06 濟南中臻貿易有限公司(水產公司該如何取名)

來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，

只要用心，就能做得更好！

實習周記18

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會

是一所最好的大學。果然沒錯。

一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能

夠成為一個對社會有用的一員。

臨別的時候，更經理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住

這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！

至此，我的暑期社會實踐圓滿結束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新

臺階。

實習周記19

這次我有幸進入了xx科技有限公司進行實習。首先介紹一下實習單位：xx公司1989年在北京成立。經過20年的努力，先后在北京、上海、南京、濟南、杭州、成都、武漢、西安、鄭州、廣州、合肥、沈陽等地建立了12家分公司。2009年隨著業務的擴展需要，正式將總部設立在上海地區。和雍科技主要代理的產品范圍包括：筆記本電腦、投影機、服務器及IT配件外設等數碼產品，與行業知名品牌如：ACER、ASUS、THINKPAD、DELL、LENOVO、TOSHIBA、SAMSUNG等建立了長期穩定的合作關系。

和雍科技的主要業務端口為零售行業，目前在全國范圍內有超過150家的筆記本零售店面，更在各分區開設了面積超過300平方以上的筆記本體驗中心，更方便及全面的為客戶提供多品牌服務。

我進入的是和雍科技有限公司在武漢的一家分公司，部門是銷售部。這次實習的工資比較低，但是我仍然很期待。因為人事經理說他們的培訓方式是讓培訓生在極短的培訓期后就給培訓生獨立上崗的機會，這一點很吸引我。我想，這等于說，公司信任我，而且為培訓我而付出了一定的成本。好好把握這次機會，爭取在有限的時間里多學些東西。我想，我要學的，不僅僅是純粹的理論上的和技能上的東西，還應該包括辦公室藝術。畢竟，公事化的交際用語環境下，如何保持自己的個性和適度的良好態度，才是將來事業成功邁出第一步的保障啊。

實習周記20

然而，來公司第一天上班很閑，因為我們銷售部門負責人還在北京沒回來，沒人給我什么安排我的培訓計劃……不過，沒關系，我就坐在這里聽銷售的同志們怎么打電話和客戶適度聊天，順便在公司轉轉，大致了解一下公司的具體情況。我在的部門是銷售部，公司職員主要是分配到店面去銷售數碼產品。哈哈，最重要是沒有什么業績指標要求，負責對上門求購產品的顧客進行引導購買。

實習周記21

今天我們的銷售部負責人回來了，說我來公司實習首先要進行一個星期的培訓。培訓從今天開始，每天培訓的內容都不一樣，分成好幾個單元，一天一個的進行。今天的培訓內容是：如何做好與顧客的溝通。來到培訓室，才發現來這實習的人還不少，有十來個大學生，好了我不用擔心勢單力薄了!公司培訓主管通過多媒體ppt向我們講解如何進行與顧客溝通：

1、感同身受，多站在客戶的立場上來考慮問題，將心比心地換位思考，同時不斷地降低自己習慣性防衛的程度。

2、隨機應變，即根據不同的溝通情境與溝通對象，采取不同的對策。

3、了解顧客真正需求。了解客戶對產品性能的要求以及客戶那里的具體情況，我們更應該引導客戶，我們要主動發問，問我們想知道的問題，問我們不清楚的地方，只有這樣，我們才能夠達到溝通的目的。

4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜，進行靈活機動的把握，最大限度的把握消費者。

說完了理論知識后，讓我們自己模擬練習。

實習周記22

今天我們安排了下一個項目的培訓——產品知識的培訓。首先，要本公司所銷售的產品知識的培訓，和雍科技主要是一家專業的IT產品及服務的供應，銷售各種數碼產品，如：1、臺式機電腦——聯想、IBM、宏基、惠普等;2、筆記本電腦——聯想、索尼、華碩、宏基、東芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、蘋果、明基等;3、數碼相機——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、松下等;4、手機——諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、金立、三星、夏普等;5、投影機系列——明基

東芝 日立 松下 NEC 夏普 3M 三洋 愛普生 富可視等;6、服務器系列——IBM HP DELL

聯想等;7、系統工程——多功能會議室系統等;8、IT外包綜合服務。培訓主管給我們講解了各種品牌在國內的銷售情況和各自主要的優勢。其他細節的東西讓我們自己看公司給我們發在手中的各個品牌產品的明細說明書。除了對本公司產品知識的培訓外，還要給我們培訓公司本行業的基本狀況和主要競爭對手的情況，了解我們公司的主要優勢所在，讓我們能更好的把握顧客。

一個完整的營銷策劃有幾個步驟？

在提出客戶價值這個過程中，有一些做法：

第一個就是客戶關系管理，就是我們現在很流行的CRM這一個系統，現在這幾家公司都已經在開發這一套體系，這一套軟件。

第二非常重視老客戶的服務，這樣一種判斷在我們做銷售過程中大家可能也會有這種體會的，一個項目開盤在兩個月以內銷售30％，我們的經驗是什么呢？是非常容易的事情，無論是銷售公司還是咱們自己銷售，開盤一段時間，兩個月以內銷售30％，那不是銷售，是很容易做到的事情，考驗銷售能力包括你的價格控制能力，應該是在60％，我們的經驗大概是在66％到78％之間的一個銷售率，這是最難的，你要突破這一點，那確確實實是銷售能力的一種考驗。那么這30％是怎么來的呢？就是老客戶，以及老客戶所帶動的銷售，深圳，包括在在的肯定有一些地產商的朋友，開發這幾年肯定會積累有1000套房子以上的規模，那這個規模就已經具備客戶關系管理這一套系統所要達到的一種目標， 所以深圳很多地產商目前在做這一塊的市場深度挖掘的工作，做得比較初見成效，它直接導致的結果：第一，開盤的時候，人氣非常旺；第二，樓盤第一次上市的營銷成本非常的低，因為我只要通知老客戶，然后老客戶就要通知他的朋友來，然后他的朋友又要通過他的朋友來，幾乎不用花任何的廣告費，那么這就是客戶的價值，這一點是我們今年可能會做得比較透的一件事情。

另外一件事情，也解決我們也正在參與做的這件事情，深圳有十幾家大的地產商都在做客戶俱樂部，比如說萬科有萬科會，招商有招商會，華僑城有僑城會，金帝有金帝會，百事達有他的會，那么有各種各樣的會，每個會都是獨立的孤立的，那么我們做什么工作呢？我們就是要把這些各種各樣的會都結合起來，那么百事達的會可以到萬科會里面去，華僑城和招商會這兩個會的會所設施只要持有加盟的這10個會的任何一張會員卡都可以跟這個會的業主同等的享受，這個是客戶價值的升華版。就是說，你萬科可能做廣告的時候，只考慮在自己的萬科會里面做，OK，我現在幫助你通過我擴大的互聯網絡，做到僑城會，因為這兩個會的客戶群體是相對有品質的，那么這樣的話，挖掘客戶市場、挖掘我們的終端潛在的消費者是非常有效率的，渠道非常清楚，這些人非常清楚，他的收入水平、他的購買能力，包括他的消費模式都非常清楚。這是我們在做的第三件事情。

第四件事情，也是我們平常經常見到的，也是很正常的一個現象，就是挖人，無論是大的地產商之間都互相挖，現在已經光我們自己介紹的已經有兩個都成交了，我看中你那個公司的營銷總監，然后談條件，然后把你一窩端掉了，這是心照不宣的象征，這在深圳非常突出。因為一個樓盤的成功，除了市場因素，應該來講就是人的因素了，就是操盤手的因素了。因為，項目開發量大了以后，管理的難度或者是要求就更高。所以，對于操盤手素質的要求就更大了。所以，比如說我們做中介服務或者是顧問服務的，我們最大的一個體會是什么呢？第一個和發展商之間要有一個非常好的溝通的渠道、交流的平臺。第二個公司不在大小，包括我們服務過的公司，都是很小的公司，搜房是很大的一個互聯網房地產買粉絲公司，那么我們服務的還是一些比較小的公司，那么相對于世界上大牌的房地產買粉絲公司的服務，可能實際上也很多都是小公司的服務，那么我們和大小房地產公司的溝通是最有效的溝通，那么這是最關鍵的。那么你派三個三流的操盤手，不如派兩個二流的操盤手，不如派一個一流的操盤手。那么在深圳這種挖人的現象是越來越激烈了，那么去年我們搞了一個十大操盤手的評比，那么聰明的公司一定不會來參加評比，因為他只要一露面評比上，明天就不知道到哪兒去了。

那么深圳再一個趨勢就是開發量猛增，這可能是所有的城市都面臨的一個問題，深圳有一個很重要的問題，為什么我們開發量這么大，2400多萬平方米，原因在哪里？深圳必須是把這個市場變成是一個沒有管理的市場，政府盡量去少管理，他只管賣地，你們愛建不建，因為深圳每年要從土地銷售獲得的財政收入必須達到100個億，我們的財政必須要有100個億是從賣地收入，這樣我才有錢去修路、修橋、修地鐵，然后做國際花園城市，再做各種各樣的公園等等這一些。所以，深圳這個開發量很大，所以發展商壓力自然就形成了。

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比亞迪股份有限公司始建于1995年，由 20 多人的規模起步，短短十年時間內迅速成長為 IT 及電子零部件的世界級制造企業，為全球第

二大移動能源供應商，被譽為“制造業基因攜帶者”，“國際OEM皇帝”和“世界OEM隱形冠軍”。2002年，比亞迪在香港證券交易所上市，創

下了54支H股最高發行價的記錄。2003 年比亞迪躋身為全球第二大充電電池生產商。2006年，比亞迪入選全球企業新興百強。今天，比亞迪股

份在全球擁有員工100,000 余人，公司市值已超過300億港幣。目前，比亞迪IT及電子零部件產業已覆蓋手機所有零部件及組裝業務。

比亞迪汽車——比亞迪股份的直屬子公司。2003 年，比亞迪正式收購陜西秦川汽車有限責任公司，組建比亞迪汽車，進入汽車制造與銷售

領域，開始了民族自主品牌汽

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