06 廣州星勻貿易有限公司優惠券(大學生創業項目計劃書？)

投資者首選的創業方式

在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了

單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利

在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內的水果零售、批發、連鎖企業

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果

因為水果店的選址一般在社區(輻射范圍：居住戶在3000戶)

在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它(游商和街頭水果攤)

而德國的新鮮水果20__年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等

所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑

分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買

并且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜

而水果的特性是分量重，體積大

對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果

在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量

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對于我們的水果連鎖店，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足

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獨特的引導消費 現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群

通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果

這就說明大家都是在盲目的消費水果

沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會

作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果

在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費

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提供多種多樣的服務來針對不同的消費群 水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種

針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者

也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果

購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張

這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量

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針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用

顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁

如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用

如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用

在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生

競爭對手 1消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態

2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場

大型連鎖超市的優勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證

我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢，在采購成本上一定會比其低

并且我們的由于把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持

并且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡

并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成

對方節省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口

3農貿市場：一般是以露天的形式出現

由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢

但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠

我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便

而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果

相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買

4游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低

其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象

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大學生創業項目計劃書？

▼大學生創新創業項目策劃方案書(一) 一、蛋糕店概況 1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“__”，是個人獨資企業

主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品

2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像__蛋糕連鎖店

3、本店需創業資金9

5萬元

二、經營目標 1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求

短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢

長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌

三、市場分析1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%

客源數目充足，消費水平中低檔

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如__

因此競爭是很大的

四、經營計劃 1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價

了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”

2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”

不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量

或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮

3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢

今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單

”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果 6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅

顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化

7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點

在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞

8、建立會員卡制度

卡上印制會員的名字

會員卡的優惠率并不高，如9

5折

一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼

特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺

蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本

11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”

五、財務估算 啟動資產：大約需9

5萬元 設備投資： 1、房租5000元

2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱); 3、貨架和賣臺投進約1500元; 4、員工(2名)同一服裝需500元 5、機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具) 首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元

月銷售額(均勻)：21000元

占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元

每月支出：14033元

房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元

貨品本錢：30%左右，約5000元

職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資

六、風險及制約因素分析： 由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客

▼大學生創新創業項目策劃方案書(二) 互聯網金融行業仍然有很多細分領域還可以切入和創新的，去年本來有想過轉型，切入到旅游金融行業，后來因為其它原因不了了之，所有把之前寫的商業計劃書摘抄一部分出來跟大家分享

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