06 廣州瑞鮮和食品貿易有限公司(我想要雀巢公司營銷成功之處)

總部集權和給予分公司最大限度的自由和獨立自主，在這兩者之間找平衡是每一個像雀巢這樣的跨國公司都要面對和解決的問題。而雀巢公司的做法始終是總部制作出重大的策略和財務決策，對全球各個地區市場協調培訓，擬定一些基本原則，為全球各區域分公司營造百分之百營運實力和彈性空間，各地區分公司力求以最小的差異執行總部的統一政策。

正是運用了各種靈活機動的戰略，雀巢在中國雖然起步晚，但是起點高，發展迅速。1988年，雀巢公司和東莞糖酒集團有限公司成功的建立了東莞雀巢有限公司，主要生產速融咖啡及相關產品。1999年秋天，雀巢成功地收購了太太樂集團80%的股份，這是一家中國知名的調味食品企業。并且在中國雞精市場占據主導地位。與太太樂的合作使雀巢在中國的業務得到了多元化發展，為公司在中國烹調品業務的發展樹立了一個里程碑。之后，雀巢又于2001年與中國第二大雞精生廠商豪吉公司合作，成立了合營1公司四川豪吉食品有限公司，進一步充實雀巢快速增長的烹調業務。

隨著中國居民生活水平的提高，瓶裝飲用水市場呈現巨大發展潛力，中國成為世界瓶裝水消費大國。雀巢的飲用水業務原本就是強項，遍及全球130多個國家，擁有60多個產品品牌。這次公司審時度勢，抓住大好商機，于1997年開始涉足中國飲用水市場。根據中國幅員遼闊，北方人喜歡純天然水質，南方人愛喝甘甜綿軟的純凈水等消費特點，雀巢迅速準確的將產品類型劃分為南北兩大塊。并在天津盤山腳下和上海分別建立天然礦泉水和純凈水兩個現代化生產基地。之后雀巢逐步加大飲用水業務投資，利用國際先進的生產技術和理念經驗，在中國的產品品質和包裝設計均達到世界一流水平，銷售也呈現猛增之勢，業務遍及全中國，取得了市場主動權。為進一步擴大規模，雀巢還在桶裝水業務方面進行創新，制定了營銷新策略，改變了傳統的自行銷售方式，與中國數百個分銷商合作，更通過與飲水機生產企業合作等促銷手段，擴大了市場份額。

雀巢公司為中國老百姓提供了美味食品，同時自己也獲得了可觀的利潤，這時他并沒有忘記取之于民，用之于民的道理。公司一直熱心支持中國的種種公益活動。北京申奧活動對于中國人民來說是向全世界展示自己的頭等大事，雀巢人也曾積極支持，2001年4月至6月，雀巢與全國少工委辦公室合作，共同舉辦了“新北京、新奧運，大家一起來描繪”中國百萬少年盼奧運千米長卷繪畫創作活動，組織了北京、上海、廣州、成都等12個城市的100多萬少先隊員參加。并贊助6名來自不同民族的少先隊員代表，組團赴國際奧委會所在地瑞士，表達中國少年兒童支持北京申奧的美好愿望。雀巢集團也用這樣的行動表明了投資中國、扎根中國的決心，以及希望中國持續發展和日益繁榮的美好愿望。

食品加工系列問題

濰坊威特瑞食品有限公司 - 以蔬菜加工（保鮮、腌漬、冷凍）土特產品為主，主要有柿干、元蔥、牛蒡、白菜、大姜、長蔥、甘藍、芋頭、大蒜、蒜米、胡蘿卜、綠蘆筍、長芋腌漬青首大根、長茄等。

濰坊泰華食品有限公司 - 從事速凍蔬菜，保鮮蔬菜，速凍水果，保鮮水果，腌制菜，干制菜的加工及出口。

山東高密市菲達農產品開發有限公司 - 集蔬菜種植、加工、儲藏、銷售為一體的綜合企業，主要生產各種保鮮蔬菜，速凍蔬菜及其它蔬菜制品。

杭州都發食品有限公司 - 生產銷售蔬菜制品，醬菜，炒貨，休閑食品。

（600537，海通集團）浙江海通食品集團 - 生產速凍、脫水蔬菜，果汁、罐頭,楊梅酒。

安徽省廬江三葉精制菜有限公司 - 從事珍稀名特蔬菜科研、生產、加工、銷售。

安徽省石臺縣七井山食品有限公司 - 從事綠色山野食品開發生產和銷售。

安丘廣通食品有限公司 - 農副產品加工出口，包括大姜、牛蒡、大蔥、胡蘿卜等。

安丘臨福食品有限公司 - 蔬菜加工出口企業，產品包括日本大蔥、大姜、牛蒡、毛芋頭、園蔥、卷心菜、辣椒等。

安丘市大葉食品有限公司 - 從事保鮮蔬菜的加工，主要產品紫蘇葉。

安丘市第一瓜菜批發市場 - 主要經營以下產品：西瓜、桃、蘋果、蔥等一系列的瓜果蔬菜。

安丘市巨龍食品公司 - 主要生產經營日本長蔥、元蔥、大姜、小姜、胡蘿卜、甘藍、牛蒡等

安丘市昆侖食品有限公司 - 從事保鮮蔬菜，大姜、風干姜、胡蘿卜、元蔥等的加工出口業務。

安丘市三芝食品蔬菜有限公司 - 位于山東省濰坊，從事蔬菜加工出口企業。

安丘市陽光食品有限公司 - 專業生產胡蘿卜，洋蔥，大姜等各種保鮮蔬菜。

安丘太平洋食品公司 - 生產保鮮蔬菜等農產品，保鮮大姜，小姜，保鮮大蔥，保鮮牛蒡，圓蔥，胡蘿卜等。

安丘萬鑫食品有限公司/濰坊鑫盛食品有限公司 - 位于安丘凌河，主要從事大姜、大蔥、大蒜、圓蔥等蔬菜保鮮加工出口。

安丘陽光食品有限公司 - 集蔬菜種植、加工、出口于一體的生產企業，生產保鮮蔬菜，保鮮食品，保鮮胡蘿卜，保鮮元蔥等。

安丘振東食品有限公司 - 以農產品蔬菜加工出口為主，生產經營各種保鮮蔬菜，鹽漬蔬菜等產品。

保定好嘉食品有限公司 - 提供草莓，蘋果，梨，杏，蘑菇，哈密瓜，獼猴桃，辣椒，胡蘿卜，板栗。

保定麥可綠色食品有限公司 - 生產脫水蔬菜、保鮮蔬菜、速凍蔬菜、淹漬蔬菜，主打產品有脫水胡蘿卜、洋蔥、大蒜、藕片等。

北京博連特經貿有限公司 - 提供產品的開發和推廣，綠色營養健康產品和服務。

北京綠盛發農副產品配送有限公司 - 配送，加工，生產農副產品。

北京市沖海撼山貿易有限責任公司 - 進口美國，以色列，俄國口味酸黃瓜，用于各種西餐，漢 堡包，熱狗的制作。

北京中綠田源農業發展有限公司 - 從事蔬菜食品、有機食品生產。

北京星光偉業科技發展有限公司 - 無

參源蔬菜公司 - 提供胡蘿卜、菠菜、韭菜、大蔥、元蔥、大蒜、大姜、牛蒡。

潮安縣金石坤興付食品廠 - 生產潮州醬菜、調味品與潮州美食潮州菜。

成都匯雅實業有限公司 - 加工生產果蔬、禽肉類食品。

大連市綠林股份有限公司 - 主營天然野生食品、山野菜、各種菌類蘑菇等。

大洋食品有限公司 - 提供新鮮優質和速凍蔬菜、紅辣椒和花生等。

德州綠風棗園 - 2002年德州綠風棗園引進種植的100畝日本黑地瓜喜獲豐收，...

東營利富得食品有限責任公司 - 生產水果蔬菜罐頭、速凍及保鮮水果和蔬菜、水果果凍和花生蛋白飲料。

多仁食品 - 主要從事魔芋的科研種植、開發應用、生產銷售， 是一家外向型專業魔芋食品企業。

福建省龍海盛興食品有限公司 - 速凍食品蔬菜果品與脫水蔬菜的生產與銷售。

福州亞萌食品有限公司 - 生產加工出口蔬菜、食用菌類的保鮮、冷凍、脫水、罐頭及水產品。

甘肅金塔鑫農有限責任公司 - 番茄醬生產廠家。

甘肅省慶陽市寶源果蔬食品有限公司 - 從事土特產加工及出口。

格林食品有限公司 - 位于河北省承德市，生產山野菜系列、鮮蘑菇系列、無公害蔬菜系列產品等。

高密科昌冷藏有限公司 - 專業生產、加工、出口各種保鮮蔬菜、冷凍蔬菜。

高密綠源食品有限公司 - 主要生產速凍蔬菜、冷凍肉類食品以及保鮮蔬菜。

高密市盛源食品有限公司 - 經營洋蔥、干辣椒、保鮮椒、胡蘿卜、土豆、長蔥、菠菜、蘆筍等農副產品。

廣州蔬菜果品企業集團有限公司 - 主營蔬菜水果農副產品的批發、零售、儲運以及豆類食品的生產銷售。

廣州市再新隆商行 - 提供廣州市蔬菜市場銷售服務。

貴州原野野生資源開發有限公司 - 主要生產純野生綠色植物食品。

寒亭固堤瓜果蔬菜批發市場 - 常年協助客商在本地收購西瓜，專有的大型貨運車隊解決您的運輸問題。

杭州富麗食品有限公司 - 生產出口水煮筍、真空軟包裝筍、鹽水蘑菇、干菜、鹽漬菜、速凍蔬菜、速凍蘆筍。

杭州組合貿易有限公司 - 經營農副產品，主要有包心菜、筍、靈芝、香菇、牛蒡等。

菏澤宏福食品有限公司 - 主要生產速凍蔬菜和保鮮蔬菜。

河北國賓食品有限公司 - 產灰平菇、白平菇、金針菇、草菇、脫皮草菇、雞腿菇、杏孢菇、雙孢菇、滑子菇、真姬菇。

河北省香河縣蔬菜批發保鮮基地 - 從事綠色蔬菜種植，蔬菜批發市場，保鮮倉庫。

河北省趙縣梨果銷售辦公室 - 提供河北趙縣特產雪花梨。

河南省豐源貿易有限公司 - 經營中牟大蒜、白沙花生米、辣椒、土豆、綠豆、洋蔥、芝麻等系列農產品出口業務。

湖北十堰花仙子魔芋制品有限公司 - 從事魔芋微粉及制品生產。

淮安市伊丹工貿有限公司 - 出口蔬菜、水產品。

江蘇金莎食品有限公司 - 經營保鮮蓮藕、牛蒡、胡蘿卜，鹽漬蓮藕，水煮蓮藕、牛蒡、胡蘿卜。

江蘇綠濤食品有限公司 - 主要生產銷售速凍、保鮮、脫水、鹽漬果菜和糧食制品。

揭西縣藍天果蔬貿易有限公司 - 生產蔬菜、無公害蔬菜等農業產品。

金櫻食品（蘇州工業園區）有限公司 - 加工銷售菌類、干制品、山野菜、蔬菜、果子均化食品、方便米飯及農副土特產品。

遵化廣野公司 - 生產各種食用小菜，產品有腌漬菜、脫水菜、速凍菜、山野菜、嫩食玉米、保鮮香菇和去皮板栗等系列。

茂名市果菜保鮮加工公司 - 水產類速凍草（白）蝦、急凍羅非魚、羅非魚片等；蔬菜類超甜玉米粒等；水果類保鮮、速凍的荔枝、龍眼。

萊陽大龍食品有限公司 - 生產銷售保鮮及冷凍果品、蔬菜、水產品。

萊陽東鑫食品有限公司 - 生產各種冷凍食品，冷凍果蔬，冷凍蔬菜，冷凍水果，保鮮品。

萊陽東信食品有限公司 - 主要生產冷凍蔬菜、水果等產品。

萊陽三利食品有限公司 - 從事冷凍蔬菜加工，提供果蔬保鮮技術及先進的進口、國產加工設備。

萊陽三利食品有限公司 - 果蔬加工出口基地，從事冷凍蔬菜加工、果蔬保鮮技術及先進的進口、國產加工設備。

萊陽市鼎盛食品有限公司 - 提供芋仔、菠菜、草莓、黃桃、青天刀豆等。

萊陽市東方果蔬合作社 - 生產、銷售各類有機、普通蔬菜，水果,保鮮、MD冷凍脫水、鹽漬等產品。

萊陽市富凱果蔬冷藏廠 - 以生產蘋果、梨、桃及各種蔬菜為主，代購代銷、代貯存水果和蔬菜。

萊陽市匯豐食品有限公司 - 經營保鮮品種有無毒套袋蘋果、萊陽梨、桃、蒜臺、洋蔥、牛蒡、花生等，主要冷凍品種有菠菜、芋仔等各種青菜。

萊陽天然調理食品有限公司 - 從事農林副產品的開發、加工及銷售。生產銷售冷凍、水煮、新鮮、調味蔬菜。

萊陽眾泰冷凍食品有限公司 - 生產各種冷凍蔬菜，保鮮蔬菜，水果等。

棲霞四通果蔬制品有限公司 - 集果品生產、銷售、冷藏、保鮮于一體的企業。

南京吉鳥食品有限公司 - 從事冷凍、保鮮、脫水、罐裝水果以及蔬菜的加工及銷售。

南京下關區茂林食品加工廠 - 加工生產食用菌為主要產品。

蓬萊市福泰果蔬有限公司 - 從事果蔬冷藏、蔬菜加工、農副產品及禽畜和水產品等冷藏加工。