06 幫粉絲砍價買電腦配置(實體店怎么推廣？)

的商家管理與發展會員就更快更方便。

四、產品質量才是關鍵

產品就好比是門店的硬件，服務啊，營銷策略與會員管理系統就是店家的軟實力，全方位的經營顧客，線上線下一體化營銷，還愁沒生意么？

實體店怎么推廣？

推廣引流是實體店運營中最重要的一環，只有精準引流才能為實體店帶來源源不斷的客流，客流增多了，實體店利潤就有了。

我們先分析一下客戶為什么進你的店鋪的原因，無非是以下三個。

1、占便宜的心理，不是說商品的價格便宜，而是要讓客戶覺得有便宜可占；

3、店里有額外的價值，值得客戶關注。

設計推廣引流的方案時，也應該把握好客戶的這三個心理。

這里有4種簡單實用的推廣引流的策略方法，大家可以參考學習一下。

引流方法1：低價產品引流

拿出店里的一兩件產品做低價引流，不考慮盈利，先把客戶吸引進店。

水果店就經常做這種活動，比如原價20塊錢一盒的草莓賣10塊錢，12塊錢一斤的鳳梨賣5.8一斤；還有一些餐廳，會推一兩款特價菜品作為引流產品，比如新白鹿5塊錢的糖醋排骨、3塊錢的話梅花生。

引流方法2：超級贈品引流

買抵扣券或代金券送超級贈品。

之前我們也介紹過，有個開電器店的陳大姐，做了一批200元的代金券，買一張代金券就送顧客一個價值80元的小電扇，代金券可以直接當現金使用。花錢買的代金券，如果你是顧客，后期會再來消費嗎？答案是肯定的。

如果不來消費，就相當于用200塊錢買了一個80元的電扇，陳大姐也不虧。如果顧客來消費了，銷售額也就上去了，電器的利潤按照30%來算，就算顧客正好用完代金券的錢，買了200元的產品，陳大姐也能賺60元。而作為贈品的小電扇成本價其實也不到60，所以引流的同時，還賺了。

還有些精明的商家會送什么作為超級贈品呢？淘寶天貓京東網購抵扣卡。商家的購買成本很低，只要到店的顧客消費了，都送一張，而對于顧客來說，這是價值很高的贈品。

引流方案3：贊助其他商家禮品引流

和你店鋪附近的商家合作，告訴他們，在他們店里任意消費的顧客，可以到你店里免費領禮品。擔心賠錢？不用怕，只要營銷方案設計得好，肯定會讓顧客自愿掏錢。

比如你是開服飾店的，大可以去跟附近店家合作，讓顧客憑著小票來你家免費領取價值10元的圍巾或者腰帶，注意禮品的價值是10元但是成本要低，最好成本控制在5元以內。

顧客到店后，你可以告訴他們，憑小票能領走一條腰帶，也可以選擇在店里購買任何東西，可抵扣20元錢。只要顧客選擇了購買其他產品抵扣20元的方式，店里的銷售額就上去了。這里有個細節要注意，店里的產品標價建議在50元以上，這樣才能保證抵扣20元后還不虧錢。

大多數顧客比起直接拿走禮品其實更愿意再購買其他東西，一來是覺得進人家店里白領一件東西，面子上過不去，讓別人覺得自己貪小便宜，二來也會想著價值10元的東西，跟免費抵扣20元相比，還是后者更劃算。

引流方法4：買粉絲群引流

客流來了，還怕沒有收益嗎？

當然，不管是哪種引流方式，都要注意從顧客角度出發考慮，準確把握顧客的心理，讓顧客獲得良好的購買體驗。

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