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06 外貿業務員崗前培訓記錄(跟單員是要做什么的啊?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-14 10:38:30【】2人已围观
简介運行機制,將依靠業務員個人能力為主的業務架構,上升為依靠公司整體運作能力或團隊運作能力為主的業務架構。很多外貿公司的傳統做法,各業務部門和業務小團隊基本都是按商品劃分的。在大客戶管理上,要勇于沖破這一
前端商業模式的調整,必定會引發一場深刻的管理變革。企業要從管理方式的改變入手,建立商業模式變革的配套管理措施,通過管理機制的不斷創新和完善,確保商業模式轉變的成功:
1、完善人才和組織結構
企業要適時引進相應技術人才,強化對客戶在技術發展趨勢、技術在市場的應用情況、技術工藝的交流和指導、質量的控制等方面的智力支持,提高客戶對我方的依賴度。對現有的員工也要加強崗前培訓,明確服務的目標,要在提高效益、效率成本上取得優勢,企業對員工要有長期的培訓的計劃。為強化對客戶的服務,在業務達到一定規模時應建立一對一的客戶專屬服務團隊,設客戶經理,隨時為大客戶解決經營中遇到的問題,從組織體系上確保為客戶提供長期鎖定的、可持續的、穩定的、全方位的專屬服務。
2、建立公共支撐平臺
在ERP管理的基礎上,建立公共支撐平臺,將有效信息、資金、物流及時提供供應鏈各節點上的相關方共享。例如對外客戶能遠程隨時查詢自己定單的執行情況,資金的到位和使用情況;對內將供貨商的情況在一定范圍內開放,這樣能增強企業內部對供貨商搜索能力,加快反應速度,增加貿易機會,提升服務能級。
3、提高整合社會資源的能力
為了更好地為客戶提供增值服務,還要通過掌握價值鏈的關鍵環節,整合社會相關有效資源,提升貿易服務的能級。
4、完善激勵機制
企業都要研究與服務貿易轉型相適應的考核獎勵方法,鼓勵和激勵員工不斷創新,促進大客戶服務的發展。
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