06 如何拓展海外市場報告(假如你是一名網約車平臺的營銷推廣人員,你打算如何拓展市場)

去驗證，去找樣本

企業進行市場調查千萬不能漫天撒網，而是精準出擊、有的放矢。市場開拓人員進行市場調查之前，必須做足以下工作：

1、確定調查區域；

2、確定拜訪對象；

3、準備調查工具；

4、準備宣傳資料；

5、預約拜訪對象；

6、確定調查行程；

7、制訂調查計劃；

8、調查計劃報批。

為什么要報批調查計劃呢？一是內部員工不要重復調查同一區域、同一對象；二是督促調查人員合理安排、減少拜訪等待、避免拜訪撲空，從而提高調查效率。

市場開拓人員調查回來還必須按統一要求提交調查報告，上報調查數據，進行市場分析。

步驟3：市場需求分析，多少市場，要花多少資源

我們要做市場首先市場需要什么，也就是目標產品，我們在新的經濟形勢下要求更細致一下，這個市場的消費習慣是什么，還要了解對方的消費能力是什么。很多人說海外市場，海外市場他們是不是一樣的，他的消費者能不能承受得起，大家說走出去，我們發現美國的東西比我們還便宜，所以它的消費能力是什么樣的，大家都覺得非洲很窮，但是不客氣的說我們賣到非洲的東西是最貴的，因為他知道我的東西是什么。對他來說，我淘汰的產品到他那邊來說可能是很新的東西。我的定價不會因為這個國家的平均水平去定這個價格，看我這個產品賣到什么地方去、消費人群是誰，這樣來定價。算那個國家的GDP，算平均身高，算潘長江和姚明的平均身高沒有多大意義，你的目標消費群體的消費能力是什么，了解清楚這個之后我們定價可能做的更細一些。

步驟4：鎖住目標客戶，盯住你的目標客戶，長期戰役準備

你想把你的東西賣給誰，不是說誰來買我的東西，你的目標客戶是誰、你想賣給誰，你就去研究這些人，你什么樣的產品客戶會去買，什么樣的價格這個人他能夠接受得了。所以說你的目標客戶鎖定之后你才可能把你的產品再更細致的區分。只有鎖定目標客戶才能很細致的分析。

步驟5：制訂開發計劃，循序漸進，排兵布陣

市場開發計劃是在充分調查的基礎上做出的，而不是憑空想象出來的。新辦企業或成長型企業，也要學會集中優勢兵力打殲滅戰，不要漫天撒網，多點開花。要集中全體市場開拓人員，進行市場分析，確定最佳市場引爆區，制訂循序漸進的市場拓展計劃，確保市場開拓開發一片就成功一片。市場開發計劃要做的工作如下：

1、確定先進入什么市場、后進入什么市場。

2、確定以什么方式進入市場。

3、確定先進市場的開發人員。

4、確定先進市場的合作伙伴。

5、計算市場開發計劃的盈虧平衡點。

6、先進市場的成功把握達到八成以上。

7、制訂市場開發進度表。

8、市場開發計劃獲得董事會批準。

步驟6：進行市場開拓，過程中不斷總結和解決實際問題

1、充分展示企業產品和服務；

2、坦誠講述對方權益；

3、聽取對方反饋和建議；

4、對于超越自身權限的要求不要一口回絕，告訴對方本企業的硬性規定，請對方仔細思考；

5、談判求同存異，先易后難；

6、不輕易告訴對方我要請示上級，如果真有必要，也要告訴對方，容我再仔細考慮后給予答復。

7、僵持時建議雙方設身處地站地對方角度思考；

8、要善于打破僵局，轉移輕松話題，或提議休息片刻，或邀請對方共同散步；

9、談判空隙要及時與同事或上級溝通，或請求支援。

10、必要時，借故（回家、身體不適）委托其他同事與對方洽談。

11、決不輕易將對方逼到死角。

12、即使談判成功也不要喜形于色。

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