06 小學秋季趣味運動會買粉絲(社區活動方案)

并且我們對優惠設定了一條理由“企業回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。

三、促銷場地

本產品屬于中檔層次產品，所以促銷現場選擇在小區的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區80%的居民和小部分其它小區的居民的必經之道。有一個重要的信息是，當地因位置較偏僻，類似商業行為較少，對促銷將大大有利。

四、時間安排

菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。

五、現場布置

因按摩器的促銷以現場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續，需要健康每一刻”（內涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康），“中秋大團圓，健康合家歡，×××關愛生命大行動”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。

六、促銷前工作準備

我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規定員工統一工作裝，佩帶工牌，并且規定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規定常用語，“顫動中，心曠神怡”（按摩器的效果）、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等，這些用語形象生動地描述產品的效果，讓顧客更易接受。

在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發貨外，還安排了一個專職現場督導，隨時監督與規范促銷過程。為發揮促銷員的能動性，規定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現金回公司后即刻當眾公布發放。

促銷前，我們對產品進行了全面檢查，保證無一劣質產品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產品解說和操作的強化培訓，這些前期工作效益實際上已經在促銷現場顧客對促銷員的贊許中得到體現。

七、現場促銷三步曲

1、邀請

邀請作為現場促銷的第一步，直接關系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進行了“微笑”訓練，并強調將“微笑”和“問候禮儀”規范到平時的工作和生活中，將來才能習慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東（本身短時間內就無法明白），但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。

為提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區就坐后才能進行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導致顧客輕易離去的情況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。

2、推銷(體驗與溝通)

本環節是決定促銷成功的關鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。

“眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調整力度與部位，直到讓顧客滿意；當臨近顧客在發表負面意見時，最好采取“遠離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現當一個顧客準備購買時聽旁邊另一顧客說“現在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當你發現顧客在猶豫是否購買時，最好“超前定單”，即你應該做顧客已經購買的工作，比如，詢問購買數量，開收據等，當然這些工作必須在顧客當面進行，讓顧客了解和認可。

好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重啊！”“感覺可以嗎”“舒服嗎？”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便！”。在溝通過程中還必須運用生動形象的語言來進行產品的介紹，我們原來規定的標準用語“顫動中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產品。

整個體驗促銷中，我們不但強調促銷員必須認真對待每一個環節，用心對待每一位顧客，還必須靈活把握時間。有一位促銷員表現很認真和努力，但他的銷售卻是最少的，因為他三個多小時才體驗四個顧客，而其中只有一個顧客購買，后來我們總結了一個原則，對這種中低價位的按摩器促銷，每位顧客的體驗及銷售時間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時候可能更短，不然將導致大量的顧客資源流失。

3、售后處理

當產品成交后很多人認為已經基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項，其實這也是部分人對“促銷”的狹義認識。促銷不但現場銷售產品，更重要的是對產品的宣傳和后續獲得更大的收益，當成交后，我們除了完善一些必要的手續外（保修），還必須將降顧客的檔案進行完整填寫（以售后服務為理由引導顧客），同時向顧客說明工作人員對產品的質量負責將定期電話跟進，避免以后顧客對回訪電話出現拒絕態度。現場我們還引導顧客如果使用效果好希望對產品進行大力宣傳，對做出宣傳貢獻（產生銷售）的顧客，我們給予一定的物質獎勵，獎勵政策這里不公開，其他企業可以根據自己的原則制定。

后記：本次活動我們實現了現場銷售105臺的良好業績，并且后續的顧客重復購買及顧客宣傳后電話購買達到50個以上，有部分顧客還繼續購買了我們的其他產品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產品的銷售信心。

在社區促銷持續低靡的今天，對相關企業和營銷人確實存在很大的挑戰，不過任何行業的競爭優勝者都是將工作做得最完善的人。

家委會工作總結心得和經驗5篇

家委會工作總結心得和經驗1

一個學期下來，家委會作為一個新的團體，工作上盡管有一些不足，但大家都投入了極大的熱情，在下一步的工作中，通過家長之間的不斷熟悉和磨合，家委會的工作相信會越做越好，現將家委會本學期的工作做如下匯報：

一、家委會組織建設方面

新學年開始，通過自我申報和班主任推薦等方式產生了一批愿意參與學校工作、樂意為班級服務的家委會成員，成立了一年級二班家委會。家委會在組織成立的同時，將班級進行了小組劃分，各組設組長，并將各項任務分配到人，促進了班級各項工作的開展。家委會主席由李梓熙爸爸擔任，副主席為姜瀚宇媽媽，成員有孫煜博媽媽，王世清媽媽，姜皓喆媽媽，劉梓超爸爸。由姜皓喆媽媽負責班級集體采購的賬目管理，由姜瀚宇媽媽保管現金和班級公共財產。

二、主動參與、積極配合，較好地發揮了學校家委會工作職能。

1、發揮家長資源優勢，開展豐富多彩的活動。

家委會成立御龍山2班買粉絲，由秦嘉彤媽媽，張明遠爸爸，孫煜博媽媽牽頭，張逸謙爸爸，張逸謙媽媽，張喻淇媽媽共同維護。目前已發表文章12篇，涉及覆蓋上學年所有班級活動。

2、密切聯系溝通，積極參與學校重大活動。

本學期學校組織了詩詞朗誦比賽，元旦班級聯歡活動，家委會和家長們熱心參與、積極宣傳，不僅為活動出謀劃策、布置道具，還為買粉絲提供了大量素材。在元旦聯歡中，黃新博媽媽為班級辦了新的黑板報，秦嘉彤媽媽、張逸謙爸爸媽媽、孫煜博媽媽、李梓熙媽媽、劉梓超爸爸為班級做了布景和裝飾，蔡治成媽媽為班級做了元旦蛋糕，聯歡后大家又將教室整理干凈。

家委會通過參與班級活動，讓家委會成員更加認識到自身工作的價值和意義，體驗到了工作帶來的快樂。在此感謝提名和未提名的熱心家長們。

3、組織學生開展社會實踐活動。

開學一個月后，家委會組織了植物園秋游，這是家委會成立以后組織的第一次校外集體實踐活動，在家長們的配合和支持下，活動取得了圓滿的成功。

4、統一班級形象

家委會統籌安排購買了班服，坐墊，訂做校徽、班旗、班級橫幅，統一購買了語文、數學、美術大作業、誦讀比賽演出服，采購了元旦裝飾和小食品。

三、存在的問題和不足：

通過家委會一年的工作運作，在圓滿完成既定計劃的同時，也發現了工作中的一些問題，具體如下：

1、班級家委會工作職能沒有充分的明確，作用沒有得到充分的發揮，受家委會成員工作的影響，很多活動家委會成員未參與到位。

2、家長資源沒有充分挖掘，優秀家長的輻射帶動作用有待更好地發揮，以更好地為孩子提供豐富的優質教育資源，豐富班級德育途徑，優化班級德育效能。

學校家委會工作是一項神圣的工作，它凝聚著家長對孩子的關心，社會對學生的愛心。同時，學校家委會工作又是一項志愿者的事業，它需要我們無私的付出，需要我們對教育的奉獻，相信有我們這么多家委會成員的愛心匯集，相信有學校領導大力支持，家委會的各項工作一定會更上一個新的臺階。

四、新學期的 工作計劃

本學期的工作即將結束，我們對下一學期的工作開展做了一些計劃：

1、建立家長講師團，發揮資源優勢，形成合力互助，讓有特長的家長講師走進課堂為學生進行安全、健康、閱讀等內容的授課。充實學校的教育元素，豐富學生的課余生活，增強家長的責任意識。

2、家委會組織開展家庭讀書、練字、口算練習活動，將孩子的課后表現由家長發到家長買粉絲群中，創造一種趕幫學的濃厚學習氛圍。

3、組織一次大型課外活動，計劃邀請所有任課老師參加，加強老師與家長之間的溝通交流。

4、發揮家委會橋梁的作用，讓家長們互通信息，集思廣益，整合資源，為孩子們的成長提供有益的學習、實踐活動，開展一些有形式多樣、內容豐富的特色活動。

在不影響班級整體教學計劃的情況下，家委會將配合老師，不余遺力的為孩子們創造更好的成長條件和機會，讓他們沐浴春風、接觸自然，不斷磨練自己，為使他們逐步成為每個老師、家長的驕傲而不懈努力！

家委會工作總結心得和經驗2

本學期我校以家長委員會為依托，以家長學校為主陣地，構建“學校、家庭、社會”三位一體的教育網絡，強化家庭的育人功能，構筑家校教育共同體，貫徹“一一四一”工作思路，切實打造社會認可、家長滿意的優質學校，使學校教育和家庭教育達到“同步”、教師和家長教育達到“同心”、學校和社區教育達到“合力”。

一、“一項常規”——落實常規工作

1、家委會會議常規

開學初，各班級組織召開班級家委會會議，制定年度班級家委會，并在本學期發揮其應有的職能作用，特別是在“三城聯創”工作

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