06 國際貿易政策與措施政策案例答案(2010年4月國際經濟法概論的試題及答案)

己見時，往往雙方都是按照自己的思維定勢考慮問題，這是談判往往出現僵局。

在談判中，如果雙方出現意見不一致，可以嘗試以下幾種處理問題的方法：⑴不妨站在對方的立場上考慮問題。⑵不要以自己為中心推論對方的意圖。⑶相互討論彼此的見解和看法。⑷找尋對方吃驚的一些化解沖突的行動機會。⑸一定要讓對方感覺到參與了談判達成協議的整個過程，協議是雙方想法的反映。⑹在協議達成是，一定要給對方留面子，尊重對方人格。

換個角度考慮問題恐怕是利益沖突發生后談判中最重要的技巧之一。不同的人看問題的角度不一樣。人們往往用既定的觀點來看待事實，對與自己相悖的觀點往往加以排斥。彼此交流不同的見解和看法，站在對方的立場上考慮問題并不的讓一方遵循對方的思路解決問題，而是這種思維方式可以幫助你找到問題的癥結所在，最終解決問題。

2.處理談判雙方利益沖突的關鍵在于創造雙贏的解決方案

很多人在小時侯都做過這樣一道智力測驗題：有一塊餅干，讓你和妹妹分，怎么樣才能分得公平呢？答案就是自己先把它分成兩部分，分的標準是自己覺得得到其中哪部分都不吃虧，然后讓妹妹來選。這是一個典型的雙贏態勢。就象這道智力題的解答一樣，解決利益沖突的關鍵在于找到一個雙贏的方案。

談判的結果并不是“你贏我輸”或“你輸我贏”，談判雙方首先要樹立雙贏的概念。一場談判的結局應該使談判的雙方都要有“贏”的感覺。采取什么樣的談判手段、談判方法和談判原則來達到談判的結局對談判各方都有利，這是商務談判的實質追求。因此，面對談判雙方的利益沖突，談判者應重視并設法找出雙方實質利益之所在，在此基礎上應用一些雙方都認可的方法來尋求最大利益的實現。

雙贏在絕大多數的談判中都應該是存在的。創造性的解決方案可以滿足雙方利益的需要。這就要求談判雙方應該能夠識別共同的利益所在。每個談判者都應該牢記：每個談判都有潛在的共同利益；共同利益就意味著商業機會；強調共同利益可以使談判更順利。另外談判者還應注意談判雙方兼容利益的存在。

為了有效地尋找雙贏的方案，可以從如下幾方面入手：

⑴將方案的創造與對方案的判斷行為分開。談判者應該先創造方案，然后再決策，不要過早地對解決方案下結論。比較有效的方法是采用所謂的“頭腦風暴”是的小組討論，即談判小組成員彼此之間激發理想，創造出各種想法和注意，而不是考慮這些主意是好還是壞，是否能夠實現。然后再逐步對創造的想法和主意進行評估，最終決定談判的具體方案。在談判雙方是長期合作伙伴的情況下，雙方也可以共同進行這種小組討論。

⑵充分發揮想象力，擴大方案的選擇范圍。在上述小組討論中，參加者最容易犯的毛病就是，覺得大家在尋找最佳的方案。而實際上，在激發想象階段并不是尋找最佳方案的時候，要做的就是盡量擴大談判的可選擇余地。此階段，談判者應從不同就角度來分析同一個問題。甚至可以就某些問題和合同條款達成不同的協議。如不能達成永久協議，可以達成臨時協議；不能達成無條件的協議，可以達成有條件的等等。

⑶替對方著想，讓對方容易做出決策。如果你能讓對方覺得解決方案既合法又正當，對雙方都公平，那么對方就很容易做出決策，你的方案也就獲得了成功。

3.借助客觀標準，最終解決談判利益沖突問題

在談判過程中，雙方在了解了彼此的利益所在后，絞盡腦汁為雙方尋求各種互利的解決方案，也非常重視與對方發展關系。但是棘手的利益沖突問題依然不是那么容易解決的。這種情況下，雙方就某一個利益問題爭執不下，互不讓步，即使強調“雙贏”也無濟于事。此時客觀標準的使用在商務談判中就起到了非常重要的作用。

例如，對于談判中經常遇到的價格問題，當雙方無法達成協議時，可以參照一些客觀標準，如市場價值、替代成本、折舊是帳面價值等等。此種方式在實際談判中非常有效，可以不傷和氣地快速取得談判成果。在價格問題上的利益沖突可以這樣解決，其他問題同樣也可以運用客觀標準來解決。但是，在談判中有一點一定要把握，就是基本原則應該是公平有效的原則、科學性原則和先例原則。

在談判中，談判者運用客觀標準時還應注意以下幾個問題：

⑴建立公平的標準。商務談判中，一般應遵循的客觀標準有：市場價值、科學的計算、行業標準、成本、有效性、對等原則、相互原則等，客觀標準的選取要獨立于雙方的意愿，公平合法，并且在理論和實踐中均是可行的。

⑵建立公平的利益分割方法。如大宗商品貿易由期貨市場定價進行基差交易；在兩位股東持股相等的投資企業中，委派總經理采取任期輪換法等。

⑶將談判利益的分割問題局限于尋找客觀依據。在談判中，多問對方：您提出這個方案的理論依據是什么？為什么的這個價格？您是如何算出這個價格的？

⑷善于闡述自己的理由，也接受對方合理正當的客觀依據。一定要用嚴密的邏輯推理來說服對手。對方認為公平的標準必須對你也公平。運用你所同意的對方標準來限制對方漫天要價，甚至于兩個不同的標準也可以謀求折中。

⑸不要屈從于對方的壓力。來自談判對手的嚴厲可以是多方面的：如，賄賂、最后通牒、以信任為借口讓你屈從、拋出不可讓步的固定價格等。但無論那種情況，都要讓對方陳述理由，講明所遵從的客觀標準。

1. 吳洪剛：《成功讓步的談判藝術》，《鄭州煤炭管理干部學院學報》，2001年第6期；

2. 于艷君：《經濟談判ABC》，《內蒙古科技與經濟》，1999年第5期；

3. 趙蓮花 余恩榮：《論商務談判中公平的倫理標準》，《南京經濟學院學報年》，1999年第5期；

4. 黃聚河：《商務談判中常用的報價技巧》，《價格月刊》，2001年第6期；

5. 趙吉存：《企業技術引進的談判技巧》，《經濟管理》，2002年第9期；

6. 舒志平：《小議商業談判》，《中國建材》，1998年第12期。

2010年4月國際經濟法概論的試題及答案?

全國2010年4月高等教育自學考試

國際經濟法概論試題

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

1.構成南北合作實踐、替代《洛美協定》的協定是（ ）

A.《服務貿易總協定》 B.《關稅與貿易總協定》

C.《科托努協定》 D.《七十七國集團協定》

2.有約必守原則不是絕對的，其中一項限制條件是（ ）

A.意思自治 B.違約賠償

C.誠實信用 D.情勢變遷

3.下列關于國際貨物買賣合同的發價(要約)和接受(承諾)的表述，正確的是（ ）

A.緘默構成接受 B.向廣大公眾散發商品目錄構成發價

C.向公眾提出訂立合同建議構成發價 D.根據投郵主義，接受后不可撤回

4.下列關于《2000年國際貿易術語解釋通則》的表述，正確的是（ ）

A.《通則》涉及違約的后果

B.《通則》涉及免責事項

C.《通則》適用于無形貨物的買賣

D.《通則》適用于買賣合同當事人的權利義務

5.下列有關“CIF上海”的表述，正確的是（ ）

A。目的港是上海 B.賣方在上海交貨

C.海上運輸途中的風險由賣方承擔 D.買方支付保險費

6.下列有關托收的表述，正確的是（ ）

A.托收是一種銀行信用

B.托收行承擔付款責任

C.托收行與付款人之間是代理關系

D.對付款人來說，承兌交單比付款交單較為有利

7.建立世界貿易組織的關稅與貿易總協定多邊貿易談判是（ ）

A.肯尼迪回合談判 B.多哈回合談判

C.烏拉圭回合談判 D.東京回合談判

8.下列中國對外開放服務貿易的承諾中，屬于水平承諾的是（ ）

A.商業服務承諾 B.以合資企業的形式提供服務

C.健康與社會服務承諾 D.關稅減讓承諾

9.下列關于國際技術貿易中“技術”的表述，正確的是（ ）

A.技術是一種抽象的思維 B.技術具有有體性特點

C.技術是系統的知識 D.作為貿易對象的技術通常是公有技術

10.旨在促進國際投資跨國流動的世界性組織是（ ）

A.IMF B.WIPO

C.NAFTA D.MIGA

11.多邊投資擔保機構在作出每一項承保決定之前，必須對以下哪個國家的投資環境進行審查（ ）

A.投資者母國 B.東道國

C.承保人本國 D.該機構總裁國籍國

12.第二次世界大戰后期建立的國際貨幣法律制度稱為（ ）

A.牙買加體系 B.巴塞爾體制

C.布雷頓森林體制 D.華沙體系

13.《國際貨幣基金協定》第8條規定的一般義務是指（ ）

A.固定匯率 B.取消經常項目的外匯管制

C.取消資本項目的外匯管制 D.使用特別提款權作為儲備資產

14.無追索權項目貸款的還款來源是（ ）

A.項目主辦者的款項 B.項目本身產生的收益

C.項目主辦者的母公司 D.項目公司的注冊資本

15.下列各項中屬于國際證券發行審核制度的是（ ）

A.單一制 B.復合制

C.注冊制 D.普惠制

16.下列關于稅收管轄權的表述，正確的是（ ）

A.在納稅人居民身份認定方面形成了統一的國際標準

B.中國在法人的居民身份認定方面采取實際管理機構所在地標準

C.中國在自然人的稅收居民身份認定方面只采取住所標準

D.目前大多數國家行使公民稅收管轄權

17.甲國與乙國已經締結避免雙重征稅協定，但甲國與丙國尚未締結避免雙重征稅協定，丙國一企業為獲得稅收優惠待遇在乙國設立一家子公司，這種做法叫作（ ）

A.資本弱化 B.套用稅收協定

C.納稅主體的跨國移動 D.納稅對象的跨國移動

18.以下關于歐盟的表述，正確的是（ ）

A.歐盟是根據1991年《馬斯特里赫特條約》成立的

B.歐盟理事會是歐盟的執行機構

C.歐洲議會議員目前由各成員國政府選派代表組成

D.歐共體法院的判決對于成員國沒有法律約束力

19.依中國《仲裁法》，下列關于仲裁的表述，正確的是（ ）

A.仲裁機構不擁有法定管轄權 B.仲裁裁決可以上訴

C.在仲裁程序中不能進行調解 D.為確保公正，仲裁裁決應當公開

20.CIETAC是下列哪個爭端解決機構的英文縮略語（ ）

A.中國海事仲裁委員會 B.中國國際經濟貿易仲裁委員會

C.中國香港國際仲裁中心 D.瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院

二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

21.根據《聯合國國際

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