06 小紅書提示網絡不太順暢(為什么小紅書總是網絡不順暢)

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比如說為啥一些短視頻的創作者，辛辛苦苦、老老實實的在分享干貨，反而沒什么人關注，沒什么人點贊（至少，干貨創作者的數據，永遠沒有故事型和傻瓜型內容的數據好看）。

而一些整天在那里拍故事的，說一些勵志金句的，永遠數據要好看的多？

另外一點，我覺得真誠最重要。做內容，真誠和有用，最重要。

比如說，徐霞客為了寫好游記，就是四處旅游。而現在很多人缺乏這種精神，為了做而做，四處拼湊，沒有驗證，也沒獨立思考，也就沒有自己的核心主張和價值，當然越做越累了。

干貨不干貨很難說，因人而異。你只能保證你的內容是新鮮的，起碼你做過、見過、思考過，是我此時此刻真正的認知。

3）可持續性

任何不能持續的事物，終究會毀滅。作為一個個人品牌，你要有可持續性的輸出能力。

不然怎么叫品牌呢？

當你持續性去輸出的時候，總會有流量的。具體流量的大小，根據你的市場、價值等因素決定。

比如說有的人堅持在分享，當用戶看到覺得有用，覺得有趣的時候，轉發其實就是順其自然的事情。

沒有人會喜歡三天打魚兩天曬網的人，平臺也不喜歡。平臺喜歡的是那些有穩定輸出能力的創作者。

如果你指望發幾篇文章，拍幾個視頻，就能快速引流，哪有這么容易的事情呢？這個幾率小到跟買彩票中五百萬一樣。

你能有穩定輸出的優質內容，就能增加平臺用戶的黏性，平臺自然會喜歡你。而且，你持續的輸出，也會給自己的賬號增加權重。很多的平臺，權重高了，自然推薦和熱度也會比較高。

所以，一個強大的IP，也是一個熱愛學習和善于學習的人。他們有自己的實戰能力、學習能力、思考能力，可以源源不斷的分享。

3、引流

很多人對引流這回事，還停留在渾水摸魚的時代，總想著靠“暴利”的方式加粉。

比如說進入一個群之后，啥也不說，啥也不做，直接一上來就開始大量加人。這樣的方式，不僅很無效，現在很少有人會通過。即使加來了，幾乎也不會產生價值。

如果你想打造個人品牌，你應該學學渣男，像渣男一樣去俘獲姑娘們的芳心，先讓他們對你產生興趣，而不是你傻傻的窮追猛打。

而且你要做的是吸引精準用戶，不要執迷于數量。千萬不要引來了一堆數字，結果萬年不買單。這就是為什么，有些幾十萬，甚至是百萬大號很難變現的原因。

引流做的好，后面吃得飽。

比如說為啥有些美女在豆瓣上進行分享，最后在引流的時候，她會主動有這樣一個小提示：只加女生。

當然是因為他只做女性的生意。如果一些油膩大叔加她，又不買她的產品，加來不是浪費位置，就是徒增煩惱。

所以，我們一定要學會精準引流。前面我們講了一些主流的渠道，對應去傳播自己的價值就會。接下來跟大家講講引流的思路。

實際上，引流的核心，無非就是別人為什么加你（想清楚了這一點，引流就會變得很簡單）。正所謂，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。

那么，應該如何設計好引流？

舉個例子。

我有一個學員是做讀書會的，有自己的讀書社群，昨天他問我，為什么自己的引流效果不好呢？

我問他，你拿的什么引流？然后她說，她拿了一本電子書。

我建議他換一個引流產品，比如說自己的讀書筆記。引流，是創業者每天都需要做的工作，但是我們一定要設計一個合理的引流動作。

首先，引流產品要跟你的主產品相關，不然引來一堆非潛在用戶。會浪費你的精力，也浪費你的坑位。

其次，產品含金量要高。比如說為什么我建議他換成自己的讀書筆記，而不是別人的電子書。就是因為電子書隨處可見，而自己做的讀書筆記含金量高一些，至少你付出了很多的時間成本。

簡單點來說，你引流的用戶，要和你有關系，不然你的資源幾乎就浪費了。而你的引流產品，要和用戶有關系，他們才有動力進一步和你產生關系。

所以，并不是引流難，而是你根本沒吸引潛在用戶關注你。

4、變現

我曾經說過，買粉絲體系，目前還是普通人創業的最好賽道，沒有之一。

理由也非常的簡單：幾乎所有的個人IP，都在往買粉絲或者個人號導流。哪怕冒著被平臺處罰的風險，也要這么做。

那為什么他們要這么做呢？

很簡單。

因為有效果。在整個買粉絲體系來說，是最適合打造個人品牌的陣地。所以，將你的用戶加到買粉絲體系（不論是在朋友圈、社群、還是買粉絲）。

實際上，賣貨變現這一步，可以說是最容易了。你只需要有一個剛需的產品或者服務，而不是大家不需要的產品。然后大大方方的賣，就很容易實現變現。

為什么呢？

因為你前面一直在提供價值。所以，如果到了這一步還不能實現變化的話，往往都是因為之前沒有價值，而只想著“索取”。

在買粉絲，建議要做的就是固定時間更新，讓大家有所期待；在朋友圈，要做的就是高頻出現，讓大家了解你、信任你，最終買你。

但是，變現的核心你要記住：

所謂的變現，不是你有粉絲，然后你就總想著怎么去掏他們的錢，而是關注你的人相信你有這項技能，相信你能解決他們的問題。有了這個基礎，才能去談銷售、做服務。

如果一個人老想著變現，都是賺不到錢的。真正應該做的是，花大量時間去好好做產品。真正賺錢的，都在想著如何滿足他人的需求，讓別人變的更好。

你如果真有貨，大家會追著你跑，如果沒什么用，自然也就很難再消費第二次。

不要總是想著什么變現，踏踏實實把事情做好，腰桿挺直了，一手交錢一手交貨。心術正，套路少一點，變現很簡單，心術不正，有再多套路，也都不會長久。

不論你是個人還是公司，你要記住啊：變現的原則，一定是基于你提供了價值在先，然后有人強烈要求你做一件事，為你的價值買單。

舉個例子。

元氣森林私域體系拆解

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優質案例拆解

案例名稱： 【元氣森林】私域體系

案例行業： 實體零售

拆解作者： 愷阿

案例目標： 拉新獲客、轉化變現

案例標簽： 拉新引流、運營轉化

一、背景調研

1、行業背景

1）中國碳酸飲料市場持續推陳出新，產量持續上升

圖1 2021-2020年5月中國碳酸飲料產量分析

數據顯示，近年來，中國市場對“年輕化、 健康 化、顏值化”等潮流品類和產品的需求增加，中國碳酸飲料產量在2014年達到1810.7萬噸的巔峰后開始下滑，2017年產量跌至1744.4萬噸，連續三年負增長。

2018年市場改良產品推出的無糖碳酸飲料小幅拉動碳酸飲料產量小幅增長，達1744.6萬噸；2019年碳酸飲料市場持續推陳出新，產量持續上升，甚至超過了2014年產量水平。

2）中國碳酸飲料行業產品結構開始優化，在一定程度上推動了產業的發展

圖2 2014-2024年中國碳酸飲料市場規模

數據顯示，2019年中國碳酸飲料市場規模為849.6億元，2014-2019年CAGR僅約2%，行業發展逼近天花板。

艾媒買粉絲分析師認為，碳酸飲料市場仍有較強的消費者基礎，但不可避免的是，隨著綠色 健康 飲料的快速發展，碳酸飲料的市場份額將會被進一步分割。

在這種趨勢之下，中國碳酸飲料行業產品結構開始優化，符合 健康 理念的氣泡水(如元氣森林)開始走紅，這在一定程度上推動了產業的發展，預計至2024年碳酸飲料市場規模將達到1082.4億元。

2、公司介紹

元氣森林成立以來推出了一系列深受消費者歡迎的無糖、低卡 健康 飲品。5年時間，公司估值從0到300億人民幣，已躋身行業第一梯隊。

2019年、2020年618電商節，元氣森林贏得天貓飲品類銷量第一，2020年元氣森林銷售額接近30億人民幣。

3、產品介紹

元氣森林，以赤蘚糖醇作為配方，產品主打“0糖、0脂、0卡”概念，在保證口感上足夠甜度的同時，又能避免大量熱量產生，成功迎合當下的消費需求，打開了無糖飲品市場。

其中氣泡水系列成為網紅產品，上市以來便備受消費者喜愛，2019年雙十一，元氣森林全網銷量排名第二，打敗可口可樂、百事可樂。

4、用戶畫像

圖3 地域分布（數據來源于：百度指數）

元氣森林目標消費城市集中于東部沿海、一線與新一線地區，既與大城市方便暢達的交通運輸網絡有密切關系，也在更大程度上受龐大年輕人群體所影響。

圖4 xb與年齡分布（數據來源于：藝恩數據）

從xb分布看，女性用戶遠高于男性；從年齡分布看，0-24歲為主力消費人群，契合當下都市年輕人群追求 健康 飲食的消費理念。

二、引流策略

1、引流渠道

1）廣告投放平臺

投放平臺包括：抖音、小紅書、b站、微博、淘寶等

2）流量承接平臺

①買粉絲

圖5 買粉絲引流路徑

②小程序

1.“邀請有禮”活動

圖6 “邀請有禮”引流路徑

2.“超值拼團”活動

圖7 “超值拼團”引流路徑

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