06 外貿主管轉正申請(外貿業務員的自我總結報告)

但是相信長期的磨合之后對各個環節更加了解時，就能改變缺乏主動性的缺點。

  3、變能力不足：

  這半年的工作中也出現一些突發事件，工廠不能按時完活，船公司不能按時發船，或是由于自己的錯誤導致后續事件不能如期完成，當面對這些突發事件不知如何處理時，在主管和經理的及時幫助下安然解決。

  三、下一年學習內容

  這x年的時間說長不長，說短不短，經過了x年的時間我對公司的主要產品也有了較詳細的了解，參加了公司的很多活動各種節假日公司也極為人性化，還有就是xx，這次xx是一個很大的學習機會，我主要的任務也就是去學習，了解了公司主要的客戶來源，向主管和經理學習如何和客人談判，長時間的不使用口語，致使口語退化，與客人交談過程中記錄也沒有什么條理，但是能夠做到不怯場，回來之后，與客人之間的郵件交流中存在不足，多看往來郵件從中學習。還有就是去工廠驗貨，目前主要是檢驗包裝，基本已經掌握重點，今后也會繼續學習，完善自己工作中的不足，爭取更大的進步。

2022跟單員年終個人工作總結（集錦6篇）【篇六】

  1）熟悉客戶。

  熟悉我們客戶的要貨情況及其規律，如某個客戶喜歡要什么樣的貨，什么規格的，有什么特殊的要求等等，這都是我們跟單必須了解并熟悉的。

  2）深入了解產品知識。

  只有我們更好的了解我們的產品才能更有效的工作，減少一些低級的失誤，如多少公斤的蘋果裝什么規格的，在一個集裝箱里可以裝多少箱，以及這個集裝箱內的溫度和通風，這也是我們必須要了解的基本常識。

  3）合同與指令。

  當我們在做合同的時候一定要與銷售經理多溝通，如客戶所要貨物的規格，重量，金額和船期。確保無誤后再給客戶發過去。在做指令的時候也是尤為重要的，指令上的每一項項都要認真仔細的填寫，因為公司的全體員工都是圍繞我們所做的指令來工作的所以更不能有絲毫的失誤。

  4）在確認單證方面。

  我們一定要了解到單證對客戶的重要性，可能在我們看來一個不起眼的錯誤到了我們客戶那里將是一個非常的麻煩，甚至直接影響到客戶的正常提貨，所以也必須做到準確無誤。

  5）在做箱單，發票方面。

  在我們得到產地證的時候我們就可以做箱單發票，做好以后先放好，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率。

  6）在給客戶寄單證方面。

  當我們準備好客戶所需的單證后，在確認可以給客戶發件時更要慎重，根據我們客戶的付款條件，有的客戶我們可以直接發件（如dhl/tnt）有的客戶則需要我們通過銀行發件，在做銀行發件時我們需要做一張《出口托收委托書》交與銀行，其間一定要將代收行和付款人以及托收金額準確無誤的填清楚再交與銀行。

  7）對貨款及單證，貨物的跟蹤。

  我們每發走一批貨，寄走一套單證都要及時的跟蹤直到收到客戶的貨款，才算是完成了這一票的跟蹤。

  我們在確認產地證，質檢證，提單的時候出現失誤，就會給公司帶來一些不必要的損失，如果我們在做發票時出現數字上的錯誤，那么帶來的損失將是不可估量的。

  業務也是渠道就是指產家與銷點之間關系是通過渠道之間建立起來的。而業務員在這中間起了重大的作用。業務員的工作直接影響到產家、銷點、消費者這三者之間的關系。

  

2022跟單員年終個人工作總結（集錦6篇）【篇七】

  我于20xx年X月X日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。

  作為一個應屆畢業生，初來公司，曾很擔心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作，但是公司寬松和諧的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

  在試用期間，我勝任的是業務一部信息員一職，固然該崗位和我的專業知知趣差也較大，但在上級領導和同事的耐心指導，使得我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟習了公司的`整個操縱流程。

  在本部分的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每項任務，專業和非專業上不懂的題目虛心向同事學習請教，不斷進步充實自己，希看能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。固然，初進職場，難免出現一些小差小錯需領導指正，但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種題目時斟酌得更全面，杜盡類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部分的領導和同事對我的進職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提示和指正。

  經過這三個月，我現在已能夠獨立處理公司的信息指數，整理公司各方面合同與部分內部各種資料，從整體上掌控公司的跟單運作流程。固然我還有很多不足，處理題目的經驗方面有待進步，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以進步自己業務能力。

  這是我的第一份工作，這三個月來我學到了很多，感悟了很多。看到公司的逐漸發展，我深深地感到自豪和自豪，也更加迫切的希看以一位正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請公司領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。

關于機械制造公司業務員管理制度。

我也開了一個廣告公司，之前是和你差不多，從室內設計工作室開始發展壯大的，所以你說的這些資料我都有，請先看看我們公司的情況，買粉絲是：,看看行業是否一致。你要的這些資料，我先發一部分給你，剩下的要什么內容給我QQ上說，我發給你，我看看是比較適合你的。以下先發一部分給你，看過后覺得適合我再發其他的給你，太多了也不好一起發。我的QQ346026134，說不定以后我們可以業務合作呢，哈哈！

考勤制度

1.0 目的：考勤是記錄員工的工作時間，也是薪資結算與業績評的依據，制度應嚴，規定應細，獎罰應明。

2.0 范圍：適合公司全體員工。

3.0 管理歸口：公司行政部。

4.0 管理規定：

4.1 員工上下班須按規定的時間進行刷卡（董事長特批人員除外）。

4.2 刷卡須本人操作，不得委托他人或代人刷卡，違者按曠工處理。

4.3 曠工一天除扣當日工資外，還需按本人日工資的2倍處罰。曠工三天作自動離廠處理，不計發工資，并由行政部負責公告。

4.4 員工在工作時間內請假外出、公干，應征得部門負責人同意，部門負責人外出，經分管領導同意，部門負責人和分管理領導不在時，應經公司行政部部長同意，外出人員一律填寫出廠證、公務申請單或請假單，沒有請假單或外出證、公務申請單，保安一律不得放行（副總級人員除外）。

4.5 普通崗位

4.5.1 正常上班刷卡四次（指不加班）：

早班—早下班，中班—中下班。（7：30-11：00，12：00-16：30）

4.5.2 加班刷卡2次：

晚上班—晚下班

4.6 特殊崗位（經特批后）

4.6.1 正常上班刷卡2次：

早上班—中下班（7：30-16：30）

4.6.2 加班需刷卡2次：

晚上班—晚下班

4.7 外出刷卡：

4.7.1 出廠大門，須刷出門卡，進廠刷進廠卡，外出員工須在申請單填上準確的出廠、回廠時間，需與卡上出入時間相吻合。

4.7.2 外出刷卡超過規定上、下班時間的需填相應的出廠及回廠時間的出廠證，不能在下班時間趕回時，必須在第二天及時到行政部人事處補填回廠時間。

4.7.3 上班前在外公務的（無法刷卡的，似為特殊情況），回廠后需補辦公務申請單。

4.7.4 延班登記（通宵加班）

4.7.5 如果加班時間超過第二天的上班的有效刷卡時間段或在其范圍內，下班不必刷卡，必須正確填寫加班申請表。

4.7.6 如果通宵加班下班時間沒有在第二天的有效刷卡的上班時間內，下班必須刷卡，同時填寫加班申請表送行政部。

4.7.7 各部門的上班時間及有效刷卡時間段，詳見《各班次有效刷卡時間范圍》，嚴格按照所述時間打卡，必須在其有效的刷卡時間內刷卡，否則出現的考勤計算讀取不到數據，出現曠工情況后果自負。

4.7.8 對于上下班忘記刷卡的人員，須填寫“補簽考勤申請單”，第一次補簽考勤卡需扣款10元，第二次20元，第三次40元，第四次100元。不扣款的情況有下列兩種：a 新進人員在沒有領到考勤卡之前上班的。b 卡片損壞與遺失未能及時補回的。

4.7.9 考勤卡片損壞及遺失者，應及時到行政部辦理補辦。補辦工作證、考勤卡工本費：25元/張。

5.0 因工作需要確實需加班的單位、個人，須填寫加班申請單。

加班申請單的申請程序與審批權限：

申請人 部門負責 分管副總 考

勤文員 行政部長 財務部結算

6.0 加班時的計算：

6.1 國家法定假 按1：3計算（1天=3天）（以審批的加班申請單為準）

6.2 星期天加班 按1：1計算（1天=1天）（以審批的加班申請單為準）

6.3 晚加班 按8小時=1天計算（a 調休 b 計加班費）

6.4 經批準的加班，一律以考勤記錄為準，凡30分鐘以下不計，30分鐘以上60分鐘以下計半小時，滿60分鐘計1小時（依次推算）。

6.5 加班可以與請假進行抵消：

6.5.1 具體操作由行政部考勤文員執行。

6.5.2 考勤文員把審批后的申請單與考勤系統結合核實，是否相符，一律以審批的加班時為準。

6.5.3 計算標準：

1天=8小時（4小時以下不予計算，4小時以上8小時以下，算半天，8小時整，計：1天）。

6.5.4 考勤文員按此標準，需在月底最后一天，計算出調休人員的天數，在下月的1-2號打單經行政部部長批準下發上月人員調休天數給部門。

6.5.5 各部門根據本部門的具體情況安排調休，調休時不用刷卡，但需填調休申請單，交行政部考勤文員處。

6.5.6 調休實行上月的調休天數下月進行調休完。超月失效，超出

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