06 完美日記微博的社交媒體布局(有聲量、沒銷量，“小紅書們”營銷的繁榮窘境)

大部分的產品都能打造成功，其大致的推廣步驟如下：

上市前期（3.5-3.15）：「探險家十二色動物眼影」在天貓展開預售，多位百萬級別的KOL發布種草筆記，博得大量眼球。

上市中期（3.16-3.31）：完美日記官方買粉絲發布了一個品牌話題#探險家動物眼影#，添加話題發布筆記轉發，即可參與抽獎活動；同時多位5w-50w粉絲的KOL跟風發布種草筆記，包括但不限于：橫向豎向測評、效果分享等類型。

上市后期：以大量的初級博主和素人的種草為主，內容方向以產品體驗科普、妝容科普為主；同時也會出現一些中腰部博主出現繼續維持熱度。

做個小總結，完美日記在每年的3月4月和9月10月回上架大量新品，然后挑選出重點產品，在各大社媒開始投放打造爆款，基本每次的營銷周期都在1-2個月內完成，包括從前期造勢到后期運營收尾，比較有規律性。

最重要的是在做營銷的時候，并不會直接引導購買，而是通過種草的形式打造品牌認知和產生購買欲望，最終在天貓平臺上產生成交。有優點也會有缺點，這樣營銷會有一個小缺點就是：無法準確數字化某個KOL在本次營銷中產生了多少作用。

其次就是在爆款打造過程中所做的營銷，并不會隨著時間的推移而完全消失，此后很長的時間維度里，用戶每當有相關需求的時候都會去各大社媒搜索產品，還是會在搜索結果產生豐富的長尾流量，這也算是長效增長。

并且還會利用618和雙11的剁手盛況，將產品銷量推到更高的水平。

營銷歸營銷，再牛的營銷還是要回歸產品的。如果把產品比做是1，那么營銷就是1后面的很多個0，完美日記在每次的爆發增長之后，并沒有出現滑坡式的下降，反而會有階梯上升的趨勢，這足以說明完美日記的產品質量和用戶需求的把控能力之高。

種草營銷應當一件細水長流的策略，來日方長，切勿急于一時。

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