tiktok在西班牙的發展(為什么今日頭條系APP會在海外這么火？)

傳TikTok開始收縮全球業務，部分員工被解雇

傳TikTok開始收縮全球業務，部分員工被解雇

傳TikTok開始收縮全球業務，部分員工被解雇，據公司消息人士透露，本周一上午，一些歐洲員工被告知自己的工作面臨風險，將在未來幾周內收到與公司人事部門會面的通知。傳TikTok開始收縮全球業務，部分員工被解雇。

傳TikTok開始收縮全球業務，部分員工被解雇1

據國外媒體報道，據五名知情人士透露，TikTok已經開始對其全球業務進行重組，其中包括裁員和取消一些空缺職位。

近期，出于對美國經濟衰退的擔憂，包括Meta、推特、蘋果在內的幾乎所有美國科技公司都主動放慢擴張速度，甚至開始裁員，TikTok也加入了這一行列。

外媒的報道沒有說明有多少TikTok員工被解雇，也沒有說明有多少工作崗位面臨風險。不過，一名TikTok員工聲稱，裁員人數將少于100人。

另外一名TikTok員工表示，該公司內部宣布的重組影響了TikTok在美國、歐盟和英國的業務。

今年7月初，外媒報道稱，由于內部問題和未能吸引消費者，TikTok放棄了在歐洲和美國拓展直播帶貨項目。

據悉，TikTok原本計劃在德國、法國、意大利和西班牙等歐洲市場推出直播帶貨功能，并希望今年晚些時候在美國市場上線直播帶貨。

在裁員之際，TikTok的隱私政策更新也在歐洲引起了爭議。上周，外媒報道稱，因隱私政策更新在歐洲引起爭議，該公司已經同意暫停原定于7月14號進行的更新。

今年6月底，美國聯邦通信委員會（FCC）一名成員表示，出于數據安全方面的考慮，他已要求蘋果和谷歌兩大公司從各自的應用程序商店中刪除TikTok。

7月初，美國參議院情報委員會主席馬克·華納和委員會的共和黨領袖馬克·盧比奧聯名要求美國聯邦貿易委員會（FTC）就數據訪問問題對TikTok及母公司字節跳動展開調查。

傳TikTok開始收縮全球業務，部分員工被解雇2

據知情人士透露，短視頻平臺TikTok已經開始對其全球業務進行重組，在此過程中裁撤部分工作崗位。公司已經解雇了一些美國員工，并告知在歐洲工作的部分員工，他們有被裁的可能。

近年來TikTok用戶基數和員工人數都在迅速擴大。去年9月份，平臺月活用戶數量突破10億，目前在全球范圍內擁有成千上萬名員工。TikTok的快速增長態勢和在年輕用戶中的受歡迎程度也影響到Facebook旗下社交應用Ins和谷歌視頻平臺YouTube，紛紛推出與之競爭的短視頻產品。

但據公司消息人士透露，本周一上午，一些歐洲員工被告知自己的工作面臨風險，將在未來幾周內收到與公司人事部門會面的通知。一些英國員工被告知，TikTok的多個部門將開始裁員。在美國工作的TikTok員工上班時間要晚幾個小時，但公司周一開始通知其中一些人的職位將被取消。

一名員工表示，周一TikTok內部宣布的業務重組包括裁員和取消一些空缺職位，涉及TikTok在美國、歐盟和英國等市場的業務。公司內部部分團隊擴充的計劃已被擱置。

TikTok高管戴維·奧爾蒂斯(David Ortiz)曾是Snap資深員工。周一他在招聘平臺LinkedIn上宣布，由于自己的職位被裁撤，他將離開公司，這也是公司“規模更大重組”的一部分。

一名知情公司高管并未否認TikTok正在進行結構調整，也未否認公司在裁員。TikTok發言人在回應置評請求時沒有否認正在裁員。

最近幾周，大型科技公司和初創公司紛紛凍結招聘計劃或進行裁員，TikTok也加入了這一行列。公司最近放棄在美國和歐洲市場擴大直播帶貨平臺TikTok Shop的計劃，直播帶貨曾被TikTok視為一個主要的新營收來源。今年早些時候離開該公司的一名前TikTok員工表示，“我不認為TikTok裁員與大型科技公司的情況有什么不同。”

另一名TikTok員工表示，裁員重點是那些對公司貢獻不夠的個人和團隊，并稱裁員人數會少于100人。TikTok之前的聲明和公司內部消息人士曾表示，公司在美國和歐洲至少有1萬名員工。

TikTok創立于2018年，隨后增長幅度驚人。總部位于紐約的營銷機構Mekanism合伙人兼首席社會官布倫丹·加漢(Brendan Gahan)表示：“他們的業務擴張速度是我們從未見過的。”他猜測，重組不會大幅削弱TikTok的影響力或受歡迎程度。”“我不認為幾次裁員就意味著公司出現更大麻煩，也不會帶來任何會減緩他們發展勢頭的事情。”

在LinkedIn上宣布離職的高管奧爾蒂斯拒絕接受采訪。但他在發布的內容中提到了TikTok短暫波折的發展軌跡。奧爾蒂斯說，“在TikTok工作是一段非凡旅程。”

傳TikTok開始收縮全球業務，部分員工被解雇3

據《連線》報道，一些TikTok員工已經失去了他們的`工作，而其他人則被告知準備與人力資源部門開會，這是該視頻平臺全球重組工作的一部分。據該出版物稱，歐洲員工被警告說他們的工作面臨風險，并期待在未來幾周內召開人力資源會議。同時，英國的員工被告知，預計各部門的同事將失去工作。在美國，一些人在周一早上上班后不久被告知他們將被解雇。

其中一名美國員工是David Ortiz，他是TikTok母公司ByteDance在中國以外地區雇傭的第一批高管之一。在LinkedIn的帖子中，Ortiz說，他的 "角色在更大的重組工作中被取消"。當《連線》詢問時，TikTok的發言人沒有否認正在進行裁員。但是，他們也沒有證實該公司正在進行全球重組，也沒有向該出版物提供關于TikTok為何裁員的詳細聲明。

一位與該出版物交談的工作人員說，該公司只是在裁減那些經理們認為貢獻不夠的員工和團隊。他們聲稱，只有100名員工被裁減，這不過是美國和歐洲約1萬名員工中的一小部分。也就是說，TikTok只是大科技、游戲、AV/EV和社交媒體領域中正在裁員的公司之一。

業內一些因經濟衰退而不得不裁員的公司包括Netflix、Unity和Twitter。據報道，特斯拉裁減了200名自動駕駛員工，并關閉了在加州的一個辦公室。彭博社說，Rivian計劃裁減5%的員工。The Information稱，最后，Meta公司告訴員工要找出表現不佳的人，如果他們無法回到正軌，就把他們調離公司。

為什么今日頭條系APP會在海外這么火？

頭條系的軟件產品在國外也很火，如抖音的海外版Tiktok

其實國產APP成功出海的不在少數，很多優秀產品都在國外市場悶聲發大財。

1.茄子快傳。

功能:

主要功能是在無需聯網的條件下實現跨平臺設備間的資源傳輸，傳輸過程零流量消耗。茄子快傳以“自分發”的傳播形式在全球市場上保持高速的增長態勢，同時從企業發展戰略上已成功轉型為新興市場最具價值的社交化內容分享平臺,深受年輕人喜愛。

發展路徑:

2015年成立于北京

2017年03月16日，茄子快傳Shareit用戶數突破10億。

目前茄子快傳在全球市場擁有超14億用戶，日新增用戶超過200萬，日活躍用戶超7000萬，月活躍用戶超4億。“雙印”市場(印度和印尼)用戶超 4億，日分發資源超 7 億，成為“雙印”、中東等黃金地區的“國民應用”。

據 App Annie數據顯示，截至目前，茄子快傳穩居全球 36 個國家 Google Play 工具類榜單排名第一，62 個國家 App Store 效率榜排名第一。

創始人:

仇俊

2.獵豹移動

功能

旗下移動工具應用家族包括《獵豹清理大師》《獵豹安全大師》等,游戲矩陣包括《鋼琴塊2》《滾動的天空》《跳舞的線》等

發展路徑

2010年11月成立于北京

2014 年 5 月 8 日，獵豹移動在美國紐交所正式上市

截至2018年6月，公司產品在全球移動端月度活躍用戶約為5.4億，超過70%的用戶來自海外市場

創始人

傅盛(原360安全衛士團隊負責人，可牛影像CEO)

3.螞蟻金服的本地支付產品

印度的Paytm、韓國的Kakao Pay、馬來西亞的Touch'n Go、巴基斯坦的Easypaisa、菲律賓的GCash……支付寶母公司螞蟻金服目前已在9個“一帶一路”國家和地區打造了本地版支付寶，讓共建“一帶一路”國家的眾多用戶和商家，逐漸享受數字普惠帶來的時代紅利，比如Paytm在印度就有700萬“碼商”，移動支付已滲透到印度人的日常生活。

此外大家都知道馬云爸爸的阿里巴巴是中國線上B2B的龍頭老大，阿里巴巴的海外版“速賣通AliExpress”，在西班牙、法國、意大利等西歐國家，全球速賣通已成為當地主流電商平臺，過去一年，全球速賣通在東歐、中東、中亞、非洲等新興市場也增長強勁。在西班牙，幾乎人人都知道“AliExpress”，在當地擁有超過770萬注冊用戶。

4.其他小團隊提供的針對性工具產品

在流量見頂的中國市場，無論是大家熟悉的字節跳動，騰訊，阿里巴巴，還是名不見經傳的小公司，都將眼光投向了更具有發展潛力的海外市場，如廣州有一家小團隊專門提供了一個定向的小語種雙向翻譯和輸入法的工具得到了當地的高度認可。

除了APP之外，中國的手機市場小米華為OV們打的熱火朝天的同時，傳音手機以非洲手機市場占有率第一、全球手機市場占有率第四、2018 年全年營收 226.46 億元的成績震驚了中國。為非洲朋友量身定制的產品，撬開了非洲市場。

亞馬遜成西班牙最受歡迎平臺 速賣通第二

看早報，知行情，覓商機！

1、消息稱亞馬遜正開發一項獨立站服務 對標Shopify

亞馬遜正在開發一項獨立站服務，與加拿大電商Shopify競爭。Shopify首席執行官Tobi Lütke得知這一消息后表示，Shopify已經準備好迎接這場競爭，他認為亞馬遜是一個值得尊敬的對手。據悉，Shopify銷售幫助用戶建立獨立在線商店的軟件，其在整個新冠疫情期間得到了巨大的發展，達到了1780億美元的估值。它的支付處理、庫存管理和其他工具為大量的小型賣家提供動力，同時還有像Chipotle、Allbirds和Staples這樣的大型品牌。內部人士稱，亞馬遜正在開發一個與Shopify類似的產品，亞馬遜的工具將允許賣家建立獨立的在線店鋪。在亞馬遜目前的系統下，賣家只能通過亞馬遜市場兜售他們的產品。

2、亞馬遜成西班牙最受歡迎平臺 速賣通第二

根據OCU的研究調查顯示，在2020年7月至2021年6月期間，西班牙最受歡迎的電商平臺是亞馬遜，其次是速賣通和ElCorteInglés。調查指出，有28%的交易量集中在亞馬遜，而速賣通和ElCorteInglés則分別占有9%和6%。此外，有70%的受訪者對購物體驗表示非常滿意，只有5%的買家表示非常不滿意。

3、Shopify推出新功能對標亞馬遜

加拿大電商Shopify在Shop應用程序中，推出一項名為“禮品店”（Gift Shop）功能，供美國消費者購買禮品。買家可以瀏覽精選禮品系列，并從Shopify商家的產品列表中進行選擇。選擇禮物后，系統會提示輸入發件人和收件人的姓名，并提供自定義鏈接。買家可以獲取這一鏈接，并通過他們選擇的消息平臺發送給收件人。在收件人接受禮物并輸入收件地址信息前，平臺不會向買家收取費用。

4、Shopee與巴西消費者保護機構簽署協議

Shopee和Pro買粉絲n-SP（巴西消費者保護機構）簽署了一項合作協議，該公司將遵守《消費者保護法》以確保消費者的權利受到保護。根據協議，Shopee必須憑發票進行銷售，禁止銷售假冒和違禁產品。此外，如果未按時交貨，Shopee平臺必須立即退款。所有后悔購買、收到有缺陷的產品或未交付的消費者都可以通過“Shopee Guarantee”計劃獲得補償。此外，Shopee還被要求從網站上刪除所有非法廣告。

5、TikTok電商全面開放入駐 未來5年進入全球各大主流市場

未來五年,TikTok電商將進入全球各大主流市場,TikTok三駕馬車——直播、短視頻、櫥窗,將帶領中國商家駛入出海萬億賽道。即日起,跨境賣家可進入TikTok電商跨境業務官網、官微及官方入駐流程入口,開通TikTokShop。據介紹,目前TikTokShop跨境業務僅開放了英國市場,后續會陸續開放其他國家市場。

6、機構：2022年世界經濟總量將首次超過100萬億美元

據報道，根據英國經濟買粉絲公司Cebr的預測，明年世界經濟總量將首次超過100萬億美元。此外，根據該預測，中國將在2030年成為以美元計算的世界第一大經濟體。印度有望在明年超過法國，在2023年超過英國，成為世界第六大經濟體。Cebr副主席麥克威廉姆斯說：“世界經濟在這10年間的重要問題是如何應對通貨膨脹，美國的通貨膨脹率已經達到6.8%。”（界面）

7、快手磁力引擎發布“超級合作伙伴計劃”

快手磁力引擎與省廣集團合作簽約儀式在廣州舉行，磁力引擎正式對外發布“超級合作伙伴計劃”，宣布磁力引擎與省廣基于“超級合作伙伴計劃”的更深度合作正式啟動。簽約儀式上，快手磁力引擎為省廣集團頒發了快手 汽車 行業效果核心代理商牌照，進一步鞏固雙方合作優勢，共赴快手新市井商業生態。

8、南極電商：3.3億擬收購TBH GLOBAL持有的部分商標及百家好100%股權

南極電商發布公告稱，擬以自有資金3.3億元人民幣收購TBH GLOBAL CO., LTD持有的在中國大陸和香港特別行政區注冊的部分商標 ，擬以自有資金1.8億元人民幣向百家好香港有限公司收購其所持有的百家好的100%股權。據悉，BASIC HOUSE品牌創立于2000年，為韓國知名女裝 時尚 品牌；Mind Bridge品牌創立于2003年，為韓國知名服裝品牌，兼具商務休閑和 時尚 風格；JUCY JUDY品牌創立于2003年，為韓國知名服裝品牌，主打少女風格。

9、三只松鼠回應“模特妝容爭議”：已替換

針對網友質疑產品模特妝容爭議一事，三只松鼠在其官方微博發布了聲明并致歉。三只松鼠在聲明中表示，該產品于2019年10月上線，該頁面中模特為中國人，其妝容均基于其個人特征打造，無刻意丑化。針對網友反饋模特妝容不符合大眾審美并由此產生不適感，三只松鼠深表歉意，并稱已經第一時間進行頁面的替換，且已安排排查公司其他產品頁面，杜絕類似情況產生。

10、美團優選向西安市捐贈42萬件生活物資

近日，美團優選向西安市捐贈的42萬件生活物資已連夜送達，覆蓋范圍包括空港新城、雁塔區紅十字會等19個抗疫一線部門。疫情期間，西安有近2000家藥店在美團上線營業。據統計，截至目前西安美團外賣在營業超市商家數接近700家，超市外賣訂單的環比上周增長100%。

商業分析：SheIn是怎么成功的？

SheIn，中文名希音。聽名字你可能以為這是一家外國公司，實際上這是一家中國公司，總部在南京，主營業務是跨境女裝電商，銷售市場都在國外。2021年的銷售額超過1000億人民幣，目前估值為500億美金。其創始人徐仰天，84年出生，在2021的胡潤U40財富排行榜排第三。

2008年成立，主打婚紗跨境電商網站。

2010年在西班牙上線網站。

2012年在法國上線網站，同年轉型做快消女裝。

2013年在俄羅斯、德國上線網站。

2014年在意大利上線網站。

2015年在阿拉伯上線網站。

截至目前，Shein服務的市場覆蓋美洲、歐洲、澳洲、中東等超過150個國家和地區。

SheIn最早就是一個電商網站，當時的名字叫SheInside，面向海外市場，只做一款產品：婚紗。通過婚紗賺到第一桶金之后，開始擴充品類。它這種擴品類不是隨意擴充。而是跟著目標人群的需求擴充。從結婚時要穿的婚紗，到婚前、婚后的女裝。這里的好處是，老客戶已經有信任基礎了，更容易產生交易。從婚紗到裙裝，再到后面的上裝、下裝。今天它還提供男裝和童裝的產品了。

在產品設計中，最重要的就是目標用戶的定位。這部分用戶的畫像決定了這個生意的天花板。SheIn的核心用戶定位是25歲的女性群體。在這個年紀，她既會影響18、19歲的女性消費者，也會影響到比自己年長的女性，如果戀愛，結婚，還能影響到另一半。有小孩或者需要贍養父母的，還能影響上一代和下一代。所以不要怕聚焦，針足夠細才能扎進去。

在官網上，Shein將自己描述為“一家專注于女裝，同時也提供男裝、童裝、配飾、鞋履、箱包等時尚單品的國際B2C快時尚電商平臺”，理念是“人人皆可”。

人人皆可即讓普通人也能享受時尚。原來時尚是少數人享有的奢侈品，而現在時尚變成了多數人都能擁有的必需品。汽車如此，電腦如此，服裝也應如此。

其創始人許仰天在供應商大會上講過這樣一番話，SheIn將繼續在人人盡享時尚之美的品牌使命之下，不斷深入踐行快速供應圖版貨一致的產品，持續把良好的產品體驗帶給消費者。這句話其實就藏著SheIn成功的路徑。

我們在分析SheIn如何成功之前，我們先看看當時的行業現狀和當時的環境。

創始人對商業的認知決定了企業的邊界。 創始人對行業、環境以及商業模式的判斷，是企業能不能成功的前提。有些人創業成功靠運氣，有些人則是在開始的時候就看到了終局。

所有跨境電商最開始都是做的站群和店群。就是我開很多個站點，然后想辦法去谷歌薅流量（許仰天最開始做的是SEO就是薅流量的），然后算ROI，算轉化率。或者去亞馬遜這樣的平臺開很多的店，然后去找平臺買流量，算ROI。兩者邏輯都是一樣的，只要我獲取的流量效率足夠高，流量成本足夠低，我就能賺到錢。SheIn一開始也是這么干的。但是，許仰天在很早的時候就發現，這種模式備貨是個問題，收貨的體驗很差，會影響復購率，最終限制規模增長，做到幾個億流水就上不去了。而且隨著競爭加劇，這個營銷成本會越來越高，利潤會越來越低。大家都會被困死在這個系統里（站點、店群）。

為了解決這個問題，很多有洞見的企業家，開始著手做獨立精品站。從流量思維轉變為品牌思維。有了獨立站，有了自己的品牌，用戶才有可能是自己的。你才能長期地對用戶做運營，產品的增長瓶頸才會被打破。

國內：服裝庫存嚴重，國內供應鏈也在發生重大改革。

國外：西方中產財富縮水，有消費降級的紅利。

從2008年金融危機發生后，西方中等收入財務中位數縮水39.8%。國內有產能，成本低。國外有一群財富縮水的中產。原來，成熟市場找中國工廠代工，成本只要10美元，加上自己的品牌后賣100美元。中產也能消費得起，現在財富縮水了，我們自己把10美元的研發，直接12美元賣給他們行不行？這個就是SheIn當時看到的商業模式。

蔡鈺在商業參考里總結到："SHEIN的成功故事，是一個中國服裝品牌，借助互聯網和中國強大的供應鏈體系，把商品以批發市場級別的價格，送到正在經歷消費降級的西方中產面前的故事。"

但環境好，其他企業也都有機會，為什么偏偏SheIn走了出來呢？

一個公司的商業成功，最終原因還是產品做成功了。一個成功的產品，一定是滿足了用戶的需求。反過來說，用戶需要什么，我就把什么做極致。這樣就能獲得成功。那么對SheIn來說，用戶需要什么？更準確地說，25歲年輕女性對衣服的需求是什么呢？

風格、自我表達、限量款、便宜、顯得貴、款式多、試穿體驗、上新快、到手快、品質好、方便曬、她（明星、網紅、KOL）也買。每個公司的資源都是有限的，選擇擊穿什么，放大什么？我們來看下SheIn的選擇：

還記得許仰天在供應商大會上說的話嗎？其實可以翻譯成了三件事：讓人人盡享時尚、快速供應圖版貨一致的產品、持續給消費者提供良好的產品體驗。

讓人人盡享時尚： 明星、網紅、KOL都在買的產品，大家都在曬的產品。加上足夠多的上新數，你總能找到一款適合自己的產品。這結合起來就是人人盡享時尚之美。

快速供應圖版貨一致的產品：產品多 + 上新快。2020年SheIn每天上新2000款，一年上新70萬款。今年3月份，每天上新超6000款，一年能做到200萬款。而且最快7天就可以出產品。

持續給消費者提供良好的產品體驗：產品體驗是主觀的，是感官的。便宜 + 舒適的質量 + 開箱體驗 + 可曬 + 網紅、明星都在買。

吳伯凡老師在商業評論里總結到，SheIn在價格具有明顯的優勢，個性化、針對性很強，而且能夠抓住潮流的脈搏，始終持續、大量地推出符合潮流的產品。這也是它成功的很大一個原因。

這時候，我們腦海里肯定有一個疑問它是怎么做到的？導致成功的因素有很多，有時候重來一遍都不會成功。這就是運氣。但運氣我們學不來，我們只能事后總結出一些有用的思考方式。

SheIn從一開始就在想辦法整合小作坊。比如它會思考，及時付款給供應商會怎樣？如果我給它們培訓會怎樣？如果我給供應商貸款，幫助他們擴張會怎樣？如果我來構建一個軟件系統，幫助他們提高效率會怎樣？這就是SheIn跟供應商相處的原則，對它們好，幫它們解決問題。早期你覺得生產100件、200件產品會虧錢。那么我給你補貼。你不好給上游談價格，我整合大家的需求一起去談。通過不斷的給工廠賦能，慢慢才搭建起了現在的供應鏈。目前，SheIn在廣東番禺南村鎮形成了上千家服裝工廠，這也是SheIn能快速響應市場需求的保證。

有了成熟的供應鏈 + 數字化系統。我們才能做到數據驅動設計。通過MVP（最小可行性產品）去跟消費者交流，比如在美國這個族裔聚集最多最雜的國家進行投放測試。初步發現印度裔喜歡什么就往印度發貨做進一步測試。歐洲人喜歡什么，就給歐洲發這一批貨做進一步測試。這樣就基本上就沒有庫存的成本了。我先生產100件，效果可以，我在推1000件。以此類推。數據會告訴我們消費者喜歡什么

要想執行數據驅動設計必須滿足兩個條件：數據量足夠大，數據能夠得到實時的反饋。而要實現這兩點，必須要有完善的數字化系統作為基礎，而這個SheIn在早期就規劃好了。這樣才能打通供應鏈讓數據在整個上下游傳輸。

系統在智能，沒有足夠多的用戶也白瞎。而營銷是SheIn的強項。在2011年SheIn做網紅營銷的時候ROI可以做到1:3，而現在做的更極致。只要你有1000個粉絲就可以接SheIn的廣告。邀請碼裂變在國內很流行，但在國外是SheIn推出去的。同時，它引導用戶做自分享叫SheIn開箱：SheInHaul。就是讓用戶收到產品后，拍一個開箱視頻，再把這個視頻分享到TikTok等視頻網站上去。在國外，你想不看到SheIn的廣告的都難。

1. 便宜。當價格極度便宜的時候，人們的購買欲會更高。抖音上有很多人開玩笑說9.9可以把自己買”破產“。

2. 好而不貴。但要做到好品質還能不貴，其實并不容易。你得有足夠低成本的供應鏈，還得有低成本的渠道觸達用戶。除了這些，SheIn放棄了線下店，線上購買也需要10天才能收到貨。這是它降低成本的一種方式。這種方式在國內不好賣，國內對即時性需求要求更高。

3. 從眾效應。原來時尚只屬于一小部分人群。現在的時尚是人人都可享有。其實要打破這一點不容易，而一旦打破，在一類人群里形成共識，就能形成很強的品牌歸屬感。

數據的力量。只要樣本足夠大，只要能及時獲得消費者的反饋，就能快速的、持續的產生爆款。

其實還有一個問題，那就是SheIn的優勢，看起來沒有壁壘，那SheIn的護城河是什么？這其實是很多人的誤區，很多看起來沒有壁壘的事，只要涉及的人多了，就很難做。就好像，我讓一個人送我一塊錢很容易，但讓一億人都借我一塊錢很難。SheIn的護城河最開始可能是創始人對行業，對商業模式的認知。后來變成了一步一步走出來的數字化系統。現在變成了智能化設計（數據+算法）。

SheIn表面是一家時尚公司，更底層則是一家高科技公司。

上面分析了那么多，我們能從SheIn上學到點什么呢？如果想重新打造一個SheIn，我們做不到。但可以學許仰天打造SheIn的思路。就像海底撈我們學不會，但海底撈為客戶著想的思路是可以學會的。

首先，創始人設計的商業模式要符合時代發展的趨勢。SheIn的成功離不開市場環境帶來的紅利：國內的供給側改革 + 國外的消費降級。

其次，創始人能看到終局。產品的商業模式最終會是怎樣的。像SheIn就是以數據驅動設計，通過上新速度，讓客戶持續獲得適合自己的時尚體驗。

再次，知道產品核心價值在哪后，能夠做出取舍。就是要有自己的價值網分析，把資源聚焦在自己的價值網上。而不是什么都想做好，到最后什么都做不好。

最后，能看到整個產業鏈各個角色的利益和困難。通過自己的能力賦能供應鏈，通過利他獲得信任。通過激勵相容的設計，利己者最終也會利他。

資料參考：

混沌學園：《SheIn做對了什么》

得到·商業評論《這家無人知曉的公司，如何撬動千億服裝市場》

得到·商業參考《SheIn啟示：艱難環境下，如何是實現持續增長？》

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