06 快手Q2海外收入同比增長(互聯網自媒體發展的新趨勢？)

國內華南、華東和華北三大主要刀具集散市場和區域產業集群的銷售網絡。

八、請介紹下公司的經銷商專賣店模式

經銷商專賣店模式屬于經銷模式，是指由經銷商開設專賣店主推公司產品的經銷方式。經銷商專賣店模式是公司現有經銷渠道的延伸與拓寬，使公司產品更加貼近市場、接近終端，有效增強市場影響力，并通過專賣店收集和反饋終端用戶的用刀需求

九、請介紹下公司的優勢產品

公司模具銑刀在國內的模具高速銑削加工領域具有較高的知名度和影響力。2017 年公司模具銑削刀片榮獲“榮格技術創新獎”，2019 年公司鋒芒系列硬質合金數控刀片榮獲“金鋒獎”（首屆切削刀具創新產品獎）。

十、請介紹下公司產品的定價因素

公司在生產成本的基礎上結合產品性能、競品定價、市場行情、客戶采購規模、競爭策略等因素確定最終售價。

十一、請介紹下刀具生產涉及的主要技術以及公司近年的技術發展情況

硬質合金數控刀片屬于技術密集型產業，其技術主要集中在基體材料、槽型結構、精密成型和表面涂層四大領域，涉及到物理學、化學、材料科學等多門學科。以基體材料領域為例，隨著工件所使用的新型材料不斷涌現，對加工工件所使用的刀具性能也會提出不同的需求，這種差異化需求對基體材料性能會產生不同的需求。而原料性質粒度分布、碳化程度、晶型結構、團聚狀態、表面缺陷等）、成分比例（硬質相含量、粘結相含量、第三相比例、強化改性組元添加等）、組織結構（梯度結構、亞微細結構、雙晶結構等）以及后續工藝均會對基體材料性能產生不同程度的影響，因此對企業的技術水平，研發能力提出了較高的要求。

公司目前的核心技術水平處于國內先進水平，近年來在復雜精密成形、金屬陶瓷材料以及納米涂層材料研究方面取得了一定發展。

十二、請介紹下刀具的生產模式

刀具生產主要包括配料、球磨、噴霧干燥、壓制成型、燒結、研磨深加工、涂層等工藝。標準生產周期一般為 5-7 周左右，因此公司對市場需求較穩定的產品設置適度安全庫存，以快速響應客戶需求。

十三、請介紹下公司針對原材料價格波動采取的措施

公司針對原材料價格波動采取了以下主要措施：（1）與主要原材料供應商夯實、拓展及建立更緊密的長期合作關系，以簽訂框架協議、提前預付款鎖定價格和數量的方式控制原材料成本支出，取得市場上較為優惠的采購價格，避免上游原材料上漲給生產經營帶來的負面影響；（2）不斷優化產品結構，依靠技術優勢取勝，相比于依靠低成本競爭戰略占領市場的產品，公司的產品不易受原材料價格波動的影響，公司的生產經營風險也較低。（3）加大對生產設備的投入，引進國內外先進機械設備，實施高品質控制標準，從而降低原材料消耗、提高產出率和降低廢品率，達到提高單片成品毛利率的目的。（4）公司采購人員通過公開信息查詢原材料價格，在多家供應商之間進行比價詢價，及時追蹤原材料價格變動趨勢，降低原材料價格波動風險。

十四、請介紹下公司的研發模式和研發團隊

公司組建了由主管研發的副總經理、總工程師和總工藝師規劃指導，設計部、工藝部和材質部共同組織實施的完備研發模式，確定了基礎研究與新品開發兩個重要研發方向。公司研發流程包括論證、設計、研制和測試四個階段，采取“集中優勢、單品突破”的研發戰略，基礎研究和新品開發項目論證立項后，即由公司研發體系下各部門協同配合聯合開發，充分調動研發和生產內外部要素持續推動技術進步。

同時，公司打造了一支老中青梯度合理、學科門類齊全、專業技能扎實的研發人才隊伍，覆蓋了硬質合金數控刀片制造的四大核心領域，特別是總工程師高榮根奠定了公司在硬質合金數控刀片基體材料領域的領先地位。

十五、請介紹下公司未來發展戰略

未來公司將進一步夯實并發揮公司在技術創新、產品開發方面的優勢，加大研發投入和人才隊伍建設，以技術推動市場為導向，不斷升級迭代產品并開發新系列。在鞏固硬質合金數控刀片市場優勢地位的基礎上，優先發展基礎材料技術的研究，進軍金屬陶瓷、陶瓷、超硬材料等新材料領域；同時，通過新品項目的開發，向工具系統、精密復雜組合刀具領域拓展，進一步豐富公司的產品線。通過不斷提升對大中型企業的綜合金屬切削服務能力，將公司從單純提供切削產品的企業打造成為國內領先的整體切削解決方案供應商。

十六、請介紹下公司未來的發展規劃

1、市場拓展計劃

逐步實施針對不同市場、行業和客戶的產品開發計劃：針對國內刀具貿易公司迫切轉型的需要，加速國內流通市場布局，建立健全“哈德斯通”系列產品一級專賣店和銷售網絡布局，同時積極開拓海外市場，完善海外流通市場經銷商布局；在大型產業集群周邊，有計劃開發、布局“頑石”系列產品經銷商，讓公司的產品和技術能進一步貼近機械加工終端用戶需求，與各產業集群進行深度融合；爭取與國內一些重點行業重點客戶達成戰略合作，全面打造“華銳”品牌，推出定制化的整體切削解決方案和應用服務。

2、技術提升計劃

公司始終堅持自主創新，通過不斷加大研發投入，提升研發水平；同時加強和科研院校的緊密合作，建立校企聯合合作平臺，提高公司的基礎研究水平。公司一方面將持續不斷加大對基體新材料、新涂層技術的基礎研究工作，另一方面將不斷加大對新產品的開發力度，提升產品綜合性能，向客戶提供切實可靠高性價比的切削刀具。

3、人才發展計劃

公司將加強對優秀人才的培養與引進，全面實施人才強企戰略，努力創造新的用人機制和政策環境。一是加快人才培養，重視繼續教育和培訓，完善人才激勵、培訓機制，培育一批適應產業升級的技術骨干和經營管理人才；二是努力營造人才成長的良好環境，尊重人才、充分調動人才的積極性、創造性，做到人盡其才，才盡其用；三是加強人力資源管理，加強高層次人才建設，建立有效的人力資源激勵機制。

4、融資計劃

精密高效刀具行業是資金密集型行業，充足的資金是降低企業成本、提高企業競爭力與抗風險能力、保持產品及技術領先的重要保證。未來公司將根據業務發展的實際需要，適時推出再融資計劃，并在充分保證股東尤其是中小股東利益的前提下多渠道拓寬融資渠道以保持合理的資產負債結構。

附：活動信息表

（此稿由證券時報e公司寫稿機器人“快手小e”完成。）

很赞哦!（2832）