06 常州對外貿易有限公司招聘(陳成穩的創業經歷)

萬人左右，是一個不可忽視的消費群體

通過調查我們學校的4個超市，一天的總銷售額在2

6萬左右，我們學校有學生1

1萬，如此推算，在高教園區每天將有13萬元消費在學校的實體超市中(2

6/1

1*5

5=13)，一個學期按4個半月算，就有1755萬的銷售額，這是一個非常可觀的數字

根據市場分析，我們的競爭對象主要是常州網上平價超市和高教園區各類實體超市，以上兩類超市為我們初期的主要競爭對手，常州網上平價超市作為一個網上超市已經擁有一定的知名度和相對成熟的技術，以及比較固定的受眾(主要為常州市區的百姓);高教園區的各類超市主要以學生為服務對象，并且已廣泛被學生接受

四，產品和服務介紹，電子商務策略 名稱：CAQ超安全網絡開發有限公司 宗旨：為人們提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統的宣傳平臺

本公司是基于互聯網的面向寧波市的電子商務網站實體公司，以網上超市的經營為主，通過信息流、物流的整合為消費者提供購物便利

主營范圍：各類實體超市貨架商品的網上訂購，包括食品、生活用品、數碼產品、書籍、二手交易等大眾消費商品

副營范圍：通過對高教園區的各實體商家資料的整合，為他們免費提供網上店鋪的宣傳平臺，以此吸引商家關注，擴大網站流量

另外，對大學生群體中個別開有網上店鋪的學生免費提供專門的鏈接平臺，實現互利，學生代理、 畢業 生二手材物品的拍賣等學生物品的信息發布

公司發展戰略 2015

12-2016

10 前期準備，包括制作創業策劃和尋找合作伙伴

2016

10—2017

12 公司成立：招聘系統制作技術人員，招聘貨物采購人員，招聘送貨人員，與大超市進行合作會談，進行前期的網頁制作和系統開發，設立詳細的配送網絡，布置配送站點，公司成員籌集資金，吸引風險投資

2018

1—2018

6 網絡營銷方案成功實行，網站正常運作，網上超市品牌深入人心，在學生群體里面已經具備一定的影響力，與實體超市的合作關系良好，超市貨架種類日益增多，開始實行網站 廣告 業務，經營實現基本盈利

2018

7—2019

7優化資源配置，調整公司結構，在探索中尋求進一步創新，謀求更大發展實現盈利，網站品牌深入人心

2019

7— 常州市高教園區的市場穩定，在營業額穩步增長的同時，開拓新業務，爭取打入寧波市網上交易市場，并占取一定量的市場份額

五，贏利模式經營風險和防范 目前網上零售業存在的問題: (1)配送時間過長

許多網站不能做出當天收單，當天送到的承諾

這與購買日用品的消費者的要求存在一定差距

而網 上零售需要盡量快速的配送，對配送時間要求較高

(2)配送價格過高

國內的很多網上購物一筆訂單收費十幾塊

配送成本過高，抹煞了網上購物的優勢并限制了網上購物能經營的品種

網上超市為了獲得利潤，必須盡可能地降低成本，尤其是配送成本，這樣才能使自己具有較強的競爭力

(3)客戶售后服務水平無法保證

對于虛擬空間中的網絡和現實世界中的客戶來說，物流配送是連接他們的唯一橋梁

面臨的主要風險 市場方面：如何應對校園超市可能出現的挑戰?(即： A

打價格戰; B

也采取送貨上門服務) 物流方面：如何避免庫存商品的積壓? 我們采取的策略 市場方面： A) 如果校園實體超市壓低價格，我們會急時掌握校園超市價格信息， 采取相應的降價 措施 ，使價格與校園超市同步，并在網站的今日動態上進行公布，能先于校園超市被顧客了解

B) 倘若校園超市也推出送貨上門服務，可見我們網上超市的經營已取 得一定成效

那么我們有什么策略呢? 此時，我們的網上商店已經逐步成熟，已有了相當的知名度以及一批固定的會員和顧客

配合優質、貼心的人性化服務(傳送節日祝福、提供免費連接等)在競爭中取勝

另外投資經營者可分析具體的情況，選擇是否能與校園超市合作，實現更大的利潤

物流方面： 由于部分銷量較少的商品是與實體超市合作，對于這類商品就不 存在庫存的問題

其他商品可根據庫存量，對其進行促銷或改變商品在網頁中的位置，來增加銷量避免積壓

并且公司安排銷售分析人員，根據前段時間商品的銷量及其他因素來合理調整進貨量，從根本上防止出現商品積壓

六，團隊規劃和分工 各部門的主要職責為： 董事會：管理和協調網站內部各部門之間的工作

1

負責網站建設及公司整體運營; 2

負責市場開發及公關; 3

負責網站美工及信息收集; 4

負責網站系統開發和技術維護; 5

負責商品采購和配送; 6

負責人員招聘及 財務管理 ; 技術部： 負責網站初期的技術開發，特別是網上超市的系統開發，以及中 后期的維護、網頁內容的更新等工作

并解決網站運行中出現的意外問題，如：黑客攻擊等

財務部： 負責公司的財政支出、收入業務，負責建立完善的財務系統

市場部： 負責網站的對外廣告宣傳，形象策劃

提高SCHOOL淘寶網在社會 的知名度，負責SCHOOL網與各大超市、高教園區周邊商家、學生等所有業務

人力資源部：完善公司的人事制度

招募人力資源，制定薪酬制度

采購部： 負責從供應商處批發貨物，并且負責整個配送網絡的商品配送服務

七，投入和產出比分析 網絡營銷任務： 網站建設和維護：網上超市的網站建設與網絡營銷 方法 和效果有直 接關系，沒有專業化的網站作為基礎，網絡營銷的方法和效果將受很大限制，因此建立一個網絡營銷導向的網上超市網站作為根本保障

保持良好的顧客關系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解 顧客需求，把握市場方向

良好的服務，伴隨而來良好的信任， 建立這類網站所需的資金不多，可通過各種適合開發商進行融資：比如通過起步階段的推廣，吸引廣告商的投資;通過市場初步調查，加上決策者和技術人員的共同探討，確立和完善下一步的網站內容計劃

電子商務個人創業計劃篇2 一、項目背景 消費品的背景：我的家鄉是一個人杰地靈的好地方，這是一個客家世代聚居的地方

因此，我們那邊充滿著客家氣息，我們那邊的特產也是蘊含著豐富的客家底蘊

因此，如果我要創業的話，還有什么比得過推銷自己故鄉的特產呢?石壁客家祖地盛產的是各種各樣的蘑菇，茶油，花生，花生油，各種各樣的菜干，果脯等，充滿著農家色彩的綠色食品

雖然這些東西處處可見，但是隨著社會的發展，所有的東西都伴隨著工廠加工，而我們這邊的產品主打的就是純綠色，純手工，都是我們那邊的農民自己親手做成的，不加任何添加劑，絕對純天然

市場的背景，隨著網絡的發展，網上特產的店越來越多，并且每個較出名的店鋪都有自己獨特的地方，因此，要在網上做到 推陳出新并且擁有自己的一片市場是挺難的

送貨上門也成了每個店家的銷售手段

因此，我的產品如何進入市場，并且被大多數人接受成為了我的店鋪進入市場的關鍵，也是最大的挑戰

二、可行性分析 我覺得我經營的產品主要是客家的茶油，各種各樣的時令蘑菇干，農家的花生油，自己家做的農家果脯等

這些特產比起外面的食物的優點在于是農家親手制作，沒有任何添加劑等純天然的綠色食品

我們這邊的茶油比起工廠加工的食用油具有色香味俱全的，而且還有降火消暑等用途;各種果脯比起外面的含糖量會相對于比較高，更有家的味道，對于一些遠離家鄉的客家人更具誘惑力

技術分析：制作食品類的東西，最重要的就是包裝方面，包裝絕對要保證食品的新鮮度，不能讓食品發潮發霉

現在的真空包裝便宜又安全

因此，這應該是挺可行的

我們那邊還有許多非常新鮮剛剛采摘下來的時令蔬菜，水果，我打算在我們周邊的縣城網上頭一天限量訂購蔬菜，明天早上送貨上門，可以使上班族睡更久一點，免除他們早上趁早去菜市場買菜的功夫

當然這個是限量限額的，并且還是在附近縣城里的，應該限制一下地區

我想這個應該是非常可行的

三、市場分析 我主打的是白領，青年中年的女性方面，因為他們上網購物的時間最多，而且現在的人，特別是比較年輕的70,80,90等 年代的人都比較注重養生和原生態的產品

因此，我認為我的產品應該是符合她們的生活需求的

另外一個是家庭主婦，主婦們都為著他們自己的家庭、親人費盡心機的做好安心好吃的食物，這些產品滿足了所有主婦的要求，我覺得這是一個非常龐大的客源

因為主婦們是最佳的宣傳組，如果一個主婦覺得好的話，那么他們就會向他們的小姐妹宣傳，這樣我們的客源就有一大部分了

還有這部分人是非常忠實的顧客，只要你的東西是真的很好，他們就會一直長情下去

還有在外工作的客家人，他們是非常有思鄉情結的，家鄉的味道是非常吸引他們的，他們應該不會拒絕這種純家鄉的味道

最后我的客戶是我們縣附近的早上沒空去買菜的上班族，特別是白領的單過的有需要做飯的小夫妻

這些族群擁有足夠的金錢，但是沒有太多的時間沒菜，他們寧愿花一些錢，也不想過度消費他們的寶貴的休息時間

因此，他們應該非常喜歡有我這樣的服務

四、競爭分析 (1) 現在，網上的特產的店鋪非常多，而且都打著哪個哪個地區的風味特產，但是其中是真是假就不得而知，導致很多消費者在網上購物的時候都要考慮考慮是否是真貨

(2)外面很多實體店也是我們的一個有力的競爭對手，現在的消費者很在乎眼見為實，因此，他們在購物的時候更 多是在實體店里面購買，他們覺得那樣才是有保證的

(3)我的店鋪是才開始的，網上有很多知名度已經很高的，又有一定的客源的店鋪，那我應該怎么如何打進這個銷售特產的市場呢? (4)在我的另外一個產品就是新鮮蔬菜的限量限額銷售的一個競爭對手就是超市或者菜市場的菜農

因為蔬菜的價格本來就不是很貴，我這邊是要送貨上門的，因此可能價格比較貴一點，因此，可能會有一部分的客戶是不可接受的

五、

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