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06 外貿業務員月總結(外貿業務員工作總結范文精選)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-03 14:44:18【】6人已围观
简介份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功,客戶也比較滿意,目前正在談一個小柜的訂單,根據和客戶的聯系情況,以及私人關系,目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶
2. 其余每個月的任務,很難細分,因為和客戶的進展是在變化化的。希望每月的任務能提前一個月定下來。
3. 還有一個主要的任務,幫助新業務員適應公司,盡早做出業務。目前,只有鄭蓉是我負責,我會耐心為她解答工作中遇到的困難,并給予適當的指導,幫助她早日為我們公司外貿業務作出成績。
我知道,對于工作的計劃也許還不讓人滿意,在我個人的便簽紙上面,每一天的計劃,都一條條寫下來了,每天的計劃我相信是為我大的目標服務的,所以會腳踏實地做好。 在公司這半年時間,我有不足的地方,希望同事領導給我提出,我會虛心接受,并改正,爭取做得更好。每個公司都有自己的制度,以及管理方式,在努力工作的同時,我也會配合公司的各項制度。對于公司,我也有以下建議:
1. 對待資源資源。在上面的工作總結中,我提到,網絡平臺是一個很好的資源,有了平臺,業務上有了明顯的進步,客戶積累量也突飛猛進。所以希望公司在資源分配上,盡量做到公平公正,因為這個對每個業務員都狠重要!
2. 對待樣品。因為前半年,我出的大都是樣品,所以對這一點體會比較深刻,如果樣品單客戶能培養成定期下單的長期客戶,那目標是很容易實現,也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題,相反,我出的樣品,客戶都比較滿意,測試也很不錯,所以我希望能繼續保持下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核,是我們取得訂單的關鍵。
3. 對待來訪客戶。這一點只是細節,但是希望能引起注意。據我所知,我公司到訪客戶的下單率,并不理想。相比,我知道的一家工廠,他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司,而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟,工廠對待客戶細節等都非常注意。客戶到訪,無論客戶是否下單,都非常尊重。我也希望我們公司對遠道而來的客人,表現出東道主的熱情,并展示公司良好的企業形象。
這些建議,只是我個人的看法,如果能改進的,希望公司盡力改進,為公司業務,塑造形象而努力。我需要做的就是:為我的目標而努力!
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外貿新人月度工作感想和總結
外貿新人月度工作感想和總結范文
篇一:外貿業務員月度工作總結
時光飛逝,一個月不知不覺又過去了。想想我加入美志電子公司這個團隊快兩個月了。在11月份的工作中,我取得了一些進步,但是還有很多不足之處。
沒有外貿經驗而且又沒有接觸過電子行業的我,做起外貿就是一切從零開始。我們公司是東莞一家生產銷售電容器的公司,沒來工作之前,我連電容器是什么都不知道。但是來到公司的這段時間,我學到了很多寶貴的知識,領導們同事們都很熱心指導我。我非常感謝領導和同事的支持和幫助。在過去的一個月里,我學到了很多實用的知識,在實踐中成長。例如,電容器的主要參數及應用范圍,如何發布更加有效的產品信息,做銷售合同等等。在經理的督促指導下,我寫給客戶的郵件也比以前的規范些了,但仍需大力去改進。我會繼續虛心向領導同事們學習。
11月份,看到每個同事都有自己的訂單,而我卻沒有,心里很著急沉重。我一直在反思,是不是自己的方法很有問題?還是自己不夠勤奮?經過一些思考以及參照同事們的日常工作,我覺得自己是各方面都做得不夠。最主要的缺點有以下幾點。首先,自己的產品專業知識不夠。第二,我發布的產品信息量不夠大,內容不夠專業。第三,少主動開發客戶,少打電話給客戶。作為一個業務員,想要開發客戶,電話聯系少不了。第四,產品宣傳不夠,我除了在阿里巴巴主力宣傳產品以外,有在其他外貿及內貿網站,但是沒有足夠的宣傳信息。 所以,我將采取各種措施針對這些缺點去改進。
一,首要的必需的任務就是多學習產品信息,應付客戶提出的各類問題。
二,多了解阿里巴巴平臺,發布更有效的產品信息。
三,通過各種渠道,郵件或者電話等多方面開發客戶。
四,大力宣傳公司及產品,主要是通過一些網站。
成功者,找方法;失敗者,找借口。在其位,謀其職,我盡心盡力去學習,去提升,希望新的一個月有收獲!
篇二:某公司外貿業務員月度工作總結
1. 公司經營產品及價格定位:
B. 報價表公司以一定的數量為基礎,提供一份產品價格表(PRICELIST)。此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群,也就決定了公司的發展方向,產品/服務策略, 發展速度和未來。所以小小的一份報價表,看似簡單,實則要經過仔細和認真的推敲。報價應報得恰如其分,不能過低,也不能過高;好東西不能賤賣,普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位,甚至幾天都報不出來,這說明你的誠實性不夠,你根本不懂這一行,自然而然客人不會對你再理會。摸清客戶動機及誠意再報價,以免成為報價工具,浪費時間。外貿競爭異常急烈,以目前中國市場所見是供大于求,要想異軍突起,特別注意服務和經常學習,避免出錯。
2.公司(包括業務員)給客戶的信心及信譽度如何這是網絡開展客戶最首要的因素,即你的公司實力如何,產品況爭力怎樣,公司服務怎樣信心和信譽是雙向的。
篇三:外貿新手工作總結
時間一晃而過,轉眼間到公司快三個月了。從入職到現在,是一個從舊年到新年的過程,也是一個不斷成長的過程。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷。在這段時間里經理和同事們在工作上給予了我極大的幫助,在生活上也給予了我極大的關心。在感激公司各級領導和同事們的親切關心的同時,也讓我為自己有機會能成為盛寶的一員而感到自豪。在這三個月的時間里,在經理和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的努力,自己正在一點一滴不斷的進步,現將我的工作情況作如下匯報。
一、通過日常工作的積累讓我對盛寶有了一定的認識。
記得剛入職的時候,自己對于盛寶和漆包線的認識是一片模糊,只是從公司的網站獲取了一些相關的信息,本以為盛寶只是一家小型的工廠,而我的工作地點可能是在離工廠比較遠的一處寫字樓。入職之后我發現一切和自己相像的都不同。盛寶是一家擁有出口經營權的集團企業,更是蘇北地區一家有名的實業公司。得知了這一點后,我的工作熱情和積極性都有了進一步的提高,讓我覺得我應該好好珍惜這個來之不易的機會。之后在質檢將近一個月的學習,更讓我對盛寶的漆包線的'了解達到了一個更高的層次。從漆包線的生產流程,到質量檢測,再到包裝出貨,雖然看似簡單而又機械,但其中卻蘊含著盛寶員工們的認真,謹慎和日日夜夜的細心守護。我想這就是我們盛寶的競爭所在,這就是我們盛寶的品質所在。
二、在經理和同事們的指導下充分熟悉了業務流程。
在剛接觸工作的時候,本以為自己在學校里有過一些相關課程的學習,會很容易的上手,可是真正到了實際應用的時候卻發現和自己相像的大為不同。作為一名外貿新手,對產品的不了解,對業務知識的不熟悉,再加上剛開始沒有任何的客戶資源積累,剛開始的一周,各種焦躁和困惑纏著自己,讓自己變得心浮氣躁。后來在有著豐富的外貿經驗的經理的指導下,我慢慢開始熟悉了業務的流程,如何操作
三、認真學習外貿知識使自己的工作能力得到提升。
經過了經理和同事們的指導,我的業務知識得到了一定的提升。然而,職場是一個大課堂,沒有人會主動來教你做什么,所以利用工作的閑暇之余我也會瀏覽一些比較有名的外貿論壇,向眾多外貿前輩們學習他們分享的經驗和教訓。同時認真研究和學習以前業務員留下的資料,積極地尋找客戶。在將近三個月的工作積累中,自己的對于一些常用的辦公軟件操作變得更加熟練,外貿知識也不斷地得到鞏固和提升,和剛開始的自己相比,我確實發現自己工作能力在不斷的提升。
四、不足和規劃。
雖然工作了將近有三個月,但我知道自己依舊是一個菜鳥,很多不足不是三個月就能得到改進的。對于產品和流程依舊只是停留在知識儲備階段,對于英語的口語交流還要不斷的加強,真正應用起來還是會有很多的不足。作為一名外貿業務員,客戶和產品永遠是兩大核心,在新的一年里,在完成經理下達的任務基礎上,我要更加勤快的尋找客戶,更加深入地學習產品知識,不斷提升英語和外貿業務能力。在2015年,我相信只要自己不斷地努力,一定會有所突破和收獲,為盛寶的發展貢獻出自己的力量。
;精選優秀外貿業務員工作總結范文三篇
工作總結 它不僅是一項工作,而是能夠提升我們個人工作能力的手段,你知道工作總結應該怎么寫嗎?下面是我整理的精選優秀外貿業務員工作總結范文三篇,歡迎閱讀參考。
外貿業務員工作總結1
一、業務才能
1、對公司和產品必然要很熟悉。
進入一個行業,每個人都要熟悉該行業產品的知識,熟悉公司的操作模式和樹立客戶關系群。在市場開拓和實際工作中,我學到了如何定位市場偏向和產品偏向,抓重點客戶和跟蹤客戶,懂得不合市場的不合需求,這樣才知道主要產品主攻哪些國家,同事遇到不合地區和國家的客戶,也知道保舉其所需,更好的把本身和產品推銷出去。當然這點是遠遠不敷的,應該不短的學習,積累,與時俱進,了解行業動態,價格浮動。癥結之處是對公司和產品熟悉,就自然知道目標市場在那,也可以很專業地回答客戶的問題。
2、對市場的了解。
不僅是要對目標市場的了解,也對競爭對手的了解。絕對不能坐井看天,不知天下事。因為世界上唯一不變的便是“變更”,所以要依據市場的變更而做出相應的策略,這樣能力在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產品以及價格信息,能力知道本身產品的優勢。除了本身多察觀了解不測,還必要和客戶樹立好優越的關系。因為同一個客戶,可能會接到許多公司的報價,如果關系不錯,客人會主動將競爭對手的報價信息,以及產品特點主動奉告。在這個歷程中,要充分應用本身的產品優勢,資料特點,闡發對方報價,并強調我
我們產品的優勢,更有利喜迎客戶。
3、業務技術
談到業務技術,首先想到的是如何取得訂單。許多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意,因為業務人員專業,所以會商中可以辦理許多問題,客戶也樂意把訂單交給專業的業務員來負責。當然,業務技術也是通過長光陰的實踐培養出來的,而在我本身這一年里的外貿經驗中,我所學會的是做客戶的顧問,站在客戶的角度,設身處地為客戶著想,一切從客戶的需求出發,在電話,在電郵,或客人來訪中,我們要繼續提問
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