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村在開發上，有一點非常明確：古建筑及其內在文化是諸葛村價值的核心，是旅游資源的源泉，只有保護好諸葛村的所有古建筑，發揚他們的文化內涵，諸葛村的旅游業才有生命力。保護古建筑、古文化，就是要保護這些建筑景觀的完整性，同時，也保護他們的歷史、文化價值不受到破壞。

對于古建筑的保護，諸葛村首先搶修了村里那些因年久失修、極易受到損壞的建筑先后對7座廳堂，50多幢民居進行了維修。

在維修的同時，對于已經遭到破壞的古建筑則盡量恢復、還原。

村里始建于清代中期的上塘古商業街，在1958年前后被填平，并在上面蓋起了建筑。2001年，村里投資1000多萬元對上塘古商業街進行了復原，拆除了地上建筑，重挖了上塘，恢復了古商業街的古舊風貌；村里的節孝坊，在“文革”時期被拆除，部分原構件留存散落于村外或村民家中，通過村里的努力，搜集了大量原構件，在其遺址上經過裝拼重新恢復了一座節孝坊，同時恢復了一座穿心亭和修復了一座枯童塔。

在維修方式上，諸葛村本著“還原歷史，不改變原貌”的原則，采取了“以舊修舊”的方式。在維修中所用材料，盡量采用民間收集來的舊木料、舊木雕、舊木材等舊材料，這樣既節省成本，又能“修舊如舊”。

長期的古建筑維護，使諸葛村內形成了一套獨特的施工體系。村里有一支土生土長的工匠隊伍，這些木匠、石匠、泥瓦匠、雕花匠經過專業人士的指點，在實踐中不斷摸索、模仿，在傳承、發揮祖傳工藝的同時，逐漸掌握了歷史時代建筑的結構、風格和修繕方法。在上塘古商業街復原工程和“三榮堂”的整體復原工程中，他們的工作得到了建筑專家的認可。這支施工隊伍的形成、壯大，對諸葛村的保護修繕起著重要的作用。

5.村民與古建筑間矛盾的協調

在村里古建筑的維修上，村民與古建筑之間也存著一些矛盾。隨著時代的發展，村里部分年輕人對住老房子已不適應，對于年久陳舊的古宅，村民也不愿意花很大的資金去維修。對于這些矛盾，村委會采取了幾種方式進行處理：

第一，村委會與戶主協商予以收購，房產權歸屬村集體后，由村集體出錢進行維護。

第二，對確實由于經濟條件差維修困難的住戶，村集體給予部分維修補貼，幫助其對房屋進行維修。

第三，對部分幾家共有，而在維修經費分攤上又難以統一的住宅，以及瀕臨倒塌的房子，村委會采取強制搶修。要求戶主與村委會簽訂協議，搶修前對危房進行估價，搶修費先由村委會墊付，房屋修好后使用權歸村委會，5年之內戶主交清維修費后，村委會將使用權歸還，超過5年，村委會付給戶主維修前評估的房價，產權即歸村委會。

對于居住面積不夠或舊房確實不宜居住的村民，村里安排其在新區建房。但在批準宅基地前，必須先與村委會簽訂原老房子的保護合同，規定其在新房建成外遷前后，仍要承擔舊房的維護責任，對于老房子不予保護和維修而造成毀壞的，村里有權強制收歸集體保管和使用。

在村集體積極采取古建筑保護措施的同時，也積極提高村民的保護意識。村里先后制定了一系列的村規民約。規定村民如對村落的古建筑和文物以及村落環境破壞的，村委會將終止其家庭的一切福利待遇；同時，村里還進行了一系列的宣傳活動，如每年春節由村里印制帶有《文物法》的有關條款和村規民約的掛歷，向村民發放，從宣傳上起到了一定的積極效果。

6.提高可持續發展能力

在古建筑得到有效保護，進行適度開發之后。諸葛村也加強了周邊環境的改造，通過集體租用了村周圍山坡村民的自留地，種植了樟樹、松樹、桃樹、梨樹以及銀杏、芙蓉等中藥材，提高了區域生態環境，從一定程度上緩解了大量游人涌入以及村民生活對自然環境造成的不良影響，提高了諸葛村旅游的附加值，也促使旅游由單一的觀光型向多元休閑型逐步轉變。

〔案例2〕

“皇城相府”品牌的打造

皇城村，位于山西省東南部太行山西麓的樊川峽谷之內，是一個僅有700多口人的小山村。皇城村的聞名得益于村里的皇城相府。皇城相府是《康熙字典》總閱官、文淵閣大學士兼吏部尚書、康熙皇帝的老師陳廷敬的故居。

皇城相府分內外城建筑。內城為陳廷敬伯父陳昌于明崇禎壬午年（1642年）建，外城為陳廷敬于清康熙四十二年（1703年）所建。相府集明、清兩代建筑精華為一體，依山就勢，層樓疊院、錯落有致，是一座保留完好的明清時期古建筑。

皇城村旅游業的開發始于上個世紀末。

在開發旅游業之前，皇城村的產業以煤炭為主，地下資源的開采是村里經濟收入的主要來源，位于村子邊緣的皇城相府，只是作為村民的普通居所。隨著地下資源的不斷開采，皇城村開始意識到這種經濟發展方式沒有持久性，而受其他地區旅游業發展的啟發，他們意識到村里的皇城相府正是尚未開發的寶貴旅游資源。

為了確認皇城相府的價值，村書記張家勝帶著《康熙字典》、《午亭文編》等書籍到北京向專家、學者等專業人士買粉絲請教。經過一系列的努力，1997年12月，全國著名的專家學者云集皇城村，在這里舉行了“清代名相陳廷敬學術研討會”，相關專家學者對這座古建筑群及其主人陳廷敬給予了高度的評價，肯定了皇城相府深厚的歷史文化底蘊，認為他極具開發價值。

隨后，1998年10月，在洛陽舉行的“清代名相陳廷敬暨皇城古建學術研討會”進一步明確了皇城相府的價值，也同時拉開了皇城村旅游業發展的序幕。

確定了皇城相府的旅游價值之后，村里開始對相府著手旅游開發。

開發伊始，困難重重。當時村民們的思想觀念還比較落后，還處于很保守的狀態，尤其是住在相府里的那些村民。對于因為旅游開發而讓他們搬到相府之外感到很不情愿，他們不希望習慣了的生活被打破。因此，一部分村民對于搞旅游開發很是不解，甚至有些反對。

針對這樣的情況，皇城村細心地做著村民的工作，村干部挨家挨戶做思想工作，與他們耐心地交流旅游開發的利弊得失。與此同時，村里還組織一些村民前往省內、北京、蘇杭等地的文化旅游景點去參觀。從山村里走到外面去的村民，看到了其他地方旅游發展的紅火景象，思想也隨之發生了轉變。在村里的細致工作下，村民的思想疏通了，認可了旅游業的發展道路，開始積極配合村里的工作。

為了轉移相府內的村民，村里多方籌集資金，建起了120多套現代化居民住宅，妥善安置了村民的遷居問題。隨后，村里開始對相府進行全面的修繕，同時對相府內的文物價值及內涵進行深入挖掘、整理。在修復工作進行的同時，皇城村與相關部門積極聯系，成立了“皇城古文化研究中心”“皇城相府管理處”“皇城相府旅游公司”等旅游開發和旅游管理部門，開始了旅游業的全面啟動。

由于長久“藏在深巷無人知”，對于皇城村的旅游業起步，外界并沒有給予過多的關注。但是在2001年，皇城村抓住了一個宣傳自己的好機會，皇城相府也由此得以聞名于天下，旅游業開始興旺起來。這個機會就是電視劇《康熙王朝》。

2001年，當村里得知大型電視連續劇《康熙王朝》即將開拍的消息后，村領導覺得這是一個很好的機會，他們由其他地區旅游業發展的經驗得到了啟示，對于影視劇中所出現的旅游景點，大多會給觀眾留下深刻的印象，會大幅度提高旅游區的社會知名度，對旅游業發展有著積極的影響。特別是皇城相府作為康熙老師陳廷敬的故居，與電視劇《康熙王朝》中的影視內容有著直接的聯系，因此“借劇宣傳”是一個絕好的對外宣傳機會。

在村里作出了要參與這部戲的決定之后，他們馬上聯系到了劇組，說明了皇城村與這部戲的歷史淵源，以及皇城村要參與拍攝的愿望。由于當時這部電視劇已進行拍攝，劇組表示如果要按皇城村所提的拍攝和宣傳要求，需要以300萬元作為劇本修改以及相關的拍攝、宣傳費用。

對于皇城村來說，300萬元不是小數字。對于是否要進行這項投入，村里領導經過反復斟酌，深入權衡資金投入與預期產出之間的利益關系。經過了多次的討論和反復的商議，他們最終認為，電視劇《康熙王朝》是皇城相府對外宣傳的有力平臺，這300萬元的投入，除了將帶來旅游業利益的增長外，還將對皇城相府在社會上的影響產生持久作用。最后，他們決定出這300萬元錢，參與拍攝。

于是，在皇城村的努力下，陳廷敬這位歷史、文化名人成為這部歷史巨作中的重要角色，皇城相府也成為電視劇拍攝的外景地。正如皇城村所期待的那樣，《康熙王朝》在央視黃金時段熱播之后，深受觀眾青睞，劇中獨具特色的皇城相府也成為人們茶余飯后談論的熱點話題。

宣傳的目的達到了，經濟效益也如期而至。2002年，皇城村迎來了宣傳的回報，到皇城相府旅游的火暴景象持續不斷。當年，他們接待游客25萬人次，僅門票收入就達700多萬元，實現綜合收入2000多萬元。僅在“十一”黃金周期間，游客高峰就達到了8000余人。皇城相府成為晉東南的旅游熱點。自此之后，皇城村的游客數量均處于較高狀態，《康熙王朝》的影響一直持續著。

看到了宣傳切實效果的皇城村，繼《康熙王朝》之后又幾次出招，促使了《我認識的鬼子兵》、《契丹英后》等影視劇先后在皇城相府拍攝。2003年8月，皇城村以重金買斷了河南洛陽至山西嘉峰7520／7517次列車的冠名權，將該次列車冠名為“皇城相府號”。這一系列的宣傳手段持續不斷地擴大著皇城相府的社會影響，皇城相府也越來越被游人所熟知，皇城相府的旅游業也因此得以較快的發展。

由皇城村對其旅游品牌打造的經過可以看出，皇城村的文化傳播意識、宣傳意識和市場營銷意識是皇城相府得以快速被社會所接納的一個重要原因。皇城村對自身文化的挖掘和對外呈現，加深了社會對于皇城相府的印象和感知；大力的宣傳吸引了人們的廣泛關注；靈活的市場營銷意識成就了皇城村旅游業的興旺發達。

〔啟示〕

在古村落的保護性開發中，擁有古村落資源是先決條件。在我國各地分布著風格迥異的古村落：有分布于安徽、江西，自然古樸的徽派古村落群；分布于陜西，風格質樸敦厚西北古村落群；分布于浙江、江蘇的水鄉古村落群；分布于山西的北方大院建筑群；分布于福建、廣東的嶺南古村落群；分布于四川、重慶的西南古村落群；分布于云南的南詔古村落群；分布于湖南、貴州的湘黔古村落群。這些古村落群都各具特色，有著較高的歷史、文化價值，都有著進行保護性開發的資源條件。

從古村開發的案例中我們可以看到，古村在由湮沒轉變為受世人矚目，實現其保護開發的模式過程中，有著以下的幾個關鍵點：

1.價值認同

在諸葛八卦村、皇城村的發展過程中，由藏在深閨無人知到聞名天下，有個相同的轉變促因：得到了價值認同。這個認同既包括專家、學者角度的歷史、文化等學術價值認同，也包括廣大游客對古村景觀、品味等旅游價值的認同。

古村對于當地村民而言，只是熟視久居的宅院，是繁衍生息、生活勞作的居所。沒有什么特殊的價值。而對于外界來講，那些歷經滄桑的椽木瓦石，卻有著獨一無二的寶貴價值。專家學者的鑒定，游人對古村的感知、宣傳，古村的主動對外宣傳等等，這些都為古村與外界搭了一座溝通的橋梁，而古村的旅游價值也在這一過程中得以體現。

2.保護是前提

古村實現旅游開發，首先最重要的一條就是古村的保護。古村中的建筑作為不可再生資源，一旦破壞便永久消失，也就談不上長遠的開發利用。因此，在開發過程中，要特別注意古建筑的保護，而絕對不要對開發急功近利。在保護方法上，除了要依照國家相應的保護法規之外，還要與實際情況相結合，找到與自身環境、條件相符合的辦法。

3.規劃是先導

規劃對古村的發展有著長遠戰略性的意義。在開發中首先要制定一套長遠的規劃體系，明確的規劃體系形成相應的保護制度，以約束盲目發展，避免短視行為。通過未來發展規劃，來確定村里什么地方可以開發，什么地方

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