06 廣州強謙貿易公司地址(公司起名3個字？)

算方法與收入示例

銷售金額獎金的產生是依據每月訂購和銷售安利產品的總積分額來計算,但卻以售貨額為計算基準。簡言

之,積分額決定可以獲得的銷售金額獎金標準,而售貨額則為這個百分比的計算根本。

業績獎金并非僅根據直銷商自己的售貨額計算，同時也包括他推薦的直銷商所銷售的產品售貨額來計算。

為簡化說明，以下范例均以下列前提假設：

1. 貨額與積分額的比率為目前32：1的情況下為計算基準，例如：當售貨額BV為6,400分，積分額PV即為

200分。

2. 設建議售價與售貨額相同。事實上，產品的建議售價皆高于售貨額，因此在實際計算時，收入應較范

例的結果為高。

計算范例：

假設您推薦了7位直銷商,每個人每月積分額皆為5,000分,同時您自己也是5,000分,那么您的收入則如下所

示:

40,000積分額的9%是(40,000×9%): 3,600元

應付出的效益獎金(5,000×3%×7): -1,050元

所保有的效益獎金: 2,550元

5,000分的30%零售毛利: +1,500FQB

每月的收入是: 4,050元/月

每年的收入是:(12×4,050元)48,600元/年

如果下級直銷商也效法您的作法,推薦他們的新直銷商,那么業務將蒸蒸日上。假設您的7位下手直銷商仍

每月繼續得到5,000分,而他們又各自推薦7位直銷商,每位也都得到5,000分,則每一組的銷售金額是4,000

分。如果您個人每個月又保持5,000分,您的收入如下所示:

285,000的21%銷售金額獎金(285,000×21%) 59,850元

您應付出的銷售金額獎金(40,000×9%×7) -25,200元

您所保有的銷售金額獎金: 34,650元

您自己5,000元的30%零售毛利: + 1,500元

您每月的收入: 36,150元/月

您每年的收入:(12×36,150元) 433,800元/年

獎金制度基本結構

目前安利事業的所有獎金，除了零售利潤外，可分類為二種：固定獎金及特別獎勵（金）。

（一） 固定獎金

大致分成三種：

1. 月結獎金：業 績 獎 金 3%——21%（占售貨額的百分比，以下皆如此類推）；領 導 獎 金 4%；紅

寶 石 獎 金 2% 。

2. 季度獎金：明 珠 獎 金 1% ；翡 翠 獎 金 0.25% ；鉆 石 獎 金 0.25%；執行專才鉆石獎金 0.25%

。

3. 次獎金：雙 鉆 石 獎 金 50萬 ；三 鉆 石 獎 金 100萬 ；皇 冠 獎 金 200萬 ；皇冠大使獎金 300

萬。

除上述固定之獎金外，安利公司并制訂了特別獎勵辦法。

（二） 特別獎金

不同年度訂定推出的特別獎勵辦法，可分成兩種，一種是創業者獎金，另一種是跨世紀特別獎勵辦法。

1.創業者獎金

為了鼓勵直銷商在拓展國際市場的同時，亦能兼顧所有組織網的穩固成長，此項獎金之計算范圍涵蓋國內

市場及國際市場的業績狀況，再換算成獎金積分，符合者依其積分可領取獎金金額從數十萬元至2,000萬

元不等之獎金。

2.跨世紀特別獎勵辦法

請見下表（獎勵名稱及實際內容以公司發布為準，此表只為假設案例）

直系直銷商（DD）及其收入示例

在安利事業里,達到直系直銷商是一個十分重要的里程碑,從此,可以與安利公司直接溝通,而不必通過推薦

人或上級直系直銷商。

（一）直系直銷商資格

要成為一位直系直銷商,須在任何12個月中,至少有6個月符合下列任一資格或其組合方式,其中3個月須為

連續月份:

1.小組積分額達250,000分,或者（見2）；

2. 個人推薦或代推薦一個21%小組,且其個人小組積分額達100,000分以上者,或者（見3）；

3.個人推薦或代推薦兩個或兩個以上的21%小組。

（二）4%獎金

4%獎金是每月由安利公司支付給合格的直銷商；金額由他們個人所推薦的21%小組的銷售額決定。

在建立安利事業的過程里,推薦人與其下手直銷商共同努力,直到他們達到最高銷售金額獎金標準。達此標

準時,推薦人與被推薦的直系直銷商同樣屬于21%小組。

因此,為了酬謝推薦人對于該新直系直銷商業務擴展所付出的心力,安利直銷計劃提供了4%獎金給推薦人,

金額是根據該推薦人個人所推薦的21%小組的售貨額來計算。

獎勵與獎銜

為獎勵及認可直銷商的事業成就,安利公司設有一系列的獎勵辦法和獎金制度,直銷商可獲得襟章、獎牌和

其他獎勵。

（一） 銷售獎金(4%_21%)

（二） 4%獎金

（三）4%最低收益與計算準則:

當一位推薦人符合資格獲取他個人推薦的21%小組售貨額中的4%獎金時,他自己的推薦人也可以得到他售貨

額的4%,或4%最低保證額(注：取其大者)。

注:為確保安利直銷計劃維持收入水平的效益,若售貨額有所變動,則4%獎金的“最低收益保證額”亦隨之

變動。此項最低收益保證額是由“售貨額”與“積分額”的比率決定。一旦售貨額調整時,“最低收益保

證額”亦將調整,并將公布于安利快訊,安利月刊或安利公司所發行的其他刊物中。

如果某合格推薦人的個人小組售貨額不足,那么他的售貨額所產生的4%和"4%領導獎金最低收益保證"的差,

就由他自己的4%獎金中扣除,并加到他的推薦人的獎金的上。此項調整適用于所有的上手推薦體系。

（四）領導獎金的計算準則

1.安利公司根據直銷商每月售貨額,支付4%獎金,安利公司負責計算并支付所有的4%獎金。

2.4%獎金是由直銷網最低層算起,由下而上,而非由上而下。

3.您的合格推薦人可以得到根據您售貨額算出的獎金,或者是“最低收益保證額”。如果您的個人小組售

貨額不足以產生足夠的售貨額以達到“最低收益保證”的話,安利公司將調整您收到的4%獎金,以達到“最

低收益保證”。

根據您的個人積分額,您可以保有：

（1）您個人推薦的21%小組所產生的4%獎金的全部。

A.如果您的個人小組積分額在250,000分之上,而且您的個人小組售貨額的4%達到最低收益保證額的要求。

B.如果您個人推薦一個21%小組,但您從這21%小組所得到的4%獎金,比從您自己個人小組所產生的還要少。

C.如果您個人推薦兩個或兩個以上21%小組,但您從這些21%小組所得的4%獎金平均數比您自己個人小組所

產生的要少。

（2）您個人推薦的21%小組所產生的4%獎金的一部分。

A.如果您個人積分額在100,000分以上,但不足250,000分。

B.如果您推薦兩個或兩個以上21%小組,而自己的積分額在250,000分以下。

（3）如果您只推薦一個21%小組,而且您個人積分額在100,000分以下,您則不能獲得任何4%獎金。

與馬斯洛需求理論的完美結合

值得一提的是，安利公司根據馬斯洛的需求理論，創立了自己的薪酬方案：

安利公司給予銷售代表的不僅僅是他們對于物質上的渴望，更給了他們事業與精神上的追求。安利步步引

導銷售人員從低需求走向高需求，同時也逐漸提升了營銷人員對企業的忠誠度，慢慢地融入到安利的文化

中去，最后，在價值概念上與安利公司達成一致，真正穩定營銷隊伍。因此，這一經典的獎勵模式被引入

哈福大學商學院的教材之中。

并不知道安利是什么時，被朋友以在北京登記住宿為由，騙了身份證給我辦了加入。從2000年12月31日起

，我就這樣成了安利的一名營業代表，并且在加入之后參觀了安利在北京的西城、東城店鋪。當時我就被

安利店鋪的真誠微笑服務所打動，作為顧客這在其他行業是很難感受到的一種真誠。很快我就被帶入了所

謂成功者的課堂。

的確什么冠以《將者必備，自我定位》、《為你的理想插上成功的翅膀》等美名的課堂，不過是一節洗腦

課。開始是所謂的成功者應該必備的特質，包括點頭、微笑、握手、謙卑、贊美、鼓掌......那是世界上

最瘋狂的集會，每一個聽過那種千人傳銷大課的人，進去和出來時的表情是完全不一樣的，他們為你做初

步的洗腦，等你對他們所講的內容投來贊許的目光時，很快把你引入夢想的深淵，讓你想象你今天所做的

工作離你的夢想還有多么遙遠，有一個多么公平、公開、公正的白手起家，穩賺不賠的事業可以實現你的

夢想，讓你通過一至二年的努力，擁有自己的房子、車子、票子，擺脫你祖祖輩輩的貧窮。他們會讓你看

他們不計算任何支出的存折，那是多么誘人的數字呀！等你的大腦被徹底清洗干凈，決定加入這支夢之隊

時，他們會對你說，人無壓力輕飄飄，井無壓力不出油，壓力就是動力，沒有動力是做不起安利事業的，

我們都是這樣做起來，開個小賣店都要投資，沒有投資就不會有收益。想想引見自己的朋友也是這樣實現

自己的理想的，還懷疑什么，他們說的也都有道理，你就是傾家蕩產也想在安利里嘗試一把，別人能做到

的，你也一定能做到，象初下海的弄潮兒，你緊跟成功領導人的步伐，抓緊他們的衣襟，想和他們一樣獲

得成功。第一步你投了資。

安利有一個美麗的謊言；"己所不欲，毋施于人。"你如果把她所有的產品都用了，就要一萬多元，于是你

先要做消費者，而這個消費的目的是為了獲取財富的消費。消費完了產品你必須去拉人和你走進曾迷惑你

的課堂，讓他們和你一樣洗腦，打貨，自用，再拉人，周而復始一個詐騙團伙就產生了。如果你感覺你上

了當，那你幾萬元的貨，就要爛在手里，如果你再去拉人，你手里的貨還有希望轉出去，大部分人選擇了

繼續與騙子合作，一起去詐騙，于是乎一個又一個因金錢利益捆綁在一起的詐騙團伙就這樣產生了。從外

圍你永遠看到的是人們說同樣的話，唱同一首歌，每一個新加入的人感覺到的絕對是人與人之間最真誠的

情義，每一個人都在贊美你，奉承你，從來沒有聽過那么多美妙語言的你，很快就被他們的糖衣炮彈圍攻

的沒有了方向。接下來他們就會培訓你怎么去誘惑別人，怎么去贊美、奉承，很快為了你已經產生的經濟

壓力你就學會了這些，開始你還有些羞澀，等謊話說的太多了，你自己也分不清楚真假，你再也不會為說

謊話而面紅耳赤。

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