06 廣州萬其貿易有限公司年會(廣州創翔生物科技有限公司怎么樣？)

王泓量：固收+是和合資管明年推出的產品，我們明年推出固收+，一方面是響應了新推出的資管新規，推動政策標準化和凈值化產品；另一方面，也是透過二級市場和一些策略的運用，提高投資者的收益。

2016年起，和合資管主要做票據化產品，具體而言，主要以銀行票據為主。眾所周知，中國目前是全球第二大經濟體，因此在貿易經濟部分，在公司與公司之間、貨物與貨物的交換上避免不了票據應用，所以票據應用非常廣泛。2020年1到11月，我在網上看到，目前累積的商業票據已經占大概17萬億，今年所有票據應該會超過30萬億——所以票據的國內市場非常巨大。 我們以票據業為主，以固收+產品為主。從制度和政策上看，2004年國家實施票據法，加上2016年交易管理辦法實施后，我們票據業務得到規范；2016年票據電子化后，透過技術創新，票據交換業務變得更透明化、靈活化。票據給企業在資金流上帶來了便利性和變現性，這也是我們當時推動的重要原因之一。對和合來說，我們擁有多年的票據經驗，貿易關系非常強大。對投資者來說，從風險安全、收益等角度考慮，我們都是不錯的選擇。以上就是我們目前的產品架構。

主持人（傅蔚岡）：剛才王總講到您公司時，講到資管新規。我們說資管行業、金融業本身就是金融風險行業，所以幾乎每年都有新規出來。每年風險不一樣，今年，很多做固收的、尤其做債的都討論一個問題，即金融業永煤逃廢債。資管公司或和合公司對逃廢債或債權市場怎么看？

主持人（傅蔚岡）：謝謝王總。接下來，韓總剛才介紹了雪松控股在國內國外有很多供應鏈資源，您覺得在雙循環背景下，商品期貨、大宗商品如何為國內用戶服務？比如前一段時間，很多城市停電了。有人說是缺煤的緣故，可能今后還會遇到類似的事情。雪松集團如何為國內提供服務呢？謝謝！

韓剛：今年我們中國面臨兩大危機，一是疫情挑戰帶來的危機；二是中美貿易摩擦危機，包括傳統貿易摩擦、技術摩擦等，尤其是美國在高 科技 方面限制打壓我們。疫情危機和中美貿易摩擦危機，最后導致了一個共同的問題，即供應鏈問題。實際上，不管是疫情導致的供應鏈中斷，還是受中美貿易摩擦的供應鏈中斷，都使得供應鏈保障成為 社會 熱點問題，也上升為國家戰略問題。供應鏈怎么保障，如何為企業提供供應鏈服務，這就是雪松能夠、也正在從事的事業。

經過20年的積累，雪松在全世界范圍內建立了中國大宗商品行業最為健全的國際化營銷網絡，在全球30多個國家都有子公司、辦事處、分支機構，在全球主要發達國家和重要發展中國家都有機構，這些網絡機構在三個方面為解決我國供應鏈問題發揮著重要作用。

一是為中國制造企業保原料。剛才主持人談到，煤炭是重要原料之一，今年南方煤供應比較緊張，實際上不止煤炭，鐵礦石的供應也很緊張。經過十多年，鐵礦石再次變為瘋狂的石頭，價格大幅上漲，這些鐵礦石大幅推高鋼鐵企業的制造成本，怎么平抑這些高價呢？實際上有很多辦法。比如，今年以來，我們利用國際化網絡從巴西、日本、俄羅斯等全球范圍內直接進口大量生鐵，對沖高價鐵礦石，給鋼廠增加收益，降低成本。如果沒有成熟的網絡獲取一手貨源，捕捉這些機會，解決這些資源瓶頸問題是很難的。這是第一點，是我們在保原料方面為中國制造企業做出的貢獻，通過保原料，保障中國制造企業的供應鏈穩定。

二是保市場。中國制造首屈一指，是制造業第一大國。在貿易摩擦和疫情背景下，我們怎么保住國外市場，尤其國外高端市場？我們的海外網絡發揮了重要作用。舉個例子，前兩天，我和中信特鋼進行明年年度合作談判。順便提一句，中信特鋼是中國最大特鋼企業、全世界最大的特鋼企業，每年生產一千四五百萬噸特鋼，這種鋼不是普通鋼，價格比普通鋼高三五倍，有的貴10倍，其規模含金量、價值量很高。中信特鋼做高端鋼材，運往歐洲、美國等高端市場，需要大量的當地技術服務、售后服務，需要人。疫情以來，中國人出不去、老外進不來，這個時候，我們的海外網絡發揮了重要作用——海外網絡都是當地的員工，可以代表中信特鋼給當地客戶提供非常及時的服務。因此，我們與企業的合作關系非常融洽，在為中國企業保市場方面我們發揮了重要作用。

三是引進核心技術，防止由于國外技術壟斷造成的斷鏈。由于中美技術方面的摩擦，美國無端限制我們以后，我們在引進技術方面也能突顯網絡價值。我們為雪松集團旗下化工上市公司率先引進德國的綠色環保的HPPO技術（環氧丙烷）——成為德方全球范圍內該技術的第一次轉讓；我們還與英國和法國的一些企業溝通信息、協調談判，引進了一些新材料方面的卡脖子技術，具體項目我這里不說了。未來中國面臨的技術摩擦會越來越多，我們相信，通過國內研發和海外直接引進雙管齊下可以獲取技術，保障國內產業鏈和供應鏈。

總之，我們擁有的全球化供應鏈的作用和價值越來越大。剛才您問雪松在雙循環方面有什么貢獻，我認為，雪松遍及全球的成熟的供應鏈網絡，為我們國家的制造業，在保供應鏈，保原料，保市場，引進核心技術方面做出了一點小小的貢獻。

主持人（傅蔚岡）：謝謝韓總介紹，感謝雪松給中國制造業企業在原料、供應鏈、技術戰上面提出的支持。盡管外部世界，尤其中美貿易摩擦，但是中國對外開放的門越來越大，一定有很多企業像雪松一樣走出去，在全球建立起自己的網絡。作為走出去的比較成熟的代表，雪松能不能給現在還想走出去的公司提供一些建議呢？

韓剛：應該講我們國家制造業很強了。供應鏈方面，雪松做了一些工作，有一定借鑒意義。首先，作為國際化企業，注重國際供應鏈體系的建設非常重要。雪松的國際化網絡不是一夜之間建成的，經過20年的積累，我們由成立、籌建、并購等多種形式一點一滴地建立起來，這中間充滿艱辛，市場起起落落，維系網絡也面對各種各樣的挑戰。但是集團高層十分重視網絡建設，注重這方面的堅持專注與長期積累，終于才形成全球化的網絡優勢。

再次，要維系供應鏈，要重視經營與客戶的長期合作關系。市場價格是波動的，有時候中國價格高，有時候價格低，我們不能價格低就出口、高就不出口。實際上，我們需要維系國際市場份額，需要跟國際市場關鍵客戶有長期協議。就拿剛才我舉的中信特鋼的例子來說，我們長期合作面對什么樣的客戶呢？我們通過歐洲 汽車 配套Tier 1、Tier 2的企業, 直接面對并服務于德國奔馳、寶馬、大眾，法國雷諾等一線企業……這些企業要求你長期合作，進入門檻非常高，需要大量的當地化服務，但進去后就可以長期穩定地做。

最后，我認為非常重要的一點，是建設成熟的國際化網絡不能僅靠中國人自己完成。從集團來講，需要國際化布局，但在操作過程中，要本土化經營。我們的國際化網絡高管都是本國人——巴西是巴西人、美國是美國人、比利時是比利時人、英國是英國人、德國是德國人。我們從公司董事會層面、集團戰略方向層面確定大的方向政策，但在落地過程中要做到本土化、當地化經營，如此一來海外企業網絡才能生根發芽。基于國家的雙循環政策，我們要像下圍棋一樣讓海外網絡變成活棋，才能可持續發展，才能為國際國內雙循環做出貢獻。

主持人（傅蔚岡）：感謝韓總分享，我看柔宇 科技 的劉總頻頻點頭，王總分享時也是這個意思。馬總是研究互聯網的，前面講到叮咚買菜，類似很多這樣的公司給新冠疫情解決了不少難題，您覺得在雙循環大格局下，中國互聯網相關行業有沒有大作為？

馬原：互聯網公司做生鮮并不是一個很新鮮的話題，盒馬、小象等早有 探索 。先說一下，生鮮行業的一整套 探索 ，其實是重塑供應鏈的過程。原來的菜從菜農經過不同代理轉到菜市場，最后到老百姓桌上。相當長時間里，菜農這一塊被超市改造所吞噬。 第三波互聯網 探索 ，其實是重塑供應鏈的過程。在一整套生態里，如果菜農積極轉型，也會找到自己的定位。雙循環涉及幾個概念，一是促進內需，二是促供給效率。我們當年講互聯網+，比如+電商、+ 游戲 、+教育、+醫療等都是互聯網企業在2C端服務里的 探索 。電商為整個 社會 服務好處很多，將來還有很多路可以走。供給側方面，互聯網公司對2B的 探索 還不是特別多，因為2B品牌不是特別響。早在2007、2008年，王興談互聯網下半場就談2B到2C的轉變，那時互聯網做了很多2B的事情，2B最典型的是公有云方面，包括阿里云、騰訊云等。公有云賦能了包括黨政機關、醫院、金融機構、制造業等行業，他們的數據都可以放到公有云上，導入存儲數據，再利用數據分析，最后提供業務決策。這是2B方面的 探索 和貢獻。

有沒有互聯網公司將硬 科技 放在創新業務里呢？這方面大家聽到的聲音更少。我研究行業多年，最早看到的百度研發OE、AI，看到騰訊研究院聘請一些知名專家在AI領域 探索 。比如說，他們做AGV機器人、無人機運送，還有美團無人配送車，這些都跟核心業務密切相關，百度和滴滴本身的核心業務也就是這些。

就業也可以促進消費，像滴滴的活躍數據有100多萬，美團活躍的專業騎手也是100多萬，這有利于促進就業，帶動經濟發展。

馬原：這個問題非常好，非常契合目前的社區團購反壟斷話題。反壟斷不是新名詞，也不是中國專有名詞。在美國，為鼓勵創新、鼓勵比較公平、良好的競爭環境，反壟斷政策特別多。中國其實也有反壟斷政策，十多年前，分眾傳媒和新浪傳出合并，后來因反壟斷原因被叫停了。2015年到2017年期間，我們看到很多合并和并購，發現互聯網公司互相惡性競爭燒錢還不如大家握手言合，劃定界限，各自安穩。

最近的反壟斷措施，我認為包括兩個方面，一方面針對并購，還有一方面針對一些特別的市場競爭行為。政策對并購行為的態度改變最大，如果只是罰款，我感覺監管還能夠促進，增加多互聯網公司的扶持鼓勵邏輯。對并購，美國有更嚴厲的措施。

反過來長期看，企業價值體現在哪兒，即供給方和需求方的關系是否改變，最關鍵的是企業供給能否解決需求方的痛點。如果這兩個沒有改變其實還好，競爭格局也沒有改變，只是一些短期的市場行為，比如說大數據殺熟、補貼等，長期因素還取決于基本面的節點。

主持人（傅蔚岡）：反壟斷一直有。公司有沒有價值取決于其對用戶或市場的價值。謝謝！我們這個單元到此結束，感謝四位嘉賓。

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