06 商務談判外貿模擬情景對話(跨境電子商務談判開局階段應考慮的因素有哪些)

物和音像制品的內容審查是為了保護公共道德，這是《關貿總協定（1994）》第二十條所允許的。

2009年8月12日，專家組作出一審裁決，基本上支持了美國的指控，同時認為中國沒有充分證明這些措施是“保護公共道德所必需”；美國也沒有充分證據證明中國禁止外企申請許可證并分銷進口電影。中美雙方均不服，提出上訴。wto上訴機構除了認為專家組在“公共道德例外”方面分析有誤之外，維持了專家組的裁決。

還有多少周旋余地？

按照wto爭端解決機制，中國如果不愿執行裁決，還有一定的周旋余地。

首先，案件裁決以后，敗訴方可以與勝訴方協商執行裁決的“合理期限”。現在，中美雙方已經就這個“合理期限”達成一致，即14個月，到2011年3月19日到期。

其次，如果勝訴方認為敗訴方的執行措施不符合裁決的要求，雙方又無法協商一致，就需要再走一個“訴訟回合”，即勝訴方申請設立專家組審理敗訴方的執行措施，敗訴方如對結果不服，還可以上訴。

再次，如果敗訴方仍然不執行，勝訴方可以申請wto授權對敗訴方采取報復措施；至于在多大程度上進行報復，如果還無法達成一致，需要通過仲裁決定。

最后，如果有爭端方是發展中國家，裁決時需要給予特殊照顧。在實踐中，有相當一部分敗訴方不愿執行，就通過這個復雜的執行程序一步步地拖延時間，導致案件在執行環節拖了很多年。

除執行程序之外，在實體上中國仍然存在不失自由裁量的余地。

一是根據《關貿總協定（1994）》第二十條，如果為了保護公共道德，成員國可以不受條約義務的約束。雖然中國在這次訴訟中沒有充分證明這些措施是“保護公共道德所必需”，但并不等于說我們以后就不能根據“公共道德例外”對進口出版物進行內容審查。美國在以前的案子中也曾引用“公共道德例外”來證明其貿易措施的合理性。

二是授權外資經銷商申請經營許可并不等于一定授權經營，受理申請的機關當然要根據中國的標準審查其資質。

三是即便這些外商獲得了經營許可，仍然要按照中國的法律接受政府監督，接受對違規經營的行政處罰。這說明wto僅僅是一個規范調整貿易政策的國際組織，不是超國家的主體，不僅不能影響成員國行使國家主權，相反，應該給國家主權讓步。

是否開放取決于中國

中國出版物市場巨大，出版業正在不斷發展。剛剛出版的《2009—2010中國出版業發展報告》（中國出版藍皮書）披露，到2009年底，新聞出版業總產值增長20%左右，突破1萬億元大關，其中圖書銷售增長20%左右，印刷業增長24.9%，數字出版增長50%左右，投資總額增長35%左右。2009年我國出版圖書70億冊（張），連續5年位居世界前列；報紙437億份，日報出版總量連續9年居世界首位；期刊31億冊，電子期刊出版量達到9000多種，電子圖書50萬種，發行總量超過3000萬冊。

毫無疑問，如果中國執行裁決，對美國進一步開放出版物和音像制品市場，會對國內產業造成沖擊。根據wto最惠國待遇原則，中國對美國開放市場，也必須同時對所有成員國開放——歐盟、日本早就對中國市場垂涎已久。

一個不爭的事實是，這些發達國家確實有很多具有國際競爭力的文化品牌，如美國的讀物、影視和音樂，日本的網絡游戲和動漫等。它們不僅與國內產業競爭中國市場，獲取利潤，還會影響國人的思想觀念。

如果中國“猶抱琵笆半遮面”，在同意履行裁決的同時，利用上述周旋措施與美國“兜圈子”，也完全在情理之中。這不是中國的獨創，美國也經常在執行裁決時“兜圈子”，少則2年～3年，多則5年～6年，甚至拖得勝訴方灰心喪氣，案件不了了之。

不過，以筆者之見，有步驟地開放文化市場也未必不是一件好事。

一方面， 開放的經濟需要合理的政體和多元的文化與之相配套，包容才能發展。我們應該在鞏固民族核心精神的前提下，建立多元文化體系，幫助中國與世界的溝通和理解。

另一方面，中國幾千年的歷史早已孕育了豐富燦爛的民族文化，開放有利于我們吸收國外優秀產品，兼容并蓄，創造自己的國際文化品牌。我們需要做的不是一味地拒絕，而是如何轉變發展方式，在守住國內市場的同時參與國際競爭，最終“走出去”。

本文系《中國經濟周刊》專欄文章。

羅漢偉

法學博士，致力于國際經濟法和wto法研究，長期關注中美貿易關系。

展開

2015-12-25 9

商務談判寒暄式開局對話

商務談判開局策略有哪些

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商務談判開局階段的任務

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如何做好商務談判的開局工作

商務談判開局階段

商務談判開局方式

商務談判開局模擬

商務談判案例模擬對話

商務談判情景對話案例

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學習商務英語都要掌握哪些知識？

本人商務英語專業在讀，不過馬上也就要畢業了。這個問題大概應該分為兩個方面，一方面是應該掌握的商務知識，一方面是應該掌握的英語知識。

商務知識包含的面很廣，基本課程體系包括西方經濟學、管理學導論、國際商法、英語演講與辯論、跨文化交際、國際商務談判、英語國家社會與文化、商務口譯、國際貿易概論、市場營銷學、會計學概論等，涉及的領域很多但主要以導論、概論為主，不會深入去學，因此對于商英的同學來說你要見多識廣，熟知不同領域的基本專有名詞，而非僅鉆研某一固定領域。

英語知識則比較系統，大學英語精讀、泛讀、英語視聽說、學術寫作與研究方法、英語文學導論、語言學導論等等涵蓋聽、說、讀、寫、譯。夯實英語基礎知識能力，對以后的職業發展有巨大作用。

另外一個很重要的就是考證了，BEC證書素來被美譽為“外企綠卡”，BEC證書也被許多公司承認，其中不少是500強企業， 而大部分的考生也是沖著“外企綠卡”這塊牌子而選擇不惜金錢，時間，精力而去選擇備考BEC的。除此之外，還有素有"商業托福"之譽的TOEIC（托業）考試，于2002年被引入中國，是目前全球職業英語測評的首選標準。其成績分析理論通行60多個國家，全球每年有300多萬人參加這項考試，在5300多家大型跨國公司和院校被廣泛應用。自登陸中國以來，TOEIC（托業）考試的報名人數便逐年迅猛增長。這兩個證書都是對求職很有幫助的了。

學習路漫漫，不斷努力才是王道阿。

如何提高商務英語口語

提高商務英語口語是一個長期的過程，不能急于求成，一定要堅定信心，持之以恒。生活類英語口語媲美歪果仁的很多，但是商務英語更加專業化而且生活中不經常用到，而且很難找人一起練習，所以還是要增加專業詞匯量并且每天自己練習一段商務對話或者演講。接下來小編告訴你如何自學提高商務英語口語。

(1). We study spoken English so as to make oral買粉絲munications, so this

order of importance of oral Englishstudy should be followed:Fluency,

Accuracy, andAppropriateness. That is to say, we have to pay more

attentionto practical 買粉絲municating ability instead of only

layingemphasis on the grammatical 買粉絲rrectness.

我們學習口語目的是為了與別人進行交流，所以英語口語中的幾個要素的重要次序應為：流利-準確-恰當。

(2). Try to find some partners practicing oral English together and

English 買粉絲rner is a good place aswhere we may exchange English study

experience, widen our sight and improve interest in English.

尋找學伴一起練習口語，英語角是個不錯的地方，在那我們不但可以練習口語，還可以交流英語學習經驗，開拓視野,提高英語學習興趣。

(3). If English partners are not easy to get, then we have to create an

English environmentourselves by speaking English to ourselves.

如果找不到學伴或參加英語角的機會很少，那么也沒有關系，有很多種方法可以自己練習口語：比如通過自己對自己將英語來創造英語環境，可以對自己描述所看到的景物，英語口述自己正在作的事情.

(4). This method is very effective and easy to insist on--interpreting

Chinese-English novels orbooks. First we read the Chinese parts and then

try to interpret them into English and then買粉絲pare our interpretation

with the original versions in the novels or books so that we can find

outthe mistakes, short買粉絲ings and progresses in our interpretation.

這種方法非常有效且很容易堅持---口譯漢英對照(或英漢對照)的小說或其它讀物.首先我們先讀漢語部分,然后逐句直接口譯成英文,完成一小段后，去看書上的對應英文部分并與我們的口譯進行比較,我們馬上可以發現我們口譯的錯誤,缺點和進步。

請注意:開始要選擇較簡單的讀物,且應大量做,只做一兩篇效果是不明顯的.開始可能較慢,費時較多,但請堅持,整體上這是一個加速的過程。

高級階段請計時練習,以加快反應速度和口語流利度.

作為成人學英語,記憶力差是個攔路虎,作復述練習或背誦課文往往力不從心，或者由于詞匯量太小覺得直接作口譯太難,那么這樣做可以非常有效地解決這個問題:：先學習英文課文,通篇理解透徹后，再來看漢語譯文，把漢語譯文口譯回英文。這樣等于既作復述練習又作口譯(語)練習，可謂一石雙鳥!

這樣作的好處：

1. 自己就可以練習口語,想練多久,就練多久。

2. 始終有一位高級教師指出您的不足和錯誤---英文原文。

3. 題材范圍極廣,可以突破我們自己的思維禁錮,比如我們總是喜歡談論我們自己熟悉的話題,所以我們總是在練習相同的語言,進步當然就緩慢了。

4. 選擇小說,幽默故事或好的短文閱讀,使我們有足夠的興趣堅持下去。

5. 有一些我們在直接學習英語課文時被我們熟視無睹的地道的英語

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