06 幫粉絲云南買房(征婚話語)

1年，幾年前的2008年很多人還想不到網上購物，2011年已經是買東西就上淘寶。而2011年大家不會在淘寶找服務，現在淘寶已經是“萬能的淘寶”了，沒有買不到的。

培養市場是一個苦逼漫長的過程，但一定要搶占先機，特別是現在互聯網的發展速度簡直讓人意想不到。不要成為先烈，但一定要做先驅。大家一定要多嘗試互聯網上的新玩法，抓住早期的發展紅利。

當時在淘寶上婚紗攝影店還很少，現在淘寶上的婚紗攝影的競爭已經白熱化，完全是一片紅海了。

雖然市場很小，而且因為大多數人對旅行婚紗還不了解會問很多讓人抓狂的問題，但是畢竟競爭太小，每個月能有十個左右的拍攝，而我能有一萬多的收入，只需要旅行的同時用手機聊聊天就行了。

思路

1.找到簡單、無物流、售后服務簡單、無售后麻煩的虛擬產品

這類機會，在旅游網絡平臺有很多。例如過去幾年的airbnb的推廣，推薦一個用戶有幾十到一百多美元的傭金，做的好的話一個月可以輕松有幾萬美元收入。你可以直接到一些國外旅游論壇發airbnb的優惠卷為airbnb吸引用戶。

各大航空公司和國際連鎖酒店的會員規則里，大多也都有推薦返現或返禮物、積分等，多研究并利用他們的規則，也可以輕松實現不錯的收入，還可以全世界的去玩。

你可以在淘寶或者旅游論壇賣他們的會籍卡、邀請碼等，不但能輕松獲得精準的客戶，還能有效的避免競爭。

2.利用不同國家地區、不同時間、不同領域、不同平臺的價格差、信息差

上面利用規則賺錢的方法，其實就是利用各大航空聯盟之間、各大國際連鎖酒店集團之間的信息不對稱，以較低的代價獲得他們的頂級會員卡，然后合理利用這些規則來讓自己很舒服的全世界去旅行，還賺錢。

信息差導致的價格差，是非常好的商機。想辦法把國內外的產品互賣，國內外的一些有設計感或者人工的特色產品價格相差非常大!比如，歐美人就特別喜歡一些中國

制造的物美價廉的產品;國外的各種代購也屬于這種方式，就不一一舉例子了。

國內的機會也很多，比如云南的生鮮土特產。隨著大家對生活品質的追求越來越來高，在遙遠山區的原生態有機農產品越來越受歡迎。我的幾個小伙伴兒，在今年野生菌的季節，光在朋友圈賣松茸就賣了一噸，而且主要賣出去的是高等級的松茸，均價在500元左右每公斤，銷售額你自己算一算。

注意

1.首先你需要找到用戶群，并獲得他們的信任。舉一反三，什么是你擅長的、懂行的。一些難做的，不要總想著自己做，一定要學會跟人合作。

2.自己不要去驗證一個市場，那樣很有可能成為先烈，而是要在被別人驗證的市場中微創新，這樣容易比較

成功。

3.信息不對等永遠存在，但你需要先給自己找準一個定位。找到適合自己的領域，找到這個領域的客戶群，提煉出來自己可以分享的價值點，堅持去做去分享。

賣服務的方式

2012年，我在大理玩。住在洱海邊上一家客棧里。在天臺休息時，碰到兩個來云南玩的姑娘。我沒有告訴他們我是攝影師，只是說懂一點攝影。她們就提出來一起玩，可以負責我的景點門票，只要我幫他們拍點照片就行。你知道，作為一個旅行攝影師，經常會碰到想讓你為他們拍照的人，路上碰到舉手之勞的我都會幫忙，但如果是想跟著我一起玩明顯就是為了讓人給拍照的，我都會敬而遠之。但是，她們并不知道我是職業攝影師，而且主動提出來負擔門票，我認為她們是愿意為價值買單的人。

我說：景點費用我自己付，我不是為你們拍照，我也是來玩的，但是我們玩的時候，我可以幫你們拍一些，你也不用在意我，玩自己的就行了，我需要你配合拍攝的時候會爭取你們的同意的，回來后你們看著給打賞。

我并沒有帶相機，回來后把手機里的照片導給她們，她們給了我1000塊錢。雖然這跟我專門拍攝收費差的很遠，但是我只是玩的同時順帶用手機幫他們拍了一些照片而已，偶爾她們也會主動提出幫我拍。

當時的手機拍攝質量還遠不如現在，我也沒有用多少攝影技術，但是我做到了下面幾點：

1.所有標志性的地方，都給她們拍了旅游紀念照;

2.在她們說笑、游玩的時候，我不動聲色的拍了不少很有意思和精彩的瞬間;

3.在有好的光線和角度的地方，我會提出讓她們配合我的拍攝，而且引導她們互動，拍到了美美的照片。

整個事情就是：找到對的客戶群，了解她們真正的需求，滿足她們。

這個例子只是小打小鬧，如果要長期穩定的方式，要找到簡單、無售后、可復制的非實時服務，也就是服務產品化。

另外，服務一定要高端化。一開始我們沒有這樣的客戶群，可以先賣一些低端些能有收入的服務，但時刻要記住，你的目標是做高端客戶，要不斷升級自己的思想和技能。

還是那句話：舉一反三，找到什么是你擅長的、懂行的;一些難做的，不要總想著自己做，一定要學會跟人合作。

提供思路

1.旅游顧問

這個相對比較專業，你可能需要懂得品牌管理、市場營銷、互聯網運營、文案、設計等知識技能中的一種，可以為旅游從業機構提供類似線路設計、文案策劃、品牌營銷、旅游相關產品的線上推廣等買粉絲或服務。我有一個朋友，就專門到各個旅游目的地，為當地的旅游機構進行培訓，以提升工作人員的職業素養和整個團隊的競爭力。在目前的市場環境，我所在的

麗江

的大多數客棧、旅行社、景區等等也都十分需要這些人才，這些大多也可以線上遠程合作。

2.旅行代理人

你可以到處玩，也可以閑在家里，甚至可以創立自己的工作室。如果想更自由，你可以只在線上經營，通過銷售你合作的旅行機構的產品和服務，獲得收入。這種機會非常的多，我們西遇旅行也會招募代理人，不過我們的旅行產品都相對高端，注重客人的旅行中的體驗，如果你是一個追求不同人生體驗的人，同時有一些同樣追求品質的朋友，可以考慮代理我們的旅行產品。

3.旅行規劃師或旅游目的地專家

如果旅游顧問這種針對旅行機構的買粉絲服務太多專業，你可以考慮做針對旅行消費者的旅行規劃師。旅行的同時，多總結攻略，多分享，會有人找你做旅行規劃的。如果你對某一旅游目的地非常了解，可以做旅游目的地專家。

比如我的很多朋友都是麗江通，閑暇在網上發帖、寫文章，分享自己精彩的生活，慢慢就會有很多人讓他們幫助預訂住宿、安排交通、推薦好玩的和好吃的餐館。即使不收取規劃買粉絲費，這里面依然有很多可以帶來收入的地方，不過這里提醒你，我們獲取正當收入，不要坑客人。

如果你有一技之長的，比如賣唱、拍攝，直接靠技藝吃飯。但像旅行規劃、代理服務這些，有人會問：不知道不精通怎么辦?查啊、問度娘啊、打電話問啊、找懂的朋友幫忙啊!大膽去賣。會玩的，可以帶人玩，教人玩兒也是一個很有前途的事業好么。“你從遠方來，我帶你行走!”哈哈

你首先要敢賣，要樂于去銷售，拋棄你以前的經驗，完全空杯的心態，哪怕只有一個用戶，服務好他，他一輩子都會找你買單，還可以幫你產生裂變。在以后的“邊旅行邊賺錢的心法”里我們再講。

秦剛老師有一個在加拿大維多利亞做廚師的哥們兒，因為中國人在加拿大移民和買房子很熱，就改行做了房地產中介。他對房地產一點都不懂，而且房地產中介主要靠關系，做的越久客戶就越多，那剛開始做怎么做呢?

他把自己打造成針對中國人的維多利亞房產專家。怎么做?

1.站在想在加拿大買房的人的角度，搜集到他們關心的100個問題。每一個問題寫一篇文章，發在自己買粉絲和各個相關的網站和論壇;

這樣，堅持半年，他就成為了這方面的專家，想買房的目標客戶很容易在網上搜到他的文章，而且通過看他的文章對他產生充分的信任，進而就會找他做中介在加拿大找符合自己要求的房子。

前面說了，他完全不懂啊!其實，他的做法是一個邊學習邊實戰的方法。

比如：中國人在維多利亞買房子，能不能貸款?能貸多少?有什么要求?這些問題他不知道，那就打電話問銀行啊，打幾個電話，把每家銀行都打一遍，一切都清清楚楚了。然后寫文章發出去，在看到文章的人眼里，他就是這方面的專家。

多分享你的旅行故事、見聞、感悟，至少要經常發這類的朋友圈，就是你所經歷的精彩邀請他們與你共精彩。因為你的分享，你朋友圈的里粉絲就會對你產生信任，你做這類服務也就不會碰到太大的障礙了。

注意：

1.雖然我強調，我們交流的是不需要很高專業技能的方法，但是你最少要有一個長處，不然就別做夢了。不會技術，會講話動嘴皮子也行，有腦子幫人出主意也行，啥都沒有的話有體力也行。

2.站在客戶的角度，什么是對他有價值的，而不是你認為的有價值的，參考前面用手機拍攝的例子。

3.多思考，多去嘗試，會有很多相關的商業機會。你一定能找到一個覺得好玩又適合自己的的點子。

社群的方式

一個找我旅拍過的妹子，后來去了美國上學，在閑暇就幫國內的同學朋友做代購。雖然只是兼職搞一搞，但是她從來不是應付差事，從聊天到購物到發貨都非常用心。這樣一來，她的同學朋友又介紹了自己的朋友找她代購。通過做代購的收入已經能保證她在美國很好的生活了。

后來有一次跟她聊天，她說朋友們總是零零碎碎的找她買東西，經常一周要跑出去好幾次，影響學業，而且還有時差的問題，有點辛苦不想做了。我就給她出了一個點子，變被動為主動，同時讓收入翻倍。怎么做呢?把所有這些找她做過代購的人集合在一起，做社群。

她聽了我的建議，建了一個買粉絲群，把她們都拉了進來，沒事的時候就在里面互動，跟大家聊天，引導大家討論各種品牌的產品的優劣和使用經驗。因為都是同類人，話題投機，氛圍特別好。群的影響很大，大家的分享就相當于不斷重復，人數沒有增加，但讓她買的產品數量一下就翻了一倍。

現在她只需要在群里發條消息，說XX號沒課要出去購物，誰要帶東西的跟我說。就會有很多留言要帶的東西，直接轉賬或群里發紅包。

更有意思的是，當大家在討論某個產品，都說特別好的時候，她會讓大家玩一個接

龍游

戲。“誰要入手的，接龍!”“曉紅3盒”“張姐5盒”“王阿姨2盒”.......大家咔咔打錢，爽!

其實，她只做了兩點：

1.用戶思維

她也不懂什么用戶思維，但是她是這么做的，把每個人都服務好，這些人就會一直找她買單，還會介紹朋友來找她。關于用戶思維，我們以后會講。

2.建立圈子，搞社群

把同類人聚集起來，能量疊加，變被動為主動，放大成交。

還是那句話：舉一反三，找到什么是你擅長的、懂行的;一些難做的，不要總想著自己做，一定要學會跟人合作。

建立圈子

找到同類人，把他們聚集起來。注意是同類人，你不能把徒步的跟自駕的搞在一個社群，會打起來的。

1.旅行中結交的。在你徒步時結識的一定是喜歡徒步的，至少是喜歡戶外的。

2.寫文章分享帶來的。寫文章是分享的主要方式，如果你不分享是不可能做到邊旅行邊賺錢的。大家一定要多寫多分享。在文章里留下你的買粉絲或者個人號。

3.在別人的社群里認識的。沒事混混同類人的圈子也有必要。

變現

1.賣產品

既然是同類人，就有相同的愛好。了解他們的需求，再找到他們需要的產品，就OK了。最差你可以搞團購嘛，

比如一個戶外圈子，大家都需要戶外裝備，那你就統計好大家需要的數量，然后去批發。

2.賣服務

同上

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