06 外貿業務員發展前景論文結論(電子商務的未來發展前景如何？)

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3、 畢業論文應做到觀點新穎、明確，有獨創性；材料翔實、有力；結構完整、謹嚴；語言準確、通順流暢。

4、 畢業論文按統一版式的規范化要求（參見系部統一格式），正文字數要求10000-15000字。

四、論文設計實施環節

1、組織動員

時間：10年4月27日

地點：二教（501）

對象：國貿08級全體同學

方式：集體動員會

班主任（輔導員）要協助做好組織動員工作。

2、學生報名分組

畢業論文為學生必修環節，不得免修。11屆畢業生要在5月1日前提交報名申請。根據報名情況對其進行分組。每位指導教師指導一組學生，原則上每組不超過18人。

3、指導教師聘任

畢業設計指導教師以對口專業，具有本科學歷，且實踐能力較強，有一定教學經驗的專職老師來擔任。指導教師負責學生畢業設計的全程指導工作。

指導教師的職責有：

（1）指導教師應認真履行職責，指導學生組織好畢業論文設計的全過程；

（2）指導教師對論文的選題方向、思想觀點、結構格式及文字質量負指導責任，并負責在論文定稿的指定位置按要求簽署評閱意見；

評閱意見包括的主要內容有：選題是否恰當，論文主題是否明確；結構是否合理，表述是否準確、流暢；選用資料是否恰當、充分，是否具有代表性；論述的邏輯性是否合理等。

（3）指導教師應督促學生及時與老師聯系，按時提交寫作提綱、初稿、修改稿和正稿。

（4）指導教師須將指導意見記錄在工作紀錄本上；

（5）指導教師對每學生的論文指導時間不低于5學時/周。

4、學生設計（撰寫）論文

學生在指導老師指導下確定選題。選題要求：

（1）應符合專業培養目標和教學要求，不應脫離專業范圍，要有一定的綜合性，具有一定的深度和廣度；

（2）題目大小適中，對實際工作有一定的指導意義；

（3）應結合當前的熱點和難點問題進行思考，鼓勵解決實際問題；

（4）選題一經確定，一般不再作變動。

在論文設計（撰寫）過程中，指導教師應幫助解決學生在設計（寫作）過程中存在的具體問題。論文完成后，指導教師須寫出符合整個論文設計過程情況的初評成績與評語。

5、時間安排（共5周）

布置動員、確定選題階段：4月27-5月10日；

擬定論文大綱階段：5月10-24日；

設計（撰寫）論文初稿階段：5月25-6月24日；

修改階段：20xx年6月25日-20xx年6月

提交論文及論文成績初評、答辯階段：2011年6月底-7月。

五、論文設計成績評定

畢業論文設計成績以百分制體現，由指導教師根據學生寫作態度和論文質量給出。分優、良、及格、不及格四等。

1、優（90分以上）

（1）符合黨和國家的有關方針、政策；

（2）論文選題明確，能夠理論聯系實際，對經濟工作或學術問題的研究有一定的獨到性與現實性，并有一定的新意；

（3）論文中心論點突出，論據充足，論證過程邏輯性強，文章結構合理，表述流暢，層次清楚。

2、良（80-89分）

（1）符合黨和國家的有關方針和政策，能夠運用所學知識，理論聯系實際，觀點明確，分析比較深入；

（2）論文選題明確，具有一定的現實意義，能用所學知識分析現實經濟問題；

（3）論文中心突出，論據較充足，論證過程較有邏輯性，文章結構合理，層次清楚，表述通順。

3、及格（60-79分）

（1）符合黨和國家的有關方針和政策，基本上能夠運用所學知識去分析問題，但內容欠充實；

（2）論文的論點較明確，尚能聯系實際經濟工作；

（3）論文資料尚充足、具體，但比較陳舊，缺乏新意，論證不夠充分，缺乏說服力。文章有一定的條理，文字尚通順。

4、不及格（60分以下）

凡具有以下條款之一者均為不及格。

（1）不符合黨和國家的有關方針和政策，或在經濟理論上有原則性錯誤，或未掌握已學的有關專業知識，缺乏寫作技能；

（2）論文選題不當，缺乏中心思想和論述主線，結構混亂，層次混淆不清，無邏輯性，主要論據短缺，論點論據脫節或嚴重搭配不當；

（3）論文嚴重抄襲他人文章、成果、著作，或直接摘自網絡文章。

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如何拓展業務?

1、客戶是積累出來的

一般來說，一個事業有成的業務人員積累期為兩年（視行業不同），成熟期一年，也就是說，想要品味業務員的成就感，約需三年積累，其本質就是人脈的積累；

你弗機會很好了，上手就有現成的客戶積累，太多的英雄倒在起步時的迷惘了，珍惜你的機遇，現在，馬上，立即制作一個客戶檔案，進行客戶分級。明天，一定要電話拜訪你最重要的客戶，后天一定要電話拜訪次重要的客戶，被動滿足需求的只能被視作打雜的，主動型的業務員才有機會把握潛在和隱性的需求，如果你能一天打100個拜訪電話不厭倦，你就有成功的可能。

2、找到客戶是技術性的工作

3、客戶是交朋友交出來的

可能你聽說了回扣，可能你聽說了五同，可能你也聽說了 *** 關系，這些都有些用處，但不是我要提倡的，正確的方式：一是與客戶志趣相投；二是能為客戶提供幫助帶來利益；三是合理利用公司政策（好的業務員應該是公司你個人和客戶利益的維護者，好好處理這個平衡吧）。

如果你是最大的客戶的朋友，那你離成功不遠了。

4、做一個好人

當然不是讓你做不賭不嫖的居家型好人，而是讓你做公司利益的堅定維護者、上司權威的鐵桿追隨者、客戶發展的堅定推動者，換句話說，就是做個有職業素質的人，這些帶來的好處會影響你幾十年，現在的業務員太容易迷失在浮躁中了，如果你能做到，你一定是行業中最成功的那個業務員。

不知道你理不理解這些，如果你理解的技巧只是話術，我只會為你默哀。

問題二：如何開展業務 銷售人員常犯的九項錯誤

1、忘了自己的微笑

2、爭辯

3、離客戶太近，過于熱情

4、輕易地作出了讓步

5、忽略了客戶正真的需求

6、輕易地給客戶下結論

7、忽略了老客戶

8、過于專業

9、輕易地承諾

1、忘了自己的微笑

銷售人員走南闖北，有時是刮風下雨、有時天寒地凍、有時烈日炎炎，還有一些人為的因素，不可避免地會帶有一些情緒，與客戶見面的時候，忘了自己的微笑。心里學上講，人與人之間的交往，前10秒鐘最關鍵，10秒中決定對方以何種態度跟你接觸，微笑是上天賜給我們重要的肢體語言，如果一開始你的肢體語言給對方的印象是：“其實我不想見到你”，你認為對方同樣會接受你嗎？既然你給對方的感覺是這樣的，那么，大家公對公，沒什么感情可言，你認為接下來的交談會愉快嗎？所以，不管我們在與客戶見面前發生什么事，那是你自己的事，見了客戶，首先就要微笑，這比你的著裝與你的禮儀更重要。如果你的表情實在是微笑不起來，見意你到了客戶的門口，不要進去，到洗手間先洗個臉，梳一下你的頭發，把臉部肌肉向上方兩側拉20次，這樣你就會好多了，然后踏著輕快的步伐走進客戶的辦公室，目光注視客戶的目光，面帶微笑。

2、爭辯

上天給人類設計一個大腦和一張嘴，嘴巴除了吃飯外，就是表達自己的感情與想法，人的經歷與學歷不同，看法也會有差異，這是自然而然的事，就像我喜歡吃海鮮，而我的老婆卻不喜歡一樣，國為我老家靠近沿海，在江蘇那個地方，而我的老婆老家是內地，重慶，我認為龍蝦做出來美味可口，而我老婆卻說那龍蝦那么多爪子看起來很惡心，這個也無所謂誰的對與錯。我們跟客戶也是一樣，講個故事，歷史上有個有名的建筑大師給某地設計市政大樓，有一天市長跑過來告訴他大廳里沒有柱子，可能會塌下來，其實這是杞人憂天的事，但那個建筑大師僅說了聲好，就加了幾根柱子，過了若干年后，那位建筑大師已經死了，人們有一天忽然發現，那幾根柱子根本沒有接觸天花板。這個故事給我們很大的啟發，如果當時建筑大師給那位市長說一大堆建筑結構的理論，你認為那位市長大人能接受嗎？能聽得懂嗎？

所以，我們在與客戶溝通時，他們不了解產品的情況或對產品有誤解，這是很正常的事，我想信客戶說出他們的理由時一定有他們認為正確的道理，這個時候我們最好的辦法就是站在他們的立場上，用事實證明給他們看，拿出你的成功的案例，讓他們去體驗，而不是去爭辯。順便說一下，人都有自尊心，你當面否定一個人的觀點時，他會盡力維護自己的想法，就算你贏得了爭辯，最后也會失去了定單，何必呢？

3、離客戶太近，過于熱情

當你在月臺上等火車的時候，或當你排隊買東西的時候，你周邊的陌生人如上前向你問路，你會本能地向后退一步，如果空間比較窄，你會無意地將上身向后傾，這是因為別人侵犯了你的私人空間，當人們乘坐一輛擠滿人的公交車時，目光會向著窗外或將目光轉移到某件物品上，這是因為當我們的私人空間被人侵犯后，我們會本能地轉移自己的注意力，讓自己脫離現實，如同行尸走肉一般，有時也會變得煩燥不安。同樣，當我們去超市買某件物品時，銷售人員如靠得太近，心里也會感覺很壓抑，那么，跟客戶應該保持多大的距離比較適合呢？第一次與客戶接觸時最好保持在1.2米以外，這樣溝通起來會很輕松，不會有壓力，1.2米以內是人們為自己的家人、親威、朋友預留的，除非客戶主動靠近你，否則請保持與客戶一定的距離。

4、輕易地作出了讓步

我以前有一位鄰居，姓張，一天，張大爺跟大媽在一家古董店看到一個清朝時候的鐘，聽說慈禧太后用過的，非常漂亮。他們倆先后來了好幾......>>

問題三：開一個裝修公司怎么拓展業務 第一節所有的技巧都沒有良好的態度重要z

有一些家裝公司的業務員，總是一門心思去追求營銷的技巧，妄圖找到一個一勞永逸的營銷法門，或者找到一些直接有用的溝通話術，象仙丹妙藥那樣，對每一個客戶都管用。事實上，世界上并沒有這種包談所有客戶的營銷技巧，而且，再好的技巧，也沒有一個踏實的工作態度重要。

踏實的態度。有些業務員比較靈活，腿也勤，嘴也勤，但卻給人一種不穩重的感覺。他們往往接觸的客戶多，量的房也多，但就是成功率不高。主要原因就是在于自己的工作態度不夠穩重，雖勤奮但也比較輕浮，不能給客戶一種安全感。這樣的業務員，多數和自己的性格有關系，屬于活潑型性格。人們愿意和活潑型性格的人交往，因為他能給你快樂，但往往對這部分人都不是足夠的信任，就是說平時玩行，溝通行，但一到有真正的大事時，人們絕對不敢去找他來做。那么這部分的業務員就要適當克制一下自己，不要養成信口開合和隨便開玩笑的習慣，要給客

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