06 法律對國際貿易的影響(如何看待貿易與法律的關系)

國企業在該國活動的法律規范。�

（1）法律制度的兩大體系。目前，世界上大多數國家現行的法律制度，大致可分為兩大體系： 成文法系和習慣法系。�

成文法又稱大陸法，法國、德國和其他一些歐洲大陸國家，以及南美洲各國、日本、土耳其、中國等，世界上大多數國家的法律制度，都屬于成文法體系。成文法系最重要的特點就是以法典為第一法律淵源，在實行成文法的國家，明確的法律條文非常重要。成文法系國家的司法不是依據法院以前的裁決，同樣的條文，可能產生解釋上的偏差。這樣就使國際營銷人員面臨一個不確定的法律環境。

習慣法系又稱不成文法或普通法。習慣法系最重要的特點是以傳統導向為主，重視習慣和案例，過去案例的判決理由，對以后的案件有約束力，即所謂的先例原則。近年來英國、美國等國家制定了大量的成文法，作為對習慣法的補充，但是合同法與侵權行為法仍為習慣法。�

不同的法律制度對同一事物可能有不同的解釋。因此，國際市場營銷者在進行國際市場營銷時，必須對國外市場的法律環境進行慎重而明確的分析。�

（2）東道國法律對營銷的影響。由于各國法律體系極其復雜，這里只討論它們直接對國際營銷組合的影響。�

① 產品、由于產品的物 理和化學特性事關消費者的安全問題，所以各國都對產品的純度、 安全性能有詳細的法律規定。各國法律對包裝也有不同規定。例如，比利時規定只能用八邊型的褐黃色玻璃瓶盛裝藥劑， 以其它容器盛裝的藥劑不得進入該國市場。�

有關標簽的法律要求更嚴格。一般來說，標簽上須注明的項目包括：產品的名字；生產商或分銷商的名字；產品的成分或使用說明；重量(凈重或毛重)；產地。

各國對保修單的要求比較寬松，不過，不成文法系國家一般對此要求較嚴格，而成文法系國家對此要求又相對寬松。�

品牌名稱和商標的法律要求也不一致。世界許多主要大國都是“巴黎同盟”或其它國際商標公約的成員國。因此，這方面的要求比較統一。可是，成文法系國家與習慣法系國家關于品牌或商標所有權的法律處理截然不同。前者實行“注冊在先”，而后者則實行“使用在先”。 因此，必須了解在什么地方和什么情況下會發生侵權問題。�

②定價、如何控制定價是世界各國普遍遇到的問題。許多國家對“維持再售價格”(Resale Price Maintenance, RPM)都有法律規定。但是，“維持再售價格”的范圍和方式因國而異。 �

許多國家通過政府價格控制部門來制定法律規定。它們中有的對所有產品都實行價格控制， 而有的只對極個別產品實行價格控制。例如，法國政府凍結若干個產品的價格。而日本只對一種消費品——大米實行價格控制。�

③分銷、各國法律關于分銷的規定比較少，所以企業在選擇東道國分銷渠道時自由度比較大。當然，有些東道國某些分銷渠道也并不一定適用。例如，法國法律特別禁止挨門挨戶推銷。事實上各國最強硬的法律限制也不會根本影響國際企業在東道國的分銷，但是通過分銷商或代理商銷售的出口企業卻不能不受到東道國有關法律的限制。出口企業必須知曉東道國關于分銷商合同的法律條文，以避免造成損失。 �

④促銷、在國際營銷中，關于廣告的爭議最多，而且廣告也最易受到控制。世界上大多數 國家都制定有關于廣告的法律規定，許多國家的廣告組織也有自己的約束準則。例如，新西 蘭關于廣告的法律條令不少于33個。世界各國的廣告規則有如下幾種形式：�

一是關于“廣告詞”的可信度。例如，德國不允許使用比較性廣告和“較好”或“最好”的 廣告詞。

二是限制為某些產品做廣告。例如，英國不許在電視上做煙草或酒類廣告。

三是限制促銷技巧。例如，傭金的規模、價值和種類也被許多國家明確限定：傭金只能占產品銷售額的有限部 分和傭金的使用只能與該項產品有關，也就是說，手表的廣告傭金不能用來做肥皂的廣告等 。

4．解決國際貿易爭端的途徑 �

在國際商務中，難免要發生爭議。一般發生法律糾紛的雙方有三種情況：一是政府間；二是公司與政府間；三是兩家公司間。政府間的爭議可訴諸國際法庭，而后兩種爭議則必須由有關雙方中的一方所屬的國家法庭進行審理或仲裁。這里有幾個重要的問題需要考慮。�

（1）法庭和法律的選擇問題。國內法律只適用于一國之內的營銷。當兩個不同國家的當事人之間發生商務爭端時，最重要的問題是要明確訴諸哪種法津。如果交易雙方沒有對裁決事項有共同協議，一旦發生糾紛，國際營銷人員就將面臨兩種選擇：

①以簽訂合同所在地的法律作為依據；

②以合同履行所在地的法律作為依據。一般來說，如果合同中沒有寫明以何地法律為準，多以簽訂合同所在地的法律為準。但是為了降低不確定性，避免不必要的矛盾，國際營銷者在簽訂合同時應該寫明裁決方式。�

（2）訴訟問題。有很多原因使企業不愿在法院打官司。除了花費大、拖延時間長和使事情更加惡化外，還有以下一些原因：�

①害怕產生不好的名聲，以至影響公共關系。�

②害怕外國法院的不公正待遇。�

③害怕泄密。�

企業在發生國際商業爭端時往往愿意通過較為和平的方式(協調、調解和仲裁)解決問題。

（3）仲裁問題。仲裁一般可以避免訴訟的缺點：裁決快、費用省。而且由于仲裁過程秘密并且不存在敵意行為，所以對商譽沒有破壞性影響。正是由于仲裁具有調節特點，所以國際商務中大約有1/3的案件在裁決之前就通過當事人直接對話解決了。由于仲裁者不以法官面目出現并且經驗豐富，所以仲裁結果比較公正，也易于被當事人接受。仲裁期間，允許當事雙方一面爭議一面繼續做生意，所以避免了更大的損失。仲裁的依據不是法律條文，而是基于對事實的公道處理，爭執雙方也因此而不必訴諸對方的國家法庭，所以感到滿意。正因如此 ，仲裁在解決國際商務爭端中的作用越來越大。甚至，在斯德哥爾摩還成立了解決東西方貿易爭端的仲裁機關。�

仲裁的程序簡單、直接。如果國際企業希望對未來爭端通過仲裁解決，那么只須在合同中注明仲裁條款即可。�

仲裁的優點及其地位越來越重要。它已成為解決商業爭端中廣受歡迎的措施。不過，仲裁不是包治百病的萬靈藥，在個別情況下，一項仲裁耗時數年、費資數萬也時有所聞。但是，不管怎么說，仲裁仍是解決商業爭端的最佳選擇，據國際商會稱，其裁決只有8%受到異議或得不到執行

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