06 國際貿易流程圖PPT(有誰能給我詳細講一下業務跟單的流程,試舉一個例子也可)

有時候又覺得前途光明干勁十足似乎只要努力就會有結果，我想會出現這樣大的心理落差反應，恰是說明了自己社會經驗的不足，所以每當看到了事物的新的一個側面，就會全然改變自己先前的看法。我的實習路還很長，不知道還要經歷多少次這樣的顛覆與改變，不過這也是沒辦法的事，從校園的象牙塔踏上社會的我們，都要經歷這“身世浮沉雨打萍”的階段吧。

后來的后來，我的態度發生了180度的變化。這要感謝兩個人。一個是人事主管Z經理，美女OL啊，不愧是管了多年人事工作的一眼就看出了我心態的不對，于是找我談話，聊了很久。核心思想是踏踏實實的做好零碎的小事，年輕人不要浮躁。這種話如果是以前的話我一定會歸類為：哥在世上就是不平凡的存在，這些卵毛事情不用我做別人也可以做那我還做它干什么。但現在人老了，夢醒了，世俗了，看開了，竟然覺得很有道理。除了那些出國留學讀個博士或者繼承家族企業的幸運兒也許能一進公司就做管理工作， 對于大多數平民百姓而言，做雜事都是必須的，這其實是新人在一個新環境里慢慢獲得同事信任的唯一途徑。 更何況公司生活又不是生活的全部，世界那么大，總有一個平臺可以去發光發熱。大丈夫該爺們的時候爺們，該裝孫子的時候裝孫子。而且令我非常感激的是，她還跟我分享了自己當年求職路上的辛酸事，那個時候從小小的銷售助理做起，在基層整整干了兩年。一個堂堂人事經理，花了一大半上午的時間為我一個小小實習生做心理輔導，想來真是眼淚嘩嘩的。

另一個是運營辦的C經理，也是美女，我想世上除了愛情會讓人變年輕以外，熱愛并專注于自己的工作也會讓人變年輕吧，所以她們雖然都已工作了十幾年，但看起來卻只有二十五六歲的樣子。陳經理是ERP項目的總負責人，她并不是技術出身，如果要定性的話應該是屬于行政人員。但是開部門會的時候我發現她卻有著比IT工程師更縝密的思維，考慮問題細致且周全，并且最最重要的一點是，她說話的時候總是不由自主的笑，這就跟我有時候腦子里飄進一段優美的旋律時不由自主的扭來扭去的道理是一樣的，看來她是真的沉醉在工作中了，而且在這個部門很多人都是這樣，果然Leader的氣質是可以感染整個team的。而且她對我問的任何白癡問題總是細心解答，大好人吶。她對我最大的影響是，讓我對行政工作有了嶄新的認識，原來在大公司里，行政也是如此有技術含量的，跟做純技術的相比絲毫不差，也讓我對自己的職業發展有了新的規劃：ERP實施顧問。 不同于做前端的軟件開發，這個職位是從客戶公司的業務出發，對如何將公司業務與軟件系統結合起來，以及對現有系統進行拓展提出建設性意見。 可以說是在客戶與研發之間的橋梁。 這個職位的性質是略懂技術的行政人員，很適合我這種不想一頭扎技術堆里的。但是對公司業務必須了若指掌，所以行業分化特別明顯，同樣做實事顧問，做制造業的，銷售業的，服務業的，都互不了解對方。我有幸接觸到制藥企業，那我就專攻制藥業，這樣就構成了差異化競爭優勢。不過這些都是目前的看法而已，我說過自己很稚嫩的，也許下一篇日志就把現有的觀點都推翻了也說不定。呵呵。

另外，公司雖不算特別大，但氛圍好，沒有那種在大型MNC的工作壓力，更沒有什么把女人當男人把男人當牲口的現象。大家該吃吃該喝喝，該談笑該風生，在這樣的氛圍下，就算工資低點，也值了。

所以最近的狀態是：除了做好頭兒吩咐的雜事，自主支配時間研究公司的業務流程圖，與軟件平臺（好不容易要到的系統操作權限）的數據流程進行比較，琢磨每一個環節的用意。爭取在兩個禮拜后的部門研討會上能聽懂大家在說什么，跟上C美女的思路。能有這樣一個好的平臺和一幫這么好的同事，感覺很幸福，所以要加油。

企業網站策劃書怎么寫

一份成功的網站策劃方案是贏得訂單的重要砝碼，如何寫一份令客戶心動的網站策劃方案則需要下苦功夫。《網站策劃方案寫作、演示標準》主要分為7個部分，希望對您有幫助：

1.網站策劃方案的價值——內容重點闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值，以及通過何用方法去實現這種價值，從而幫助業務員贏取訂單；另外，一份優秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎之上，又以專業化的網站開發語言、格式，有效地解決了日后開發過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。

2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網站策劃方案成功的關鍵點，它關系到是否能夠準確充分地幫助客戶分析、把握互聯網應用價值點。往往一份策劃方案未能中標，與信息的收集方法、收集范圍、執行態度、執行尺度有密切關系。太維在此公布出7項重點收集標準。

3.網站策劃思路整理——在充分收集客戶數據的基礎之上，需要對數據進行分析、整理，需要客戶、業務員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進行分方位的分析、洽談、融合、術語化。太維重點在7個方面推出整理標準。

4.網站策劃方案寫作——此部分內容是整個標準的核心，從標準方案而言，專業網站策劃方案應包括8方面的內容，但根據實際情況可以對這幾方面的內容穿差運用。

5.網站策劃方案的包裝與提交——一份專業的網站策劃方案需要經過嚴格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧，提交時的重點內容做出了詳細規定。

6.網站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關訂單的成敗大事，為此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確的規定。

7.網站策劃方案歸檔/備案——網站策劃方案的歸檔/案備可以根據公司的知識庫規則的不同，而制訂出不同的標準，內容以太維對知識庫的整理做出了細節的規定與整理辦法。

2網站策劃方案的價值

2.1對客戶的價值

客戶對互聯網的了解程度，網站的價值畢竟了解有限（IT界除外），僅憑業務員的介紹依然不足，對于客戶而言，依然是隔霧看山。而網站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優慮，讓客戶深入地了解他們運用互聯網的價值所在，了解我方以何種解決方案去表現價值；另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯網領域，收回投資成本一般需要多長時間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：

公司情況：該公司屬國際貿易公司，主要經營制罐貿易，通過國外尋找買家，貨品在國內生產；

職員情況：英語流利，具有國際貿易經驗，對新技術（如：互聯網）使用普遍，具備通過互聯網的方式進行商務活動的意識與質素。

交易特點：通過互聯網尋找國外買家，給客戶查看罐類樣品，對方確認罐類品種及款式，雙方進一步敲定合作細節，與此同時，公司在國內尋找制造商，三方確定合作，交易成功。

適合互聯網應用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關鍵性因素。傳統模式一般通過EMS的方式給客戶，耗時一般在4天左右，但通過建立互聯網網站，建立專用的產品庫，第一：客戶了解公司的產品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動性強，客戶如果對某種產品感興趣，可以直接在網上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司通過對網站的推廣，致使自己找國外買家變為買家找公司，有效增加了商業機會。

網站策劃方案則是幫助客戶深入了解這些互聯網價值的最佳載體，方案清晰地幫助客戶尋找到應用互聯網的價值點，并以各種表現形式和功能，將互聯網的價值表達到位，幫助客戶下決定購買我們的服務。

2.2對銷售的價值

優秀網站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上去分析互聯網價值；從另一個角度來看，一份優秀的網站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業形象。高度的專業性+生動的講解+切實的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶作決定。

2.3對公司的價值

將撰寫網站策劃方案作為洽談業務的必要過程，可以幫助建立科學的業務洽談過程，是公司專業化的表現；另外，積累對客戶的網站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質素，培訓專業的銷售隊伍。

2.4對項目開發的價值

專業網站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成為項目開發所需的專業文檔，開發人員可以快速已轉換過的客戶需求，避免在關鍵性開發需求上產生失誤，同時開發人員可并根據方案撰寫項目開發文檔。

3前期需求收集

3.1網站商業目標

每件事情均有發生的原點，互聯網應用也是一樣，客戶期望通過運用互聯網達到什么目標是期望提高銷售額，還是期望拓展國內外市場，還是提升客戶服務水平，還是推廣新產品，將互聯網作為其戰略的一部分只有把握住客戶的商業目標，策劃方案才有撰寫的依據，才能有發揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求，因此，網站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，了解其商業目標。

3.2網站資源現狀

有多少資源便能辦多少事，資源現狀對于網站定位，網站建設規模，網站投資與回報計劃，網站運營均有重要影響，資源決定了互聯網應用的空間大小，在進行企業互聯網應用買粉絲工作時，我們需要收集以下資源：

3.3網站定位

通過對客戶現狀的了解，便可以展開網站定位分析。網站定位是網站的導航燈，網站按照網站定位的方向，進行欄目策劃，功能開發，制訂階段計劃，確定建設計劃，協調項目安排等一系列活動。網站定位主要是對網站經營模式做出具體定位：

網站經營模式主要是指網站通過哪些經營模式展開網站經營，從而達到客戶的商業目標。一般分析這種模式之前，需要對上述各方資源有相當了解，然后與客戶一起分析其經營模式，經營模式具有以下特點：

a)、根據客戶現狀，可實現預期目的的經營模式；

b)、經營模式符合行業生態圈現狀，決非與之相違背；

c）、經營模式經過系統規劃，可以分階段執行相應用經營模式路線，并且可以互通、擴展。

4網站策劃思路整理

通過一系列資料收集，策劃人員對該企業應用互聯網的情況已掌握，接下來我們需要對這些資料進行系統分析，深刻挖掘，以便對策劃方案寫作打基礎：

4.1網站定位及目標受眾群體分析

此部分主要對前期資料收集的所有數據進行系統定位：主要是根據網站資料現狀、網站生態圈現狀、網站資源現狀、網站商業目標，綜合這些數據找到網站定位及目標受眾群體定位。分析方法如下：

4.1.1定位分析基本分析情況

定位猶如找坐標，我們需要將各種描述坐標的維點，以及相關參數列出，對網站進行坐標定位。具體如下：

評估維點參數值

網站資源現狀標準：極低、低、較低、中、較高、高

網站生態圈現狀：極差、差、較差、一般、較好、好、非常好

網站商業目標：小、較小、中、較大、大、非常大

網站投資規模：小、較小、中、較大、大、非常大

潛在市場容量：小、較小、中、較大、大、非常大

競爭對手實力：極弱、弱、較弱、一般、較強、強、絕對地位

4.1.2各維點之間的關系

a)、網站資源現狀是企業應用互聯網的基礎，資源限制了發展空間，這是重要參數。

b)、網站生態圈現狀的好與壞則是互聯網應用的最大變化參數，生態圈好了，可以幫助網站發展，會直接改善網站現有資源現狀問題，幫助企業早日實現商業目標；反之則會直接影響市場環境，市場容量環境，甚

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