06 浪潮海外事業部是干什么的(什么是百度)

關聯的多元化。實行非相關多元化的企業，各業務活動之間沒有一定的關聯性，經營風險和管理控制的難度都比實施相關多元化的企業要多，因此只有實力非常雄厚的企業才會采用這一戰略。比如，美國企業發展史上曾出現五次企業兼并，以大跨度的非相關多元化為主，實踐證明大多數企業兼并浪潮基本上以相關多元化為主，像美國在線與微軟公司的兼并即是如此

(4)集團化戰略

集團化戰略是指企業通過組建企業集團來推動企業發展的一種企業發展戰略。集團化是我國產業政策鼓勵發展的企業組織形式。我國目前的企業集團一般是以一個或幾個實力雄厚的大型骨干企業為核心，以名優產品的生產為龍頭，由多個法人企業(生產、技術、金融、原材料供給、產品銷售等)以資金聯結為主的多種聯系為紐帶構成的多層次、具有多種功能的企業聯合體。

企業集團的形式很多，主要有兩種。一種是合同契約式，又稱拖船式。這種方式一般是由一個大型的核心企業牽頭，企業之間圍繞著產品、技術、產銷等相關內容，通過簽訂一個帶有控制性的合同、契約實現聯合。企業集團內部成員之間是一種為共同利益而形成的協作關系。協作的內容是專業化協作、技術轉讓、定牌生產、加工訂貨、購銷、服務聯合等生產經營活動。以這種方式組建的企業集團缺乏穩定性和牢固性，呈現出松散的特點，表現出企業集團的初級形式。另外一種是資金參與式，又稱聯合艦隊式。這種方式一般是由企業之間通過控股、參股等資金滲透，建立起以資產聯合為紐帶的企業集團。這種方式通常是由雄厚實力的企業通過向其他企業投資——控股或參股，達到控制或影響制約的目的，從而形成一個利益共同體。這種方式是組建穩定、牢固的企業集團的重要方式。

(5)國際化戰略

國際化戰略是指實力雄厚的大企業把生產經營的方向指向國際市場，從而推動企業進一步發展的戰略。實施國際化戰略的企業常用的方式有商品輸出和建立跨國公司兩種。從國際上看，商品輸出往往是企業國際化的起點，由于實施跨國經營會面臨各種關稅和非關稅壁壘，因此一些資金雄厚、生產技術和經營能力強的企業，在開拓并比較鞏固地占領了國外市場后，常常會在海外國際市場建立獨資或合資的企業，以充分利用當地政府的各種優惠政策，繞過所在國的貿易壁壘，降低生產和營銷成本，強化競爭能力。

4、目標市場營銷包括哪些內容？

就是4P策略

產品策略 價格策略 渠道策略 促銷策略

5、簡述企業管理的五大職能分別是什么？

計劃（Prevoyance）

組織（To organize）

指揮（To 買粉絲mand）

協調（To 買粉絲ordinate）

控制（To 買粉絲ntrol

6、企業競爭戰略的類型有哪幾種，分別是什么？

競爭戰略是由美國哈佛商學院著名的戰略管理學家邁克爾·波特提出。

基本競爭戰略有三種：成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略。

成本領先戰略（Overall 買粉絲st leadership）

1.成本領先戰略的類型

成本領先戰略也稱為低成本戰略，是指企業通過有效途徑降低成本，使企業的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業中最低的成本，從而獲取競爭優勢的一種戰略。根據企業獲取成本優勢的方法不同，我們把成本領先戰略概括為如下幾種主要類型：

（1）簡化產品型成本領先戰略；就是使產品簡單化，即將產品或服務中添加的花樣全部取消。 （2）改進設計型成本領先戰略；

（3）材料節約型成本領先戰略；

（4人工費用降低型成本領先戰略；

（5）生產創新及自動化型成本領先戰略；

2．成本領先戰略的適用條件與組織要求

（1）現有競爭企業之間的價格競爭非常激烈；

（2）企業所處產業的產品基本上是標準化或者同質化的；

（3）實現產品差異化的途徑很少；

（4）多數顧客使用產品的方式相同；

（5）消費者的轉換成本很低；

（6）消費者具有較大的降價談判能力。

企業實施成本領先戰略，除具備上述外部條件之外，企業本身還必須具備如下技能和資源： （1）持續的資本投資和獲得資本的途徑；

（2）生產加工工藝技能；

（3）認真的勞動監督；

（4）設計容易制造的產品；

（5）低成本的分銷系統。

3．成本領先戰略的收益與風險

采用成本領先戰略的收益在于：

（1）抵擋住現有競爭對手的對抗；

（2）抵御購買商討價還價的能力；

（3）更靈活地處理供應商的提價行為；

（4）形成進入障礙；

（5）樹立與替代品的競爭優勢。

采用成本領先戰略的風險主要包括：

（1）降價過度引起利潤率降低；

（2）新加入者可能后來居上；

（3）喪失對市場變化的預見能力；

（4）技術變化降低企業資源的效用；

（5）容易受外部環境的影響。

差異化戰略（Differentiation）

1.差異化戰略的類型 所謂差異化戰略，是指為使企業產品與競爭對手產品有明顯的區別，形成與眾不同的特點而采取的一種戰略。這種戰略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。企業要突出自己產品與競爭對手之間的差異性，主要有四種基本的途徑：

（1）產品差異化戰略 產品差異化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設計。

（2）服務差異化戰略服務的差異化主要包括送貨、安裝、顧客培訓、買粉絲服務等因素。

（3）人事差異化戰略 訓練有素的員工應能體現出下面的六個特征：勝任、禮貌、可信、可靠、反應敏捷、善于交流。

（4）形象差異化戰略

2．差異化戰略的適用條件與組織要求

（1）可以有很多途徑創造企業與競爭對手產品之間的差異，并且這種差異被顧客認為是有價值的；

（2）顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的；

（3）采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業是“差異化”的；

（4）技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產品特色。

除上述外部條件之外，企業實施差異化戰略還必須具備如下內部條件：

（1）具有很強的研究開發能力，研究人員要有創造性的眼光；

（2）企業具有以其產品質量或技術領先的聲望；

（3）企業在這一行業有悠久的歷史或吸取其他企業的技能并自成一體；

（4）很強的市場營銷能力；

（5）研究與開發、產品開發以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協調性；

（6）企業要具備能吸引高級研究人員、創造性人才和高技能職員的物質設施；

（7）各種銷售渠道強有力的合作。 3

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差異化戰略的收益與風險

實施差異化戰略的意義在于：

（1）建立起顧客對企業的忠誠；

（2）形成強有力的產業進入障礙；

（3）增強了企業對供應商討價還價的能力。這主要是由于差異化戰略提高了企業的邊際收益； （4）削弱購買商討價還價的能力。企業通過差異化戰略，使得購買商缺乏與之可比較的產品選擇，降低了購買商對價格的敏感度。另一方面，通過產品差異化使購買商具有較高的轉換成本，使其依賴于企業；

（5）由于差異化戰略使企業建立起顧客的忠誠，所以這使得替代品無法在性能上與之競爭

差異化戰略也包含一系列風險：

1．可能喪失部分客戶。如果采用成本領先戰略的競爭對手壓低產品價格，使其與實行差異化戰略的廠家的產品價格差距拉得很大，在這種情況下，用戶為了大量節省費用，放棄取得差異的廠家所擁有的產品特征、服務或形象，轉而選擇物美價廉的產品；

2．用戶所需的產品差異的因素下降。當用戶變得越來越老練時，對產品的特征和差別體會不明顯時，就可能發生忽略差異的情況；

3．大量的模仿縮小了感覺得到的差異。特別是當產品發展到成熟期時，擁有技術實力的廠家很容易通過逼真的模仿，減少產品之間的差異；

4．過度差異化。集中化戰略（Focus）1．集中化戰略的類型 集中化戰略也稱為聚焦戰略，是指企業或事業部的經營活動集中于某一特定的購買者集團、產品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰略。這種戰略的核心是瞄準某個特定的用戶群體，某種細分的產品線或某個細分市場。具體來說，集中化戰略可以分為產品線集中化戰略，顧客集中化戰略，地區集中化戰略，低占有率集中化戰略。

2．集中化戰略的適用條件、收益與風險 具備下列四種條件，采用集中化戰略是適宜的： （1）具有完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產品；

（2）在相同的目標細分市場中，其他競爭對手不打算實行重點集中戰略；

（3）企業的資源不允許其追求廣泛的細分市場；

（4）行業中各細分部門在規模、成長率、獲利能力方面存在很大差異，致使某些細分部門比其他部門更有吸引力。

集中化戰略的收益主要表現在：

（1）集中化戰略便于集中使用整個企業的力量和資源，更好地服務于某一特定的目標； （2）將目標集中于特定的部分市場，企業可以更好地調查研究與產品有關的技術、市場、顧客以及競爭對手等各方面的情況，做到“知彼”；

（3）戰略目標集中明確，經濟效果易于評價，戰略管理過程也容易控制，從而帶來管理上的簡便。

集中化戰略的風險主要表現在：

（1）由于企業全部力量和資源都投入了一種產品或服務或一個特定的市場，當顧客偏好發生變化，技術出現創新或有新的替代品出現時，就會發現這部分市場對產品或服務需求下降，企業就會受到很大的沖擊；

（2）競爭者打入了企業選定的目標市場，并且采取了優于企業的更集中化的戰略；

（3）產品銷量可能變小，產品要求不斷更新，造成生產費用的增加，使得采取集中化戰略的企業成本優勢得以削弱。夾在中間一個公司未能沿三個基本戰略方向中的任何一個方向制定自己的競爭戰略，即被夾在中間。這樣的公司常常會處于極其糟糕的戰略地位。夾在中間的公司幾乎注定是低利潤的。除非產業結構非常理想，并且其競爭對手也都處在夾在中間的境地。然而，產業的成熟會加大采取基本戰略的企業和夾在中間的企業之間的差距，夾在中間的企業面對成本優勢的競爭對手，會失去大量的低價格偏好客戶，而對于高利潤業務，又無法戰勝那些做到了全面產品歧異的公司，最終只能尋找市場空隙，在夾縫中生存。夾在中間的企業是不折不扣的二流企業，其失敗的原因是由于模糊不清的企業文化、相互沖突的組織結構、矛盾而無效的激勵機制所至。拉克航空公司是一個典型的例子，它最初在北大西洋市場，采取不提供不必要服務的非常明確的成本聚集戰略，其目的是針對那些對價格極為敏感的客戶。然而，一段時間后，拉克航空公司又開始提供不必要的花樣，增設新的服務，開設新的航線。這種變化使原有形象受損而變得含糊不清，使服務和交貨系統由優變劣。結果是災難性的，拉克航空公司最終破產了。

什么是百度?

百度（Nasdaq簡稱：BIDU）是全球最大的中文搜索引擎，2000年1月由李彥宏、徐勇兩人創立于北京中關村，致力于向人們提供“簡單，可依賴”的信息獲取方式

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