06 天津知學國際貿易有限公司計劃出口日本(企業海外投資案例+分析+啟發)

貿易企業，有相當數量的國內贊助企業的海外營銷機構。這表明，到目前為止，中國企業海外投資的最重要的模式，建立海外營銷渠道投資模式。

中國最大的醫藥企業三九集團的海外投資基本上是這樣的模式。三九集團的生產基地和研發中心，在國內及海外公司等營銷機構。三九集團成立于香港，俄羅斯，馬來西亞，德國，美國，南非，新加坡，日本，中東和超過十幾個國家和地區，自1992年以來，營銷公司。由于這些營銷公司，三九集團在海外，對消費者負責，在這些國家和地區的約39產品，開拓三九產品海外銷售市場的重任窗口。海外營銷公司的成長和發展，因此，三九集團在市場上的產品由單一的國內市場，并逐漸演變成全球市場。此外，境外投資企業在福建福耀集團，天津天獅集團，中糧集團，中化集團和科技集團是主要的企業建立海外營銷網絡，也屬于建立海外營銷渠道投資模式。

從目前情況看，中國企業建立海外營銷渠道都有它的優點和限制，它具有以下優點：第一，企業，減少了中間環節，產品直接銷往通過建立自己的海外銷售渠道海外目標市場，擴大出口規模。在這種模式下，不僅可以直接擴大出口循環通過直接控制的海外銷售獲得豐厚的利潤，但也直接的市場信息。國內生產國外銷售的做法有吸引力的中國企業在一個相當長的時期內，導致生產的產品在中國的勞動和其他因素，可能會保持很長一段時間，有足夠的國際競爭力。對于某些企業，建立海外營銷渠道，良好的整體考慮其進口和出口，國內和國外市場，考慮到國內和國際上使用的資源，以及其全球發展戰略的實施，既要促進出口也是一個很好的機會找到有利可圖的進口真正的國際化經營。第五從宏觀經濟的角度來看，還可以出口，為國家和解決了大量勞動力的就業問題。

同時，中國企業建立海外營銷渠道，有一定的限制，這種投資模式，銷售，生產，采購和R＆D不走出國門，因而很容易被各種貿易壁壘的限制，包括反傾銷，因此，企業需要正確地增強能力，以應對在這方面。

因此，勞動力資源豐富，完整的生產配套的競爭優勢，中國制造，中國企業應充分重視和利用好這一優勢，為國內的生產基地，產品海外銷售。企業直接銷售自己的產品在海外市場，或間接通過中介機構銷售的利弊進行比較分析。如果小規模企業的出口，并剛剛開始進入國際市場，缺乏經驗，委托中介公司出口也是一種選擇。應積極考慮建立自己的海外營銷網絡，控制一定??的出口規模和資金實力的企業，以提高認識的直銷市場，與國外消費者直接見面，減少中間環節，擴大利潤空間。

境外加工貿易投資模式

境外加工貿易投資模式是指我們的企業通過建立海外生產和加工基地，加工和裝配業務的企業自帶設備，技術， ，原材料，備品備件的投資主要成成品后出售或再出口到其他國家和地區，以刺激和擴大國內設備，技術，原材料，零部件出口的加工和裝配。境外加工貿易投資模式，適合中國經濟結構調整的要求，近年來，越來越多地成為企業海外投資的重要方式。截至2003年12月底，根據商務部統計，批準由商務部和加工貿易企業在海外建立的記錄，達到490。國內企業開展境外加工貿易，主要的技術是成熟的，在紡織，服裝，家電，輕工，機械和原料藥行業的產能過剩。

的華遠集團境外加工貿易和投資在最近幾年的規模已經接近3億美元，華遠集團發揮了示范和帶動作用，1992年出生于上海浦東新區，是紡織行業是我國的支柱產業的大型國有企業集團。在20世紀90年代末，中國紡織行業正面臨著國內市場萎縮，產能過剩，在國際市場繼續受到出口配額和保障措施為主要形式的貿易壁壘的限制。然后內部和外部環境，華遠集團摒棄了傳統的做法，單純依靠出口占領海外市場，開展境外加工貿易的另一種方式，投資在海外的生產和加工基地，塔吉克斯坦，加拿大，墨西哥，尼日爾，泰國和合理的原產地規則，有效地繞過國外貿易壁壘，規避反傾銷，拓展海外市場，促進發展和擴大國內設備，技術，原材料，零部件出口。華遠集團成立，兩家紡織企業在墨西哥和加拿大的紡織品貿易區成員國的優勢和在生產的棉紗或纖維在北美自由貿易協定，享受免稅，無配額的優惠政策規定，擴大在北美，特別是出口的棉紗和面料產品。

另外，外商投資企業在深圳康佳集團，珠海格力集團與江蘇春蘭集團，主要是境外加工貿易投資模式。

境外加工貿易和投資模式的特點是兩個互動的相互作用的投資和貿易，對外經濟和貿易業務隨著國內經濟的互動。由外國投資和促進出口第一個互動，通過外國投資和出口驅動，加快國內產業結構調整和優化的第二個互動。這些投資的主要目的是開拓國外市場，以刺激出口，并在國內同行業優化結構。第二個特點是境外加工貿易投資模式

主要途徑，為企業開展境外投資，建立海外生產基地，開展加工裝配企業的業務，把自己的設備，技術，原材料，備品備件的投資主要成成品后加工和裝配，銷售或再出口到其他國家和地區。

這種投資模式的企業一般國內產能過剩的紡織，服裝，家電，輕工，機械，醫藥原料和其他生產企業的成熟技術產業化，投資主要集中在亞洲，非 - ，拉，前蘇聯，東歐國家和其他發展中國家和地區。條件的企業開展境外投資，是國內產能過剩的企業，其產品在國外的市場。

企業采取境外加工貿易境外投資，成熟的技術，設備和產能過剩的主要優勢可以遷移到國家和地區擁有較好的市場銷路，使企業產能過剩，繼續發揮的作用，并繼續獲得。其次，利用國內技術，設備，原材料，零部件，如實物出資，再加上一小部分的外匯基金這種投資模式的基礎上，可以節省外匯支出，符合一些企業的實際需求。第三，企業采取境外加工貿易模式開展海外投資，也可以使用原產地規則，有效地規避各種貿易壁壘和突破，拓展海外市場。

海外投資企業采取境外加工貿易投資模式有兩個基本條件：第一，國外市場前景，技術裝備和生產能力是比較成熟的。

三，創建自主品牌的海外投資模式

海外投資模式是創立自主品牌，一些企業在海外投資過程中，是否采取綠地投資，或采取跨境并購投資堅持在世界各地建立自己的品牌，依靠長期的承諾，培育自主國際知名品牌，依靠消費者認同自己的品牌開拓海外市場。

這種模式是由海爾集團表示。海爾集團的核心目標是在海外投資和跨國經營的過程中，始終以創造世界領先的獨立品牌。早在20世紀80年代，總經理，海爾集團張瑞敏，海爾世界知名品牌“的戰略。后海爾在1998年全面實施國際化戰略，海爾國際化的海爾，海爾集團是世界著名的中國著名品牌的成長。

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海爾集團在海外投資的企業，堅持打品牌，海爾，中國投資者海爾，海爾的企業名稱，生產和銷售的產品是海爾品牌。從這個角度看，海外投資不僅意味著海爾占領國際市場，更有效的方法，創造了世界著名的海爾賦予了新的海外投資的作用和意義。海爾“艱難的”決定策略，創造品牌的海外模式：海爾首次進入在國際經濟舞臺上，歐洲和美國等發達國家和地區中，分量最重的質量，并依靠當地消費者認同海爾的品牌取得了當地的名牌狀態，然后依靠品牌優勢的潛力在戰略上的有利位置，海爾實施的設計，生產，銷售“三位一體”的本土化戰略，在美國，歐洲，正是為了建立本地化的品牌形象在歐洲和美國，從而進入發展中國家。讓海爾以成為世界有名的。海爾實現的目標，一個世界著名品牌的品牌名稱的一個本地化的在世界上的崛起，正在成為現實。年1月三十一日，2004年，100是世界上最有影響力的品牌“報告準備由世界品牌實驗室，世界五大品牌價值評估結果顯示，中國大陸海爾集團是一個選擇，排名95。

自主品牌在海外投資模式的主要特點是非常明顯的，海外投資，無論是通過綠地投資的方式或跨境兼并和收購，其核心目標之一是創造的世界領先的自主品牌。二是采取先難后易“的策略，這有兩方面的含義：那就是，采取企業進入國際市場的模式，很難簡單的策略，如海爾，第一個進入國際市場的進入歐洲和美國在經濟領域，發達國家和地區，在國際重的質量，依靠當地消費者認同海爾品牌進入發展中國家依靠品牌優勢，品牌在當地的地位，采取的模式的道路是自創建自己的品牌定位高，企業在跨國經營初期注定要經過漫長的困難時期后，對消費者的品牌第一的企業開展境外投資，解決困難，首先開發的植物，然后再次發展中國家擴展。認識，理解和認可，才能打開的情況。第二，第一市場，后工廠建設，如海爾首款自主品牌產品進軍海外市場，和其他地方的消費者認同海爾品牌出口所擁有的，然后投資建廠，占據了一定的市場份額。

的優勢，第一個這樣的海外投資模式“淵博的知識”型，從卑微的開始海外投資的獨立品牌模式有它的優點和限制。成功或失敗，但一旦要創建一個知名品牌，在世界上面臨較大的風險，可以在產業鏈高端的國際投資和生產，將能夠獲得超額利潤，外國跨國公司可以不再工作，從而奠定了堅實的基礎，為國際化經營和長遠發展的企業。其次，該模型將建立一個統一的自有品牌和本土化策略，將二者結合起來，例如，以適應不同的需求在不同國家和地區的市場，海爾的前提下堅持統一自有品牌的地方發展戰略，實現設計，生產，銷售“三位一體”。

海外投資模式的條件來看，這有相當具有挑戰性。首先，它要求公司具有雄厚的資金和強大的管理能力，與品牌具有一定的影響力和知名度，還需要國內投資企業熟悉當地市場狀況，國內外專業人士，成功地建立和管理品牌。一個一定程度的困難，到處辦企業海外品牌名稱，更努力地打造自己的品牌，一個尚未建立和打造品牌成為一個知名品牌在當地的形狀使得它變得更加困難，這需要國內投資企業的出發點，在目前情況下，中國大部分企業不具備這些條件。其次，這種海外投資模式成本高，危險性更高。國際知名品牌不是一朝一夕的，經過幾十年甚至上百年的時間積累，需要長期的品牌投資，應該說，品牌的價值實際上是品牌的投資回報。海外企業不僅生產投入，也是品牌的輸入，雙輸入，短期效益肯定會受到影響

中國企業參與國際的市場競爭中，我們必須重視培育一批國際知名的自主品牌。品牌體現一個企業的素質，信譽和形象，在一定程度上，是也一個國家的綜合國家實力的象征。元素組成的品牌是競爭力，良好的品牌意味著競爭力的創造和發展的品牌是一個長久的企業，一個的最有效的手段保持市場的活力。一個企業進入的國際市場，沒有不管以何種方式，應該被視為整個的中心思想，創建公司的自己的品牌。有一個一定的強度要發展到一個跨國公司國內企業需要實施的國際品牌戰略，需要堅持以自有品牌在海外的投資，以獲得競爭優勢的國際聲譽，樹立自己的品牌，形成一個國際品牌。

4海外并購＆A品牌投資模式

海外M＆A品牌的投資模式是一種創造自己的品牌投資模式是非常不同的投資模式和海外，它是通過兼并和收購國外知名品牌，其品牌影響海外投資模式，以開拓當地市場。這種模式的主要特點第一，RTO，即收購國外當地知名品牌的“殼”，然后通過的“殼”的產品包裝，訪問或恢復的身份，當地的消費者快速進入當地市場的一個知名品牌。經營不善或破產的海外公司由于兼并和收購是現成的，還是有一定的影響力和銷售渠道，所以這種模式下，無需為海外品牌建設和品牌推廣的時間和成本。第三，是適用于一定的資本基礎，良好的信譽，國外知名品牌的大型企業收購和管理能力的模式。

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海外收購品牌的模式，已成為一個獨特的模式在TCL集團的海外投資。在2002年9月，中國TCL集團下屬的TCL國際控股有限公司，通過其新成立的全資附屬公司施耐德電子有限公司有限公司（施耐德電子公司）收購了113年的歷史，在德國和歐洲的基礎上廣泛的百年老店，被稱為“德國三大民族品牌施耐德電子有限公司公司的主要資產，包括商標專用權“SCHNEIDER”（施耐德）及“DUAL”（杜阿爾）等知名品牌。 TCL集團，并于2003年7月收購的德國施耐德花費了數百萬美元間接收購著名家電

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