06 巴馬百拓貿易有限公司(浙江省新鳳鳴集團股份有限公司的發展歷程)

設計，呈現出完全不同的畫面效果。《王者榮耀》還根據不同文化背景，變更了 游戲 的原有人物設定。在北美市場，《王者榮耀》中可操控的 游戲 人物不再是中國的 歷史 人物，而是精靈、巨石魔、惡魔法師等人物。在進駐日本市場前， 《王者榮耀》也根據日本的 歷史 文化背景為英雄的外觀增加了設計細節，使其更符合日本客戶的喜好，從而贏得了日本玩家的喜愛。針對伊斯蘭國家的市場， 《王者榮耀》刪除了色彩飽和的 游戲 背景，替換為客戶所能接受的 游戲 背景。《王者榮耀》的這些舉措令其海外版本改頭換面，給客戶帶來了全新的 游戲 體驗。《王者榮耀》因對新進駐市場進行預測而取得成功，這也在一定程度上說明新5P戰略模型確實能為企業帶來價值。

國際化戰略得以實施的前提是，企業做出了產品能被海外市場接納的預測。管理者們需要通過對當地政策的解讀、對當地市場環境的研究，以及對當地消費習慣的分析，來對企業能否成功進駐當地市場做出預測。預測和模式之間的差異有助于解釋沃爾瑪前首席執行官李·斯科特遇到的問題。，沃爾瑪曾離開阿肯色州，到達600英里以外的亞拉巴馬州，以期開拓新市場。沃爾瑪還聘請了一名專員來研究新市場，但并未對開拓新市場有任何幫助。事實證明，沃爾瑪的原有商業模式并不適用于亞拉巴馬州的快消市場。

從定位到可塑性

明茨伯格認為，定位是制訂計劃、選擇模式以及形成觀念的前提，是組織適應外部環境的力量－組織的現有資源與外部環境相匹配，從而使組織能夠選擇一條適合自己發展的路徑。

正如“競爭戰略之父”邁克爾·波特所指出的那樣，定位是制定戰略的關鍵所在。也就是說，企業要選擇一條自己最擅長的、具有獨特風格的發展道路并堅持下去。但就國際化戰略而言，我們認為可塑性也是企業必須具備的重要特質。在這一過程中，企業具備適應環境的能力顯得尤為重要。固守已有定位只能讓企業忽視當地市場的需求，最終與機會失之交臂。以德國機械類產品為例，德國機械類產品的質量有口皆碑，堪稱世界一流。但高品質的定位卻未必能夠成功迎合海外市場，因為并非所有客戶都追求高品質，如有些市場中的客戶追求的是廉價。

克虜伯震雄塑料 科技 有限公司沒能成功開拓中國吹塑機市場，恰恰證明了定位的重要性。這家德國公司擁有一流的生產技術和設備，但產品的中檔定位使其價格不具備絲毫優勢，其產品自然也在中國水土不服。與那些具有同樣性能而定價只有幾十萬元的中國本土吹塑機相比，一百多萬元一臺的吹塑機自然無人問津。

相比之下，中糧在巴西的表現就可圈可點。中糧自2014年進駐巴西以來，已在巴西擁有2個碼頭、12座筒倉、1家轉運站、2家大豆壓榨廠和4家糖廠，中糧對巴西直接投資存量近50億美元。此外，中糧在巴西的谷物油籽經營量超過800萬噸，糧源合計740萬，倉儲能力達181萬噸，大豆和玉米種子業務也已占據巴西市場份額的14％。可塑性是中糧的成功秘訣。中糧在巴西的業務定位并沒有簡單地復制國內市場的“從田間到餐桌的一站式產業鏈條”的定位。中糧將巴西作為中轉站，自建工廠并生產大豆、谷物油、食糖等初級加工品，再轉銷到國內和其他國家。轉銷原因是巴西擁有豐富的農作物資源，中糧以此為基礎生產、加工的產品在巴西本地市場的競爭力不足。

從觀念到多元文化

明茨伯格認為，觀念不僅能影響企業的選擇，還能讓企業與世界聯通、感知世界并向世界提供反饋。作為企業感知世界的一種方式，觀念有助于定義企業文化。一個成功的國際化企業需要的不是單一觀念，而是多元文化。多元文化能使企業全面融入海外市場，并更好地對當地員工進行授權。然而，許多跨國企業在進駐海外市場之前沒能全面洞悉當地的消費文化、價值理念和法律制度，因此屢屢碰壁。

例如，中國法院裁定美國New Balance不僅不能再使用“新百倫”的中文標識，而且還要賠償原告500萬元。美國NewBalance因沒有事先了解中國對知識產權的定義有別于西方國家的事實，而付出了沉重的代價。相較之下，華為則擅長在西方思維模式下處理海外的企業事務，更看重西方的法律、產權和契約精神。2010年7月15日，華為與摩托羅拉終止了長達十年的合作協議。摩托羅拉率先提出訴訟，狀告華為竊取其商業機密。但結果出乎意料，在這場戰役中，華為選擇正面迎戰，以摩托羅拉向諾基亞西門子出售網絡設備為由，將摩托羅拉與諾基亞西門子同時告上美國伊利諾伊州北方區法院。盡管雙方最終和解，但這一反擊被《華爾街日報》評價為“中國第一次以知識產權為武器反擊西方＂。然而，同樣作為手機生產商的小米就因缺少這種觀念而被送上了印度法庭當企業實施國際化戰略時，應充分尊重多元文化，并運用逆向思維實現創新。諾基亞通過開發一款5美元的超低價手機，成功地占有了印度市場60％的份額。諾基亞根據客戶需求為手機添加了各種功能，如印度農村地區的電力很不穩定，因此諾基亞為農村客戶提供了有手電筒功能的手機。諾基亞非常清楚地看到了這種需求差異，特別是功能差異，并以十分優惠的價格創造了一種符合實際需要的產品。這充分說明多元文化對企業實現國際化的重要性。

總結一下：新舊5P：

從計劃（Plan）到PEOPLE

從謀劃（Ploy）到PARTNERSHIP

從模式（ Pattern ）到PREDICT

從定位（Position）到PLASTICITY

從觀念（ Perspective）到PLURAL-CULTURALISM

新SP戰略模型可以幫助企業在走出國門前對自身的優勢、劣勢以及即將面臨的威脅和機遇有一個清晰的認識！

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