06 大疆在海外市場成功的關鍵(中國出口型軍用無人機占海外市場總份額的80%以上，為何不擔心技術泄露？)

無關系，大疆還是投資大量資金承辦。最初DJI對RoboMasters有兩套方案：一是繼續以小規模夏令營的方式舉辦;二是重金承辦，將其推向全國。最后的決定完全是由汪滔拍板決定的。

作為創始人的汪滔，這種激烈言辭與獨斷個性，也讓大疆在初創階段就遭遇了團隊流失，首批員工幾乎在公司創立兩年后都紛紛離開。

“也許他們對未來的發展感到疑問，我曾經是個完美主義者，并且與人交流的時候不懂得表達而容易傷害到他們的感情。”在接受福布斯采訪時，汪滔曾坦言，公司成立后，給3到4名團隊成員分配股權時曾遇到不少困難，其所堅持股權分配應與員工貢獻對等方式使團隊成員感到不滿。“獲得少部分股份的員工無法接受而離開，一部分成員希望將自己部分股權轉讓給他人，被我拒絕，當時說出的氣話傷害了他們的感情。”

從產品設計到內部管理，都依靠汪滔拍板決定，其獨斷的個性讓大疆能夠快速決策;這種獨斷的管理方式也為大疆留下了一批真正做事的人，促使創業中的公司快速發展。

全世界都在追趕一家中國公司

他的成功是科技發展史上的罕見案例 。

一家公司的目標受眾從業余愛好者變成主流用戶，而且它在這一過程中還能占據市場的主導地位，這種成功的案例在科技行業發展史上實屬罕見。

2014年，大疆售出了大約40萬架無人機。在2009年和2014年間，大疆的銷售額以每年兩到三倍的速度增長，已躋身全球增速最快的公司行列。投資者相信大疆在未來幾年仍然可以保持這種統治地位。

2015年，大疆創新凈利潤由2012年的800萬美元增長至 2.5億美元。如今，大疆在全球消費級無人機市場的份額達到 70%。

當亞馬遜CEO杰夫·貝索斯(Jeff Bezos)承諾將用無人機送貨上門時，質疑者都抱著一種嘲諷的態度，但無人機正成為科技行業的“下一個大事件”，而現在所有競爭對手都在追趕大疆的腳步。

頭5年，養在深閨，默默無聞;后5年，抱得大名。如今已經有 10 年歷史的大疆，估值超過100億美元。

大疆或許會成為第一家引領全行業發展潮流的中國企業。正是由于這種主導地位，有媒體也將大疆與蘋果公司相提并論——但對于這種贊譽，汪滔似乎并不太在意。

“我很欣賞喬布斯的一些想法，但世上沒有一個人是讓我真正佩服的”。

《華爾街日報》稱大疆是“首個在全球主要的科技消費產品領域成為先鋒者的中國企業”。

大疆創新的官網上，寫著這樣讓人感動落淚的話：

我常常在想，皇帝穿著所謂最美的新衣游街，卻只有孩子敢指出真相。而現在的社會有那么多的問題，卻連敢大聲指責的孩子都沒有了。

事實上，沒有不需要埋頭苦干就能獲得的成功，沒有只靠PPT就能得到的財富，沒有從天而降的高科技。追求卓越，需要無數苦思冥想的深夜，需要連續工作72小時的執著，更需要敢于大聲說出真相的勇氣。

我們的經歷證明，一個初出茅廬的年輕人不去曲意逢迎、不去投機取巧，只要踏實做事，就一定能取得成功。我們相信，那些回歸常識、尊重奮斗的人，終將洞見時代機遇，并最終改變世界。

中國每天有1萬多家公司注冊，平均1分鐘能搞出7家公司。然而，大疆創新這樣的創業團隊我們永遠不嫌多，汪滔這樣的創業狂人我們永遠歡迎，因為這才是中國企業的未來和希望。

以下是他的兩段創業感悟：

汪滔說，自己現在就好像是在揮舞著一把有450年歷史的日本武士刀，砍向一張倒霉的名片。他說，當武士刀將這張名片砍成碎片時，“日本的工匠在不斷追求完美。中國人有錢，但是產品卻很糟糕，服務亦是如此。如果要造出好產品，你必須付出更大的代價。”

“我很欣賞史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)的一些想法，但世上沒有一個人是讓我真正佩服的。你所要做的就是比別人更聰明——這就需要你與大眾保持距離。如果你能創造出這種距離，意味著你就成功了。”

有哪些公司成功"出海"？

信息時代日新月異，在此背景之下國內涌現了很多知名的互聯網科技公司，如BAT、美團、京東等等。這些國內的科技公司在“出海”之時有的水土不服，有的卻混得順風順水，成功“出海”：

字節跳動

字節跳動公司作為近兩年新崛起的互聯網公司，依靠旗下今日頭條和抖音的火爆市場表現，被業界認為是最有可能成為BAT之外的新巨頭；與此同時，作為抖音的海外版，TikTok在2018下半年在海外市場成功復制了其在國內的不俗表現，乘著短視頻的風口，下載量問鼎了美區，日區等各大應用商店的榜首！因為TikTok的過于火爆，有些國家甚至提議立法禁止TikTok在本國的發行。可以見得字節跳動公司的“出海”之路是相當的成功！

2.    一加科技

一加科技公司是由oppo前總經理劉作虎創建的，一加手機到現在在國內仍是屬于比較小眾的品牌，雖然其在國內的曝光度和受關注度沒有相比于友商們較為慘淡，但這也絲毫阻擋不了其在海外的火爆程度！只發布旗艦手機的一加手機和國內大多數手機廠商的相比有些特立獨行，而且其銷量的七成來自于海外市場，算是 “出海”成功公司中的異類吧。

3.    傳音

相比于一加，傳音公司更加奇葩，在國內你幾乎見不到傳音公司的產品，因為該公司旗下擁有TECNO、Itel和Infinix和和Spice四個手機品牌，產品100%外銷至非洲、印度等全球新興市場的50多個國家和地區，因為照相機能把非洲人也照得很清晰，深受非洲國家人民喜愛，在非洲的手機占有率達45%，甚至被稱為“非洲手機之王”，足以見得其在海外的成功與火爆！

當然除此之外，大疆創新科技、獵豹、聯想等等科技公司的“出海”之路也是相當的成功！這也說明了我們國家的科技實力在不斷提升，在互聯網科技領域的話語權全越來越大。也希望可以有越來越多的中國公司可以成功走向國際市場。

中國出口型軍用無人機占海外市場總份額的80%以上，為何不擔心技術泄露？

根據航空分析買粉絲公司Teal Group在2019年發布的數據顯示，中國的大疆、零度智控、億航智能等企業生產的商用無人機占據了全球85%的市場份額。

中國的軍用無人機這幾年發展迅猛，技術和規模已經居于世界領先水平，翼龍、彩虹系列無人機是目前國際軍火市場上相當炙手可熱的產品，在中東各熱點區域、亞阿沖突中表現優異，沙特用翼龍無人機來對付神出鬼沒的胡塞武裝，收效良好，伊拉克用彩虹系列無人機對IS武裝前后進行了幾百次空中打擊，成功率近100%，在亞阿沖突中，亞美尼亞的軍隊在阿塞拜疆無人機無所不在的攻擊下，傷亡相當慘重。

綜合來說，中國現在的無人機，技術水準全球前列（相對美國的高端無人機還有一定差距），市場占有率絕冠全球，考慮到每年幾十萬架次的出口規模，就有很多人會憂心忡忡的顧慮：我們的無人機技術是否會出現泄漏，這些年，美國為了防止“技術被竊取”，幾乎禁絕了一切高科技產品對中國的出口，不過這個“效果”是相當好的，反而促進了我們自力更生，加速加快了各個領域的快速發展。

當然，我們出口這么多無人機，不管是軍用還是民用的，其實大可不必太過擔心技術的泄密，畢竟，相關的技術安全是有保障的。

首先：我們頂尖的無人機，想要的人搞不了，不想要的人不愿搞。

現在的無人機不是以前的那種傳統觀念的航模了，而是全技術產業鏈和全指揮控制體系的整合，尤其是大型的軍用商用無人機，除了硬件本身，還有一整套的衛星導航、指揮通信、智能控制、航電動力、武器裝備等等一整套體系，類似于彩虹系列的高端察打一體無人機，全世界能完全自主生產的國家不會超過5個，其他中小國家，再厲害的，也只能掌握一部分技術，而像美國這樣的無人機技術高度發達的國家（除了成本不占優勢），壓根就看不上中國的無人機，也不會想辦法去獲取里面的技術，況且就算獲取了，無人機里的系統和美國的一整套體系也不兼容，沒多少價值。

所以，就研究水平而言，美國之類的國家看不上我們的無人機技術，而一般中小發達國家即使看上了也搞不了全套的。

其次，中國的無人機是真的便宜，為了對付武裝分子，沙特可勁了買中國的高端無人機，一架幾十萬到上百萬美金也不心疼，這些無人機在也門等地追著武裝分子打，被打壞了也不心疼，這總比飛行員開著上億美金的戰機去炸武裝分子劃算多了，對于這些中小國家來說，買無人機就是派上用場的，但是體量有限，買一部分就行了，也沒必要專門去研究一下生產流程來自己搞，畢竟成本不劃算，就算搞到了一些核心技術，但其他的相關領域呢？那搞著搞著就成了一個系統研發的大工程，那就太不劃算了。

第三：正常情況下，五常賣出去的中高端軍工產品，都是減配版，核心的技術、指標、規格都是取消或者遞減的，比如射程、精度等等指標，買了無人機的國家，即使深入研究，也只能得到一些老的成熟的技術。

第四：這就涉及到專利的保護了，中國的這些無人機都是有專利保護的，出售出去的產品也是簽有詳盡的專利保護條款的，如果購買方肆意拆解我們的技術或者泄露我們的技術，那么他就要要面臨天價索賠、國際聲譽受損，畢竟國際賣家都不喜歡這樣的客戶，當然，他可以選擇耍賴，那他可能以后在國際市場上就買不到無人機了，甚至成為國際軍火市場里的黑戶，這種后果和損失是任何人都承擔不起的，這名聲臭了，在國際社會就很難立足了。

第五：技術爆炸的時代，技術進步實在太快了，所謂的技術泄露意義不大了。

現在的無人機技術，幾乎一年一個臺階，2020年的技術，可能明年也就過時了，始終保持自己強大的研發能力和投入，這才是立于激烈市場而不倒的關鍵，與其擔心自己的技術被泄露，不如多抓緊時間研發更好的技術，不斷推進無人機的技術進步才是真正的核心競爭力。

大疆海外銷售崗如何

很好

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社會貢獻

為世界帶來全新視角

大疆創新經過六年積累，于 2012 年開創民用無人機行業，帶來了劃時代的無人機系統與影像解決方案；其面向大眾消費者的手持影像系統，與專業云臺相機系統、攝像增穩系統，不斷刷

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