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06 年貨節時間節點流程(電商如何制定全年營銷活動計劃,做好策略布局?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-15 02:23:54【】2人已围观
简介>比如以平臺的官方營銷活動為時間線,元旦節---年貨節---3.8女王節---春夏新勢力---520---6.18---造物節---秋冬新勢力---雙十一---雙十二---圣誕節,通過對自己店鋪參與平
比如以平臺的官方營銷活動為時間線,元旦節---年貨節---3.8女王節---春夏新勢力---520---6.18---造物節---秋冬新勢力---雙十一---雙十二---圣誕節,通過對自己店鋪參與平臺活動的表現,總結經驗,歸納出的不足可以在下一年避免,亮點可以在下一年考慮繼續。
除了以平臺活動為時間線,還可以以自己店鋪的產品上新節點為時間線,以店鋪主要品牌內容產出為時間線,以常規的月份經營產出為時間線等來梳理一年的工作內容、經驗。
二、年度運營規劃
1、年度目標
目標的制定應不僅僅局限于營業額,推廣成本的控制、毛利率的指標、轉化率、客戶數量目標、復購率指標,團隊成員的穩定等等都可以作為目標,要注意的是這些目標需要是合理的、可執行的,并且最好有具體的量化數據。同時,建議為年度的目標設置階段性的績效考核。
2、市場分析
年度目標如何制定,是否合理,除了對自身店鋪發展的分析判斷,很大一部分的數據支持來源于對行業市場的分析。店鋪經營的類目在大行業里的增長趨勢、店鋪自身STOW分析、消費者分析、產品需求發展方向、主要競爭對手的分析,這些都是需要在做年度規劃確定目標以及運營策略時綜合考量的。
3、運營規劃
為了提高有限用戶的轉化,增加商家對于用戶的粘性,內容營銷和自運營,粉絲運營,成為平臺在今后會是主要倡導的運營方向,從圖文到直播,到現在的視頻,平臺一直在不斷嘗試和更新、開拓內容渠道的流量版塊,接下來的一段時間里,“做內容”仍然是平臺所倡導的。品效協同、數據賦能是接下來電商店鋪發展的方向。
除了把握大的方向,年度規劃對于運營工作的各個板塊也應該有比較清晰的梳理和明確,如整體的運營思路、產品的定位、產品線定價策略、視覺風格的定位、推廣引流的布局方案、店鋪主要營銷活動的策劃、會員營銷策略等。
4、貨品規劃
有了目標與運營方向,銷售最終是落實在產品上。在貨品規劃上,需要通過對行業以及競品的分析、結合運營的目標策略來制定。
主要需要確定的是下面這些內容:本年度或每季度主打品類、上新頻率以及上新的SKU數、季度或月份的銷售目標分解、產品的價格體系及活動折扣體系、倉儲、物流、供應鏈的保障。
5、經費預算
做年度經費預算主要是為了對店鋪持續按規劃運營提供保障,特別是對于那些需要走麻煩的財務審批環節的大公司店鋪而言。同時經費預算不僅可以保障運營規劃的落實,還可以檢驗運營規劃的合理性,對于高投入板塊的工作進行回報風險的再評估。
在年度經費的核算上,建議分開為兩大部分,
一部分是已經投入的以及其他的必須的固定投入(比如人力成本、倉儲成本、產品開發拍攝等),
一部分是隨著銷售而產生的投入(如淘寶客傭金、促銷活動贈品、平臺傭金、物流成本等),這樣可以提前為各種可能做好準備。
同時,經費預算也需要以時間線來做梳理、提前預計各個階段或各個月份可能需要的開銷,提前做好財務上的保障。
6、人力規劃
主要是對于團隊各個崗位的人員分配、崗位職責的明確、崗位工作流程的標準化、KPI考核機制的明確、后備人才的培養計劃等。需要注意的還有人員薪酬的成本、核心員工穩定性的評估。
崗位區分可以有以下幾種:運營總監(店長)、運營、客服(售前+售后)、倉庫(發貨+質檢+倉儲管理)、設計(頁面+拍攝)。
這里列舉的是最常見的人員分工,一般小店鋪都是一人身兼多職,大店鋪則可能需要更詳細的人員結構安排,甚至涉及供應端,如產品的研發人員、供應鏈的保障人員等。
總結:
對于年度運營規劃應該如何寫,其中很多方面都只是概括性地點出來,并沒有詳細地去展開講如何做對應的分析與規劃,因為每個店鋪都各有不同,單舉個例可能并不適合每個店鋪,這里主要講的是年度規劃需要注意分析和組織的內容構成,希望對各位商家能有所幫助。
房地產節點營銷,如何讓衣錦還鄉的老鄉們踴躍買房
有人說,現在的房地產營銷變得越來越沒有意思了!
個人想說,房地產營銷,變的是營銷方式,不變的是找到買房子的客戶。原圈科技這套線上解決方案,給房地產企業們提供了一個提效降費的通道,也給現階段房地產市場下提供了一個可行性樣本。
年關愈近,歸心愈切#回家#成了這段時間最牽動人心的話題元旦起,各地售樓處人氣復蘇元旦假期三天(12.31-1.2),一線城市中北京、廣州、上海怒漲一番,狠狠出了一口惡氣。
來源中指研究院樓市的復蘇,主要原因無外乎:
1)部分城市去年12月在疫情沖擊下,購房需求被壓制,元旦假期感染過峰后需求釋放;
2)前期出臺的政策逐步顯效,部分城市近期組織房交會,促進住房消費釋放;
3)房企積極促銷,推出優惠活動;
4)去年低基數及部分城市集中網簽也對數據產生影響。
能不能抓住這波熱潮,打好開年第一仗,現階段房地產企業都需要一套穩妥可行的營銷組合拳。
營銷組合拳解決增長難題
以新春的節點營銷為例。
寶龍地產新春營銷寶龍地產以“新春”為營銷節點,以集福、紅包雨為活動策劃的關鍵詞,通過砍價/集虎/購房優惠的打法,根據萌虎下山的故事梗概,讓客戶在有趣的游戲中互動、獲利、了解項目。
具體實踐我們可以看看:配合新春節點,打造「龍騰虎躍、五虎賀新春」的活動主題,設定一只萌動可愛的小虎為主角,五只下山來”寶龍“拜年的萌虎迷路走失,城民只要集齊五虎,就能獲得新年驚喜紅包和精美禮品,并在春節當日迎春納福,釋放萬元紅包雨來襲,將10項目聯動起來,引爆春節賀歲檔。
五虎賀新春活動頁面在寶龍地產的實踐方式中,我們可窺出節點營銷活動亦可互動有趣、落地有效。
在這場活動中,總瀏覽量達到26.1萬人,直接參與活動超過6.4萬人,瀏覽轉參與比例為24.6%,轉化率正常且參與用戶粘性高,參與活動后多次重新進入活動查看進展。留電用戶達12321組,到訪411組,優惠券釋放6組,為項目春節后后到訪、成交做了很好的鋪墊。
所謂營銷組合拳,就是不放過每一個營銷的機會,一方面做好節點營銷,另一方面全渠道打通。比如對于即將到來的新春佳節,就會有年貨節、除夕夜、春節、元宵節、情人節等重要節點,圍繞新春置業全周期,提前部署霸屏活動,讓整個春節不斷檔。
原圈活動中心新升級
升級游戲化活動中心,圍繞項目全生命周期,依據重大營銷節點,結合周期內的社會熱點和話題營銷,進行營銷活動鋪排,搭建用戶數字化運營方案,使其擁有更高的互動性、主動裂變屬性,以及形式新穎有趣,比如為新春上新的年貨節、新年搖福簽等,有趣的同時進行有效品牌曝光、快速吸粉、引流案場。
2023兔年新春營銷1)模塊化配置,活動中心提供了各類經典霸屏活動模板,可隨開隨用,所見即所得。
也就是說,以往需要研發定制的活動,現在動動手指頭,一鍵模塊化配置,就可以生成一個全新的活動,方便快捷,讓您在扎堆節點中提前霸屏,并且個性化配置滿足不同調性需求,銷售線索推送沉浸式感知傳播效果,數據看板實時追蹤完美把控活動進度。
2)多樣化玩法,一折購類、消除類、養成類、合成類、互動類、裂變抽獎等等。
原圈科技總結了上千個項目的活動經驗得失,把消費心理學、用戶體驗設計、智能化技術手段和按績效激勵的做法完美結合,擁有一套全面且有趣的玩法。借助一系列互動游戲化營銷工具,按績效獎勵機制,霸屏每一位用戶的社交圈,多方位迅速引爆。
(原圈科技節日皮膚參考)聚焦費效用效果定生死
以前營銷人要搞策略、玩創意,現在市場下行,營銷人的目光完全聚焦費效比,用效果定生死!
那么,有沒有可以同時滿足互動有趣、拓客有效、轉化落地的營銷組合拳打法呢?
既然是營銷組合拳,就不僅僅是一個游戲,一個視頻那么簡單,如何順應趨勢,達到游戲化,社交化,在豐富趣味性的同時,帶來幾何級的超級獲客效果。
原圈科技應市場趨勢,結合自主研發的智慧營銷技術,打造了一套營銷組合方案。
1)承接企業的公/私域流量和投放,目前,原圈科技已支持百度、買粉絲、頭條等主流平臺。
2)通過各類內容生產工具為企業解決傳播內容的問題,比如行業版權內容庫、品牌和項目原創內容、AI海報生產和智能內容編輯器等;再匹配AI線上售樓處、3D沙盤和直播、互動游戲等多樣性營銷方式,幫助企業發現銷售線索、跟進和運營管理。
3)銷售過程中,規范化管理線索,建立空軍團隊轉化和跟蹤,分析費效比,優化投放組合,設置專屬KPI保護自銷成果。通過企業買粉絲設置關鍵的客戶跟進服務SOP,借助RPA智能外呼為企業篩選有效線索進入銷售流程,提高銷售效率。
4)有效篩選和培養數字化營銷運營專家,支持銷講質量管理、銷售過程管理等,還支持對應的客戶畫像和相關數據沉淀和分析。
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