06 律賽國際貿易(上海)有限公司(法藤鈦項圈有用嗎)

“十年中國行，我們看好這個市場”

1996年，慧魚（太倉）建筑錨栓有限公司成立。

1997年，慧魚上海代表處成立。

1998年，慧魚北京分公司成立。

1999年，慧魚（上海）國際貿易有限公司成立。

……

在中國，fischer品牌的中文名稱“慧魚”已深入人心，作為德國慧魚集團在亞洲的第一家獨資子公司，慧魚（太倉）建筑錨栓有限公司已經成為慧魚集團在中國的錨固技術中心，產品涵蓋尼龍、金屬和化學三大類錨栓及幕墻背栓（ACT）、安裝吊掛（SaMontec）、外墻外保溫（E.W.I）三大系統。正如慧魚BE銷售總監平頡先生說：“我們對中國市場的大力投入，就是因為我們看好這個市場”。平先生告訴我們，慧魚已經在中國建立了直銷、經銷和建材超市的三大銷售網絡，不僅工程商可以用到慧魚的產品，一般消費者同樣可以享受慧魚“DIY”的建材理念。

量身定做客戶解決方案

慧魚不僅有適合不同消費群的產品，同時還推出了“量身定做客戶解決方案”的服務理念。

在過去的25年中，由于天然石材的彎曲和膨脹引起石材幕墻工程事故的按例與日劇增，不僅造成人員和財產的損失，幕墻的維護費用也逐漸增加。對此，慧魚投入大量人力、物力在石材幕墻的掛裝方式和測試方式進行研究。從而推出了一種新的專門針對石材幕墻的掛裝方式——ACT。ACT幕墻背掛體系不僅適用于天然石材、人造石材（如微晶玻璃）、各類陶瓷燒制板材、各類人造纖維板等不同材質的幕墻。

ACT體系不僅提高了幕墻的安全系數，減少了幕墻的維修費用，帶來了幕墻視覺效果上的革命。上海金茂大廈使用的正是這套系統。

除此之外，慧魚“量身定做的客戶解決方案”還在慧魚施工的具體個案中得以體現。平先生告訴記者，慧魚在正在建設的長江三峽右岸電廠中不僅提供施工方所要的錨固產品，同時還協助施工方進行整體的水管、通風等管道吊掛及錨固方面的解決方案。

貫穿始終的創意工程

“避免浪費，創造價值，及時滿足客戶的需求是每個人可以做到并且必須做到的事情”。為此，慧魚設立了一個概念：“所有為了公司目標而設定的業務流程和紀律原則的總和，統稱為慧魚流程系統——fPS（fischer

Process

System）”，作為慧魚流程體系（fPS）的一部分，慧魚創意工程（fIP）則更注重給每個人機會，為企業進行建議活動。

平先生介紹說，以前慧魚的業務人員拜訪客戶的有效時間只有15%，大量花在路上和等待中。經過內部小組討論，業務人員開始有效的安排拜訪客戶，減少浪費，不僅提高了工作效率，同時業績也有所增長。到今年七月底，慧魚在國內的銷售增長率就提高了四十個百分點。“這種提高盡管是多方面的原因，但是優化流程的確優化了不少工作流程，減少了浪費，我們還要持續堅持這一做法”，平先生肯定的對記者說。

德國的管理在中國的適用

對于每一個做產品的企業來說，都存在難收貨款的問題。慧魚在中國同樣也遇到了這個問題。平先生告訴記者，慧魚從三年前遇到難收貨款的問題，2004年下半年，慧魚中國成立了信用控制小組，對整個業務進行有效調控。采取售前進行背景調查，售中進行詳細確定，售后有效催款的“三步曲”方式。“難收貨款的情況有所好轉，欠款率下降了75%，這也是德國管理在中國市場適用的典型體現，說明德國管理也能融入中國市場”平先生笑著對記者說。

“我們不僅僅是銷售產品”

在中國，無論是展會，紀念活動還是大學，慧魚始終致力于更大限度地培育和推廣錨固技術，自2001年起，慧魚與同濟大學簽訂合作協議，并設立“克勞斯·菲舍爾獎學金”，以鼓勵那些在錨固技術領域成績突出的老師和同學。

上海國際會議中心

廣州地鐵二號線

金茂大廈

上海交銀金融大廈

上海F1賽車廠

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無論是在北京、上海還是其他城市，慧魚所提供的安全和完美解決方案使越來越多的設計師的創意得以實現，我們有理由相信，慧魚在中國的發展將會越來越好，路越走越寬，就像慧魚的口號“創新智慧，堅韌有‘魚’”！

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