06 國際貿易公司廣告宣傳語句(英語廣告的翻譯策略)

編輯本段廣告的特點

廣告不同于一般大眾傳播和宣傳活動，主要表現在：

1.廣告是一種傳播工具，是將某一項商品的信息，由這項商品的生產或經營機構（廣告主）傳送給一群用戶和消費者；

2.做廣告需要付費；

3.廣告進行的傳播活動是帶有說服性的；

4.廣告是有目的、有計劃，是連續的；

5.廣告不僅對廣告主有利，而且對目標對象也有好處，它可使用戶和消費者得到有用的信息。

編輯本段廣告的要素

廣告的要素有：廣告主，廣告公司，廣告媒體，廣告信息，廣告思想和技巧，廣告受眾及廣告費用。

編輯本段廣告的分類

由于分類的標準不同，看待問題的角度各異，導致廣告的種類很多。

◇以傳播媒介為標準

報紙廣告

雜志廣告

電視廣告

電影廣告

網絡廣告

包裝廣告

廣播廣告

招貼廣告

POP廣告

交通廣告

直郵廣告

隨著新媒介的不斷增加，依媒介劃分的廣告種類也會越來越多。

◇以廣告目的為標準

產品廣告

企業廣告

品牌廣告

觀念廣告

公益廣告

◇以廣告傳播范圍為標準

1.國際性廣告 2.全國性廣告 3.地方性廣告 4.區域性廣告

◇以廣告傳播對象為標準

消費者廣告

企業廣告

◇以廣告主為標準

一般廣告

零售廣告

◇六種中文廣告詞

“鼬鼠”型廣告詞 The Weasel Claim

“水是濕的”廣告詞 The "Water Is Wet"Claim

“那又如何”廣告詞 The "So What" Claim

“科學或數據”廣告詞 The Scientific or Statistical Claim

“奉承顧客”廣告詞 The "Compliment the Consumer" Claim

“修辭型問句”廣告詞 The Rhetorical Question

編輯本段廣告調查方法

1．個別訪問法

個別訪問法是個別征詢調查對象對企業的廣告有何看法以及對企業做廣告有何建議的一種方法。一般是預先確定樣本家庭或個人，廣告調查員攜帶廣告樣本或錄音錄像帶，按照預先設計的調查文稿提出問題，詳細記錄談話內容，同時仔細觀察訪問對象的心理活動。訪問當中要善于創造一種輕松愉快的氣氛，設法使調查對象講真話，然后把各種看法分類整理出來，以改進今后的廣告工作。訪問之后要向調查對象贈送紀念品或支付一定的報酬。

2．電話調查法

電話調查法是通過電話詢問的形式調查樣本對企業廣告及如何做廣告的意見。電話調查法的優點是：成本較低，可以在短期內調查較多的對象，可以調查許多無法對其進行個別訪問的人；可以聽到被調查者對所提出問題作出的反應。其缺點是：因為受通話時間的限制，不能詢問復雜內容；不能與被調查者直接見面；不易得到對方的合作。

3．回函反應法

回函反應法是在四大媒體商品廣告中附有樣品、獎品和贈券等，要求有意購買者回函索求樣本，測驗消費者反應以求廣告效果的調查方法。

運用此法探求廣告效果，要對回函認真加以統計整理。對于回函索取樣本、產品性能說明書和直接訂貨者，要迅速復函、發貨；對于廣告內容進行指責、提出建議者，要嚴肅對待，視其合理程度逐一加以改進。對提出合理建議者，應贈送一定獎品，以示鼓勵。

4．意見反映法

意見反映法是邀請消費者團體評價廣告作品內容的調查方法。這一方法是選出一定數量的消費者作為評審團評價廣告作品與內容，以決定廣告樣品的取舍。具體有兩種方式：一種是一次列出幾幅廣告原稿，依次詢問代表們對各個廣告樣品內容的看法，評價孰優孰劣，集中意見后排定各廣告原稿的次序，由此確定它們存在的價值。刪除代表們不感興趣的樣品，修改不完善的文稿，最后確定推出的廣告腳本。另一種是一次提出兩幅廣告樣品，請評審團全面審查。其中不僅要評價文字內容的優劣，還應特別注意圖案、標題和中心文句是否有感召力與說服力，以決定最后的取舍。

5．記憶法

記憶法就是探求讀者讀過什么，能記憶多少的測驗方法。不言而喻，若讀者對于讀過的東西記憶得清晰完整，自然說明廣告的感召力強，若有關讀物能吸引住讀者，也就能引起他們的興趣，激發購買行為。記憶法一般分為再確認法、回想法和記憶鼓測驗。

（1）再確認法 是在廣告刊載后，向讀者提供最近的報紙雜志廣告（可到當地郵局查詢該報紙雜志的訂戶），詢問其是否讀過，如果讀過，可進一步探詢其記憶程度。

（3）記憶鼓測驗 是一種在實驗室進行的測驗方法，記憶鼓由一個馬達、一個定時裝置、一個可以活動的紙卷和一個顯示窗組成。測驗時，把廣告文稿寫在紙卷上，開動馬達，使紙卷上的字一行一行在顯示窗口定時顯示出來。調查對象由顯示窗口看見部分或全部廣告文稿內容之后，調查員就可以利用回想法，測驗調查對象對于廣告文稿內容的記憶程度。

6．監看制

監看制是廣告主、廣告公司或廣告媒體公司把消費者、零售店和專家等組織起來，對自己的商品、廣告、促銷活動等進行監督，定期反饋信息而形成的一種制度。

如監看廣告，從消費者中選出一部分代表，讓其對刊載播映的廣告內容加以評論，提出批評建議，定期反饋這些意見。廣告主或廣告公司對這些資料加以整理，進行統計分析，把分析結果作為改進廣告內容或廣告表現手法的依據，從而形成一種長期調查制度。

這里應該注意的問題是，對委托監看者要定期更換，以免受委托者離開一般消費者的立場，只圖報酬而敷衍了事。

7．節目分析法

節目分析法，是為了測定廣告節目或電視廣告的視聽者對該節目或廣告的反應情況，在播映前實施的一種測驗。

節目分析法，是在被測驗者座椅的兩旁，各設置“正”、“負”兩個電鈕，隨著節目或廣告畫面的轉換，按“正”表示有趣，按“負”表示無趣，若感到無所適從，則不按電鈕。測驗人員根據被調查者的趣味反應變化，繪制趣味反應曲線（或由電腦分析處理），以此來檢驗節目或廣告吸引人的程度。

這種方法多少帶有強制感，且如果被調查者為節目所吸引，按鈕時間可能與節目進行不合拍，造成時間脫節現象，這給正確測定興趣反應帶來一定的阻力。

編輯本段廣告的主要形式

通過報刊、廣播、電視、電影、路牌、櫥窗、印刷品、霓虹燈等媒介或者形式，在中華人民共和國境內刊播、設置、張貼廣告。具體包括：

（一）利用報紙、期刊、圖書、名錄等刊登廣告；

（二）利用廣播、電視、電影、錄像、幻燈等播映廣告；

（三）利用街道、廣場、機場、車站、碼頭等的建筑物或空間設置路牌、霓虹燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、墻壁等廣告；

（四）利用影劇院、體育場（館）、文化館、展覽館、賓館、飯店、游樂場、商場等場所內外設置、張貼廣告；

（五）利用車、船、飛機等交通工具設置、繪制、張貼廣告；

（六）通過郵局郵寄各類廣告宣傳品；

（七）利用饋贈實物進行廣告宣傳；

（八）利用網絡Email、BANNER等進行廣告宣傳，數據庫營銷的一種

（九）呼叫中心，數據庫營銷的一種

（十）利用短信（sms）、彩信進行廣告宣傳，數據庫營銷的一種

（十一）利用其他媒介和形式刊播、設置、張貼廣告。

編輯本段廣告設計理念

“理念”——idea和eidos，它們均出自動詞idein（看），本義指“看見的東西”即形狀，轉義為靈魂所見的東西。

初始含義——來源于感性認識，具有非常豐富的含義，那是抽象化概念所無法表達的。因此，有的學者主張將這一概念漢譯為“相”是很有道理的。它的基本規定之一就是“由一種特殊性質所表明的類”，是超越于個別事物之外并作為其存在根據的實在。現代含義——概念被逐漸抽象化了，含義變窄但卻往不同層面發展。

廣告設計理念——依照本意理解，顯然是關于廣告設計“是什么”的具體描述，不同的理念有大小高矮長短的區分，它們自身是永恒不變的。

編輯本段企業廣告文化的傳播要素

一類是基本要素，又稱為顯性要素。它通過信源、信息、媒體、通道、對象和反饋，擴大廣告文化的氛圍，強化廣告的全面功能。另一類是隱性要素。它通過情感因素、心理因素、時空環境、文化背景、權威意識進一步拓寬廣告文化的功能。

構成廣告文化顯性要素的新源，是指信息的發布來源，即廣告客戶，要發布廣告信息的社會組織或個人，在現代經濟社會中主要是公司和企業。顯性要素中的信息，是指廣告客戶要向消費者宣傳的商品、勞務、觀念或公共關系等方面的信息。顯性要素中的媒介，是指以記錄和保存廣告信息并隨后由其重現廣告信息的載體。媒介與廣告信息密不可分，離開了媒介，廣告信息就不存在，就談不上廣告信息的交流和傳播。顯性要素中的信道，是指信息傳遞的途徑、渠道。不同的廣告信息可以選擇不同的廣告媒體。如廣告信息是文字類，可以選擇印刷媒體；如廣告信息是聲像，就要選擇電子媒體等等。顯性要素中的受眾，是指廣告信息的接受者和利用者，即特定的廣告對象。顯性要素中的反饋，是指廣告對象接受廣告信息后的反應。在傳播過程中，這是一種信息回流。廣告傳播者可以根據反饋來檢驗廣告宣傳的效果，并根據反饋的信息來調整改進自己的廣告活動。

關于廣告銷售方面的，基本常識是那些

我就是做廣告銷售的，現在給你一些資料：

尋找潛在客戶是銷售循環的第一步，在確定您的市場區域后，您就得找到潛在客戶在哪里并同其取得聯系。如果不知道潛在客戶在哪里，您向誰去銷售您的產品呢？事實上銷售人員的大部分時間都在找潛在客戶，而且您會形成一種習慣，比如您將您的產品銷售給一個客戶之后您會問上一句“您的朋友也許需要這件產品，您能幫忙聯系或者推薦一下嗎？”

您打算把您的產品或者服務銷售給誰，誰有可能購買您的產品，誰就是您的潛在客戶，它具備兩個要素：

·用的著

·買得起

首先要用得著，或者需要這樣的消費，不是所有的人都需要您的產品，他一定是一個具有一定特性的群體。如小型交換機的用戶對象是集團、社團、企業等組織，有誰會去買個交換機放在家里呢？其次是買得起，對于一個想要又掏不出錢的潛在客戶，您再多的努力也不能最后成交。即便是保險業，人人都希望買保險，但保險銷售人員卻在從事著最辛苦的尋找潛在客戶的工作，購買保險的群體必定具有一個共同的特征，您把保險銷售給一個維持最低生活標準的家庭，按理說他們太需要保險，但無論您的技巧有多高明，您的結局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以說明問題。

尋求潛在客戶是一項艱巨的工作，特別是剛剛開始從事這個行業的時候，您的資源只是您對產品的了解而已，您會通過很多種方法來尋找潛在客戶，而且您花在這上面的時間也非常多。

在延續企業生命上，開發新客戶，對于企業在營運、財力、管理、品質上有莫大的影響。

客戶足以影響企業的營運，為求新客戶的持續加入，企業必須努力經營，才能獲得客戶的信賴。

根據統計，在市場競爭法則下，廠商每年至少喪失若干舊

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