06 外貿勵志故事(學習英語成功的勵志故事有哪些？)

們相聚，成功靠大家努力!

7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌!

8、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營!

9、經營客戶，加大回訪，用心專業，客戶至上!

10、賺錢靠大家，幸福你我他。

11、每天多賣一百塊!

12、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票!

13、多見一個客戶就多一個機會!

14、每天進步一點點。

15、失敗鋪墊出來成功之路!

16、團結一心，其利斷金!

17、團結一致，

18、忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。

19、大家好,才是真的好。

20、眾志成城飛越顛峰。

勵志！溫州女商人江桂蘭的創業故事

勵志！溫州女商人江桂蘭的創業故事

引導語：53歲的江桂蘭，創業25年，先后獲得“全國三八紅旗手”“全國杰出創業女性”“浙江省優秀共產黨員”“浙江省第二屆十大女杰”“浙江省首屆魅力女浙商”等榮譽。一起看看這位溫州女商人的創業故事。

以“六分之一攤位”起步，打入美國市場

江桂蘭生于1963年，30歲不到就下崗了，于是決定創業。她說服丈夫并得到他的支持，向親朋好友借款20萬元，在自己家里辦起塑料加工廠。一開始做的是洗臉盆、衣架等簡單的塑料制品，在本地市場銷售。

為了開拓市場，江桂蘭只身跑到舟山、義烏等地推銷。1995年，江桂蘭趕到廣交會，尋找更大的市場。當時，參加廣交會的都是大企業，根本輪不到小企業擺攤位。江桂蘭在廣交會開始前趕到廣州，花了兩三天時間，一個攤位一個攤位地問過去，最終以4萬元的代價，從一家企業手中分得了六分之一的攤位。

盡管打開了外貿之路，但因為產品的技術含量低，同質低價競爭激烈，企業經營一度陷入困境，但江桂蘭沒有放棄。

直到2002年的廣交會，江桂蘭終于等來了機會。

當時，美國肯德基的一個供應商找到江桂蘭，要他們幫忙代工生產塑料一次性餐具。江桂蘭的廠里只有13臺機器，對方到廠里看了后，覺得規模太小了，轉頭離開。

江桂蘭說，塑料行業里，生產新的產品需要打樣，費用較高，一般情況下，生產廠家要收取打樣費后才開模具。對方談了幾家生產廠家后，都因打樣費而未談攏，最后又找到了江桂蘭。

江桂蘭迅速抓住了這一機會。她決定先不收取打樣費。接著，一邊試制樣品，一邊向銀行貸款了300萬元，擴大了廠房，購買機器設備，并按照食品生產企業GMP的標準培訓員工。

最終，江桂蘭的企業通過了肯德基的檢驗，由此成為我國第一家為美國生產餐具的企業。

從貼牌代工到深耕市場，轉型迎來新跨越

繼肯德基之后，美國餐具巨頭SOLO公司也找到了江桂蘭。之后，江桂蘭開始細分市場。經過實地調查，江桂蘭決定專門生產餐具。

到2006年，富嶺的年出口額達2000萬美元，已是一家像模像樣的外向型企業。

當時，江桂蘭面前有兩條路：一條是安于現狀，淪為代工工廠和貼牌企業;另一條是自己開拓國際市場，在國外市場特別是美國建立起自己的銷售網絡，打造屬于自己的品牌和文化內核。

江桂蘭知道，后一條道路充滿了風險，有可能將十多年積累起來的客戶資源全部丟失，但她依然堅定地選擇了自己開拓國際市場的道路。“因為在我心中，始終有一個夢，就是讓每一個消費過我們產品的終端客戶都記住，哪怕是一根小小的吸管，也帶著富嶺獨有的人文印跡。”

江桂蘭以壯士斷腕的勇氣開啟了公司發展的新征程。首先，她在美國高薪聘請業內優秀的銷售人才，并先后設立了3家銷售公司，同時在美國的新澤西州、洛杉磯和加拿大的溫哥華、多倫多設立倉庫，建立了完整的配送體系，使國內生產的產品直接銷售給終端客戶。

在這個過程中，公司的'老客戶紛紛離去，企業遇到了前所未有的困難，但江桂蘭沒有因此后退半步。她依靠自己的銷售團隊，尋找新的客戶群。

頂住壓力，堅持自我，陣痛之后，富嶺終于迎來新的回報。8年前，富嶺成為賽百味的供應商，7年前成為漢堡王的供應商，5年前成為溫迪的供應商，4年前成為麥當勞的供應商。去年，富嶺得到了失去長達10年之久的肯德基生產訂單。至此，美國的五大快餐連鎖企業全部成為富嶺的客戶。

“永遠快一步”

普通的塑料原料有較大的環保壓力，為此，富嶺在2010年專門組建了新材料研究所，和中國科學院院士一起建立院士工作站，從事降解材料的研究，并取得了多項研究成果，形成了自己的核心技術。“綠色、環保是社會發展的永恒主題，也是富嶺秉力前行的終極方向。”江桂蘭說，“我想經過若干年后，富嶺生產的每一件產品都將貼上綠色的、可降解的、零污染的標簽。”

近年來，盡管工資每年都呈兩位數上漲，但富嶺的勞動力成本反而不斷下降。富嶺成立了自己的自動化研究所，結合公司的生產流程，研發高度自動化的生產線，盡量減少生產線上的工人，降低勞動力成本。

富嶺的產品90%銷往美國市場，運輸成本是一項很大的負擔。為此，富嶺挑選運輸成本高的吸管放在美國生產，同時選用了自主研發的高度自動化機器。

總結自己的創業之路，江桂蘭說，她比別人快走了一步。當別人做內銷時，她已通過外貿公司做外銷;當別人通過外貿公司做外銷時，她已在國外成立銷售公司;當別人在國外成立銷售公司時，她已在國外建廠……

2015年11月4日，富嶺在美國納斯達克掛牌上市。江桂蘭說，這是公司發展史上一個重要的里程碑，標志著公司利用國際資本市場邁出了可喜的一步，她將抓住企業上市這個契機，布局全球市場，拓展富嶺版圖，迎接新一輪的超越與騰飛。

目前，臺州富嶺塑膠有限公司已擁有4個生產基地，在建生產基地1個，美國分公司2家，研發中心1家，連續12年成為臺州市塑料行業出口龍頭企業，在全國9162家同行企業中排名前三。公司先后獲得國家高新技術企業、國家守合同重信用企業、浙江省綠色企業等榮譽。

“我們不能預判未來，但我們始終緊搭著時代的脈搏，從一次次挑戰的律動中擺正自己的方向，尋找和際遇的相逢。”江桂蘭說。

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