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06 意連金國際貿易有限公司(2016年中專生網絡營銷策劃書怎么寫)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-16 16:48:22【】5人已围观
简介2007年夏普在廣東增加了東莞、佛山、中山等9個辦事處,意圖非常明顯。陸刃波建議,大的廣東家電企業針對國內市場必須“雙管齊下”,既要通過品質和技術在中心城市和“洋家電”繼續競爭,同時將產品“沉下去”,
陸刃波建議,大的廣東家電企業針對國內市場必須“雙管齊下”,既要通過品質和技術在中心城市和“洋家電”繼續競爭,同時將產品“沉下去”,利用國家推廣 “家電下鄉”的契機,把產品“沉下去”,以耐用價低的產品,迅速占領鄉鎮市場。“和城市現在家電連鎖銷售業態為主不同的是,農村居民分散,依賴傳統經銷商、供銷社等渠道,而這正是國內企業的強項。
建議2、調整出口結構
雖然,出口放緩的跡象已經越來越明顯,但是專家們認為,并不必太過悲觀。
著名營銷管理專家、華南理工大學教授陳春花表示,從國際分工來看,中國制造的地位已經非常穩固,特別是作為全球最主要的家電制造中心,加工能力、規模經濟、成本優勢等非常明顯,出現大規模轉移的可能性很低。中國家電協會副秘書長徐東生也認為,在全球經濟衰退時期,消費者會更注重產品的價格,因此,中國將比那些生產高檔產品的國家反而更容易應對經濟衰退的影響。“家電產品特別是空調器、微波爐及小家電產品,其全球采購的首選仍將是中國。”
徐東生建議,企業在鞏固傳統市場的同時,應該開拓、深耕新興市場。他認為,受本次金融危機影響,明年甚至更長一段時間對發達國家出口形勢總體上看淡。而今后,印度、俄羅斯、中東、南美等潛力巨大的新興市場,將成為中國家電出口的主要增長點。”
“應看到危機中的機會”,陳春花表示,過去廣東家電出口以代工為主,沒有品牌和渠道優勢,而本次危機,從另一個角度來看也給中國企業提供了進入國際市場的最佳機會。“通過差異化和高品質,加強同海外高端渠道商的合作,開拓新的市場”。
建議3、盲目并購不可取
值得慶幸的是,相對于海外和國內企業同行,廣東家電企業在財務和資本運作上一般都偏保守,而過去繁榮期間存在的“家底”讓它們在“冬天”里依然握有充裕的現金。面臨全行業的蕭條所帶來的收購機遇,手握重金的廣東家電巨頭們,是應該留著現金過冬,還是應該冒險擴張?
“我還是堅持企業應該財務保守的觀點”,陳春花表示,不要盲目并購,只有當規模增長有需求,有資源整合的必要時再去并購,并購應該以企業自身的發展為主線,而不是看中危機帶來的低價買入機會。
陸刃波也表示了同樣的觀點,“并購應該慎重,畢竟需求萎縮是現實,與其偏面擴大規模,不如夯實自身,廣東企業過去偏愛追求有形資產,未來在技術、品牌等無形資產上也要側重”。
而在出口的“寒冬”,苦練內功顯得更為重要。徐東生指出,經過30多年的發展,家電業規模已經世界領先,但是產業升級步伐遲緩,當前擺在家電業面前最重要任務就是要在未來的5—10年內實現產業的升級。
建議4、小企業改變定位
如果說大企業還有能力過冬的話,廣東大量依靠出口生存的小家電廠商又該如何應對呢?百靈達深圳工廠已經倒下了,危機仍在蔓延。
陳春花表示,即使沒有金融海嘯的發生,廣東家電業的二次整合也將再會發生,“危機只是加速了這種過程,改革開放30年,也到了產業升級的關鍵時點。她建議,小企業再去跟大企業在產品上進行直接競爭,并非明智之舉,應該選擇在配送、安裝、維修等外包服務上下功夫。從國際經驗看,大企業在產業鏈上,也需要小企業進行“屬地化配合”以提高效率,這對消費者也是好事。
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