06 年貨節時間節點是哪(在網上購買家電，什么時間價格最便宜呢？應該怎么買？)

，在做促銷活動時才能針對不同活動做不同的策略和方法；

第二個是渠道來源維度拆解，電商平臺都不會只做一個渠道，會有自己的主站、還有小程序、私域、異業合作、直播、廣告資源投放等，這些都是促銷活動的用戶和銷售額來源。通過盤點不同渠道的歷史數據，來指導促銷活動的目標拆解，比如在不同渠道上，需要有不同的投入、玩法、費用等；

第三個是商品品類維度拆解，也就是每一個品類需要貢獻多少銷售額，比如服裝、美妝、家電、食品等品類需要在整體銷售目標中貢獻多少？然后每一種品類再去盤點自己的商品、問題和不足，需要什么資源？這樣在規劃玩法時會更具針對性。

第二部分是促銷策略和節奏，這是整個活動最終呈現給用戶的非常重要的階段。

首先是核心的促銷玩法，用戶在參加大促時，通過什么樣的促銷玩法去展示給用戶，然后提升銷售效果，常見的有定金預售、階梯滿減，還有在S級大促中非常常見甚至是中大型電商產品標配的游戲互動玩法。

其次是非常重要的促銷周期節奏，這涉及到項目推進的進度。從內部看促銷周期節奏包括籌備期，籌備期對用戶基本是沒有感知、影響的；接下來是蓄水期，比如前期的宣傳；然后是預熱期、開售期、爆發期、返場期。

最關鍵的是開售期和爆發期，開售期一般在爆發期前一周，比如S級大促會有一周左右的開售期，然后爆發期是1到3天，集中做爆發期拔高銷售額。有時為了更好利用大促帶來的流量，會在爆發期后加個返場期，針對銷售數據、用戶特征做一些專題返場。

最后是營銷補貼資源的分配和計算，比如怎樣補貼力度、補貼范圍、怎么去推廣資源、費用投入等都是在這個階段需要解決的問題。

第三部分是品類商品統籌，這也非常重要，因為電商本身是做生意賣貨的，所以商品很大程度上決定了促銷效果。

首先要對平臺的品類商品現狀做分析，比如哪些是核心品類、輔助品類、開放品類或自營品類等；其次要對商品玩法進行分類，因為不同商品有不同的品類、毛利特征，適用于不同的玩法，比如有些適合做滿減、秒殺，有些品牌性比較強的商品不適合做降價，適合做贈品或換購等，需要對商品玩法做梳理和分類；

最后是商品的預期銷售，因為大促會短期集中去做銷量的提升，尤其是自營品類需要考慮到商品的采購、備貨和供應鏈的同步。

第四部分是具體方案制定，首先是玩法策劃開發：主會場的搭建玩法、商品、品類的布置；互動玩法已成為大型電商平臺游戲化的標配；任務體系和互動玩法一般是強結合，因為大促活動需要做流量分發，將用戶在主會場、在互動玩法中聚集起來，然后做流程、蓄水，再分給不同的會場、品類去做轉化，提升銷售；

其次是會場分類搭建，是指將會場分為品類會場、玩法會場、內容會場等，品類會場是指不同品類比如美妝、數碼家電等都有自己的會場；玩法會場是指拼團、秒殺、預售或定金等會場；內容會場有不同的主題，比如爆品排行榜、新品會場等，所以需要在主會場之外去規劃分會場，不同分會場有不同特征；

最后是支持團隊協同，這涉及到整體大促的視覺設計統籌、推廣營銷配合、客服社群支持等，在大促活動中，這些都要提前準備并且同步完成的。

2023洛陽春節市集活動有哪些？2020年洛陽各鄉鎮集市時間表

“老字號年貨節”系列品牌推廣活動。

組織各縣區針對杜康、新春都等本土品牌發放新春消費券，采取預撥的方式對各縣區實際核銷金額給予50%的補貼，總體規模控制在500萬以內，后期對各縣區促消費資金進行清算。2023年元月期間，在澗西區廣州市場步行街舉辦2023年“老字號年貨節”暨“古都新生活千企萬品億元”新春系列促消費活動啟動儀式，對我市老字號品牌進行展示展銷，推廣優質精品國貨及優秀民族品牌。聯合購時惠等本地電商平臺，舉辦主題為“國潮年貨云購洛陽”的線上年貨節，通過線上直播帶貨和線下商圈巡展的銷售形式，推廣各縣區特色農產品和非遺產品，營造洛陽特色國潮年貨氛圍。各縣區要圍繞春節消費主題同步推出特色年貨節、名優農副土特產品交易博覽會等系列活動，繁榮春節消費市場。

“迎春購新車”系列汽車促消費活動。

對于2022年7月至2023年3月期間，各縣區開展的購新車消費補貼活動，按照省定標準對其實際支出的財政資金給予50%的補貼。2023年1月至2月，組織我市重點汽車銷售企業開展進商業綜合體、步行街、進景區等集中展銷活動，各縣區負責協調轄區商業綜合體、步行街、景區運營主體減免場地費用。協調汽車商會、汽車銷售企業組織開展新春汽車團購會、展銷會等活動，總體投入不低于2000萬，對部分車型補貼2000元至4000元不等，對春節返鄉人員購車可報銷飛機票或火車票，最高不超過2000元。大力開展汽車云展銷活動，支持重點汽車銷售企業與大型知名電商平臺加強對接，開展汽車電商直播月、暖冬線上購車節、二手車直播大咖秀等活動，拓展汽車銷售渠道。

“迎春享團圓”系列餐飲服務活動。

結合婚宴、企業年會等特定消費需求，組織各縣區、市餐協聯合百余家重點餐飲企業推出團宴、年夜飯、預制菜禮盒等優惠套餐以及高性價比的餐飲、慶典、會務等服務，讓利規模不低于2000萬元。以冬季草莓采摘、農家菜品鑒、文藝匯演等多種形式集聚人氣，打造生態、趣味的餐飲消費場景，提升消費體驗。鼓勵各縣區組織開展當地特色美食線上直播活動，以富有特色的夜間消費類集市、火鍋節、小吃節等各類活動，提升美食體驗，繁榮消費市場。適時舉辦中國洛湯文化節、酒類博覽會等活動，進一步帶動餐飲消費。

“迎春享生活”系列百貨促消費活動。

鼓勵中州萬達、泉舜購物、長申國際、正大廣場等商圈綜合體，廣州市場、洛邑古城等特色步行街，重磅推出“西工轉轉”休閑購物月等百余場線下促消費活動，發放新春商貿消費券，總體規模不低于5000萬元，用于支持服裝、化妝品、鞋包、家居等百貨消費。結合“元旦”“春節”等消費重要節點，組織電商企業參與天貓、京東等各大電商平臺促消費活動，通過預售付定金、多件多折、限時搶購等多種促銷手段，增加店鋪流量，幫助企業提高營收。

“迎春購好物”系列家電促消費活動。

對于2022年7月至2023年3月期間，各縣區開展的智能電子產品和家電電器消費補貼活動，按照實際支出的財政資金給予不超過30%的獎補。2022年12月至2023年2月期間，聯動格力電器、蘇寧易購、京東電器、大張家電、八方名品等重點家電企業開展家電跨年狂歡購活動，面向電視、空調、冰箱、洗衣機、智能手機、平板電腦等消費類電子產品發放家電購物券、開展以舊換新等系列鉅惠活動，讓利規模不低于3000萬元。

“春節之源洛陽過年”系列文旅惠民活動。

“有錢沒錢，回家過年”。發放1000萬文旅消費補貼，開展景區免門票活動，引客入洛。洛陽市35家A級旅游景區于2023年1月1日至1月31日面向全國人民免票，歡迎全國人民暢游洛陽，共度雙節。對參加免門票活動的景區市級給予一定補貼，補貼總額不超過800萬元。開展年票優惠購活動，1月1日至1月31日期間購買洛陽旅游年票補貼，補貼總額200萬元。組織全市各縣區文旅部門和企事業單位開展豐富多樣的春節文旅主題消費活動，讓利于民，引爆文旅市場，恢復文旅活力。

“古都夜八點”系列品牌活動。

擴大文旅產品供給，豐富文旅消費業態。以國家級、省級夜間文旅消費集聚區為引領，以“打造時尚消費新場景、展示文旅夜游新品牌、培育夜間文旅消費新熱點”為重點，鼓勵旅游景區、旅游度假區、星級飯店、旅行社、文創企業、夜間文旅消費街區、旅游休閑街區、劇本娛樂等文旅市場主體優化產品供給，豐富“夜游”“夜演”“夜食”“夜宿”“夜集”“夜娛”等消費業態，舉辦非遺展銷等促消費活動，打造城市消費新地標、新IP。

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