06 國際貿易材料分析題(求解國際貿易時務幾道案例分析題目)

p> 3、供應尚待制造或貨物的合同，除非定購人提供大量所需材料；

4、只適用于合同的訂立和買賣雙方因合同產生的權利和義務。

（2）不屬于公約適用的買賣和事項；

1、明確排除六種銷售：

----供私人、家人或家庭使用的貨物；

----經由拍賣的銷售；

----執行令狀的銷售

----公債、股票、投資證券、票據、貨幣的銷售；

----船只、船舶、氣墊船或飛機的銷售；

----電力的銷售

2、明確排除的事項：

-----合同的效力

-----所有權問題

-----產品責任

-----明確排除的合同

-----補償貿易合同；

-----來料加工、來件裝配或買粉絲服務合同（即一方的大部分義務在于提供勞力或其他服務的合同）

（五）（1）美國公司的抗辯具有理由。根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》第42條規定，賣方承擔的貨物工業產權或其他知識產權瑕疵擔保義務，限于除非賣方在訂立合同時已經知道或者不可能不知道的權利或要求為限，并且該權利或要求是以轉售地或做其他使用地的法律作為依據。

（2）中國公司的請求具有理由。因為賣方明知中國公司與將從美國公司購買的機床在土耳其銷售或使用，第三人根據轉售地土耳其的專利法對該批貨物提出專利侵權損害賠償，具有理由，美國公司違反了其知識產權瑕疵擔保義務，理應承擔違約責任。

國際貿易的流程

干貨 | 徹底搞懂外貿流程，收藏這一篇就夠了！

2021年，外貿形式一片大好，越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業。但是，小編最近也接觸了很多外貿人員，尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴，對整個外貿的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿全流程哦！

外貿全流程總結概括下來就是“約—貨—款—運—單”，從客戶開發、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等。

1、客戶開發

1、客戶開發前期準備（公司、產品&行業分析）

外部準備：所處行業了解、產品當前市場容量以及未來發展趨勢和前景。

內部準備：公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優劣勢、同行業產品優劣勢

2、客戶開發渠道

搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網、論壇、線上&線下展會、行業協會、海關數據、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠道開發。

3、發送外貿開發信

一直以來開發信都被稱為外貿的敲門磚，不管是擴展外貿業務量，還是開發培養新客戶，開發信都是十分重要的。開發信怎么發可以參考下文哦！

4、回復詢盤

收到買家的回復詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復詢盤并后期跟進。

2、報價&議價

報價，是外貿流程中最為關鍵的環節之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源，對客戶需要的產品進行報價，列明交易的條件，回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數據的提供。

如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了，先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品并且最好做個前封郵件的小概述。

3、樣品寄送（視客戶需求）

1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。

寄樣前需做的工作

樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比（快遞名、價格、速度、服務、優勢）

2、寄樣后的跟蹤事宜

4、簽訂合同

貿易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內容包括：確認書(Confirmation) 、協議書（Agreement）、備忘錄（Memoranm）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等。

5、備貨生產

合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產或采購。這個環節，所有的貨物上規格、顏色、數量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做，最后與買家確認。

6、驗貨

在交貨前1周，需要通知驗貨員來驗貨。一般有3種情況：

1、國外客戶親自驗貨：一般提前1-2周，根據客戶的行程來安排驗貨。

2、客戶委托國內貿易公司驗貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗貨。

3、第三方機構驗貨：提前1-2周，根據客戶要求或者是雙方協商，選定一家第三方機構根據客戶的要求進行驗貨。

7、商檢

出口產品進行法定檢驗的，必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業發票、包裝單、報關單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。

8、訂艙送貨

據合同或信用證上的裝運條款發訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣家提前聯系客戶的貨代公司，將貨物交付到指定地點。CIF，CFR情況下賣家貨運承擔，提前安排訂艙、確定船期等內容。

9、投保裝船

根據價格術語，對商品進行投保，在裝貨期限之前發運貨物。

10、報關

貨物離境前一般要經過5個環節：出口申報，審核單證，查驗貨物，辦理征稅，清關放行。將海關需要的單據，單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。

手續通關手續極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。

11、交單結匯

1、采用L/C（信用證）收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。

2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。

3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。

12、核銷、退稅

第一次申領出口收匯核銷單，需要提前開戶領單（不然無法報關），憑海關注冊登記證明書、申請書、營業執照、外經貿部門批準經營進出口業務批件等材料到外匯局辦理登記。

報關時，核銷單是不可或缺的。報關后，自報關起兩個月內，要憑商業發票、核銷單和海關出具的出口報關單，到外匯局辦理存根手續。

最后就是核銷了，您需要在收到外匯之日起的一個月內憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。

13、業務善后

1、每單出口業務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統計等。

2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。

3、單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業務員報價提供幫助。

2005國際貨代理人《貨代業務》考試試題

以下是 考 網為大家整理的關于《2005國際貨代理人《貨代業務》考試試題》的文章，供大家學習參考！

【一卷】

一、單項選擇題(每題0.5分，共15分。單項選擇題的答案只能選擇一個，多選不得分)

1、國際貨運代理協會聯合會(FIATA)作為世界運輸領域的非政府間國際組織，自1926年成立以來先后制定了( )種貨運代理單證格式。

A.5種

B.6種

C.7種

D.8種

2、根據《中華人民共和國國際海運條例》的規定，國際貨運代理企業經營無船承運業務，需要向國務院交通主管部門辦理提單登記手續，并繳納保證金，其金額是( )。

A.90萬元

B.80萬元

C.70萬元

D.50萬元

3、下列有關國際貨運代理人的表述不正確的是( )。

A.國際貨運代理人是委托合同的當事人

B.國際貨運代理人是進出口貨物收、發貨人的代理人

C.國際貨運代理人是進出口貨物收、發貨人的委托人

D.國際貨運代理人是進出口貨物收、發貨人的受托人

4、法定檢驗檢疫的入境貨物，海關憑( )出入境檢驗檢疫機構簽發的《入境貨物單》驗放。

A.最終銷售地

B.收貨人所在地

C.最終收貨地

D.報關口岸

5、在我國，一般貿易進出口貨物申報時，應填寫( )的報關單。

A.淺藍色

B.粉紅色

C.淺黃色

D.淺綠色

6、信用證下承擔第一性付款責任的是( )。

A.開證申請人(買方)

B.信用證受益人(賣方)

C.開證行

D.通知行

7、在國際貨物買賣合同中載明：FOB liner terms or FOB stowed & trimmed，則表示:( )。

A.買賣雙方對交貨地點另行作特別約定

B.買賣雙方對貨物風險轉移界限另行作特別約定

C.買賣雙方對貨物在裝運港的裝貨費作特別約定

D.買賣雙方對貨物在卸貨港的卸貨費作特別約定

8、在國際貿易交易活動中，發盤與詢價的本質區別主要體現為( )。

A.詢價對接受人有約束力，發盤對受盤人無約束力

B.詢價對接受人無約束力，發盤對受盤人有約束力

C.詢價對詢價人有約束力，發盤對發盤人無約束力

D.詢價對詢價人無約束力，發盤對發盤人有約束力

9、在國際貿易業務中，裝運期和結匯期的確定是( )。

A.不可同一日期

B.裝運期應該早于結匯期

C.結匯期應該早于裝運期

D.可以在同一日期

10、按照《聯合國國際貨物多式聯運公約》的規定，下列( )不是國際多式聯運所具有的特點。

A.簽訂一個運輸合同，采用一種運輸方式

B.簽訂一個運輸合同，采用兩種運輸方式

C.簽訂一個運輸合同，國際多式聯運經營人承擔全程運輸組織工作

D.簽訂一個運輸合同，國際多式聯運經營人對貨物運輸的全程負責

11、根據我國海商法的規定，下列運輸方式的組合不屬于國際多式聯運范疇的是( )。

A.鐵路/海運

B.公路/海運

C.鐵路/空運

D.空運/海運

12、公路零擔貨物運輸系指同一貨物托運人托運的貨物不超過( )。

A.4噸

B.3噸

C.2噸

D.1噸

13、北疆線是我國通往( )的鐵路干線。

A.蒙古

B.哈薩克斯坦

C.朝鮮

D.越南

14、第三方物流的特點不包括( )。

A.以信息技術為指導，信息技術的合理應用是第三方物流企業的核心

B.它提供的是個性化的服務，即根據企業流程為企業量身定做的一種物流服務

C.它能提供網絡化服務，

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