06 外貿業務薪資及提成方案(外貿業務員工作怎么樣)

工作認真負責，積極履行義務，自覺自愿做好本職工作，勇于承擔責任。

2評分標準

（1）無責任感，不愿承擔工作責任，勉強完成工作任務，得分。

（2）具備一定責任感，主動分擔工作責任，努力完成工作任務，得分。

（3）責任感強烈，勇于承擔工作中的責任，克服一切困難確保完成任務，得分。

第11條 主動性

1定義

自覺地完成本職工作，工作積極主動，無需他人監督。

2評分標準

（1）主動性較差，經常需要上級督促，從不承擔額外工作和加班，扣分。

（2）有一定的主動積極性，基本不需要上級督促，偶爾承擔額外工作和加班，得分。

（3）工作非常主動積極，自覺自愿準確完成工作，主動承擔額外工作和加班，得分。

第12條 紀律性

1定義

遵守公司各項規章制度和日常行為規范。

2評分標準

（1）經常違反公司各項規章制度，經常遲到、早退，扣分。

（2）偶爾違反公司規章制度，偶爾遲到、早退，得分。

（3）從不違反公司各項規章制度，沒有任何遲到、早退現象，得分。

第5章 考核結果評估

第13條 考核者根據自己掌握的各種考核信息以及相關部門或職位提供的考核信息，對被考核者依照考核內容及標準進行考核。

第14條 考核采取循環排序法，對本部門每位員工就每項考核內容分別進行兩兩互相比較打分。每兩位員工每項考核內容的總分為10分，由考核者根據兩人的工作表現比較結果決定10分在兩位互相比較的員工中的分配。

第15條 考核者按照“行政人員考核表”，就每項考核內容重復比較每兩位員工，直到所有指標比較打分完畢。具體比較如下表所示。

(續)

××公司行政人員循環比較示例表

考核 員工A 員工B 員工C 員工D 員工E 員工F 本指標

得分

員工A —— 7 6 3 2 5 23

員工B 3 —— 7 3 3 4 20

員工C 4 3 —— 4 3 4 18

員工D 7 7 6 —— 4 6 30

員工E 8 7 7 6 —— 7 35

員工F 5 6 6 4 3 —— 24

第16條 行政人員直接主管對本部門員工考核情況進行匯總，得到本部門每位員工的考核得分。

第17條 人力資源部對各部門員工考核結果進行審核和登記，以作為考核結果運用的依據。

化工企業績效考核，如何設置獎項激勵員工，獎項說具體點

部門：可以設置最具團隊獎、主人翁獎

個人獎項：最大進步獎、最佳新人獎、、最佳教練獎、伯樂獎、敬業獎、最佳進取獎、項目開拓獎

如何做出激勵員工的薪酬方案

可提出相關激勵政策，比如年終獎、個人嘉獎、集體榮譽獎等。帶動員工工作積極性。一般來說員工不會計較獎金金額的多少，而是感到自己受到了關注，會很大程度上提高員工工作效率！

希望對你有幫助！

外貿業務員工作怎么樣

外貿業務員工作職責、內容： 1、收集外貿行業趨勢等市場信息，進行目標國經濟形勢、行業形勢分析、外貿趨勢分析、主要競爭對手分析，從而制定營銷策略、產品方案

例如通過參展了解市場行情及同行的營銷動向，為產品定位調整的決策提供依據

2、熟悉產品，如果是生產型企業，多到生產車間和樣品制作部去；如果是貿易企業，多與工廠負責人溝通并將得來的資料進行比較

一方面可以了解生產工藝，另一方面可以全面了解產品相關知識

3、熟悉外貿整個流程

4、積極主動與客戶聯系，獨立開發、維護客戶

偶爾去廣交會、香港或國外參加展會，面對面和客戶用英文交流；有時也與客戶通電話；大部分時間是坐在電腦前，通過電子商務網站、郵件聯系客戶

例如：要經常到阿里巴巴等相關商務網站里尋找買家，每隔幾天到相關商務網站發布一條具有商業價值的信息，每個季度定期更換網頁內容，將新產品信息發布上網，定期給老客戶或者潛在的客戶通過電子郵件發送公司的最新產品信息；專業精確地回復潛在客戶的詢盤，處理好客戶的疑問，對產品的規格、質量等都能給客戶及時的答復，能給予準確的報價

所有與客戶接觸的文件都必須符合國際慣例

每天至少兩次收發反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必須保證收到的反饋及時回復完，原則上在24小時內答復

由于時差，為了與客戶同步，有時晚上不可避免地加班，以加快與客戶溝通的頻率，搶占先機

同時做好客戶信息分類整理

5、合同及訂單條款擬定，與買家協商確定合作細節，簽訂外貿合同，按合同約定收回貨款，達成計劃指標

■ 大部分時間是面對電腦，不是面對客戶、面對人，與客戶通電話都不多，感覺悶

電子元器件外貿業務員，不喜歡一天工作7個小時，都要坐著、面對電腦，在熟悉了工作流程后，不喜歡的內容：每天坐在電腦前

原因：工作內容都是重復的，有點枯燥；天天上班就是對著同樣的電腦和同樣的同事，感覺對外界知之甚少，擔心被社會拋棄

我喜歡與客戶面對面溝通，喜歡用英語聊天，比郵件和電話又具有人性化，又有溫度

我不喜歡頻繁聯系客戶，催下定單，臉皮不夠厚，不適合做業務

不喜歡訂單確定好后，再需要跟客戶說做不到什么

因為我擔心客戶會對我個人的信用產生懷疑

客戶在MSN，Skype中要求報價，并直接砍價——不喜歡，不知道該怎么應付

報高了，怕對方沒興趣，報低了，又覺得虧了，感覺抓不住客戶

向領導請示價格——不喜歡，自己本身對客戶不是很了解，客戶又只關心價格

請示之前自己就感覺領導不會答應，無法說服領導，反而讓領導覺得我很沒用

陶瓷產品的銷售：總是被客戶逼著交貨，太煩，事情多的時候讓你忙不過來，像機器一樣不停地運轉，閑的時候又整天不知道干什么好

我不喜歡的是這個工作沒有自己的想法，常按照別人的想法去做，還不知道什么時候結束，自己不能掌控工作，總是“被工作”了

外貿銷售業務員：外貿一般都是在工廠內面對網絡，接受的信息很少，通過展會可以了解到市場的流行趨勢；也順帶了解同行在做什么樣的產品；和競爭對手做一定的比較，平常這樣的機會很少

不喜歡的工作內容及原因：1、不喜歡做一些比如做生產月報表，報價表，在我看來比較死的東西，很枯燥，乏味，而感覺沒有產生直接的生產效益；對數字方面的東西我不太細心，還有點出錯；2、每完成一訂單，出完一次貨，除了提成能自己足夠高興，似乎難有其它的價值成就感；或者客戶遲遲不能確定自己也不急；4、不喜歡這種隨市場變化太大的東西，覺得太難以把握了，今天做得好好的客戶，明天有可能就倒閉了，今天做得好好的客戶因為工廠的調整就必須放棄和他們合作，去尋找新的客戶；5、不喜歡每天十個小時的工作都是面對著電腦，上網搜集有限的信息；了解途徑不太廣闊

我的工作就是每天到家私城逛，一見到外國人，就馬上沖過去派名片，可以進行出口報關、貨運一條龍服務，并且可以幫忙代理采購

不喜歡的內容：1、每天被拒絕幾十次，覺得打擊特別大；2、自己業務能力差，并且市場行情已經不好，太多人從事這行，要經常說謊，跟自己信仰格格不入，自己受不了；3、要去拿回扣，但又要提防不要被客人知道，被知道就等于沒有這個客人

感覺到既要跟客人交朋友，但私底下又坑了客戶，就覺得心里面很痛苦，不這樣做又賺不到錢

很赞哦!（858）