06 大華海外銷售壓力大嗎(為什么宋家在當時的社會具一定影響力？)

二者的功底還是存在一定的差距的。

不過我們也可以看到哈，近幾年華為在很多領域都在發力，什么芯片啊、智能家居啊、物聯網等等很多領域都是如此，在企業網方面，華為也正在著力的布局自己的生態，女里跟他的網絡服務、硬件設備能夠起到更大的協同效應，因此二者的差距也正在進一步的縮小。

但是，話說回來，美國給華為這么一打壓，而且還是聯合起整個親美勢力一同給華為施壓，這對華為的影響將會是持久性的，華為在未來還能不能繼續保持目前這種強勁的發展勢頭，這個還需要看華為的韌勁兒怎么樣了。

有人說，H3C底蘊不足，畢竟成立于2003年；而華為這家1987年成立的公司，它的市場，底蘊，以及技術更足。

可是，你在2019年企業級存儲市場IDC機構排名中可以看到。華為在2019年的企業級存儲市場出貨份額達到29.5%，排名第一，同比出貨排在第二的是H3C 11.8%，同比增長3.8%，由第三位升至第二位。

它似乎以一種我們很難想象的進步，迅速成就了在它領域的成功。

但是，你也得知道的是——

H3C擁有全線路由器和以太網交換機產品，重點在于網絡安全、云存儲、云桌面、硬件服務器、WLAN、SOHO及軟件管理系統等領域發展。

華為可不僅僅在這方面有發展，我們在2019年華為年報可以看到， 華為目前是三大業務：消費者業務，企業業務以及運營商業務。特別是在消費者業務上，也就是我們俗稱的手機終端，華為一直占據著非常重要的位置。

H3C它主攻的領域和華為所主攻的領域還是有不同的地方，華為的綜合性更強，而且它每年的技術投入，就決定了它的發展，這方面確實是H3C所不能夠比擬的。

認識一些曾經的華為3買粉絲一員，不可否認華為3買粉絲是個好公司，但是時光流逝，現在的新華三和老華三已經不是同一級別了。

華三呢，就是一個本分的農民，種好自己的地，果實成熟自然有人要吃。每年都是按照規則把該做的做好做完，這樣也就有了生存的資本。

華三和華為的技術和產品，對大多數用戶和企業來說，沒有太大的區別，無非就是品牌的知名度有不一樣罷了。

目前市場占比，華為40%左右（中高端市場），華三30%左右（中低端市場），目前市場的蛋糕被劃分的比較有秩序，大家互不干擾。

最后總結，沒有第三方強大實力的攪局，會持續幾十年！

日前（4月1日）市場調研機構IDC公布了2019 Q4季度中國企業級存儲市場市場份額數據。華為在2019年的企業級存儲市場出貨份額達到29.5%，排名第一；而出貨排在第二的變是H3C。

H3C與華為的“淵源”

其實H3C早先是從華為獨立出來，但現在是兩個不同的公司。H3C的前身是華為+美國知名企業3買粉絲的合資公司。

后面的多次股權變更問題，3買粉絲也拿到了全部股權，從而更名為H3C，也就是杭州華三通信技術有限公司。后面華為是打算收購H3C的，但失敗告終。再后來H3C被惠普公司收購，從此與華為撇清關系。

H3C與華為“異同”。

H3C主要提供IT基礎架構產品及方案的研究、開發、生產、銷售及服務。它和華為的競爭，主要是集中在數據通信領域。至于服務器、儲存、安全等方面的業務，其實是在HP收購H3C之后新增的，但也沒什么起色。

華為方面，許多人會更加熟悉。華為側重于生產以及銷售通信設備，是全球領先的信息與通信技術（ICT）解決方案供應商，專注于ICT領域。包含主要的三大業務模塊。

說到這方面，H3C在企業網板塊是有優勢的。這要從H3C成立那會說起，一些說法是當時H3C和華為有競爭協議，也就是華為主要立足運營商業務，而H3C主要是企業網范疇。從那以后H3C在企業網領域也是弄得風生水起。在企業網和一些大型網絡的接入層中，H3C的交換機設備還是挺常見的。

“本是同根生”，而H3C后面反而搶華為的市場，有點懊惱吧！但是綜合而言，H3C除了企業網市場占有優勢外，其它方面是比不上華為的。本身華為在數據通信解決方案上的積累比H3C深厚的多，華為現在在企業領域也不單純單機打拼了，而是靠一體化的解決方案來提升優勢。

本身H3C要超越華為就是一個偽命題，因為整體上H3C的業務規模限制明顯，只是需要坦誠的是H3C某些領域有所優勢。未來還要取決于H3C整體的運營，戰略規劃和市場的變化把握…

華三很難超過華為，基本不可能

1.東家更換太頻繁了，企業文化不穩固

2.并無太突出的核心競爭力，而且產品線單一，而華為，除了企業網，運營商業務，個人產品，都很強大。到關鍵時候，企業網產品可以不賺錢，華三不敢。

3.華為現在的愛國牌太厲害了，不僅是產品，就算是集成業務，拼幾個運營商以及央企，都無壓力，華三更不是對手。

但華為也有一個非常非常大的隱患，就是末端腐敗，尤其是企業網末端的銷售團隊，仗著華為的品牌和愛國這張牌，極其貪婪和張狂，如果任老不來一場內部革命，徹底消滅這幫蛀蟲，華為必毀！

買粉絲行業是做什么的？

買粉絲公司是指從事軟科學研究開發、并出售“智慧”的公司，又稱“顧問公司”。

買粉絲公司屬于商業性公司，主要服務于企業和企業家，從事軟科學研究開發，運用專門的知識和經驗，用腦力勞動提供具體服務。

此項服務是收取費用的，所以買粉絲服務也可以說是一種無形商品，顧問或買粉絲員的知識和經驗則是商品。

買粉絲企業的經營必須面向市場，以市場為導向，其特點是具有獨立性、參謀性、專業性與實踐性及風險性。

其任務主要有：

1、指導改善方案的實施；

2、傳授經營管理的理論與科學方法，培訓企業各級管理干部，從根本上提高企業的素質。

至今，全國有4萬多家買粉絲公司，大都是小作坊式的經營方式，并且操作不規范，惟一的辦法就是強強聯合，修煉內功，培養科學的、嚴謹的、規范的能力，這就是本土買粉絲公司的出路。

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