06 海信集團海外事業部銷售如何(中國企業為什么要展開國際化)

。中國家電協會副秘書長徐東生也認為，在全球經濟衰退時期，消費者會更注重產品的價格，因此，中國將比那些生產高檔產品的國家反而更容易應對經濟衰退的影響。“家電產品特別是空調器、微波爐及小家電產品，其全球采購的首選仍將是中國。”

徐東生建議，企業在鞏固傳統市場的同時，應該開拓、深耕新興市場。他認為，受本次金融危機影響，明年甚至更長一段時間對發達國家出口形勢總體上看淡。而今后，印度、俄羅斯、中東、南美等潛力巨大的新興市場，將成為中國家電出口的主要增長點。”

“應看到危機中的機會”，陳春花表示，過去廣東家電出口以代工為主，沒有品牌和渠道優勢，而本次危機，從另一個角度來看也給中國企業提供了進入國際市場的最佳機會。“通過差異化和高品質，加強同海外高端渠道商的合作，開拓新的市場”。

建議3、盲目并購不可取

值得慶幸的是，相對于海外和國內企業同行，廣東家電企業在財務和資本運作上一般都偏保守，而過去繁榮期間存在的“家底”讓它們在“冬天”里依然握有充裕的現金。面臨全行業的蕭條所帶來的收購機遇，手握重金的廣東家電巨頭們，是應該留著現金過冬，還是應該冒險擴張?

“我還是堅持企業應該財務保守的觀點”，陳春花表示，不要盲目并購，只有當規模增長有需求，有資源整合的必要時再去并購，并購應該以企業自身的發展為主線，而不是看中危機帶來的低價買入機會。

陸刃波也表示了同樣的觀點，“并購應該慎重，畢竟需求萎縮是現實，與其偏面擴大規模，不如夯實自身，廣東企業過去偏愛追求有形資產，未來在技術、品牌等無形資產上也要側重”。

而在出口的“寒冬”，苦練內功顯得更為重要。徐東生指出，經過30多年的發展，家電業規模已經世界領先，但是產業升級步伐遲緩，當前擺在家電業面前最重要任務就是要在未來的5—10年內實現產業的升級。

建議4、小企業改變定位

如果說大企業還有能力過冬的話，廣東大量依靠出口生存的小家電廠商又該如何應對呢?百靈達深圳工廠已經倒下了，危機仍在蔓延。

陳春花表示，即使沒有金融海嘯的發生，廣東家電業的二次整合也將再會發生，“危機只是加速了這種過程，改革開放30年，也到了產業升級的關鍵時點。她建議，小企業再去跟大企業在產品上進行直接競爭，并非明智之舉，應該選擇在配送、安裝、維修等外包服務上下功夫。從國際經驗看，大企業在產業鏈上，也需要小企業進行“屬地化配合”以提高效率，這對消費者也是好事。

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