06 國際貿易理論與政策閆國慶案例分析答案(江蘇自考00952國際市場營銷學（二）考試大綱（高綱1827）？)

八章 國際營銷競爭戰略和策略

一、學習目的與要求

認識行業和行業競爭強度分析的主要內容；認識競爭對手分析的主要內容；熟悉競爭戰略的主要類型及其適用條件；認識常用的競爭戰略。

二、課程內容

8.1 行業分析

8.2 競爭對手分析

8.3 競爭戰略設計

8.4 競爭策略設計

三、考核知識點與考核要求

（一）行業分析

理解：邁克爾·波特的行業競爭強度五力模型。

（二）競爭對手分析

理解：競爭對手分析的五個方面。

（三）競爭戰略設計

應用：競爭戰略的三種類型。

（四）競爭策略設計

應用：①競爭者分類；②競爭策略。

第九章 國際營銷的市場細分與目標市場選擇

一、學習目的與要求

理解國際市場細分的含義和作用；認識國際市場細分的依據、程序、原則；明確評估標準和進入國際市場的進入方式。

二、課程內容

9.1 國際市場的細分

9.2 國際目標市場評估和選擇

9.3 進入國際市場方式

三、考核知識點與考核要求

（一）國際市場的細分

理解：①國際市場細分的含義和作用；②國際市場細分的依據、原則。

（二）國際目標市場評估和選擇

了解：①評估國際目標市場的基準；②完全市場覆蓋的策略。

（三）進入國際市場的方式

了解：①出口進入國際市場的方式；②合同進入國際市場的方式；③投資進入國際市場的方式；④國際戰略聯盟進入國際市場的方式。

第十章 國際營銷的產品差別化和定位

一、學習目的與要求

理解國際營銷產品差別化的含義和作用及常用工具；熟悉國際營銷差別化的程序；認識有效的差別化應遵循的原則；理解國際營銷產品定位的含義、作用、類型和程序。

二、課程內容

10.1 國際營銷的差別化

10.2 國際營銷的產品定位

三、考核知識點與考核要求

（一）國際營銷的差別化

理解：產品差別化的定義和工具、程序。

（二）國際營銷的產品定位

理解：產品定位的概念和類型。

第四篇 國際營銷組合策略

第十一章 國際市場產品策略

一、學習目的與要求

清晰認識國際產品整體概念；全面分析國際產品的標準化和差異化策略；闡明國際產品的調整和適應策略；明確產品生命周期各階段的國際營銷策略；運用新產品開發程序進行國際新產品開發；明確國際品牌管理及發展全球性品牌的步驟。

二、課程內容

11.1 國際產品整體概念

11.2 國際產品的調整與適應策略

11.3 國際市場產品生命周期

11.4 國際新產品開發策略

11.5 國際品牌策略

三、考核知識點與考核要求

（一）國際產品整體概念

應用：國際產品整體的概念。

（二）國際產品的調整與適應策略

了解：國際產品的調整策略。

（三）國際市場產品生命周期

理解：①產品生命周期的含義及具體階段；②各階段的具體策略。

（四）國際新產品開發策略

了解：國際新產品開發程序。

（五）國際品牌策略

應用：品牌名稱策略。

第十二章 國際市場價格策略

一、學習目的與要求

清晰認識影響國際定價的各因素；清晰闡述國際產品的定價方法及程序；明確國際營銷企業經常使用的定價策略；采取各種對策對國際價格加強管理并能提高控制程度；清楚認識平行輸入問題；正確認識跨國公司的轉移定價問題。

二、課程內容

12.1 國際定價的影響因素

12.2 國際定價方法及程序

12.3 國際定價策略

12.4 國際市場的價格管理與控制

12.5 跨國公司定價策略

三、考核知識點與考核要求

（一）國際定價的影響因素

應用：①國際定價的影響因素；②營銷概念包含的五個部分。

（二）國際定價方法及程序

應用：國際定價方法。

（三）國際定價策略

理解：國際定價策略。

第十三章 國際市場分銷策略

一、學習目的與要求

認識國際分銷渠道結構；比較分析不同國家、產品的國際分銷渠道結構；明確國際分銷渠道成員類型的不同特點；明確國際分銷渠道成員類型的不同特點；明確國際分銷渠道的長度和寬度決策；闡明如何進行國際分銷渠道管理。

二、課程內容

13.1 國際分銷渠道結構

13.2 國際分銷渠道成員類型

13.3 國際分銷渠道決策

13.4 國際分銷渠道管理

三、考核知識點與考核要求

（一）國際分銷渠道結構

理解：國際分銷渠道模式。

（二）國際分銷渠道決策

了解：選擇國際分銷渠道時要考慮的六個因素。

理解：國際分銷渠道的寬度決策。

第十四章 國際市場促銷策略

一、學習目的與要求

認識國際廣告決策主要包括的內容；透過案例認識廣告形式變化對廣告效果的影響；闡明國際市場推銷人員的管理；認識對國際市場推銷人員的激勵和評估；認識國際營業推廣的有效形式；明確國際市場營業推廣策略的制定；認識國際公關的發展及危機公關的處理。

二、課程內容

14.1 國際廣告策略

14.2 國際市場人員推銷策略

14.3 國際市場營業推廣策略

14.4 國際營銷公共關系策略

三、考核知識點與考核要求

（一）國際廣告策略

了解：①廣告目標；②預算決策。

（二）國際市場人員推銷策略

理解：國際市場人員推銷結構。

（三）國際市場營業推廣策略

了解：影響國際市場營業推廣的因素。

（四）國際營銷公共關系策略

了解：公關危機的分類。

第五篇 國際營銷的組織和控制

第十五章 國際營銷的組織

一、學習目的與要求

明確國際營銷組織的定義；認識影響國際營銷組織的因素；認識常見的國際營銷組織結構的類型；知道如何選擇合適的國際營銷組織結構；理解國際營銷環境的動態性；根據國際營銷環境的動態變化對國際營銷組織結構做出相應的調整。

二、課程內容

15.1 影響國際營銷組織結構的因素

15.2 國際營銷組織結構的類型

15.3 選擇合適的國際營銷組織結構

15.4 國際營銷組織結構的動態變化

三、考核知識點與考核要求

（一）影響國際營銷組織結構的因素

了解：影響國際營銷組織結構的因素。

（二）國際營銷組織結構的類型

了解：國際營銷組織結構的類型。

（三）國際營銷組織結構的動態變化

理解：國際營銷組織形式的發展階段。

第十六章 國際營銷的控制

一、學習目的與要求

明確國際營銷控制的定義；認識國際營銷控制的主要模式及其優缺點；認識國際營銷控制過程所包括的步驟及其內容；明確國際營銷控制的主要類型及其具體內容。

二、課程內容

16.1 國際營銷控制的影響因素

16.2 國際營銷控制模式

16.3 國際營銷控制的程序

16.4 國際營銷控制的類型

三、考核知識點與考核要求

（一）國際營銷控制的影響因素

理解：國際營銷控制的影響因素。

（二）國際營銷控制模式

了解：國際營銷控制模式。

（三）國際營銷控制的類型

應用：①銷售分析；②市場份額分析；③營銷費用—銷售額分析。

第六篇 國際營銷的未來

第十七章 國際營銷的互聯網時代：網絡營銷

一、學習目的與要求

明確國際市場網絡營銷的概念、特點與功能；認識國際市場網絡營銷的產生、發展及其應用平臺；知曉國際市場網絡營銷的影響；明確國際市場網絡營銷的策略與方法。

二、課程內容

17.1 網絡營銷的概念及內容

17.2 國際市場網絡營銷的產生、發展及其應用平臺

17.3 國際市場網絡營銷的影響

17.4 國際市場網絡營銷的策略與方法

三、考核知識點與考核要求

（一）網絡營銷的概念及內容

理解：網絡營銷的概念、內容、特點、功能。

（二）國際市場網絡營銷的策略與方法

理解：國際市場網絡營銷的策略、方法。

第十八章 國際營銷展望

一、學習目的與要求

認識進入21世紀后國際營銷環境的變化；明確國際營銷觀念的變化趨勢；明確國際營銷戰略的多元化發展；領會國際營銷組合策略的變化趨勢；熟悉國際營銷網絡化、信息化的主要內容；理解營銷競爭共贏化的內涵。

二、課程內容

18.1 國際營銷環境的變化

18.2 國際營銷的未來

三、考核知識點與考核要求

（一）國際營銷環境的變化

應用：①環境的變化及其對營銷活動的影響；②新型國際營銷觀念。

（二）國際營銷的未來

理解：國際營銷組合策略多元化、個性化、虛擬化、共贏化特征。

Ⅳ 關于大綱的說明與考核實施要求

一、自學考試大綱的目的和作用

課程自學考試大綱是根據專業自學考試計劃的要求，結合自學考試的特點而確定，其目的是對個人自學、社會助學和課程考試命題進行指導和規定。

課程自學考試大綱明確了課程學習的內容以及深廣度，規定了課程自學考試的范圍和標準。因此，它是編寫自學考試教材和輔導書的依據，是社會助學組織進行自學輔導的依據，是自學者學習教材、明確課程內容知識范圍和程度的依據，也是進行自學考試命題的依據。

二、課程自學考試大綱與教材的關系

課程自學考試大綱是進行學習和考核的依據，教材明確了課程知識的基本內容與范圍，教材的內容是大綱所規定的課程知識和內容的擴展與發揮。本門課程中大綱與教材所體現的課程內容基本一致，考試內容以大綱描繪的范疇為準。

三、關于自學教材

《國際市場營銷學》（第三版），閆國慶主編，清華大學出版社，2013年版。

四、關于自學要求和自學方法的指導

本大綱的課程基本要求是依據專業考試計劃和專業培養目標而確定的。課程基本要求還明確了課程的基本內容，以及具體的程度。基本要求中的知識點構成了課程內容的主體部分。為有效地指導個人自學和社會助學，本大綱已指明了課程的重點和難點，在章節的基本要求中也指明了章節內容的重點和難點。

本課程共5學分。考試試題可能涉及本大綱中的任何內容。考生應盡可能的練習從實際中獲取相關經驗，剖析和研究相關實例和案例，這有助于順利通過考試，并有較大收獲。

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