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06 年貨節直播活動策劃方案(年貨節促銷海報-2021重慶網上年貨節時間及活動詳情)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-09 07:27:25【】4人已围观
简介劃就像是一篇命題作文。在匹配的資源有限的情況下,結合著活動日歷設定的活動主題,策劃一場活動來解決現階段的主要問題,實現預設的活動目標。資源不夠,智商來湊,策劃活動形式和玩法是一個燒腦的工作。在籌劃準備
電商如何制定全年營銷活動計劃,做好策略布局?
2022年的第1場直播我們到了有著豐富經驗的上市電商公司運營經理@吳依舊老師,曾在百度、猿輔導從事用戶運營增長工作。電商工作期間,負責從用戶全生命周期運營,策劃運營多款轉化促銷活動,并負責618、雙11站內主活動玩法設計運營,具有豐富的活動運營系統認知和實戰經驗。本文為直播內容整理,內容有刪改。
現在,可以抓住這個人人可做的機會:短視頻
做短視頻和做買粉絲營銷不同,你更需要有實操(比如直播賣貨、視頻拍攝、視頻剪輯、寫腳本等)的能力,有創新的能力(懂各種互聯網的新梗,更懂得如何造梗),還要更懂短視頻用戶不斷變化的“胃口”。
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畢竟大背景下,線上營銷是趨勢。
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目前在一家電商公司做活動運營相關工作,之前在百度、猿輔導主要負責用戶運營增長工作,待過2家電商公司,主要負責用戶全生命周期、策劃運營促銷活動等,深度參與過618、雙11等S級大促。
本次分享分為三部分:第一部分是從全年周期的規劃出發,如何制定促銷活動日歷;第二部分是以店慶大促為例,幫助大家理解大促活動工作和各個地方的關鍵思路和方法;最后一部分是對常見促銷玩法的解析。
銷售是電商運營的主題,銷售額是電商的核心指標。在平臺側,可能是整個平臺在一段時間內的GMV目標,也可能是銷售額變動需要做促銷活動;在商家側或品牌側,可能是入駐了新品牌或新商家,需要通過促銷資源來提升新品牌的曝光;在用戶側,當用戶平均消費次數或客單價出現問題時,會有很大的流失風險,這時促銷是一種有效的直接手段。
做電商相關工作,銷售額就是核心指標,而促銷是達成銷售額的重要方式。根據電商平臺工作經驗,平臺全年銷售額的70%以上都來自促銷,這里的促銷不單指大型促銷也包括日常促銷,比如滿減、發券、降價、預售等,大型促銷是指百億補貼、618、雙11、年貨節、會員日等活動,這些都是促銷活動和促銷玩法。
一、開年新篇,如何制定全年促銷活動布局?1.促銷活動為什么有效?促銷活動的另一個重點是優惠,因為促銷給了用戶優惠認知,如果用戶在滿意的商品基礎上能夠享受到價格的優惠,轉化效果會更好。打造優惠有兩種方式:一是打造價格優勢,比如直接降價、補貼、發券或滿減的玩法來實現價格優惠,這需要相應平臺或商家去分攤成本;二是促銷活動后長期發展的方向,就是通過促銷活動去影響用戶的心智、放大優惠,而不僅是砸錢做補貼,影響用戶心智的方式有時間、場景、主題、游戲化等。
2.促銷活動分級促銷活動是長期存在的,優惠感知就是結合周期節點去規劃布局促銷活動,從而提升促銷效果。在電商公司內部會有活動日歷,活動日歷有不同的顆粒度,有些會像上圖所示有每月活動的較整體框架,雖然可以通過節日節點去規劃活動日歷,但更完整的方法是對促銷活動做分級。
因為促銷活動有非常多類型,所以電商公司里一般會有促銷活動的分級,通常分為三級:S級促銷、A級促銷和B級促銷,一些頭部平臺例如淘寶最早還有C級促銷分級。
S級促銷是指平臺級、行業級的大促,比如常見的雙11和618。雙11是由淘寶天貓率先發起的促銷節日,后來成為整個電商行業的大促;然后京東也不甘落后,以店慶為名做出618這個特別重要的促銷活動。除了雙11和618這兩個大促之外,如果是具有一定規模的電商平臺,還要有自己的周年慶或自己平臺的大促,然后把自己的平臺大促作為S級促銷。
因為平臺有了一定用戶規模后,需要形成自己的品牌影響力去影響用戶認知,而不僅是跟隨行業級大促,更需要考慮做自己的促銷節。像跨境商品會有黑五的S級大促;以及有些平臺會把雙12、年貨節作為S級大促,這個根據不同平臺的用戶特征和品類特征存在一些差異。
A級促銷的規模也比較大,更適合跟重要節日和事件做結合去做促銷活動。常見的有年貨節、雙旦節、國慶、中秋、開學季、降暑節等。
三類促銷活動的對比:S級促銷的參與
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