個贊，Tk有錢賺！

歡迎關注，往期干貨：

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活動運營基本流程和核心要素

首先，對比傳統的制造業中國的移動互聯網產品出海的表現，顯然更加亮眼；其次，對比去年榜單，工具類APP的位置已被內容類APP取代，字節跳動憑借TikTok首次入圍就殺入前五的位置，表明中國移動互聯網出海進入內容型產品主導階段。

內容型產品的底層邏輯是內容生產——內容分發——內容消費(變現)。其中，內容生產是決定成敗的首要條件如何降低內容生產成本成為很多公司必須要面對的問題，在PGC內容生產成本居高不下的情況，只有在UGC內容生產上下功夫才能健康持續發展。特別是在如今移動互聯網出海進入內容型產品的主導階段，研究這個課題更具現實意義。

內容型產品的冷啟動，包括短視頻、網文等產品，除了團隊自制和授權合作等PGC手段，以及簽約KOL帶動UGC創作外，另外一種方式是，通過特定的主題活動策劃進行UGC內容征集。以短視頻APP為例，通過策劃主題視頻征集活動，比如美妝達人視頻征集大賽，旅游達人視頻征集大賽等，在社交媒體上推廣征集大賽的H5頁面進行短視頻UGC內容征集。

一來可以征集各類優質視頻，發掘優秀的短視頻達人，為產品上線進行內容儲備，實現內容冷啟動；其次通過在社交媒體推廣大賽可以為社交媒體主頁積累粉絲，為后續APP的推廣與品牌營銷做鋪墊。本文將通過復盤一個活動，來討論內容型產品出海如何通過活動實現UGC內容征集。文章基于實操案例，對部分內容和數據做了脫敏處理，但基本邏輯一致。該案例的剖析分為上下2篇，本文首先與大家分享“活動運營基本流程和核心要素”。

1、結合產品內容方向與用戶需求，明確活動的目標、資源和時間。

首先，活動策劃一定要在了解目標市場用戶需求，內容方向上有確定的規劃之后進行，因此負責活動運營的同學要與負責內容的同學進行充分溝通，以確定此次活動的主題。因為活動的根本目的是，通過特定內容主題活動推廣引導相關用戶進行內容生產，平臺可以對該主題優秀內容和創作者的快速征集和篩選，這兩點是核心要素，所以我們可結合現有資源(主要是獎品獎金和推廣費用)，設定特定數量的優質內容和創作者作為活動目標。

Tiktok在澀谷最繁忙的十字路口的廣告屏幕

評估活動資源和預算確定獎品獎金和推廣計劃。獎品獎金不僅是活動吸引用戶參與的重要動力，而且也是活動推廣宣傳的重要元素，因此在獎品獎金設置上要花點心思。我認為有2點需要考慮，

一是獎品最好跟內容主題掛鉤，比如是短視頻征集大賽，獎品可以選擇跟短視頻相關的獎品，比如相機等；

二是一等獎要有足夠的吸引力，一等獎作為活動獎品的門面，在推廣上有直接助推作用，能夠調動用戶的主動參與積極性。

另外，除了物質激勵，也可以通過曝光激勵或榜單激勵等方式來滿足用戶的訴求，更好的激發用戶參與活動的熱情，比如最終獲獎者獎有機會在特定的線下大屏幕廣告位展示曝光等，像Tiktok在日本舉行的挑戰賽的獎勵就是獲獎者有機會登上澀谷最繁忙的十字路口的4塊大型廣告屏幕，最終吸引短視頻投稿超過6萬，觀看數也超過3億。

活動時間則是本次活動的周期多長，與活動目標以及本次活動規模多大和活動頁面開發上線所需時間等因素息息相關，要具體問題具體分析。如果活動獎品獎金豐厚，設定的征集內容數量較高，則活動可能需要以季度為單位；若活動目標較易實現，獎品獎金一般，則以月或周為單位。其次就是根據公司所有的開發資源評估開發活動頁面所需的時間來決定最終的活動開始時間。

2、設計活動玩法和形式。

線上玩法設計的核心要素是有趣新穎，從活動主題文案描述和活動海報設計，到獲獎機制的設置都要能夠吸引用戶參與；其次，內容征集類活動內容上傳，要設計好上傳的入口和路徑，確保便利用戶上傳內容。

首先，要根據具體場景和用戶使用設備來確定活動上傳入口。不同的內容形態，內容長度和生產場景決定用戶創作使用的是PC站還是移動設備。

例如，對于長篇的網絡小說創作來說，作者更習慣和方便的是在電腦進行寫作，活動的落地頁最好基于PC站；對于短視頻的拍攝，視頻達人基本是使用手機等移動設備進行拍攝，活動基于應用程序，如果在APP未上線的情況下可以通過H5頁面上傳視頻。

其次，做好上傳機制的路徑設計，盡量縮短操作路徑。從影響營銷轉化的因素來說，一個要有大規模的精準流量曝光，另外一個就是縮短轉化環節了。因為每多一個轉化環節，那就有提高內容上傳的流失率，因此，無論是在PC站還是移動端，都要確保用戶上傳機制路徑的精簡和穩定性。

最后，除了基于PC站或移動設備產品的主路徑上傳機制，要有補充的上傳或投稿方式選擇。考慮到目標用戶所在地區的網絡情況（海外不同國家和地區網絡情況差異巨大），用戶上傳或投稿習慣（用戶尚未習慣線上上傳內容），甚至是上傳機制由于bug或其他因素影響用戶在線上上傳內容，所以一定要有一個可供用戶選擇的上傳或投稿內容的第二選項，比如說，可以留一個官方郵箱供用戶上傳內容使用。

3、活動落地執行過程團隊內部，要及時溝通調整方案，確認資源并跟進順利上線。

活動方案策劃好，運營團隊內部通過后，接下來就是方案的執行落地環節，這一環節核心要素是細扣活動流程和體驗，活動的文案和視覺效果，與其他團隊一起協作確保活動順利上線。

做好項目管理，確保各個關鍵節點如期完成以保證上線。活動落地涉及到不同部門的協助，包括設計，開發，數據，廣告和新媒體等，首先需要進行設計評審和開發評審，以評估開發活動頁面所需時間，然后要與數據組提前做好埋點的溝通，確保活動的相關數據能夠拿到以評估最終效果，最后就是要與廣告和新媒體做好活動預熱和推廣的準備。

在這個過程中，運營同學需要注意幾點：

一是在活動評審會為各個模塊制定目標和確定的“死線”(deadline)，包括設計稿出來的時間點，什么時候能夠開發完成，埋點所需哪些數據，廣告和新媒體預熱與推廣的計劃與時間線怎樣等等，與每個模塊負責人討論確定好具體時間點并在會議結束后繪制成SOP甘特圖同步給所有與會人員，確保每個人對自己事項的時間節點產出理解到位并能夠實現。

二是對不同部門注意采用合適溝通方式，快速推進各個部門落地實施。活動運營既是活動策劃的大腦，又是推動整個活動落地的推手，因此運營同學在活動執行中與其他部門的溝通就很重要。不同部門同學思維方式和思考的出發點可能會有所不同。

三是在溝通中反復調整運營方案，注意對運營方案的細節進行優化。活動落地執行是在各個角色碰撞中實現運營方案的過程，活動運營同學在策劃好活動方案后需要畫好交互原型，便于其他人理解和實現。

4、活動的預熱和推廣。

怎么進行預熱和推廣呢？要選擇合適的渠道進行預熱和推廣，充分利用內外渠道進行曝光。

內部流量包括自家APP和網站，以及自家社交媒體賬號體系。可以在自家的APP和網站醒目的位置上放置設計好的Banner圖或頁面的其他地方放上活動的鏈接，保證預熱宣傳的最佳位置。社交媒體賬號體系，包括FB，Ins等全面覆蓋了自家的粉絲，傳播時效性強，是預熱曝光不可忽視的渠道。

預熱海報是最常見的預熱素材，對于UGC內容征集類預熱活動，可以在突出內容征集主題情況下，把獎金獎品或其他具有亮點的獎勵呈現在預熱海報上，吸引對活動感興趣和有需要的參與者。另外，如果距離活動上線有足夠時間，可以利用粉絲的社交媒體的關系鏈進行傳播，策劃預熱活動，利用小額獎品作為獎勵鼓勵用戶轉發預熱海報。

一來成本相對較低，二來愿意轉發的用戶往往本身是對活動感興趣的用戶，物以類聚，這部分人的關系鏈往往也是潛在的參與者，從而實現低成本擴散的目的。

外部流量主要就是KOL合作，合作互推和廣告投放等。一般來說，外部流量的推廣是公司的廣告投放部門負責，因此運營同學在活動評審會議就需要廣告投放的同學參與，因為他們也需要清楚活動的背景和目標是什么，而不是等到活動上線后再匆匆提需求，這樣雙方都不方便，會議要達成投放達成廣告投放計劃產出的時間，和正式投放的時間的共識并同步到SOP甘特圖上，以便于落地實施。

運營需要把本次活動廣告投放的目標，預算，具體時間段，目標受眾定位信息等告知廣告投放同學，廣告投放同學產出的投放計劃則需要包括整體預算的分配，投放的節奏，著陸頁面關鍵環節埋點追蹤，廣告效果預估和建議等。

同時，運營在與廣告投放溝通中要注意傾聽對方意見，因為運營同學作為活動的策劃者，有可能會當局者迷，從而遺漏某些重要環節，而廣告投放的同學會從用戶看到廣告到點擊上傳內容的角度提出一些用戶上傳環節潛在的問題。以視頻上傳為例，用戶的行為路徑包括點擊廣告—進入頁面—上傳視頻—提交視頻—提交成功，運營同學重點關注的是視頻征集，思考的是正常情況下是用戶相冊里已經有視頻，點擊提交上傳視頻。

但是廣告同學會從用戶看到廣告到提交視頻的整個場景去思考，因為廣告是即時展示，如果用戶相冊里沒有視頻，需要退出頁面，去拍攝，在這段過程中，用戶再回去提交，該頁面可能消失，廣告也不一定再展示給他，這是運營同學可能會忽略的一個場景。

因此，由廣告投放同學角度出發，可能會發現一些潛在的問題，需要給沒有本地視頻的用戶另外一個選擇，比如給到官方主頁信息，而官方主頁也會有活動的鏈接，從而使得這部分用戶有上傳通道。這個例子給我們的啟示是，運營需要多與其他項目相關方多溝通，而不是僅僅要求對方執行方案，只要這樣才能不斷完善，減少或杜絕上線后問題的出現。

5、活動執行過程中的數據分析監測，發現問題與及時優化。

活動上線后我們需要時刻關注數據的變化，通過數據分析觀察現狀、定位問題，并及時解決問題。

分析頁面的用戶行為。觀察用戶內容上傳主路徑的行為數據，通過漏斗模型分析每個環節的具體數據和轉化率，從而明確問題所在和改進的方向。若某個環節的轉化率低于預期，那要去分析原因，是頁面存在bug還是某個按鈕視覺效果不夠吸睛，從而去定位是技術還是設計上的問題，與相關同學溝通解決辦法并確定具體的改進方案和上線時間。

分析活動的關鍵指標。通過分析活動的關鍵指標我們可以快速地了解活動的效果，以短視頻征集活動為例，在這個業務場景中，活動的關鍵指標包括用戶日均提交成功視頻數，日均提交成功次數和提交成功用戶數，知道這幾個數據我們可以直觀地評估活動征集的總體效果好壞。其次，知道上述幾個數據之后我們還可以得知人均提交成功視頻次數和人均提交成功視頻數。從微觀角度分析用戶上傳視頻的積極程度，如果這兩個數據大于1，說明用戶平均上傳視頻數和次數不只一次，數字越大，說明用戶對活動上傳視頻越是積極，活動效果越好。

6、優質內容的篩選與二次傳播優質內容篩選機制與社交傳播。

活動如果能達到病毒傳播是最理想的情況，其中必須要重視二次傳播，而不能太過佛系。建議要有意識地在活動策劃時就在活動獲獎規則增加社交媒體傳播作為評獎一個權重，根本目的是在用戶參與活動的同時帶動他的人際關系去評論，點贊和分享活動，這樣活動就開始二次傳播的過程，既增強用戶的參與感，又使得活動影響范圍擴大。

以短視頻征集為例，可以在獲獎規則中增加社交媒體對參賽作品的點贊或分享作為一個評獎維度，將參賽者入圍的優質視頻上傳到社交媒體，鼓勵參賽者積極去分享和拉好友點贊。一方面能夠滿足參賽者曝光的需求，使得參與者更加積極參與活動，另一方面也能夠達到良好的二次傳播效果。當然在考慮將社交媒體傳播因素作為評獎規則一部分的時候要考慮好防止刷獎，因為如果規則有漏洞可能有些人會趁虛而入。

另外，制造話題，通過軟文在社交媒體或論壇上宣傳也是不可忽視手段。

7、活動復盤與效果評估。確定活動結果，完成獎金獎品發放。

在活動策劃時，對于獎勵機制的設定，具體來說，除了上述說到的與活動主題相關原則以及一等獎足夠吸引原則，還需要考慮本地化原則與便于發放原則。本地化原則指要對目標市場用戶進行調研，運營同學需要注意與當地運營溝通，不可想當然地按照國內經驗套用，要確保獎勵機制是受目標用戶歡迎，能夠激發起他們參與活動的熱情的獎品或其他獎勵。便于發放是指選擇獎品要考慮發放環節是否便于主辦方發放給所有的獲獎者，而且如果涉及到獎品的快遞，要考慮獎品快遞的安全性以及獎品物流的成本等。

效果評估和活動復盤。復盤是向自己學習的方式，我認為獲得比較快速進步的方法就是善于向自己學習。相信很多同學也都想過這個問題，對于自己的職業選擇，是選擇在一個團隊獨當一面去探索還是去一個有大牛的團隊學習？其實，能夠跟對大牛或好的領導機會可遇不可求，所以只有具備自我學習能力才是根本，復盤就是鍛煉自我學習能力必備技能。

如何進行活動復盤呢？簡單來說，可以按照以下順序展開：

1）回顧目標：活動的目的是什么？

2）評估結果：原定目標的完成情況怎樣？有哪些成績和不足之處？

3）分析原因：目標完成的成功或失敗的原因是什么，包括主客觀兩方面。

4）活動總結：通過上述思考分析通過活動進行UGC內容征集是否是一個可行的方式，其中有哪些環節可以優化，有什么做法是下一次活動可以復制等。

其實，上述每個環節的梳理，可以說是從基本流程角度對活動進行了一次復盤，而且這個流程適用于其他線上活動。活動策劃后落地執行需要做好每個環節的轉化，因為如何在既定預算的前提下提高整體征集的UGC內容數量，特別是優質內容的數量，是這次活動運營最核心的指標。關于這個問題，將在下篇文章中和大家分享我的看法。

tiktok家居好物和寵物玩具哪個受歡迎

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tiktok家居好物國外的寵物用品市場非常暢銷，目前這些用品都是電商的熱銷產品。全家有65%的家庭至少擁有一只寵物貓，因此，tiktok家居好物受歡迎。

tiktok家居好物好用又平價的居家好物備受海外消費者的青睞。

創業的步驟

沖動！是創業的原動力，少了沖動，即缺少放手一搏，臨門一腳的動力

但在沖動的原動力下，創業要成功，還是要按部就班，按照一定的步驟穩扎穩打，才能提高創業成功的機率

\x0d\x0a 一、找專業創業顧問買粉絲\x0d\x0a 想要創業成功，事前準備的工夫不可少，在創業之前，應該先就教于專業的創業買粉絲機構或顧問

當然，坊間的創業企管顧問師不少，可以花一些顧問費買粉絲一下，但是如果不想花這個錢，也可以選擇一些免費的買粉絲機構，如協會及政府機構，多加利用這些免費的買粉絲資源

\x0d\x0a 二、撰寫創業企劃書\x0d\x0a 企劃書的撰寫，對整個創業過程而言，不僅是必要的，而且是非常重要

因為，透過企劃書的撰寫，不僅可以讓自己更清楚的知道計劃是否完整周延，同時要找人投資入股或提供意見，也才比較有具體的內容，如果要申請青年創業貸款，還必須附上企劃書

\x0d\x0a 一般來說，創業計劃書的內容，包括行業分析、同業競爭狀況、商品介紹、設店商圈分析、投資金額分析、人力規劃、每月費用分析、獲利狀況預估、展店計劃、中長期發展目標等，其中每一個項目，還都必須有細目分析，企劃書撰寫的愈詳細愈清楚，愈容易發現將來創業的問題點，及早修正好降低失敗的風險

\x0d\x0a 三、創業資金籌措\x0d\x0a 萬事起頭難，資金不夠想創業更難

在景氣低迷，資金募集不易的此刻，想創業首先就要先解決資金問題

\x0d\x0a 當創業者的創業資金不足時，籌錢的方式，除了可以向親友借貸，或是民間盛行的標會等方式外，還可以設法尋求政府的相關貸款資源，以解決創業資金不足的問題

這些途徑包括青年創業貸款、下崗貸款、微型企業創業貸款，以及須具備特定身分的身心障礙創業貸款、特殊境遇婦女創業貸款、農村青年創業貸款，還有由部分銀行所推出的加盟創業貸款

\x0d\x0a 四、如何選定行業決定產品\x0d\x0a 在選定自己想要創業的行業之前，一定要先衡量自己的創業資金有多少，因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃

\x0d\x0a 依據自己準備的資金，先初步篩選可以投入的行業，然后，再依據行業發展的前景、自己本身的興趣、專長、性向、過去相關的工作資歷、行業競爭性等因素，加以評估考量，看自己適合從事那種行業，以及從事那種行業最具有競爭優勢

\x0d\x0a 所以，開店做生意，千萬不能有既要投資少，又要回收快的觀念

在選擇行業時，一定要先考量行業的競爭狀況，有多少實力做多少事，千萬不要以卵擊石

\x0d\x0a 五、學習經營技術\x0d\x0a 選定行業之后，接下來的問題就是經營技術怎么來

當然，如果是選擇連鎖加盟店，有總部的技術移轉教育訓練，一切就搞定

但是，如果是自行創業，就必須自己想辦法學習

\x0d\x0a 就學習途徑而言，當然坊間有很多的技藝補習班，各類餐飲、小吃、咖啡、泡沫紅茶、插花、調酒等等，各式各樣的技藝傳授

另外，其它像勞委會職訓局職業訓練中心，也有開辦各類的職業訓練課程

此外，在開店之前，最好自己本身要有該行業的實戰經驗

\x0d\x0a 因為，如果只在補習班學會相關技術，但是缺乏店面臨場的實戰經驗，等到正式營業上場時，很可能會手忙腳亂而頻出狀況

所以在自己開店之前，最好先到相同的店中上班工作，一來可學習經營技術及實戰經驗，二來也可以考驗一下自己究竟適不適合這個行業

\x0d\x0a 六、店面商圈評估\x0d\x0a 地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，只是在找店面的過程中，往往無法一時找到理想的店面，此時一定要有耐心持續尋找，千萬不要半途而廢

\x0d\x0a 一般而言，做商圈評估時，評估之指針應包括商圈屬性、店面坪數大孝樓層、周遭設施、附近的競爭店及互補店、租金多寡、合法證照取得難易度、附近是否有大型賣嘗捷運、車站，營業時間、人口（流動、固定）、客源及比例，消費力及消費動機、馬路寬度、發展前景（商圈變化）等因素

\x0d\x0a 七、與房東簽約\x0d\x0a 找好店面之后，接下來就是要與房東簽約

而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行

因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力

所以，在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據，必須先準備好

在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限

當然，如果是選擇連鎖加盟店，則租期不能短于加盟期限

\x0d\x0a 另外，簽約時通常還必須支付房東押金，押金的行情通常為租金的二至三個月

所以在簽約時，必須支付房東店面押金及第一個月租金，只是店面承租下來，需要一段裝潢期，最好能向房東情商，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期，以降低租金支出

\x0d\x0a 八、營業證照申請\x0d\x0a 在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業

證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業登記，由當地縣市工商核發

多數的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業登記

除此之外，還要向稅務機關請領統一發票，除非是獲準免用統一發票，否則，都一律要辦理

\x0d\x0a 除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊

店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章

與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同

\x0d\x0a 所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委托代辦公司辦理

\x0d\x0a 九、店面如何裝潢\x0d\x0a 店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗

譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商

因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求

屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時

\x0d\x0a 所以，在裝潢前要請廠商先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚

為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法

\x0d\x0a 十、準備生財器具及設備\x0d\x0a 店面開始裝潢之后，接下來就要準備購買店內的各種設備及生財器具，由于一家店需要準備的東西多而且繁雜，為免遺漏，必須要做一張開店器材設備一覽表

從大的設備如冷氣、計算機、冷凍柜、冷藏柜、收款機，到音響、保全、刷卡機，乃至原子筆、名片、店章等小東西，還有第一次的物料進貨等，各項大大小小的明細全部列出來，注明每樣器具的品名、數量及單價，再將各項設備器具的金額加總起來，就知道需要多少金額

\x0d\x0a 當然，最重要的還是要掌握貨品的采購來源，而且，最好要貨比三家，如果要降低開店成本，有的東西或許可以買中古貨，設備如果有用租的，就盡量用租的，才能節省開店初期的投資成本

\x0d\x0a 十一、開幕促銷\x0d\x0a 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕

開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型，再加以做一些更創新的變化，只是在正式開幕之前，一定要先進行一段試賣期

\x0d\x0a 因為，對初創業的生手而言，往往只是剛剛學會店面的操作技術而已，還是生手的階段，各項技術都還不夠熟練

如果沒有經過一段試賣期，磨練一下自己的技術，讓整個店務的運作更熟悉，在開張的第一天，就大肆宣傳促銷，人潮固然是吸引了一大票，但是自己的技術不夠熟練，突然面對龐大人潮的陣仗，必然是手忙腳亂

一旦顧客覺得服務不好引起抱怨，想要顧客下次再來光顧，可就難上加難了

\x0d\x0a 所以，為什么常見一些餐飲店，開幕當天門庭若市大排長龍，但往往好景不長，一、二個月之后就門可羅雀，原因即在此

所以，正式開幕之前，一定要記得先試賣個幾天

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